2014年加多寶業(yè)務(wù)管理手冊(cè)3.27終

第一章加多寶推廣中心業(yè)務(wù)管理介 加多寶推廣中心職 1.1.2業(yè)務(wù)職 1.1.3業(yè)務(wù)管理模 總部與區(qū)域日常對(duì)接流 1.15日常業(yè)務(wù)運(yùn)作平 第二章活動(dòng)管 第一 整體概 消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)定 消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)重要性及目 第二節(jié)活動(dòng)方案策 促銷(xiāo)活動(dòng)方案策 26個(gè)常見(jiàn)促銷(xiāo)策 第三節(jié)活動(dòng)管理流 活動(dòng)總體流 活動(dòng)申請(qǐng)流程 活動(dòng)方案宣導(dǎo)流程 活動(dòng)籌備及執(zhí)行流程 活動(dòng)選點(diǎn)評(píng)估系統(tǒng)及流程 物料采購(gòu)流程 物料追加流程 促銷(xiāo)員管理流程 活動(dòng)檢核流程 活動(dòng)問(wèn)題反饋機(jī) 獎(jiǎng) 、報(bào)稅、兌獎(jiǎng)處理流 費(fèi)用核銷(xiāo)流程 活動(dòng)管控報(bào)表及提報(bào)要 第四節(jié)區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)管理流 區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)總體流 區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)申請(qǐng)流 費(fèi)用核銷(xiāo)流程 第五節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)5S管 店銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行標(biāo) 路演活動(dòng)執(zhí)行標(biāo) 迷你秀活動(dòng)執(zhí)行標(biāo) 戶(hù)外買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行標(biāo) 2.5.8游戲建 第六節(jié)活動(dòng)檢 活動(dòng)檢核目 活動(dòng)檢核內(nèi) 活動(dòng)檢核注意事 活動(dòng)檢核 第七節(jié)活動(dòng)評(píng) 活動(dòng)評(píng)估標(biāo) 活動(dòng)評(píng)估指 第八節(jié)活動(dòng)平 第九節(jié)其他附 2.9.1部費(fèi)用 財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)附件要 第十節(jié)執(zhí)行公司管 年度合作公 1、年度合作公司管理流 區(qū)域活動(dòng)執(zhí)行公 第三章促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管 促銷(xiāo)員的招募及解 促銷(xiāo)員勞務(wù)費(fèi)管 促銷(xiāo)員日常管理規(guī) 促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)管 促銷(xiāo)員培訓(xùn)指 第四章消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng) 創(chuàng)新的定義及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新流 消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)之執(zhí)行層面的創(chuàng) 第五章終端形象建 第一節(jié)目 第二節(jié)費(fèi)用科 費(fèi)用科目的名稱(chēng)與定 費(fèi)用計(jì)提和使用管理的規(guī) 終端形象制作類(lèi) 第三節(jié)2014終端形象執(zhí)行規(guī) 整體項(xiàng)目操作流 年度合作公司選 年度合作公司管 第四節(jié)2014年終端形象制作管 部門(mén)分 制作質(zhì) 第五 商場(chǎng)包裝補(bǔ)充說(shuō) 第六節(jié)餐飲包裝補(bǔ)充說(shuō) 第七節(jié)景點(diǎn)包裝補(bǔ)充說(shuō) 第六章終端形象建設(shè)工作創(chuàng) 第七 物料管 第一節(jié)物料管理目 第二節(jié)物料定義及分 物料定 物料分 第三 物料工作職責(zé)及分 第四節(jié)物料管理流 總流 物料開(kāi) 物料申 物料打樣及制 物料驗(yàn)收及入 物料配 物料領(lǐng)取及使 信息反 第五節(jié)物料管理 物料管理員設(shè)置目 物料管理員設(shè) 物料管理工作內(nèi) 第六節(jié)物料文檔管 文檔管理目 文檔管理分 第七節(jié)物料倉(cāng)庫(kù)管 物料倉(cāng)庫(kù)分 物料倉(cāng)庫(kù)管理規(guī) 第八 促銷(xiāo)品管理系 第九節(jié)相關(guān)表 第八章物料工作創(chuàng) 第九章打擊競(jìng) 打擊競(jìng)品工作和方 競(jìng)品打擊工作指引-消費(fèi)者活 競(jìng)品打擊工作指引-物料投 競(jìng)品打擊工作指引-終端形象建 第十章團(tuán)隊(duì)管 激勵(lì)和懲 建立人才重點(diǎn)培養(yǎng)機(jī) 附 市場(chǎng)推廣中心是隸屬于部事業(yè)部的一個(gè)職能中心遵循公司市場(chǎng)策一、在加多寶品牌年度策略指引下，根據(jù)品牌管理部制定的整合方案，制定線下活動(dòng)方案，并帶領(lǐng)一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行性活動(dòng)結(jié)合加多寶品牌年度策略及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，規(guī)劃區(qū)域消費(fèi)者推廣活動(dòng)方案并統(tǒng)五、常規(guī)及活動(dòng)物料的需求統(tǒng)計(jì)，制作下單，發(fā)貨跟進(jìn)以及使用效果和質(zhì)統(tǒng)籌財(cái)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)、U9費(fèi)用管理系統(tǒng)、DMS管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)類(lèi)數(shù)據(jù)在加1.1.2業(yè)務(wù)職活動(dòng)管理業(yè)務(wù)職能：在品牌年度策略指引下，策劃性活動(dòng)及重點(diǎn)區(qū)域消終端管理業(yè)務(wù)職能：建立完善的終端建設(shè)工作規(guī)范，并指導(dǎo)終端建設(shè)工作的開(kāi)展，管理終端建設(shè)進(jìn)度，并對(duì)大型的終端項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，同時(shí)進(jìn)行年度合作公端建設(shè)工作的規(guī)劃，并負(fù)責(zé)終端項(xiàng)目的驗(yàn)收及。 1.1.3業(yè)務(wù)管理模業(yè)務(wù)反饋業(yè)務(wù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)反饋業(yè)務(wù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)反饋業(yè)務(wù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)反饋2121響應(yīng)公司扁平化管理，推廣中心總部人員將直接對(duì)接20個(gè)銷(xiāo)售公司 1.15由各辦事處提報(bào)，第二章活動(dòng)管理第一 整合（\媒介）各種資應(yīng)用各溝通方式 活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品＼做 決45、能多樣的運(yùn)用達(dá)到強(qiáng)有力的品牌指認(rèn) 或 以建 習(xí)789、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售1、將2014年品牌策略通過(guò)階段 活 下2、同消費(fèi)者溝通“涼 者“正宗涼茶”等品牌信息，搶占消費(fèi)者心智34 ！ （向消費(fèi) 品牌信息（強(qiáng)調(diào)品牌的理性訴求和感性訴求、、HowHowmuch（預(yù)算所有 最好都整合在同一推 及格調(diào)不可寄望僅以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)解決消費(fèi) 及持 的問(wèn)不可過(guò)分依賴(lài)促銷(xiāo)活動(dòng),以免對(duì)價(jià)值感及形象有所附件一：促銷(xiāo)方案申請(qǐng)促銷(xiāo)方案申請(qǐng)活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)述(詳細(xì)方案需附后)/費(fèi)用使2612實(shí)例： ，送拉桿3要點(diǎn)：，返還現(xiàn)200504實(shí)例： 券或其它信物 一定幅分析 控制，有效期限 程度，實(shí)際價(jià)5126分析：互 ，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)7實(shí)例：化妝品試用裝；食品 品試用8分析：普及面 問(wèn)題；可信度 度問(wèn)91011 活要點(diǎn)：參 活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)實(shí)例：如投飛鏢、 、搖大賽12 贊1314要點(diǎn)：為已有顧客提供群體歸屬和提 服務(wù)實(shí)例：顧 ，VIP顧1516要點(diǎn)：給經(jīng)銷(xiāo) 的政策激勵(lì)或者包裝政17 銷(xiāo)要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相 銷(xiāo)實(shí)例 和號(hào) 銷(xiāo) 18、限量實(shí)例：1 限時(shí)限量，每店每天限5分析：主要是吸引注意力，提名度和效19要點(diǎn)：提 的服務(wù)和更高的服務(wù)承實(shí)例：終生包修，異 20要點(diǎn)：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，服實(shí)例：24小時(shí)回訪，，免 ，免費(fèi)更換彩21、社會(huì)熱點(diǎn)要點(diǎn)：針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)稽核產(chǎn)品進(jìn)行 22、產(chǎn)品概念要點(diǎn)：產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常 的概實(shí)例：綠 ，名 ，鉆 ，彩23、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要點(diǎn)：集中某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)差異實(shí)例：，帶MP3收音 ，大24實(shí)例：彩 ，彩25實(shí)例：2426分析：新奇特促 ，更好的促銷(xiāo)效第三節(jié)活動(dòng)管理流 活動(dòng)是根據(jù)品牌年度策略及品牌管理部-加多寶品牌中心制兌獎(jiǎng)及報(bào)稅流程、活動(dòng)問(wèn)題反饋機(jī)制、管控表管控流程、費(fèi)用核銷(xiāo)流程。 備注：活動(dòng)撰寫(xiě)方案距活動(dòng)開(kāi)始執(zhí)行前90天，初稿需距活動(dòng)開(kāi)始前80天提交，審501、大型活動(dòng)由向下級(jí)單位逐層進(jìn)行宣導(dǎo)，其他活動(dòng)由發(fā)起單位逐層向下會(huì)會(huì)議紀(jì)要須提交至支持管理部督導(dǎo)處備案；250確認(rèn)各城市執(zhí)行點(diǎn)403030302828確認(rèn)人員對(duì)接28252523229442活動(dòng)結(jié)束后（見(jiàn)活動(dòng)核銷(xiāo)進(jìn)度表活動(dòng)點(diǎn)有駐地推廣及銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常區(qū)域現(xiàn) 活動(dòng)點(diǎn)選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)（不 現(xiàn)代網(wǎng)點(diǎn)一類(lèi)城市（北、上、廣、深：銷(xiāo)量前20位的活動(dòng)點(diǎn)二類(lèi)城市(省會(huì)城市)：銷(xiāo)量前10位的活動(dòng)點(diǎn)三類(lèi)城市（地級(jí)城市：銷(xiāo)量前10位的活動(dòng)四類(lèi)城市(縣級(jí)及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn))：銷(xiāo)量前3位的活動(dòng)等多點(diǎn)陳列方式。每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)至少同時(shí)有以上3種多點(diǎn)陳列方式。90%10%活動(dòng)點(diǎn)數(shù)區(qū)域可根據(jù)區(qū)域特性TC餐 活動(dòng)點(diǎn)選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)一類(lèi)城市（北、上、廣、深：銷(xiāo) 前100位的活動(dòng)二類(lèi)城市(省會(huì)城市)：銷(xiāo)量前50位的活動(dòng)點(diǎn)三類(lèi)城市（地級(jí)城市：銷(xiāo)量前10位的活動(dòng)點(diǎn)四類(lèi)城市(縣級(jí)及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn))：銷(xiāo)量前3位的活動(dòng) SA90%10%活動(dòng)點(diǎn)數(shù)區(qū)域可根據(jù)區(qū)域特性銷(xiāo)量記錄（--1、商 門(mén)店類(lèi)型：現(xiàn)代點(diǎn)、區(qū)域現(xiàn)代點(diǎn)2、餐 門(mén)店類(lèi)型：SA、A類(lèi)、B類(lèi)34、陳列支持即所在門(mén)店允許的陳列方式，如餐飲吧臺(tái)陳列、擺臺(tái)陳列、實(shí)物堆箱等方案完5050494342414080503530543辦事處銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣提報(bào)，文職人員負(fù)責(zé)簽核追3大區(qū)銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣審核，文職人員負(fù)責(zé)簽核追3銷(xiāo)售公司、市場(chǎng)推廣簽核，文職人員負(fù)責(zé)簽核追3物料匯總，事業(yè)部總經(jīng)理，執(zhí)行核65520方案完50404020121177132040確定活動(dòng)檢核及檢核區(qū)確定檢核內(nèi)容及方3加多 執(zhí)行公成一致則向上級(jí)反饋執(zhí)行公司、推廣、監(jiān)執(zhí)行公司、推廣、監(jiān) 均對(duì)活動(dòng)執(zhí)行狀況及活動(dòng)管控予以認(rèn)無(wú)法解決的問(wèn)題要求在1個(gè)工作日內(nèi)反饋至上級(jí)部門(mén)，上級(jí)部門(mén)應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)與執(zhí)行公司 《XX活動(dòng)兌獎(jiǎng)執(zhí)行要求》中包括活動(dòng)、活動(dòng)執(zhí)行要求、活動(dòng)兌獎(jiǎng)要求。該心及活動(dòng)；②《登記表》填寫(xiě)要求品牌管理部-加多寶品牌中心項(xiàng)目對(duì)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督及考核；線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)者之后，活動(dòng)負(fù)責(zé)填寫(xiě)《登記表》統(tǒng)計(jì)登記消費(fèi)者，注明其中未登記的 等），連續(xù)三日三次撥打該號(hào)碼未果視為無(wú)法接通。將完成登記的《 多寶品牌中心項(xiàng)目（一個(gè)月內(nèi)結(jié)束的活動(dòng)，于活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止后一個(gè)月內(nèi)提供一次，活動(dòng)兌獎(jiǎng)截止后兩個(gè)月內(nèi)提供一次）；表中需注明未領(lǐng)獎(jiǎng)的消費(fèi)者及原 ④各種處理規(guī)則 時(shí)（包括公司400 ），須根據(jù)《XX活動(dòng)X月X日領(lǐng)獎(jiǎng)登記表》中的未 活動(dòng)X月X日領(lǐng)獎(jiǎng)登記表》中記錄的區(qū)域辦事處辦 ，告知該消費(fèi)者自行撥者陳述事實(shí)與區(qū)域推廣記錄原因不符并且繼續(xù)的，可將該轉(zhuǎn)至品牌管理部-方?；顒?dòng)兌獎(jiǎng)截止日期之后的消費(fèi)者，活動(dòng)按照《XX活動(dòng)兌獎(jiǎng)執(zhí)行要求》及處理自行進(jìn)行處理。品牌管理 加多寶推廣中 區(qū)域推 財(cái)起始

