歐諾產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)課件

細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)安歐諾將進(jìn)入新型車細(xì)分市場(chǎng)，我們定

微客市

用戶來(lái)源①來(lái)源于中小企業(yè) 戶，②普通家庭用戶：有載多人用戶特征注重經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性（大空間）、舒適性、檔次感 業(yè)和普通家庭用用途特征實(shí)現(xiàn)客貨兩用、商城兼顧的小型多功能用產(chǎn)品特征發(fā)動(dòng)機(jī)前置，最多布置3排座椅；高度1.7m以上;長(zhǎng)度4.0-車型，寬員空間、車的、和貨身間效率高。主要五菱宏光 森雅、鄭州日產(chǎn)帥客、東風(fēng)日產(chǎn)NV200、奇優(yōu)雅適合人特點(diǎn)適合人特點(diǎn)為主25-42歲狀已婚有家庭3-5人為主個(gè)1-2人為主教育程%）個(gè)人月收2000-3999元（43%）、4000-5999元家庭月收4000-6999元（39%）、7000-11999元職做生意的小為主單位類戶/自家公司為主休閑活在家看電視、讀書或聽音樂(lè)、陪小孩玩耍、上網(wǎng)、玩、紙用戶需求及小私營(yíng)業(yè)主 對(duì)產(chǎn)品的主要訴求

明顯的特征們經(jīng)＋ 體面＋空

＋＋＋＋

承載產(chǎn)品定艙：體現(xiàn)具有的獨(dú)特品質(zhì)及空間感歐諾－“小GL8”

別克相同的價(jià)值理念：雖產(chǎn)品定位在訴求主體上有所不同，但價(jià)值現(xiàn)的主軸都是要滿足客戶的多元化需相同的設(shè)計(jì)風(fēng)格：都是圍繞商 為中心，突出體現(xiàn)空間優(yōu)勢(shì)同時(shí)凸顯優(yōu)于同級(jí)的獨(dú)相同 理由：空間、多能、尊貴、舒歐諾－“小GL8”相同 理由 多變的空間組 多 強(qiáng)化的承載底尊 舒

歐諾是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)安汽五國(guó)九地”的研究力量，歷時(shí)三年動(dòng)力總成與整車匹 內(nèi)飾造型設(shè)

哈爾 設(shè)計(jì)公（橫濱長(zhǎng) 研發(fā)中底盤性能匹

歐洲設(shè)計(jì)公

江外觀造型設(shè)

項(xiàng)目管理、工程化設(shè)系統(tǒng)集成、試驗(yàn)驗(yàn)證、CAE歐諾的

注解：代 ，勝利、自

注解：“歐”寓意產(chǎn)品具有歐式風(fēng)范、“諾”指承諾、一諾千金之意；“歐諾”表現(xiàn)商務(wù) 精產(chǎn) 賣賣

歐系風(fēng)精致內(nèi)NVH超強(qiáng)靜商務(wù)空實(shí)用多人性設(shè)前置發(fā)動(dòng)后驅(qū)技越野坐隨心操3H底高效動(dòng)超低油3年或10萬(wàn)公2年修車不花品歐系風(fēng)精致NVH超強(qiáng)前臉的造型 格柵硬朗氣派，和奔馳一樣奔馳奔馳Viano威霆

金 杠下護(hù)板

近光采用射燈形式，近光最大照度達(dá)到148Lumen（流明度），遠(yuǎn)光中門是“彈指門”設(shè)計(jì)，

雙導(dǎo)向輪下 全車防紫外線綠玻璃(選裝)，高檔商務(wù)車才有的配置，既防曬，還省了貼 階階梯式雙皮紋設(shè)儀表上深下淺的雙色內(nèi)環(huán)繞式座桃木紋內(nèi)飾（除基本型外全車系標(biāo)配

