創(chuàng)業(yè)計劃書模板課件

創(chuàng)業(yè)計劃書計劃書主要內(nèi)容一、公司簡介二、公司目標三、市場和競爭四、營銷戰(zhàn)略五、投資分析六、風險分析七、投資評估經(jīng)濟效益分析

八、項目總結分析一、公司簡介該超市由浙江經(jīng)貿(mào)學院在校學生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營的校園經(jīng)濟實體，服務于下沙數(shù)萬名師生，旨在為學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經(jīng)濟壓力，養(yǎng)成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。新概念在眾多的特色經(jīng)營模式中精選“一店兩鋪”、“零售供貨一體”以及“開發(fā)自主品牌”三大亮點引航中小型連鎖超市行業(yè)。二、公司目標鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發(fā)展階段：第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在高教東區(qū)、商業(yè)區(qū)以及高教西區(qū)各開發(fā)一家新概念超市。第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗、技術等，在浙江省不同地區(qū)開設有所側(cè)重的幾家分店，在超市的基礎上以小吃業(yè)，出租旅游用品以及洗衣等服務業(yè)輻射整個高校市場。并正式成立“新概念”大學生服務集團公司。第三步：（約5-10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的輻射大學城的連鎖網(wǎng)絡。三、市場和競爭（一）市場前景目標市場情形需求情況市場供應主要客戶群大學生教師與居民市場初步定位電子商務BtoC和實體人性化服務三、市場和競爭（二）市場競爭主要競爭者類型物美和都尚超市諾馬超市和雜貨鋪

四、營銷戰(zhàn)略（一）超市經(jīng)營理念經(jīng)營超市就要掌握超市經(jīng)營的最高指導原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。超市的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。四、營銷戰(zhàn)略（二）銷售步驟根據(jù)對目標市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：（1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標市場。（2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴大公司的市場份額。（3）注意發(fā)展合作伙伴關系，同與公司有業(yè)務往來的相關公司建立互惠協(xié)作關系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營銷關系網(wǎng)絡。（4）在占領國內(nèi)停車架市場的基礎上，積極向國外擴展，建立全球化的銷售網(wǎng)絡。以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。四、營銷戰(zhàn)略（三）定價策略定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。五、投資分析（一）資金來源與規(guī)模公司注冊資金300萬元人民幣，投資來源與規(guī)模為：單位：萬元

資金來源內(nèi)部融資

內(nèi)部融資

風險投資金額9060150比例30%20%50%五、投資分析（二）資金運用

公司所需資金到位后主要用于以下幾方面：注冊公司，購買必備的辦公用品；招聘人才，并對雇員進行培訓；積極開拓市場，實行有效的營銷策略，在盡可能短的時間內(nèi)承攬到工程；增強科研開發(fā)能力，進行產(chǎn)品優(yōu)化，形成競爭優(yōu)勢；隨著新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，不斷改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。五、投資分析（三）盈利分析種子成長期中期開拓期發(fā)展及回報期六、風險分析（二）對策行業(yè)風險對策經(jīng)營風險對策市場風險對策七、投資評估經(jīng)濟效益分析總收入=189+10+30=229萬元總支出=32+90+5+30+73、4=228、4萬元利潤=總收入-總支出=0、6萬元從第二年開