認(rèn)兩周內(nèi)確認(rèn)并回

處理簽字

（相見(jiàn)附注1）

2025323538404348485543102總結(jié)用0000000000000000000000000000000000000000銷(xiāo)售公司推 第四節(jié)區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)管理流程 處銷(xiāo) 傳達(dá)，同時(shí)在會(huì)議中確定辦事處季度策略及投入方向、辦事處季度各項(xiàng)工作重點(diǎn) 2014XX 附：表 X：： 附：表 2014XXXXXX第X第X第X：： ：： 附：表 附：表 X：：：：附：表 XX辦季度行動(dòng)計(jì)附：表 辦事費(fèi)用子科活動(dòng)內(nèi)活動(dòng)活動(dòng)是否申請(qǐng)申請(qǐng)活動(dòng)執(zhí)行執(zhí)行開(kāi)執(zhí)行結(jié)達(dá)成 10辦事處審121618202540第五節(jié)活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范5S5S★→清掃除現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的臟污、清除活動(dòng)區(qū)域的物料★5S5S5S★★★ 5S1A12增加CAN 促銷(xiāo)人員強(qiáng)化喜慶及送禮概念 ，強(qiáng)化促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中要注意PET（BOX）贈(zèng)品僅設(shè)置CAN，A12A24；PET及BOX整箱全品項(xiàng)陳列，PET割箱陳列，產(chǎn)品陳列與消費(fèi)者介紹產(chǎn)品中，要按照產(chǎn) 進(jìn)行推介氛圍布建體現(xiàn)品牌調(diào)性，讓消費(fèi)者清晰知道加多寶與“WLJ物料布建要突出“涼 者”的地位現(xiàn)場(chǎng)要布建改口及物料贈(zèng)品僅設(shè)置CAN，A12A24；PET及BOX特 活動(dòng)執(zhí)行方 晚 確認(rèn)活動(dòng)目的-新品上市？節(jié)日促銷(xiāo)？打擊競(jìng)主題宣傳？其他注意與重點(diǎn)商超(TOPN，按區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況制定)、陳列面大于競(jìng)品，全品項(xiàng)(CAN、PET、BOX)調(diào)整產(chǎn)品的陳列面;CAN:PET:BOX保持1:1:1箱體干凈整潔，A12高度在1.3---2堆頭要有KT要正確使用堆頭插卡，堆頭上要有DM當(dāng)時(shí)的促銷(xiāo)物料緊密配合，比如：，獎(jiǎng)品等放在堆頭不同包裝形式的產(chǎn)品獨(dú)立到1個(gè)面陳列.如堆頭有4個(gè)面,可以將A12兩個(gè)面,A6一個(gè)面,A1張?zhí)?套套*宣張?zhí)?個(gè)套*張個(gè)桶個(gè)1個(gè)*個(gè)*個(gè)套1個(gè)套1個(gè)塊1套個(gè)改口及物套個(gè)**** 2增加餐 的喜慶廣宣物料使200~1000箱的實(shí)物地堆， 牌活 ，以及“喜慶團(tuán)圓”的氣氛通過(guò)POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，海報(bào)、串旗及餐飲 選擇重點(diǎn)門(mén)店，重點(diǎn)打造品牌“形象店 與消費(fèi)者介紹產(chǎn)品中，要按照產(chǎn) 進(jìn)行推介餐飲-描 中 晚 等目確認(rèn)活動(dòng)目的新品上市？節(jié)日促銷(xiāo)？打 主題宣傳方注意與餐飲結(jié)合開(kāi)展活動(dòng)，引領(lǐng)消費(fèi)趨人流量大、臺(tái)位多、地理位置好、可陳列點(diǎn)多(具體參考餐 標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)陳列 處、大堂（含待位）、點(diǎn)菜區(qū)、樓梯通道、擺談告三秒原則：盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3對(duì)比原則：促銷(xiāo)價(jià)與同時(shí)標(biāo)出、突待為告知： 點(diǎn)的服務(wù)員進(jìn)行告產(chǎn)包價(jià)備贈(zèng)品牌形象突出，如LOGO實(shí)惠、新穎、性和參與度人促銷(xiāo)技巧包括促銷(xiāo)心態(tài)（保持積極愉快的工作狀態(tài)，促銷(xiāo)的訣竅是積極主動(dòng)、推 （消費(fèi)者異議回 ）品名張?zhí)谆?海張?zhí)讖垈€(gè)套2個(gè)串個(gè) 張個(gè)張?zhí)讉€(gè)改口 物套個(gè)套1套1個(gè)根個(gè)路演英文譯為RoadShow，廣義的是指在城市繁華地段的廣場(chǎng)、人流量較大的賣(mài)場(chǎng)外等場(chǎng)地，以較大面積布置進(jìn)行品牌覆蓋，以引起目標(biāo)人群關(guān)注，產(chǎn)生，最活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布建中要求加入以形象包裝為主，現(xiàn)場(chǎng)配合買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng)等多種參與形式，提升消費(fèi)形成整體整合，擴(kuò)大活動(dòng)；產(chǎn)品陳列，CAN：PET：BOX=2:1:1（A12，CAN提，PET整箱割箱陳列，BOX整箱陳列；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中要放大CAN12聯(lián)禮盒裝陳列，拉動(dòng)整箱；活動(dòng)僅CANA12、A24“ 設(shè)置及串詞植入品牌元素，宣導(dǎo)中國(guó)每賣(mài)10罐涼茶7罐加多寶的促銷(xiāo)員在與消費(fèi)者介紹產(chǎn)品中，要按照產(chǎn) 進(jìn)行推介形成整體整合，擴(kuò)大活動(dòng)；整活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4瓶，A12、安排500-1000箱大位陳列，現(xiàn)場(chǎng)要擺放“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料 無(wú)固 周晚 ；：等地點(diǎn)，以小面積布置進(jìn)行品牌宣傳，以引起目標(biāo)人群關(guān)注，產(chǎn)生，最終達(dá)成銷(xiāo)迷你秀—主要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布建中要求加入MINIMINI融入地方民俗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等等；費(fèi)者互動(dòng)游戲，吸引消費(fèi)者參與；商圈MINI秀注意周邊售點(diǎn)布置，以點(diǎn)帶面；，CAN箱套提，PETBOX整箱陳列；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中要放大CAN和12聯(lián)禮盒裝陳列，拉動(dòng)整箱；活動(dòng)僅CANA12、A24“ 在與消費(fèi)者介紹產(chǎn)品中，要按照產(chǎn) 進(jìn)行推介產(chǎn)品陳列，CAN:PET:BOX=1:1:1PET根據(jù)場(chǎng)地需要，制作“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 活動(dòng)異形物料A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)B布建標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)帳篷（兩個(gè)用于售賣(mài)，1個(gè)用于游戲），4把以上 傘，2-3個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶；配備3-4名促銷(xiāo)員（具體視活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)規(guī)?？稍黾硬糃ANPETBOX實(shí)物地堆陳列≥100CAN:PET:BOX=2:1:1（A12充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料活動(dòng)僅CANA12、A24C競(jìng)品，與CAN、PET分開(kāi)陳列；82-330活動(dòng)期間價(jià)格不允許出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，如需價(jià)格調(diào)整應(yīng)及時(shí)告 業(yè)務(wù)人員 ②商圈A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)B2個(gè)帳篷，4 傘，2-3個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶；配備3-4名促銷(xiāo)（具體視活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)規(guī)?？稍黾硬冀ǎ〤ANPETBOX實(shí)物地堆陳列≥100充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口及物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4瓶，A12、C23~5活動(dòng)期間配合執(zhí)行活動(dòng)的門(mén)店維持好店內(nèi)陳列，店內(nèi)冰柜陳列（不低于罐6面，1排；瓶6面，盒6面，1排，貨架陳列（不低于罐8面，2排；瓶8面，2排；盒8面，2）,堆箱陳列≥10箱；店內(nèi)顯眼處適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列，如端架陳列、增司陳列架；活動(dòng)前庫(kù)存3525三種以上的廣宣品，其他周邊小店則需產(chǎn)品陳列整齊，有三種以上廣宣品；提供N+1的備選點(diǎn)，如本次活動(dòng)需執(zhí)行1點(diǎn)，選點(diǎn)時(shí)按1+1=2點(diǎn)的數(shù)量來(lái)選點(diǎn)時(shí)確認(rèn)周邊是否會(huì) 活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行前2天再一次確定是否有城 A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)選擇景點(diǎn)人流量大，門(mén)店形象好，地理位置優(yōu)越，PET類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售佳的活動(dòng) 50B現(xiàn)場(chǎng)布建：1個(gè)帳篷，2把以 傘，1-2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1個(gè)冰桶；配備1-名促銷(xiāo)員（具體視活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)規(guī)?？稍黾硬冀ǎ┱涠严潢惲小?0箱；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口及物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4C景點(diǎn)內(nèi)所覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)陳列，要求CAN與PET陳列于冰柜上面顯眼處各一153A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地面積：10m*10m（需足夠的展示、售賣(mài)、和互動(dòng)空間注意把握特性，消費(fèi)主要時(shí)間段11:00-13:00,16:00-工廠可結(jié)合工廠文化節(jié)、傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、中秋）B超市/廣場(chǎng)：1-2個(gè)帳篷，2 傘，2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶：2，22名促銷(xiāo)員；（具體視活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)規(guī)?？