輕便；(豪華 輕便；(豪華“ 筒”儀 行車指示

。。

比中中控門鎖，集成一體造型精致，實(shí)用方

樂(lè)，還支持 安靜的安靜的房 安NVH超強(qiáng)靜音噪聲分噪聲分貝值聲噪聲級(jí)對(duì)人的影火箭發(fā)噴氣飛機(jī)噴受柴油電載重汽車、喧囂馬很大聲說(shuō)話、較吵的附較一般說(shuō)普通房較安靜的房安靜非常安怠速內(nèi)噪80Km/h車內(nèi)噪聲100Km/h車內(nèi)噪聲歐系歐系中歐設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格硬朗氣派，與奔馳更有運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格的商務(wù)造型豪華時(shí)前霧燈精致雙色立體環(huán)繞式座材質(zhì)精致豪儀表時(shí)尚給電子設(shè)備豐富NVH超強(qiáng)靜已達(dá)到一流合資車水賣點(diǎn)互動(dòng)演練 商務(wù)空實(shí)用人性

長(zhǎng)×寬×高4360×1685×18204305×1685×1750微型轎車的行李廂了。就像坐在寬敞舒適的飛機(jī)公內(nèi)空內(nèi)空

上推上推即可完成翻

通過(guò)精 ，充分體現(xiàn)乘坐舒適性 歐諾空調(diào)性能甚至超過(guò)某些合資中檔轎車的水平，降溫快，溫度從60℃降30℃只需11分鐘。溫度低，頭部平均最低溫度才20℃駕駛艙有4個(gè)出風(fēng)口，3600旋轉(zhuǎn)送風(fēng)

且和煙灰缸放

安全駕駛采 、電 通第一

第二 驗(yàn)

通電（行車電腦

歐諾儲(chǔ)物空間共有14處， 的地方都有4個(gè)，非常方便1

42 6 8商務(wù)空

實(shí)用多

人性

雙蒸空調(diào)降溫快，頭部平均最低溫度才儲(chǔ)物空間多達(dá)14賣點(diǎn)互動(dòng)演練 前置發(fā)后驅(qū)技前置發(fā)動(dòng)機(jī)

后驅(qū)技術(shù)前前置發(fā)地位和品味的提操控性與平衡性更好，更舒后驅(qū)推動(dòng)力更強(qiáng)，過(guò)彎、轉(zhuǎn)向更精確，加速、爬坡、承載力更賣點(diǎn)互動(dòng)演練 車是一樣的。而且發(fā)動(dòng)機(jī)前置，不僅安全了，夏天也不用忍受巨大的越野隨心3H 電子助力轉(zhuǎn)向有長(zhǎng)安歐諾領(lǐng)先同級(jí)的安全配置，樹立行業(yè)標(biāo)桿，保障乘客安全 德國(guó)博世大尺寸前盤后鼓制盤結(jié)構(gòu)（前9吋后10吋）確保制動(dòng)性能剎車管路采用“X”型雙回路布置，一路失效，另一路也能發(fā)揮作用，讓人放心（不帶歐諾 杠上配有三探 采用三段 當(dāng)變成連續(xù)的長(zhǎng)音時(shí)，就說(shuō)明不 了 3H底盤H3H底盤Hi-Rigidity高剛性Hi-Loading大承載Hi-Durability超耐

包裹性好，坐姿豪華大包圍更具運(yùn)動(dòng)

轎車級(jí)變雙管路剎車，距離更可潰式轉(zhuǎn)向

電子隨速助力轉(zhuǎn)向三探氮?dú)獬箅p安全

3H底盤高剛性、大承載、超4根橫梁更沉賣點(diǎn)互動(dòng)演練 高效動(dòng)超低油1.3L高效發(fā)動(dòng)機(jī)，提供充足動(dòng)力，節(jié)省能源消C13發(fā)動(dòng)機(jī)全鋁合金縱置式直列4缸16氣門輕量化高效發(fā)動(dòng)排量1298ml壓縮比最大功率可達(dá)最大扭矩可達(dá)國(guó)Ⅳ排預(yù)計(jì)2012年將推出1.5L發(fā)動(dòng)