稍黾硬冀ǎ┱涠严潢惲小?0箱；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4瓶，A12、C150%與店方事前確 活動(dòng)物料寄存位置，確保物料安全 戶(hù)外買(mǎi)贈(zèng)是指在以下場(chǎng)所但不限于、商超外、商圈、社區(qū)、景點(diǎn)、車(chē)站、校園、工業(yè)區(qū)、城中村、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等開(kāi)展的人員買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)B布建標(biāo)準(zhǔn)2 傘，1-2個(gè)帳篷，2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶2-31CANPETBOX實(shí)物堆箱陳列≥30CAN、PET、BOX1：1：1；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布建“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料僅CANA12、A24C其他要求1~2卡堆箱陳列；82~3割箱陳列：PET30活動(dòng)期間價(jià)格不允許出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，如需價(jià)格調(diào)整需及時(shí)告 業(yè)務(wù)人員：A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)封閉式工業(yè)區(qū)：工廠人口≥10000B布建標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1-2個(gè)冰桶，1-2 傘2整箱堆箱陳列≥30箱；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布建“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4C其他要求11.21010*1.2=12 活動(dòng)，活動(dòng)執(zhí)行前2天再一次確定是否有城 A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) 人流集中處場(chǎng)地面積不少于5平方20B布建標(biāo)準(zhǔn)2把以 傘，1-2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1-2個(gè)冰桶；配備1-2名促銷(xiāo)（具體視活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)規(guī)模可增加布建規(guī)模整箱堆箱陳列≥20箱；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口及物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4C其他要求35-105（無(wú)費(fèi)用支持的）活動(dòng)點(diǎn)內(nèi)陳列，要求CAN與PET陳列于冰柜上面顯眼處各一層，BOX要緊20（CAN8PET7BOX53A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)地理位置：各高 或是學(xué)校內(nèi)人流較大的超注意把 特性，消費(fèi)主要時(shí)間段11:00-13:00,16:00-B布建標(biāo)準(zhǔn)超市：1-2個(gè)帳篷，2 傘，2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶：21-22名促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)員最好為該校在校學(xué)生整箱堆箱陳列≥30箱；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4C其他要求與店方事前確 活動(dòng)物料寄存位置，確保物料安全確保貨源（活動(dòng)庫(kù)存：CAN大于10箱，PET大于10箱，BOX大于10箱A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)B布建標(biāo)準(zhǔn)超市：2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1-2個(gè)冰桶，1 傘社區(qū)廣場(chǎng)：2個(gè)帳篷，3 傘，2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，2個(gè)冰桶，1個(gè)游戲2-4CANPETBOX實(shí)物堆箱陳列≥30CAN、PET、BOX1：1：1；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料活動(dòng)僅CANA12、C其他要求與店方事前確 活動(dòng)物料寄存位置，確保物料安全確保貨源（活動(dòng)庫(kù)存：CAN大于20箱，PET10箱，BOX20箱；A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)選擇人流往返鄉(xiāng)時(shí)期可選擇車(chē)站內(nèi)帶有超市或小店的 、人流集中處20B布建標(biāo)準(zhǔn)1-2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1-2個(gè)冰桶，1-2 傘2CAN50%，PET20CAN、PET、BOX1：1：1；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌等現(xiàn)場(chǎng)要布建“請(qǐng)叫我加多寶”等改口及物料活動(dòng)僅CAN、PET3罐/2瓶，6罐/4C其他要求35-105（無(wú)費(fèi)用支持的）活動(dòng)點(diǎn)內(nèi)陳列，要求CAN與PET陳列于冰柜上面顯眼處各一層，BOX要緊20（CAN7PET8BOX53 A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)地理位置：傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地B布建標(biāo)準(zhǔn)1-2個(gè)帳篷，2把傘，2個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)，1個(gè)冰桶，可喇叭（必備，用于本地方言播報(bào)；配備2名促銷(xiāo)員（促銷(xiāo)員可為一男一女，必須會(huì)講本地方；游戲要求操作簡(jiǎn)單，便于（如幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等（PET盒16+2，盒24）；充分利用廣宣物料進(jìn)行售點(diǎn)生動(dòng)化 貼、易拉寶、價(jià)格牌、手提袋等現(xiàn)場(chǎng)布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料，如氣模、卡通立牌等C其他要求 ，A選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)2m*2mB布建標(biāo)準(zhǔn)1-2 傘，1個(gè)帳篷，喇叭（用 播報(bào)1-2CANA12、A24；整箱100%（BOX實(shí)物地堆陳列≥40箱； ；現(xiàn)場(chǎng)布置“請(qǐng)叫我加多寶”等改口 物料，如氣模、卡通立牌等C其他要求結(jié) 活動(dòng)，通 互動(dòng)游戲，提高活動(dòng)參與度及 ，現(xiàn)場(chǎng)的人群都可以通過(guò)掃描，進(jìn)入加多寶的了解活動(dòng)內(nèi)容，非常方便快捷。（促銷(xiāo)員確認(rèn)分貝測(cè)試儀達(dá)到規(guī)定分貝數(shù)，即 1罐加多寶給消費(fèi)者 ，加多寶來(lái)1罐 促銷(xiāo)員開(kāi) 功能，命名“加多寶 聲音“加多寶，來(lái)1罐”給促銷(xiāo)員；促銷(xiāo)員確認(rèn)收到消費(fèi)者的正確聲音后，即 1罐加多寶給消費(fèi)者消費(fèi) 加多寶后，全部答對(duì)即可禮品1996年（加多寶）租用“廣藥”商標(biāo)，生產(chǎn)了第一罐紅罐涼茶2008年為捐款1億的涼茶企業(yè)是（加多寶2010（加多寶）成為第十六屆廣州20101996年-2012年5月 銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶是由（加多寶）生產(chǎn)的2012年5月后，加多寶生產(chǎn)的紅罐涼茶叫（加多寶2012年-2014年（加多寶）連續(xù)三季成為“中國(guó)”的贊助商2007年-2013年，加多寶連續(xù)71、路演現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)23采用流行 形式設(shè)計(jì)出跟加多寶關(guān)聯(lián)度高的畫(huà)面讓消費(fèi)者來(lái)猜詞個(gè)字游戲1：射門(mén)：制作木制的球門(mén)KT版畫(huà)面，有一個(gè)球員守門(mén)畫(huà)面，球門(mén)設(shè)置6個(gè)球洞（球洞設(shè)置 的2倍大小，將加多寶融入畫(huà)面，消費(fèi)者憑現(xiàn) 加多寶兩罐以上可2制作兩個(gè)靜態(tài)展示，不同球星射門(mén)的動(dòng)作畫(huà)面，將加多寶和球鞋巧妙結(jié)合一起形成有震撼的加上官網(wǎng) 畫(huà)面將球星面孔掏空消費(fèi)者可以在KT版后面一起與球星合影留念，掃 將共享加多寶官網(wǎng)，即可獲得禮品一份游戲3：喊罐機(jī)改裝拍立得+LED電視：背景墻兩組球星搶奪造型，換成加大加 可獲得編碼，可以現(xiàn)場(chǎng)打印合影一張（兩罐以上均可獲得一次機(jī)會(huì)。游戲4：桌上 56個(gè)加多寶罐體模型，消費(fèi)者帶著沿著地貼方向繞過(guò)加多寶瓶裝，規(guī)定時(shí)間內(nèi)通過(guò)的為勝利者，獲精美禮品1份。二、圍繞中國(guó)互動(dòng)游戲：改裝喊罐機(jī)，里面設(shè)置一個(gè)卡拉ok打分機(jī)，加一個(gè)LED電視機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)可選 （如大篷車(chē)或小型路演現(xiàn)場(chǎng)接受消費(fèi)者相互PK，只要守擂達(dá)到5個(gè)者，可加多寶大禮包一份游戲1：開(kāi)鑼有寳：游戲-加多寶罐體（冰桶大小，上面擺放一個(gè)鼓，距離消費(fèi)者2米，消費(fèi)者游戲：制作一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，每個(gè)分區(qū)有設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，消費(fèi)者每 加多寶2罐即3寶罐子，必須把罐子從桌上撞擊來(lái)，以撞掉的罐子數(shù)為依據(jù)獲得禮品； 四、游戲1：加多寶拼圖拼圖，前將加多寶拼圖完成，可獲得禮品一份；表示：再來(lái)一罐加多寶，2，3 主要通過(guò)吸引消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)促銷(xiāo)信息同時(shí)吸引消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，通 現(xiàn)場(chǎng)制作氣球造型，吸引小朋友，讓家長(zhǎng)被 產(chǎn)品第六節(jié)活動(dòng)檢核大區(qū)、辦事處應(yīng)在活動(dòng)過(guò)程中加強(qiáng)活動(dòng)檢核及管控。此部分包含以下內(nèi)容：活動(dòng)檢活動(dòng)店為當(dāng)?shù)刂鸄必須使用貨架插卡、搖搖卡 貼等進(jìn)行裝飾貨架陳列面需絕對(duì)領(lǐng)先于競(jìng)品，同GY20活動(dòng)門(mén)店上座率在60%重點(diǎn)門(mén)店需進(jìn)行實(shí)物堆箱陳列，堆箱必須使 貼直立冰柜內(nèi)的主視覺(jué)位置2層以上陳列，清除 競(jìng)品冰凍陳列MINI熱鬧。其消費(fèi)習(xí)性具有快速、流行、、沖動(dòng)及消費(fèi)金額比較高等特TOP36-10（迷你秀）3-6平米（展售）場(chǎng)地，戶(hù)外活動(dòng)可配合店內(nèi) 旺區(qū)旺點(diǎn)：位 交通要道，人流量大，地理位置優(yōu)越如周邊有GY活動(dòng)點(diǎn)，我活動(dòng)點(diǎn)陳列氛圍，活動(dòng)氣勢(shì)必須蓋過(guò)GY如禮品店：尤其重視位于禮品一條街的網(wǎng)點(diǎn)，集中資源進(jìn)行重點(diǎn)投入如周邊有GY活動(dòng)點(diǎn)，我活動(dòng)點(diǎn)陳列氛圍，活動(dòng)氣勢(shì)必須蓋過(guò)GY二 活動(dòng)店內(nèi)異型或常規(guī)堆頭/端架/貨架/其他制作包裝制作質(zhì)量及制店 異型 常規(guī)制作符合公司VI規(guī)范異型 常規(guī)堆頭\端架陳列 促銷(xiāo)裝陳列，陳列形式A24\A12。不允許陳列A1\A6 進(jìn)行銷(xiāo)售；堆箱陳列20袋，陳列需在明顯位置立式擺放。促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)著裝促銷(xiāo)服、白鞋，不佩戴首飾和飾品，掛胸前按公司規(guī)定時(shí)間出勤簽到， 、早退，臨時(shí)離開(kāi)有字條留言工作中積極主動(dòng)、準(zhǔn)確宣導(dǎo)活動(dòng)及產(chǎn)品知識(shí) 與顧客或超市人員閑聊按公司要求使用贈(zèng)品 隨意及突發(fā)第一時(shí)間與執(zhí)行公司督導(dǎo)或推廣聯(lián)系處理，嚴(yán)禁與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)準(zhǔn)確使用促銷(xiāo)員標(biāo) 1/2銷(xiāo)量差異（A） 銷(xiāo)量少報(bào)（需在檢核表中列明差異數(shù)量及少報(bào)原因 銷(xiāo)量虛報(bào)（需在檢核表中列明差異數(shù)量及多報(bào)原因檢核標(biāo)準(zhǔn)：商超日差異 -8≤A≤8罐內(nèi)，可得分；餐飲日差 -2≤A≤2罐內(nèi)，可得分餐飲銷(xiāo)量查核拉單量應(yīng)依據(jù)店方水單或查詢(xún)店方電腦系統(tǒng)為準(zhǔn)；商超銷(xiāo)量查核以POS系統(tǒng)拉單數(shù)據(jù)或庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等為準(zhǔn)； 異型及常規(guī)制作物有活動(dòng)告知牌，活動(dòng)信息告知清晰可 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)禮品 廣宣物料需 促銷(xiāo)裝同時(shí)展示 、 、督導(dǎo)與駐地推廣確認(rèn)配送計(jì)劃合理控制配送數(shù)量避免流失和損壞1.5五 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需按公司物料使用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行物料使用；活動(dòng)結(jié)束前 、 、 象理理理理理 2、促銷(xiāo)員，并按相關(guān)規(guī)定處4、促銷(xiāo)員相關(guān)責(zé)理檢核活動(dòng)過(guò)程中每店至少3 （店門(mén)1張，店內(nèi)制作物2張2一張為陳 ，包括堆箱上的所有贈(zèng)品展示（無(wú)促銷(xiāo)員一張促銷(xiāo)員導(dǎo) ，促銷(xiāo)員利 向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的場(chǎng)注意，各 要能看到促銷(xiāo)員和消費(fèi)者，也要看到陳 核過(guò)程中建議收集競(jìng) （模 陳列搭建、物料等檢核過(guò)程中建 優(yōu)秀競(jìng) （兩樂(lè)、康統(tǒng)、其他優(yōu)秀陳列）進(jìn)行參1、店銷(xiāo)（區(qū)域現(xiàn)代）

檢核人 檢核城市 檢核時(shí)間5666665555———

考核項(xiàng) 選午市座率60%加分項(xiàng)準(zhǔn)促銷(xiāo)話員提報(bào)日銷(xiāo)量與贈(zèng)品管理規(guī)列200畫(huà)物料制作畫(huà)面符合春節(jié)活動(dòng)信按規(guī)范著促產(chǎn)品為顧客介紹在±255KG熟知巡店工作到位，執(zhí)范，展示明考核內(nèi)容桌數(shù)20上；或晚市吧臺(tái)6個(gè)10箱 面或場(chǎng)景畫(huà)面地堆陳列堆箱需 亮點(diǎn)桌以上 排面以上上，且位板，堆箱上100%面應(yīng)用），制作質(zhì)量及且清晰干凈整潔；標(biāo)銷(xiāo)清晰準(zhǔn)確；2日銷(xiāo)量差異檢公司巡點(diǎn)人員1次存放安全；列/異（需有春節(jié)場(chǎng)景畫(huà)息告知 活動(dòng)，表達(dá)（方式一：合理，裝束、目持至少1次/2天的足（1巡點(diǎn)頻次；非執(zhí)行使用量—78置醒 投放貼 工藝精 可活動(dòng)中無(wú)倚量清掌握產(chǎn)品改核；方式2：活/3靠堆頭/貨架晰；登費(fèi)者疑問(wèn)。核，能動(dòng)開(kāi)始至走訪 頭或大廳5評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)觀察555活 55—作質(zhì)量5同左準(zhǔn)5分，每超出1貨不夠，填2標(biāo)差異±2罐內(nèi)得未展示、備達(dá)到1熟——各扣2分；超過(guò)5檢核人 活動(dòng)地點(diǎn) 檢核時(shí)間選點(diǎn)（8分優(yōu)：8分、中：4分、差：08氛圍布建融入場(chǎng)景，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08實(shí)物地堆陳列200實(shí)物堆每少20箱扣減18價(jià)格醒目、清晰、正優(yōu)：5分、中：3分、無(wú)：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05張貼貼、活動(dòng)告知牌配合活動(dòng)告優(yōu)：5分、中：3分、差：05無(wú)差異：5分、有差異：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05管理規(guī)范（庫(kù)存充足、登記及時(shí)規(guī)范優(yōu)：5分、中：3分、差：05（30分）優(yōu)：5分、中：3分、差：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05清晰傳達(dá)活動(dòng)、時(shí)間、贈(zèng)品、方式優(yōu)：5分、中：3分、差：05積極、主動(dòng)、靈活接觸最多顧客，達(dá)到銷(xiāo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08能夠熟練、靈活使用路演活動(dòng)促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)優(yōu)：5分、中：3分、差：05能夠熟練掌握產(chǎn)品，為消費(fèi)者答疑解優(yōu)：5分、中：3分、差：05）（13優(yōu)：8分、中：4分、差：08人流大，活動(dòng)參與率高、頻次優(yōu)：5分、中：3分、差：051000檢核人 活動(dòng)地點(diǎn) 檢核時(shí)間考核項(xiàng)目考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值得分問(wèn)題點(diǎn)反饋選點(diǎn)（8分優(yōu)：8分、中：4分、差：08（44分優(yōu)：8分、中：4分、差：08氛圍布建融入場(chǎng)景，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08實(shí)物地堆陳列1005價(jià)格醒目、清晰、正有:3分錯(cuò)誤或無(wú):03優(yōu)：3分、中：1分、差：03張貼貼、活動(dòng)告知牌配合活動(dòng)告齊全：3分、不齊：13無(wú)差異：3分、有差異：03有：3分、無(wú)：03管理規(guī)范（庫(kù)存充足、登記及時(shí)規(guī)范優(yōu)：3分、中：2分、差：03優(yōu)：5分、中：3分、差：05（35分）優(yōu)：5分、中：3分、差：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05清晰傳達(dá)活動(dòng)、時(shí)間、贈(zèng)品、方式優(yōu)：5分、中：3分、差：05積極、主動(dòng)、靈活接觸最多顧客，達(dá)到銷(xiāo)優(yōu)：5分、中：3分、差：05能夠熟練、靈活使用路演活動(dòng)促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)優(yōu)：5分、中：3分、差：05能夠熟練掌握產(chǎn)品，為消費(fèi)者答疑解優(yōu)：5分、中：3分、差：05（13）優(yōu)：8分、中：4分、差：08人流大，活動(dòng)參與率高、頻次優(yōu)：5分、中：3分、差：05合計(jì)1000檢核人 活動(dòng)地點(diǎn) 檢核時(shí)間考核項(xiàng)目考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值得分問(wèn)題點(diǎn)反饋選點(diǎn)（8分優(yōu)：8分、中：4分、差：08氛圍布建融入場(chǎng)景，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08實(shí)物地堆陳列50實(shí)物堆每少5箱扣減28價(jià)格醒目、清晰、正優(yōu)：5分、中：3分、無(wú)：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05張貼貼、活動(dòng)告知牌配合活動(dòng)告優(yōu)：5分、中：3分、差：05無(wú)差異：5分、有差異：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05管理規(guī)范（庫(kù)存充足、登記及時(shí)規(guī)范優(yōu)：5分、中：3分、差：05（30分）優(yōu)：5分、中：3分、差：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05清晰傳達(dá)活動(dòng)、時(shí)間、贈(zèng)品、方式優(yōu)：5分、中：3分、差：05積極、主動(dòng)、靈活接觸最多顧客，達(dá)到銷(xiāo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08能夠熟練、靈活使用路演活動(dòng)促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)優(yōu)：5分、中：3分、差：05能夠熟練掌握產(chǎn)品，為消費(fèi)者答疑解優(yōu)：5分、中：3分、差：05（13）優(yōu)：8分、中：4分、差：08人流大，活動(dòng)參與率高、頻次優(yōu)：5分、中：3分、差：051000檢核人 活動(dòng)地點(diǎn) 檢核時(shí)間選點(diǎn)（8分優(yōu)：8分、中：4分、差：08氛圍布建融入場(chǎng)景，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08現(xiàn)場(chǎng)堆箱50箱以上，50%實(shí)物堆每少5箱扣減28價(jià)格醒目、清晰、正優(yōu)：5分、中：3分、無(wú)：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05張貼貼、活動(dòng)告知牌配合活動(dòng)告優(yōu)：5分、中：3分、差：05無(wú)差異：5分、有差異：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05管理規(guī)范（庫(kù)存充足、登記及時(shí)規(guī)范優(yōu)：5分、中：3分、差：05（30分）優(yōu)：5分、中：3分、差：05優(yōu)：5分、中：3分、差：05清晰傳達(dá)活動(dòng)、時(shí)間、贈(zèng)品、方式優(yōu)：5分、中：3分、差：05積極、主動(dòng)、靈活接觸最多顧客，達(dá)到銷(xiāo)優(yōu)：8分、中：4分、差：08能夠熟練、靈活使用路演活動(dòng)促銷(xiāo)，促進(jìn)銷(xiāo)優(yōu)：5分、中：3分、差：05能夠熟練掌握產(chǎn)品，為消費(fèi)者答疑解優(yōu)：5分、中：3分、差：05）（13優(yōu)：8分、中：4分、差：08人流大，活動(dòng)參與率高、頻次優(yōu)：5分、中：3分、差：051000檢核人 檢核城市 檢核時(shí)間箱插牌、面應(yīng)用），身高160靠堆頭/公司巡點(diǎn)人員1—78555555—觀察5促消標(biāo)準(zhǔn)5各扣2——第七節(jié)活動(dòng)評(píng)估效果如何？---活動(dòng)組織管理系統(tǒng)的有效性/產(chǎn)品或服務(wù)商的效率/活動(dòng)實(shí)施和完成的效率100%執(zhí)行，同時(shí)活動(dòng)首日開(kāi)展率也要求100%②促銷(xiāo)員的變更率現(xiàn)代及特通不高于3%，餐飲不高于90%（如場(chǎng)地選取/現(xiàn)場(chǎng)布置/人員設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)等）②服務(wù)商（執(zhí)行公司）執(zhí)行效果：如消費(fèi)者反應(yīng)？活動(dòng)率 度？口碑影響等④區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)的表現(xiàn)力（活動(dòng)評(píng)選第八節(jié)活 平為進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)推廣人員的學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力，由總部搭建活動(dòng)共享平臺(tái)，由總部活動(dòng)管理處負(fù)責(zé)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（通過(guò)郵件實(shí)現(xiàn)資源共享每月20日前，各銷(xiāo)售公司推薦區(qū)域優(yōu)秀活動(dòng)案例（3-5個(gè)，提交至總部活動(dòng)管理處經(jīng)篩選審核后作為月度優(yōu)秀學(xué)習(xí)案例總部活動(dòng)管理 各辦推 將優(yōu)秀案例打印張貼至各辦事處，供所有人學(xué)習(xí)得應(yīng)交至上一層級(jí)。第九節(jié)其他附件 部 件《關(guān) 部費(fèi) 權(quán)限的修訂》2014年版第十節(jié)執(zhí)行公司管理為全面評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行效果，積累活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn),為以后管理執(zhí)行公司提供重要依據(jù)，加多寶推廣中心、品牌管理部-加多寶品牌中心和總經(jīng)辦項(xiàng)目管理組將不定期對(duì)第三章促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理 長(zhǎng)期促銷(xiāo)員：3暗促：由活動(dòng)點(diǎn)其他廠家或賣(mài)場(chǎng)理貨員，不著加多寶統(tǒng)一促銷(xiāo)服的促銷(xiāo) 經(jīng)面試合格后，辦理入職手續(xù)提供相關(guān)材料（含，經(jīng)促銷(xiāo)主管/件之前上崗辦理入職手續(xù)和提交相關(guān)復(fù)印件之前上崗僅考核銷(xiāo)量及陳列，不考核考 征召—趕集網(wǎng)等專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò)招聘高校機(jī)構(gòu)招聘如學(xué)校 中介推薦—專(zhuān)門(mén)中介機(jī)構(gòu)推薦 YYYYY慮Y身高及體重：1.60米以上，55kg ：18-26 年齡籍貫應(yīng)急聯(lián)系 婚民族身體健狀號(hào)最學(xué)備經(jīng)□普通 □當(dāng)?shù)胤?□英 □其它 □復(fù)印 □復(fù)印 □相 □復(fù)印□ □有請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明 □招聘□人才市場(chǎng)□介紹人職位 ）□其它 本人上述填寫(xiě)部分均屬實(shí)，虛假或隱瞞，本人愿意接受公司相關(guān)處罰跟相關(guān)法律任 申請(qǐng)人 第一次工作時(shí) 記內(nèi)原 11寸彩照（兩張2復(fù)印件（兩張34或體檢證明（根據(jù)活動(dòng)需要選擇性提供5其他證件復(fù)印件（ 暫住證等 ：：