扭矩曲線扭矩曲線功率曲線最大扭矩 最大功率 茅，升功率更為突出，輕輕松松就能跑到130碼了廣本飛度威志 F3雅力士鈴木雨燕新嘉年華馬自達(dá)2五菱宏光森雅★長(zhǎng)安C13功率 發(fā)動(dòng)機(jī)型4G15V（單凸輪氣缸布置型缸徑x沖程排量壓縮最大凈功率待最大凈扭矩待排排量功率百公三塊散熱器導(dǎo)風(fēng)板最大化提升冷卻效果

高低轉(zhuǎn)速由水溫或空調(diào)進(jìn)行控制，根據(jù)用戶使用環(huán)在保證良好的空調(diào)降溫的同時(shí)，降低噪聲和油耗高效

1.3L全鋁合金發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率可達(dá)扭矩可達(dá)超低

森雅都賣點(diǎn)互動(dòng)演練 3年或10萬(wàn)公車長(zhǎng)安歐五菱宏?yáng)|風(fēng)森10萬(wàn)公6萬(wàn)公6萬(wàn)公5萬(wàn)公2年修車不花錢2年修車不花錢，卓越品質(zhì)， 五菱宏光僅1882家服務(wù)終端帥客僅400多品 德爾福（中國(guó)科技

博世（蘇州荷飛利

德國(guó)歐司朗照品

焊接生產(chǎn)