：： 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。第一條本協(xié)議期限 第二條乙方承擔(dān)的勞務(wù)內(nèi)容、要求為： 第三條乙方提供勞務(wù)的方式為： 第五條乙方負(fù)有保守甲方商業(yè) 第六條甲方支付乙方勞 的標(biāo)準(zhǔn)、方式、時(shí)間 第七條乙方依法繳納個(gè)人所得稅，甲方依法代為扣繳；甲方?jīng)]有義務(wù)為乙方交納一 第九條甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，需提前 日以形式通知另一方，甲、乙雙不需向?qū)Ψ街Ц哆`約金或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。第十條本協(xié)議終止、解除后，乙方應(yīng)在 第十三條乙方未履行第五條 第十五條雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)首先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙 甲方（簽字或蓋章 乙方（簽字或蓋章簽約日期 簽約日期 因上述1-3條原因，將立即被單方解除協(xié)議，且公司不作任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償， 部分出來(lái)做為車(chē)補(bǔ)、補(bǔ)貼考核勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分：勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分包含基本部分和浮動(dòng)部分可按照一定比例分配(各區(qū)域根據(jù)自己區(qū)域?qū)嶋H情況建議：按照6：4比例；活動(dòng)按照?qǐng)?zhí)行手冊(cè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;區(qū)域）勞務(wù)費(fèi)=基本部分（60%）+浮動(dòng)部分（40%)+（40%）①原則上勞務(wù)費(fèi)不晚于完工后15個(gè)工作日，請(qǐng)各區(qū)在此原則下與駐地財(cái)務(wù)溝通時(shí)間； 區(qū)域 辦事 年 月 日

辦事處/聯(lián)絡(luò)銷(xiāo)量及工作表現(xiàn)A1A6A12A1A6A140%40%得6%得4%得10%12345689辦事處 駐地推廣 促銷(xiāo)主管填說(shuō)：1、據(jù)寫(xiě)須循分和于體原。2、報(bào)每項(xiàng)據(jù)須觀準(zhǔn)。3、確的估分果進(jìn)域 區(qū)域 辦事 填表日期（合計(jì)30分，未達(dá)到規(guī)定要求的，按以下分值扣分）（合計(jì)50分，未達(dá)到規(guī)定要求的，按以下分值扣分）（合計(jì)20分，未達(dá)到規(guī)定要求的，按以下分值扣分區(qū)名出勤情況/（分（分（分信（分（分得促銷(xiāo)形象及工作要求/（分扣場(chǎng)亂一次扣3收聊不爭(zhēng)----------------辦事處 駐地推廣 促銷(xiāo)主管12 號(hào)銷(xiāo)售公司 大區(qū) 辦事 號(hào)(元)銷(xiāo)量(40%)現(xiàn)(20%)（元費(fèi)(元)量10917作天數(shù)辦事處 駐地推廣 駐地監(jiān)察1、銷(xiāo)量達(dá)成分?jǐn)?shù)上限為402積極完成活動(dòng)、方式的宣傳及公司給予的活動(dòng)目標(biāo)認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，主動(dòng)、熱情地與顧客，推薦本協(xié)助公司，建立并店方的客二、工作時(shí)間、場(chǎng)所：注：各地注意:每周工作時(shí)間過(guò)40個(gè)小時(shí)，具體時(shí)間參照各類(lèi)活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)工作場(chǎng)所為商場(chǎng)、餐飲等其他晚到：沒(méi)有按照公司規(guī)定時(shí)間開(kāi)始上班的，算作晚到；當(dāng)天晚到10分鐘以?xún)?nèi)，將扣除勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分10元，當(dāng)天晚到10分鐘以上，扣除當(dāng)天勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部報(bào)點(diǎn)每天上下班必須以店方固 響促銷(xiāo)主 以響2聲以上為準(zhǔn)110２）主管確認(rèn),未在崗期間,基本勞務(wù)費(fèi)基本部分、車(chē)補(bǔ)、補(bǔ)貼都將按請(qǐng)假天數(shù)進(jìn) 節(jié)嚴(yán)重者，將按照公司的有關(guān)規(guī)定相關(guān)責(zé)任保留相關(guān)責(zé)任的權(quán)利10第二次發(fā)現(xiàn)，扣除勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分20元，發(fā)現(xiàn)第三次，予以單方解除協(xié)議；嚴(yán)促銷(xiāo)員要保證公司的整體形象，在工作時(shí)間注意日常禮儀，確保推廣過(guò)程中公司的形象，非工作時(shí)間不得在工作場(chǎng)地之外的公共場(chǎng)合穿著促銷(xiāo)服裝，違反以上規(guī)定并對(duì)公司形象造成影響者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即給予相應(yīng)處理，公司保留相關(guān)責(zé)任的權(quán)利促銷(xiāo)員有義務(wù)協(xié)助業(yè)務(wù)員張貼和工作場(chǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化宣傳方面工在促銷(xiāo)員日常工作中，需自備促銷(xiāo)人員工作時(shí)間嚴(yán)禁打私人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次扣除勞務(wù)費(fèi)浮動(dòng)部分元，第二次扣發(fā)，出現(xiàn)三次以上者，予以單方解除協(xié)議對(duì)于客戶(hù)或者客 ，經(jīng)核實(shí)情況屬實(shí)者，視情節(jié)嚴(yán)重情況做相應(yīng)處促銷(xiāo)員工作時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，視情節(jié)嚴(yán)重情況做相應(yīng)處1 年 日 日銷(xiāo)售公司 大區(qū) 辦事處 填寫(xiě)日期序123456789天123456789一、試飲品：嚴(yán)格按照方案使用試飲品，不得私自占有或聯(lián)合第三者占有，一經(jīng)發(fā)二、贈(zèng)品：嚴(yán)格按規(guī)定使用贈(zèng)品，不得私自占有或聯(lián)合第三者占有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予相應(yīng)處理。發(fā)現(xiàn)虛報(bào)銷(xiāo)量，給予單方解除協(xié)議處理四、工作時(shí)間內(nèi)妥善保管活動(dòng)相關(guān)物資，上、下班交接要全面、仔細(xì)。物資接收或五 貨款結(jié) 九 關(guān)于報(bào)表及銷(xiāo)量匯 年月日贈(zèng)品情本日銷(xiāo)售合計(jì) 罐 提 提,整箱 合計(jì) 箱（24入?yún)^(qū)類(lèi)銷(xiāo)贈(zèng)銷(xiāo)銷(xiāo)用用12……12……贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)品贈(zèng)品合贈(zèng)品贈(zèng)品促銷(xiāo) 地 聯(lián)系酒樓包房--------- 散席------- 價(jià)格---------經(jīng)辦業(yè)務(wù)----------AB 效果評(píng)估：與前周促銷(xiāo)量比較（增加、減少 1附三：促銷(xiāo)員日?qǐng)?bào)、簽收表、巡點(diǎn)表整合版（簡(jiǎn)化促銷(xiāo)員手上報(bào)表張數(shù)A：時(shí)間：每周二上午召開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員例會(huì)（8:30-：人 1、本周工作總結(jié)（突發(fā)出現(xiàn)問(wèn)題及解決方法2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及優(yōu)秀人員個(gè)人：時(shí)間：每月底最后一周周二（9:00-：人員-導(dǎo)購(gòu)主管主導(dǎo)，無(wú)導(dǎo)購(gòu)主管的由項(xiàng)目推廣主導(dǎo)，項(xiàng)目推廣、辦事處推廣料管理（不定時(shí)參加）1、本月工作總結(jié)（突發(fā)出現(xiàn)問(wèn)題及解決方法2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及優(yōu)秀個(gè)人345 是一家港資企業(yè)，1999年以獨(dú)資形式省東莞 資建立第一家工廠。自2003年起， 目前，加多寶主要生產(chǎn)紅色罐裝[加多寶]。[加多寶]為中字號(hào)民族品牌，品銷(xiāo)售至及世界各地 安全飲品認(rèn)證、GMP（良好操作規(guī)范）和HA（危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)）等體系認(rèn)證；2004年獲出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生要求，獲得國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理 的<衛(wèi)生>，同年通過(guò)了食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入管理制度<OS認(rèn)證>，獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫頒發(fā)<工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)證>；2007年被評(píng)選為“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一，同時(shí)榮登“第二屆中國(guó)最具創(chuàng)新成果100強(qiáng)； 宴會(huì)用涼茶飲品；2008年榮獲“中華慈； 簽約成為廣州2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴。在2010入選了2010年“CCTV”杯中國(guó)十大體育案例；2010年8月，在第15屆世界“ 在青島節(jié)上獲《2007年·人·中國(guó)案例獎(jiǎng)》活動(dòng)類(lèi)金獎(jiǎng)；憑“祝?！被顒?dòng)獲2008年中國(guó)盛典年度中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)紅色罐裝[加多寶]獲2008年 加多寶涼茶創(chuàng)立于清道光，至今已有170多年歷史，享有“涼茶始祖”“上火”是中醫(yī)學(xué)中對(duì)一系列具有陽(yáng)性、熱性特征癥狀之疾病的概括，五行中屬于火性的物質(zhì)對(duì)的協(xié)調(diào)性被打破，產(chǎn)生了失調(diào)，就會(huì)導(dǎo)致“上火”。中春季：肝氣旺盛之時(shí)，氣候的不規(guī)律導(dǎo) 內(nèi)熱加劇 肝火 夏季：氣溫上升，常使人們體內(nèi)火氣旺盛，身體上火， 言 滿(mǎn)足 各地不同消費(fèi)者的口感要求，在口感上得到了大眾的喜 發(fā)型自然，不 ，需按照公司要求整理發(fā)佩戴工帽時(shí)遵照公司要求，不得隨意2要懂得仔細(xì)聆聽(tīng)（細(xì)聽(tīng)消費(fèi)者想法 均影響公司形象，并受公眾所注意；因此要不禮貌的對(duì)待，遇著任何注意時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)工作地點(diǎn)，不 、早正確解釋?zhuān)粝骂櫩驮敿?xì)聯(lián)系地址、、，及時(shí)向促銷(xiāo)主管匯報(bào)有機(jī)會(huì)與顧客談話時(shí)，盡量希望他們?cè)囷嫾氨竟局a(chǎn)品。簡(jiǎn)潔地介紹產(chǎn)品，與顧客談?wù)撍绞?，或討論其它公司產(chǎn)品之優(yōu)劣現(xiàn)場(chǎng)不可以在工作現(xiàn)場(chǎng)休息和閑談在小休或用餐時(shí)要緊記自己，身體感覺(jué)不適時(shí)，應(yīng)立即通知促銷(xiāo)主管/工作完畢，要收拾一切雜物，并 道謝才離不得隱瞞其他促銷(xiāo)員 行 是對(duì)不起，我得向一下，請(qǐng)稍 ┅┅時(shí)候又會(huì)有┅┅促銷(xiāo) 到時(shí)再次光50020答：加多寶是一個(gè)來(lái)自的涼茶飲料，加多寶飲料依據(jù)加多寶秘方，內(nèi)含不我去拿2罐給您看看？答這樣的您只要在商 6聯(lián)罐或餐飲2罐加多（參照具體活動(dòng)細(xì)則、答：我們這個(gè)涼茶飲料比一般的包裝飲料會(huì)貴點(diǎn)。原料里比一般的飲料多了好多天然的草本植物，像等等，所以她就可以清熱解毒，預(yù)防上 、1、恭喜，您刮中了X等獎(jiǎng)。請(qǐng)您在我這里留一下您的和好嗎？請(qǐng)這是加多寶在這邊的辦事處地址和，您也可以用固定打（促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)）進(jìn)行查詢(xún)。因應(yīng)市場(chǎng)策略和活動(dòng)的需要，每次活動(dòng)應(yīng)制定標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)。通常包含簡(jiǎn)練的活動(dòng)內(nèi)容、品牌的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、促銷(xiāo)誘因等。一線推廣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)培認(rèn)的為準(zhǔn)。 時(shí)機(jī)（建議在客人就座后注：所有的問(wèn)題要有循序漸進(jìn)的過(guò)程，與“促銷(xiāo)員”相結(jié)合。不管消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否，要讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品和了解我們！認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的 接近 接近 金 尋找目標(biāo)消費(fèi)者： 留住目標(biāo)消費(fèi)者：站位：消費(fèi)者右側(cè)45°站立，距離大于一臂，少于1.5米（此位置為生理偵察目標(biāo)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)目的：送禮（朋友、家人、、老人自用；特殊用途（福利、宴會(huì)等）結(jié)合自己產(chǎn)品詢(xún)問(wèn)其目的，最好以二選一形式出現(xiàn)，便于消費(fèi)級(jí)、朋友等等）以便針對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行講述和推薦感知消費(fèi)者注重要點(diǎn)：直觀根據(jù)第一感覺(jué)和語(yǔ)言技巧，探知消費(fèi)者選購(gòu)堂宴會(huì)用涼茶飲品”等相關(guān)認(rèn)證畫(huà)面和文字予肯定回應(yīng)。如“、夏枯草是不是都有預(yù)防上火的功效啊？”引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注問(wèn)題由消費(fèi)者自己解答：同上，對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注的問(wèn)題，感覺(jué)有些上火?。繏伋龌顒?dòng)政策利益 促成選購(gòu)行為發(fā)生：適度施加量的壓力：對(duì)于“猶豫型”和“瀏覽型”消費(fèi)者，應(yīng)不能放棄，適度增加其壓力。例如么好的產(chǎn)品活動(dòng)期間又這么，就買(mǎi)個(gè)六罐回去喝下嘛”闡述使用方法：在消費(fèi)者決定的同時(shí)，幫助消費(fèi)者拿取產(chǎn)品、贈(zèng)品并遞 詢(xún)問(wèn)其 因接受產(chǎn)品而實(shí)際不發(fā)生 制造再次機(jī)會(huì)制造下次機(jī)會(huì)：感謝后提出如果使用好或感覺(jué)不錯(cuò)，歡迎下次再選購(gòu)本制造擴(kuò)展第四章消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新的在于創(chuàng)造了效益。消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新是創(chuàng)造效益，最重要的是創(chuàng)新要有結(jié)果。依據(jù)彼得.德 消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)作為系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)，主要面向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生、好感與信任，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)，促進(jìn) 創(chuàng)新需求評(píng)估與確定：在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品現(xiàn)狀、區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)月月有，而促銷(xiāo)活動(dòng)的模仿和同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。將創(chuàng)新到促銷(xiāo)系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)所有人員進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門(mén)造車(chē)”；以全員促銷(xiāo)的恒久，吸引消費(fèi)者的眼球，完成我們的銷(xiāo)售任務(wù)。 好的促銷(xiāo)可以給消費(fèi)者一個(gè)理由，有效規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損害，所以一定要與促銷(xiāo)需求相吻合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，在不偏離很多終端的“XX盡在型2008年結(jié)合奧運(yùn)的“祝福北京”、2010年作為亞運(yùn)高級(jí)合 “過(guò)吉祥年喝加多寶”促xx“麻辣龍蝦暢飲加多寶”等新求異求實(shí)惠的心理需求并產(chǎn)生情感共鳴應(yīng)從促銷(xiāo)工具上來(lái)尋找創(chuàng)意空間，如“不怕上火xxxx”利用公司防1xx（高附加值贈(zèng)蝦暢飲加多寶”，結(jié)合了客戶(hù)的突破終端形象視覺(jué)的隨意性與散亂性，在企業(yè)VI化演示，讓消費(fèi)者更易理解、有助于促銷(xiāo)率如5100在賣(mài)場(chǎng)的功能促銷(xiāo)開(kāi)展前，必須借助資源（報(bào)紙、電視字幕、DM單頁(yè)第五章終端形象建設(shè)第一節(jié)目的第二節(jié)費(fèi)用科目 現(xiàn)代包 （KTV）、POP類(lèi)別進(jìn)語(yǔ)/品形象品宣傳而生的相關(guān)作、噴、發(fā)布費(fèi)用指投放在餐飲與特通等的一些小制作物（如KT板、雪氟注:畫(huà)面更換包裝指因畫(huà)面元素陳舊或因不可抗拒影響的畫(huà)面破舊、更換競(jìng)品上畫(huà)網(wǎng)點(diǎn)而產(chǎn)生的更換畫(huà)面繪、等的制費(fèi)用，換畫(huà)面點(diǎn)與費(fèi)用歸到相應(yīng)原科目。2014年終端形象建設(shè)費(fèi)用由各銷(xiāo)售公司促銷(xiāo)費(fèi)中計(jì)提一部分加多寶推廣中心，在申請(qǐng)終端建設(shè)費(fèi)用使用時(shí)，由銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售會(huì)2014 品牌形 質(zhì)及優(yōu)質(zhì)、+KT產(chǎn)店店門(mén)1-21-2大1-2店內(nèi)—短期1-21-21-21-2息1-2店內(nèi)—1-2車(chē)體11象1息路牌11、墻 2、墻 3、墻 面積不得少于40平方4、不能滿(mǎn)足上述三個(gè)條件的制5、2014年、福建、廣西、海南大量制作四五級(jí)市場(chǎng)墻體，引導(dǎo)消費(fèi)者改口工第三節(jié)2014費(fèi)用申 制 驗(yàn) 對(duì)目標(biāo)區(qū) 制作行業(yè)熟悉程度及在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源情況（包括力等企業(yè)為10萬(wàn)元及以上(年度合作預(yù)算在50萬(wàn)以上的合作公司注冊(cè)為20萬(wàn)以上)，在業(yè)內(nèi)有良好的口碑必須是曾經(jīng)或正在為快速消費(fèi)品企業(yè)提供類(lèi)似終端建設(shè)服務(wù)的制作公131項(xiàng)目可直接采用項(xiàng)目制作公司，采取議價(jià)的方式確認(rèn)合作方價(jià)服務(wù)于競(jìng)品GY的品牌終端建設(shè)公司不予采年度合作公司應(yīng)該有一般資質(zhì)，可以開(kāi)具年度公司簽署時(shí)候必須簽署協(xié)議，防止終端建設(shè)等資料外泄以上工作各節(jié)點(diǎn)結(jié)果需抄送支持管理部督導(dǎo)1）以城市（地級(jí)市）2014（含宜賓、年度噴繪公司確認(rèn)小組成員：事業(yè) 、加多寶推廣中A類(lèi)城市：加多寶推廣中 、市場(chǎng)監(jiān)察處總B類(lèi)城市：銷(xiāo)售公司推 、市場(chǎng)監(jiān)察經(jīng)C類(lèi)城市：銷(xiāo)售公司推 、市場(chǎng)監(jiān)察經(jīng)年度噴繪公司：加多寶推廣中 、監(jiān)察部企業(yè)監(jiān)督部總終端制作公司：辦事處推 、駐地監(jiān)，察分別填寫(xiě)部及監(jiān)察部相關(guān)權(quán)限人員經(jīng)過(guò)充分溝通，確認(rèn)繼續(xù)或終止合作,結(jié)果抄送支持管理部督導(dǎo)處，如產(chǎn)生，由雙方上級(jí)討論決定，經(jīng)辦人將問(wèn)題抄送支持管理部督導(dǎo)處公司為單位出具內(nèi)聯(lián)單評(píng)估結(jié)果，抄送支持管理部督導(dǎo)處20萬(wàn)（含）以上的城市選擇1-2家（不多于2家）司，年度預(yù)算在20萬(wàn)以下的城市選擇1家年度合作公司；1個(gè)城市選擇多個(gè)年度合作公司終端制作項(xiàng)目只能按照區(qū)域或者劃分行按按 察處長(zhǎng)進(jìn)行確認(rèn)（A類(lèi)城市 按 1超出區(qū)域推廣權(quán)限的請(qǐng)知會(huì)上一 超出區(qū)域推廣權(quán)限的請(qǐng)知會(huì)上一 初選制作公司提供蓋公章的報(bào)價(jià)單以及三證價(jià)格談判小組收齊所有備選公司的密封報(bào)價(jià)間初選制作公司提供蓋公章的報(bào)價(jià)單以及三證價(jià)格談判小組收齊所有備選公司的密封報(bào)價(jià)間超出區(qū)域推廣權(quán)限的請(qǐng)知會(huì)上一超出區(qū)域推廣權(quán)限的請(qǐng)知會(huì)上一 項(xiàng)1、制作質(zhì)量（402、制作進(jìn)度（203、驗(yàn)收問(wèn)題（104、公共關(guān)系（105、創(chuàng)意設(shè)計(jì)（106、溝通配合（1013□繼續(xù)合 □終止合 辦事處推廣 銷(xiāo)售公司推廣 銷(xiāo)售公司監(jiān)察 年度合 公司初選評(píng)估表年地積（設(shè)安（項(xiàng)材單數(shù)XX公（元備25*25方管（壁厚1.1，0.7-1之間，非國(guó)標(biāo)，防銹漆㎡1根據(jù)建材市場(chǎng)了解，壁厚在0.7-1.1之間的25㎡1 ㎡1 項(xiàng)材單數(shù)XX公（元備1㎡1㎡1 % 233*345、特殊情況可以考慮制作高檔材質(zhì)的店招（如亞克力

餐飲形象店材料制作類(lèi)別項(xiàng)目材料單位數(shù)量XX司（元）備注5MM透明有機(jī)玻璃+高精度+3MM透明有機(jī)玻璃+㎡15MM透明有機(jī)玻璃+背噴燈箱片+3MM透明有機(jī)玻璃+㎡1木制框架（包括鋁塑板㎡1燈具T4套11、國(guó)標(biāo)3*32商場(chǎng)包柱材料制作類(lèi)別項(xiàng)目材料單位數(shù)量XX備注18厘木工板（下差16.5-17之間㎡115厘木工板（下差13.5-14之間㎡112厘木工板（下差11-12㎡19厘木工板(下差8-9㎡1說(shuō)明：1、項(xiàng)目計(jì)價(jià)方2、年度合同及3、備注中提到4、制作安裝費(fèi)………（伸縮式面積計(jì)算方式項(xiàng)目（固定式卷‘加多寶’宣傳物制作合同費(fèi)用明細(xì)表(模板示例其累（元店規(guī)數(shù)面（個(gè)單（元小量面（㎡單（元?。ㄔ\(yùn)報(bào)長(zhǎng)（m寬(m)高（M?。ㄔ。ㄔ?單---42現(xiàn)，將按以程進(jìn)行新增材料的三家比價(jià)，事先知會(huì)監(jiān)察此次要議價(jià)新增的材（銷(xiāo)售公司/辦事處推廣及時(shí)合作公司代墊制作費(fèi)用額度，合作公司代墊費(fèi)用額度原則上不超過(guò)10萬(wàn)元 銷(xiāo)售公司或相應(yīng)推廣人員轄區(qū)內(nèi)每年至少一次召集所有區(qū)域內(nèi)合作公司進(jìn)行會(huì)議溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題

主旨人2014（100%打印縮放比例下，此欄文字為“小四”或更大：：：心核準(zhǔn)，并知會(huì)監(jiān)察抄送支持管理部督導(dǎo)處 經(jīng)營(yíng)安全：包裝點(diǎn)經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)定，短期內(nèi)不會(huì)或轉(zhuǎn)外觀形象好，持 ，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)外觀形象好，持 ，經(jīng)營(yíng)相對(duì)穩(wěn)10現(xiàn)代包裝----- 現(xiàn)代包裝需要考慮費(fèi)用投入產(chǎn)出比原原則上只在A1櫥窗應(yīng)位于KA 處，視野開(kāi)闊，無(wú)遮擋室 必須位于主通道、收銀線、凍柜等區(qū)室 應(yīng)大于30平方米，位于商超進(jìn)、出口—可陳列產(chǎn)品包柱：上部為燈 ，中部為產(chǎn)品陳列柜，下部為實(shí)—不可陳列產(chǎn)品包柱：四周均 畫(huà)（8）以餐飲形象街形式或者餐飲TCB/C特渠形象包裝（景點(diǎn)、網(wǎng)吧、夜點(diǎn)、涼茶廣場(chǎng)合法經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，三證 、衛(wèi) 證、稅務(wù)登記證）齊墻 必須選擇在省道兩側(cè)的醒目位置或岔道口，無(wú)任何遮墻 必須定期安排人員走 以防止制作物被他人拆除另作他墻 面積不得少于40平方、（、、（、 、 、江西 400說(shuō)明：如產(chǎn)生歸屬銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司的陳列費(fèi)用，提需要提供經(jīng)所銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司400 232014年銷(xiāo)售公司自行決定合同內(nèi)容審核的層級(jí)（但審核完畢合同郵寄至總部，最低總/分制作合同范本（詳見(jiàn)附件：14制作總合同.doc、14制作分合同 合同內(nèi)容(名稱(chēng))合同編號(hào)合同內(nèi)容(名稱(chēng))合同編號(hào)合作商合同簽定蓋章合同雙方蓋章生效返回簽收日期推廣簽收人簽字簽收日期制作商簽收人簽字簽收日期推廣簽收人簽字12 品牌管理部-加多寶品牌中心設(shè)計(jì)處原則上在2個(gè)工作日內(nèi)完成 按 以月為單位，每月7日前提噴繪畫(huà)面簽收單及驗(yàn)收單噴繪畫(huà)面簽收單及驗(yàn)收單抄送監(jiān)察及銷(xiāo)售公司推廣抄送監(jiān)察及銷(xiāo)售公司推廣，銷(xiāo)售公司推廣憑簽字驗(yàn)收單核對(duì)畫(huà)面1JBD尺寸（米金額（元長(zhǎng)寬合計(jì)面積平方 駐地推廣 駐地監(jiān)察 對(duì)于需 行政的制作物在驗(yàn)收時(shí)需提供相應(yīng)的報(bào)5噴繪布厚度合理誤差為±3， 超過(guò)30個(gè)點(diǎn)時(shí)采取隨機(jī)的方式驗(yàn)取的編號(hào)驗(yàn)收。按照上述方式驗(yàn)收，如驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)50%的制作物不合格，則對(duì)該批制作物進(jìn)行100%驗(yàn)收，形象制作物驗(yàn)收中不合格的比例視為該批制作物不合格的比例，扣款驗(yàn)收中如發(fā)現(xiàn)5作日內(nèi)完成整改；如制作公司存在偷工減料或虛報(bào)尺寸行為，則應(yīng)按對(duì)于驗(yàn)收結(jié)束后發(fā)現(xiàn)制作物存在問(wèn)題，如果是制作公司的原因造成的，制作公司應(yīng)免費(fèi)返工或維修，返工或維修的期限為3個(gè)工作日內(nèi)；如果是第21VI合作公司提供現(xiàn)場(chǎng)照合作公司提供現(xiàn)場(chǎng)照 （數(shù)碼形式也可 部根據(jù)問(wèn)題性 檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需在2 檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需在2日內(nèi)以 編號(hào) 編號(hào) （同合同編號(hào)銷(xiāo)售公司 大區(qū)： 辦事處： 制作項(xiàng)目 制作城市：XX市-（XX縣級(jí)城市工程制作完成日期：XX年XX月XX支付證明單交單完成截止日期：XX年XX月XX日（原則為推廣完成驗(yàn)收三日內(nèi)建議支付證明單簽核完成截止日期：XX年XX月XX日（原則為交單日8天內(nèi)加多寶終端形象制作驗(yàn)收單-1加多寶終端形象制作驗(yàn)收單-1編號(hào)：(同申請(qǐng)編號(hào)驗(yàn)收項(xiàng)目(XXXXXXXX)驗(yàn)收人：驗(yàn)收日期:合同編號(hào)(同申請(qǐng)編號(hào)發(fā)布期限XX年XX月XX日-XX年XX月XX驗(yàn)收項(xiàng)目評(píng)估好一般較差差畫(huà)面平直畫(huà)面色彩畫(huà)面無(wú)破損可視面清潔安裝牢固度材料與合同一致是否尺寸及用料合格是否驗(yàn)收通過(guò)驗(yàn)收不通過(guò)

加多寶終端形象制作驗(yàn)收單-2編號(hào)：(同申請(qǐng)編號(hào)合同編號(hào)(同申請(qǐng)編號(hào)發(fā)布期限XX年XX月XX日-XX年XX月XX驗(yàn)收項(xiàng)目(XXXXXXXXXXXXXXXX)驗(yàn)收項(xiàng)目評(píng)估好一般較差差畫(huà)面平直畫(huà)面色彩畫(huà)面無(wú)破損可視面清潔安裝牢固度存在其他問(wèn)題描述其他問(wèn)題請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述，如漏水、經(jīng)營(yíng)主體變更等驗(yàn)收通過(guò)驗(yàn)收不通過(guò)驗(yàn)收人 驗(yàn)收日期:

編店地反饋人 反饋時(shí)間說(shuō)明：銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題需在2以2014 為以2014 為 、、各 、、 ）第一筆款項(xiàng)（借支① 的借款A(yù)表復(fù)印件＋②制作申請(qǐng)表簽字版＋③制作合同復(fù)印第一筆款項(xiàng)（沖帳 驗(yàn)收單＋⑤ （5寸）或彩色打印紙 ①該項(xiàng)目制作 用明細(xì)表復(fù)印件＋②有效票據(jù)＋③制作合同復(fù)印件90%（10%相關(guān)主管部門(mén)的，費(fèi)按照 當(dāng)?shù)赜辛鞒碳百M(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)且可操作，按程序執(zhí)行費(fèi)用包含部門(mén)收取的費(fèi)和稅率；同時(shí)將部門(mén)開(kāi)具的憑當(dāng)?shù)赜忻骰蛑芷谶^(guò)長(zhǎng)等)，按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)慣例收取費(fèi)用，制作公司給，當(dāng)?shù)責(zé)o流程及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行業(yè)慣例收取費(fèi)用 作公司給開(kāi)具有效， 駐地推廣人員核對(duì)下單表并簽字一份給監(jiān)察部和支持管理部營(yíng)第四節(jié)2014銷(xiāo)售公司 現(xiàn)12無(wú)22314跟進(jìn)進(jìn)無(wú)5到總部蓋章，制作合同上由相關(guān)權(quán)限的推廣人員簽字 6請(qǐng)款（預(yù)付款1、使用A23如費(fèi)用歸屬銷(xiāo)售公司/現(xiàn)代的發(fā)布費(fèi)，按銷(xiāo)售公/現(xiàn)代費(fèi)用請(qǐng)款流程進(jìn)行審核與簽781、制作完成后在3天內(nèi)制定給到監(jiān)察2、監(jiān)察人員可選擇與推廣或制作公司相關(guān)一起驗(yàn)無(wú)9核 （沖帳1、向索取有效23進(jìn)行歸屬銷(xiāo)售公司/現(xiàn)代陳列費(fèi)用的核無(wú)發(fā)現(xiàn)褪色、變形、起泡等質(zhì)量問(wèn)題，合作公司應(yīng)及時(shí)；負(fù)責(zé)制作項(xiàng)目的推廣及時(shí)抄送給支持管理部督導(dǎo)處以及監(jiān)察部的路線中，制作物不被覆蓋與完整性，如發(fā)現(xiàn)有損壞應(yīng)立即告知推廣人員作公司免費(fèi)維修，如是不可抗力因素造成的損壞由出費(fèi)用請(qǐng)合作公司進(jìn)行維修，出現(xiàn)大宗質(zhì)量問(wèn)題時(shí)應(yīng)知會(huì)監(jiān)察部及支持管理部督導(dǎo)處，并考慮更第五 及現(xiàn)代包裝發(fā)布費(fèi)用表區(qū)城第六節(jié)餐飲包裝補(bǔ)充說(shuō)明以餐飲形象街形式或者餐飲SA盡量杜絕將費(fèi)用投入零散的B/C第七節(jié)景點(diǎn)包裝補(bǔ)充說(shuō)明 意見(jiàn)，提交報(bào)告至市 總監(jiān)參考，由市ＹY就ＹＹ 2 結(jié)果、整體包裝 參照2014Ｎ 銷(xiāo)售公司： 景點(diǎn)名稱(chēng) 省/市： 銷(xiāo)售公司： 省/市 評(píng)估人同意包裝 不同意包裝 一幟從而 不斷提升 三、終端形建設(shè)創(chuàng)新的依據(jù)1改變售點(diǎn)形象，創(chuàng) 氣意掏錢(qián)進(jìn)行的地方。顧客不經(jīng)意看到的、觸摸到的生活場(chǎng)景，會(huì)深深刺激他現(xiàn)在的終端，具體什么影響著顧 幾乎所有的地方都 占滿(mǎn)了，收銀臺(tái)、梁、柱、墻圍、洗手間附來(lái)，這樣才能看到我們的POP。POP當(dāng)人們看到面前的POP上畫(huà)面內(nèi)容相同的POP。讓模特臉上流出水滴，既強(qiáng)化了產(chǎn)品的保濕特性，也勾所以我們也可以見(jiàn)縫插針，不經(jīng)意的創(chuàng)造出自己的獨(dú) 途徑強(qiáng)制性閱讀，讓消費(fèi)者眼前全是同一產(chǎn)品的形象，減少環(huán)境中競(jìng)品的干擾，端的結(jié)合，形成系列話題。終端形象建設(shè)是終端陳列的更次，是在陳列基礎(chǔ)上的形象美化和品牌 就是在同樣的陳列位置，采取和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌不同形式的制作物。終端形象在設(shè)計(jì)四處可見(jiàn)，無(wú)法與競(jìng)品產(chǎn)生有效的區(qū)分，造成的浪費(fèi)；例1終端展示的升級(jí)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)包柱從單純的 例2：終端展示從單向展示向互動(dòng)化展示轉(zhuǎn)變：可以嘗試體驗(yàn) 慶、當(dāng)時(shí)活動(dòng)的），創(chuàng)意出別具一格的終端制作。造型的創(chuàng)新的需要從設(shè)計(jì)理念開(kāi)始。所以它首先是一項(xiàng)細(xì)致而創(chuàng)造性的思在終端制作上，須要讓消費(fèi)者明白“產(chǎn)品是什么、產(chǎn)品能干什么、 例：多使用特殊造型與競(jìng)品有效區(qū)分：如結(jié)合活 、活動(dòng)背景終端制作物是品牌形象硬件的一部分，與品牌形象之間的銜接、表現(xiàn)、傳涵義的挖掘。故不同的、環(huán)境、時(shí)間、陳列位置等應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)牟牧祥_(kāi)展終亮點(diǎn)：在加多寶品牌轉(zhuǎn)換期間，能夠讓消費(fèi)者快速品牌形象，產(chǎn)生獨(dú)特地、強(qiáng)烈 第一節(jié)物料管理目的節(jié)，做到“合理申請(qǐng)，節(jié)約使用；專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)；規(guī)范流程，按章操作；系第二節(jié)物料定義及分類(lèi) 事業(yè)B 活動(dòng)物 費(fèi)用歸屬品牌管理 D、區(qū)域自購(gòu)物料---------------------------------------------費(fèi)用歸屬事業(yè)E、其他部門(mén)/工廠需求物料（除部外 費(fèi)用歸屬相應(yīng)部說(shuō) 采購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)品牌管理部/推廣中心活動(dòng)管理處在活動(dòng)規(guī)劃中使因市場(chǎng)需求而超出原計(jì)劃“常規(guī)季度物料”及“活 一 人 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)自用的促銷(xiāo)物料（如印刷類(lèi)、陳列類(lèi)） 第三 物料工 物料工作職責(zé)及分加多寶推廣中心活動(dòng)1、活動(dòng)物料／11多寶推廣中心活動(dòng)管料222、評(píng)估活動(dòng)物蹤3334收4、活動(dòng)物料投444.其他相關(guān)產(chǎn)5、活動(dòng)方案56下活動(dòng)物《

第四節(jié)物料管理流程物料開(kāi) 物料申 物料打

料；活

1、物料組按年2、一線市場(chǎng)人員提出開(kāi)發(fā)建3、應(yīng)品牌管理部/推廣中心活動(dòng)管理處一線市場(chǎng)建議或常規(guī)物料使用狀況進(jìn)行匯2料開(kāi)發(fā)信息由品牌管理部/推廣中心活動(dòng)物料組制定物料手冊(cè)或?qū)①Y料提交品牌管理部推廣中物料組建立物料組協(xié)同采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供、、 根據(jù)產(chǎn)品（罐/根據(jù)產(chǎn)品（罐/瓶/利樂(lè)包陳列要求的物料，要求新穎對(duì)2罐、4罐、6罐的產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品，價(jià)格1元—5元之間的有刺激的 與評(píng)估人員的、、地域等因素，需重點(diǎn)咨詢(xún)一線市場(chǎng)人員意見(jiàn)。1、一線市場(chǎng)人員物料開(kāi)發(fā)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行推廣中心根據(jù)情況安排活執(zhí)行 開(kāi)事業(yè)部進(jìn)行審評(píng)估，并提交加多寶推廣中心負(fù)2、總部大 活動(dòng)物料開(kāi)發(fā)的初步評(píng)估由物料組參考常規(guī)季度物料評(píng)估 執(zhí)行 執(zhí)行 核準(zhǔn)活論確定活動(dòng)物料 并簽核確認(rèn)相關(guān)活動(dòng)管理處根據(jù)活動(dòng)要求進(jìn)行評(píng) 4、所有新開(kāi)發(fā)物料需進(jìn)行事后的使用情 評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)的使用情況及XX2、XXX見(jiàn)息張 2、開(kāi)發(fā)刀具類(lèi)促銷(xiāo)贈(zèng)品3、因我們定位為健康飲品，開(kāi)發(fā)與吸煙相關(guān)的物料如煙灰缸、打火機(jī)等季度物料申請(qǐng)手辦事處市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人按預(yù)算及需銷(xiāo)售公司推廣行政人員匯總后，交銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣、銷(xiāo) 核物料組匯總初事業(yè)部總經(jīng)審后，交加多理、執(zhí)行寶推廣中心負(fù) 責(zé)人、事業(yè)一大區(qū)推廣行政人員匯總后，交大區(qū)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé) 1/2/34/5/67/8/9下下物料組憑執(zhí)行總裁核采購(gòu)部跟進(jìn)制作采購(gòu)部與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談采購(gòu)部安排供應(yīng)商打樣，營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)樣品進(jìn)活活加多寶推廣中心活動(dòng)管理處按一定比例分配給各銷(xiāo)售公多寶推廣中心活動(dòng)管理處《內(nèi)部制作工配加多寶推廣中心活動(dòng)管理處大區(qū)按一定比例分配給各辦銷(xiāo)售公司按一定比例分配給活動(dòng)物料申請(qǐng)工作時(shí)間表項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位/人預(yù)計(jì)時(shí)間備注實(shí)際時(shí)間 執(zhí) 核準(zhǔn)時(shí)為銷(xiāo)售公司推廣大區(qū)市場(chǎng)推廣辦事處市場(chǎng)推廣處審核、調(diào)整、匯總銷(xiāo)售公司合12辦事處市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人按預(yù)算及需求追加常規(guī)季辦事處市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人按預(yù)算及需求追加常規(guī)季大區(qū)匯總后，交大區(qū)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣行政人員匯總后，交銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)追加申請(qǐng)超過(guò)銷(xiāo)售公司簽核權(quán)限審后交加多寶推銷(xiāo)事業(yè)一二三部經(jīng)行核單采購(gòu)項(xiàng)備3332心部5集合1、常規(guī)季度物料追加申請(qǐng)費(fèi)用在銷(xiāo)售公司權(quán)限內(nèi)需112、常規(guī)季度物料追加申請(qǐng)費(fèi)用超過(guò)銷(xiāo)售公司權(quán)限需162、活動(dòng)物料追管理部加多寶理處確認(rèn)活團(tuán)執(zhí)行核準(zhǔn)辦事處市場(chǎng)推廣按預(yù)大區(qū)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣行政人員公司市場(chǎng)推廣品牌管理部/加多寶推廣中心活動(dòng)管理處下《內(nèi)部制作工作單》給物活動(dòng)物料追加申請(qǐng)工作時(shí)間表項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位/人預(yù)計(jì)時(shí)間備注 辦事處市場(chǎng)推廣各銷(xiāo)售公司 活動(dòng)物料追加申請(qǐng)時(shí)包含提報(bào)、審核、調(diào)整、匯總天內(nèi)完成大區(qū)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣 15其他部門(mén)/其他部門(mén)物料組匯總審規(guī)季度物料申廠相關(guān)單位按預(yù)工廠負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)請(qǐng)機(jī)構(gòu)需填寫(xiě)清銷(xiāo)支持管理部楚費(fèi)用歸屬科目匯總審核申請(qǐng)的最后一級(jí)子科采購(gòu)部每周五提供下周需驗(yàn)收的物料品類(lèi)采購(gòu)部協(xié)調(diào)供應(yīng)商返工或重物料組、物流簽樣對(duì)該批次物料組、物流簽樣對(duì)該批次三部門(mén)驗(yàn)收負(fù)責(zé)人在供應(yīng)商物流公司促銷(xiāo)品倉(cāng)庫(kù)憑簽核 物流部依據(jù)每物流部依據(jù)每日的物流公司倉(cāng)庫(kù)日?qǐng)?bào)表制訂《發(fā)貨計(jì)劃物料組提供物料配送明細(xì)表（包括數(shù)量、物流部在預(yù)計(jì)到貨日期前，提供該批次物料在途情后，將到貨信息反饋在所對(duì)應(yīng)的物物流部按“先遠(yuǎn)后近”的原則配送；特殊情況物料組需物流公司倉(cāng)務(wù)部清點(diǎn)數(shù)量，填寫(xiě)出庫(kù)單，發(fā)貨，物流部將發(fā)貨表發(fā)至內(nèi)外推廣/銷(xiāo)售人員/經(jīng)銷(xiāo)商人員司送貨單上簽外推廣/銷(xiāo)售人員/經(jīng)銷(xiāo)商人員表及送貨單清發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)物料管理員安排物料入庫(kù)及物料品類(lèi)及數(shù)庫(kù)后7天內(nèi)將入、駐地推廣收到下發(fā)的活動(dòng)獎(jiǎng)品時(shí)，如 務(wù)編碼或其他（代表本件產(chǎn)品唯一的號(hào)），如：今收到加多寶（中國(guó)）飲料“過(guò)吉祥年喝加多寶”促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)品IPAD壹臺(tái)（內(nèi)存32G，型號(hào)****，服 或其他（代表本件產(chǎn)品唯一的號(hào)）。、收貨資料變更：配送地址、收貨人及內(nèi)容有變更的，及時(shí)將資料、送貨服務(wù)問(wèn)題：送貨采用是送到地點(diǎn)的服務(wù)，如貨運(yùn)公司把物料送至配送約定地點(diǎn)或卸貨，需將情況第一時(shí)間反映給物流部或物料組處理，如不能運(yùn)并及時(shí)將到貨差異通過(guò)先行反饋，并在2個(gè)工作日內(nèi)將送貨單掃描/傳真/拍照發(fā)送到物料組。到貨差異包括物料質(zhì)量問(wèn)題、數(shù)量差異（包括大箱數(shù)量差異） 5%；易拉寶、圍裙等塑膠類(lèi)物料損耗率為2%傘、陳列架（類(lèi)）1%；帳篷、休閑椅、冰柜等貴重類(lèi)物料損耗率為0%5%；牙簽筒、菜譜架、水杯損耗率為2%，燈箱等高價(jià)值物料損耗率為0%2%物料組制訂物各銷(xiāo)售公司根料管理員向辦事處相關(guān)人員物料使用人員物料管理員或經(jīng)銷(xiāo)商憑審核的《物料領(lǐng)用物料使用人員按各銷(xiāo)售公司制定的使用指物料管理員走料使用情況并并由指定人員將領(lǐng)用明細(xì)錄 貨架插卡、價(jià)格牌：主要投放在現(xiàn)代、小 ，用于堆箱、貨架的布 傘、休閑桌椅：主要投放在現(xiàn)代、小店、餐飲、特通等，用于戶(hù)外促銷(xiāo)活◆促銷(xiāo)臺(tái)、帳篷、冰桶：主要投放在現(xiàn)代、餐飲、特 ，用于配合促銷(xiāo)活◆陳列架：主要投放在現(xiàn)代、小店及特通，用于多點(diǎn)陳列，增加產(chǎn) 機(jī)◆冰箱：組組部◆贈(zèng)品：主要用于消費(fèi)者活動(dòng)，有吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激的功能，并起到品牌同時(shí)，也要將物料在使用過(guò)程中的優(yōu)秀及不足之處，要與銷(xiāo)售人 ，引部部物料管理員（或收貨人）記錄質(zhì)量異常物料管理員反饋物流部處第五節(jié)物料管理員 料，為公司的工作提供有力?！袅鞒蹋阂罁?jù)總部物料管理制度，各銷(xiāo)售公司制訂的物料管理規(guī)定，對(duì)駐1司物料管理。一時(shí)間內(nèi)先行通過(guò)或者郵件、 注：物料質(zhì)量問(wèn)題需提 或?qū)嵨铮晃锪吓渌蛦?wèn)題可先 反饋給物料處處組

第六節(jié)物料文檔管理A、季度物料申請(qǐng)（ 活動(dòng)物料申請(qǐng)（含第七節(jié)物料倉(cāng)庫(kù)管理（、拱門(mén)、擋板物通料道 注意：區(qū)域自購(gòu)物料與常規(guī)季度物料、活動(dòng)物料分開(kāi)存放，單獨(dú)管按照上輕下重的原則堆放物料；先進(jìn)先出原 物反饋表》；一線市場(chǎng)人員有義務(wù)共同整理物料 過(guò)高經(jīng)評(píng)估無(wú)維修必要b、已經(jīng)過(guò)期失效，不能再次使用（冰柜報(bào)廢辦法參見(jiàn) 部冰柜管理辦法》 1、如報(bào)廢金額超過(guò)加多寶推廣中 權(quán)限需按公司的相關(guān)簽批權(quán)限逐級(jí)簽 1、銷(xiāo)毀 刮卡需由駐地監(jiān)察、銷(xiāo)售、推 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)2須填寫(xiě)《耐用物料使用申請(qǐng)表》，其中，冰箱使用須簽訂，建議收取押金（各地自訂），《部冰柜管理辦法理員按過(guò)的《物料調(diào)撥申請(qǐng)表》安排發(fā)貨第八 促銷(xiāo)品管理系統(tǒng)是加多 專(zhuān)門(mén)為加強(qiáng)物料管理而開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)。系統(tǒng)物料管理員（或其他指定人員）為基本數(shù)據(jù)錄入人，經(jīng)培訓(xùn)人員培訓(xùn)后，并提報(bào)至銷(xiāo)售公司，無(wú)法解決的問(wèn)題由銷(xiāo)售公司匯總后提報(bào)至物料組。各銷(xiāo)售公司應(yīng)及時(shí)第九節(jié)相關(guān)表單

2012年4季度物料申請(qǐng)表(使用階段為2012年10/11/12月1豎海報(bào)A(紙張0直徑套02豎海報(bào)B(膠張0張03張0牙簽筒個(gè)04張0串05卷0直徑個(gè)06卷0張07卷0個(gè)08張0尺寸個(gè)09宣張0多功能盒個(gè)0個(gè)0個(gè)0張