品

品 底盤NVH、操控分析總計(jì)12閉合件的剛強(qiáng)度度NVH分析，總計(jì)45

車身的剛強(qiáng)度、疲勞NVH分析，總計(jì)58

整車NVH、操控析，總計(jì)153年或10

同級(jí)產(chǎn)品最長(zhǎng)質(zhì)2年修車不花

2年修車，免6200家服務(wù)終端遍布全球?qū)I(yè)采國(guó)內(nèi)首創(chuàng)尺寸高強(qiáng)度抗扭鋼性車CAE電腦仿真賣點(diǎn)互動(dòng)演練 體 互動(dòng)體驗(yàn)五車前接 開門上 行駛過(guò) 停車總靜態(tài)賞車(1)您這邊請(qǐng)，我再為您詳細(xì)介紹……（此過(guò)程中介紹 派中歐系風(fēng)范前置發(fā)動(dòng)機(jī)的亮點(diǎn)。體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)參1看車頭設(shè) 中、歐設(shè)計(jì)師聯(lián)手設(shè)計(jì) 前臉的造型 格柵硬朗氣派，很像奔馳 跨界版整車大包圍設(shè)計(jì)，更凸顯休閑風(fēng)格2.看前頭燈＆霧 熏黑 筒式晶鉆前大燈，動(dòng)感氣派 筒形前霧燈， 力，實(shí)用美觀又安全3摸外把手/看雙腰 側(cè)面挺拔大氣，雙腰線的弧車是一樣的設(shè)計(jì)4看后門造① 且更安全了。 后風(fēng)窗覆蓋式整體鑲嵌工藝鈑金痕跡，純粹的高級(jí)商務(wù)車設(shè)計(jì)5.看發(fā)動(dòng)機(jī) 1.3L16氣門高效發(fā)動(dòng)機(jī)采前置后驅(qū)，功率高扭力大/加速快/油耗低，節(jié)能又② 靜態(tài)賞車(2)（此過(guò)程中介紹 派中精致內(nèi)飾NVH超強(qiáng)靜音、超大空間的亮點(diǎn)。體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)動(dòng)參12. 筒儀 筒液晶顯示屏，更顯運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，時(shí)尚有次3.4.一流，支持MP3與USB音頻文件，商務(wù)、5.手剎偏左布置，操作起來(lái)很順手，而 煙灰缸放起來(lái)也體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)動(dòng)參6EPS隨速電子 配備EPS隨速電子助力轉(zhuǎn)向，低速時(shí)轉(zhuǎn)向輕 中高級(jí)車上才有的配置7SUV 8 中門是“彈指門動(dòng)輕松，彈指即開 9 ②像坐在寬敞舒適的飛機(jī)公務(wù)艙，爽10.按 空間變化多樣，座椅都是的、長(zhǎng)的物品也輕松搞掂 后排不放倒的情況下，放兩個(gè)箱也沒(méi)問(wèn)題，同類車都放不下動(dòng)態(tài)試駕(3)、(4)、(5)以親身體驗(yàn)下我們歐諾的輕松駕馭感受此過(guò)程中介紹超大設(shè)計(jì)、輕松駕馭、高效動(dòng)力與前置后驅(qū)的亮點(diǎn)后總結(jié)時(shí)介紹超長(zhǎng)質(zhì)保。）體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)動(dòng)參按 2您聽，歐諾怠速噪聲小， 業(yè)界平均水45db，車內(nèi)更安靜舒適3. 4您看，多功能行車電腦能顯示時(shí)間、車外溫度高檔實(shí)用5鋼琴漆音響面板看上去時(shí)尚體面，手感您 看6. 體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)動(dòng)參1摸您摸空調(diào)出風(fēng)口，冷氣是不是很強(qiáng)，4出風(fēng)口，360旋轉(zhuǎn)送2.您看，全新轎車級(jí)變速器，吸入感明顯更平順3EPS隨速電子看您看EPS隨速電子助力轉(zhuǎn)向，低速更輕高速更沉穩(wěn)。中高級(jí)車上才有的配置4.感1.3L16氣門全鋁高效發(fā)動(dòng)機(jī)，功率高、扭力大加速快、油耗低，節(jié)省能源消耗。您感受看看5停車總體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)動(dòng)參1是滿上吸引了很多2年或萬(wàn)公里超長(zhǎng)質(zhì)保期，年修車不花錢了 ，其牌保期都只有年或萬(wàn)公里。36200家服務(wù)終端遍布城鄉(xiāng)，全年365天24小時(shí)隨時(shí)隨地尊享快捷服務(wù)針對(duì)性產(chǎn)品介紹要點(diǎn):車前接開門點(diǎn)火啟行車過(guò)停車總轎車級(jí)電子匙SUV越野坐310NVH3H底針對(duì)性產(chǎn)品介紹要點(diǎn):商務(wù)需求方向：車前接開門上點(diǎn)火啟行車過(guò)停車SUV越野坐310萬(wàn)公NVHEPS4根加強(qiáng)針對(duì)性產(chǎn)品介紹要點(diǎn)主要特征：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的私營(yíng)業(yè)主或戶，剛剛擺脫事業(yè)的生存階段，有較強(qiáng)的感，對(duì)事業(yè)專注而努力，希望通過(guò)購(gòu)車提升自身事業(yè)需求方向：車前接開門上點(diǎn)火啟行車過(guò)停車總車身尺匙鑰長(zhǎng)質(zhì)前大筒發(fā)動(dòng)機(jī)電子防工況油大燈高度可最小離地6200家服同級(jí)車的空麥佛遜獨(dú)立前懸36524小四輪碟剎（豪華型五連桿后或鋼板彈簧后懸3H4根加強(qiáng)每門三根防撞橫比 競(jìng)爭(zhēng)車型歐 VS東風(fēng)帥 VS五菱宏 森城市多功

車型名稱：東風(fēng)帥驅(qū)動(dòng)方式：前置前汽車級(jí)別：交叉型乘用車體結(jié)構(gòu)：5門7價(jià)格區(qū)間：7.0~8.5長(zhǎng)×寬×高軸距 整備質(zhì)量：1440公 工信部綜合油整車質(zhì)保：二年或6萬(wàn)公綜合評(píng)項(xiàng) 賣 1★★2★★3★4輕松駕★★5★★6★精裝六合平裝四合參數(shù)

長(zhǎng)安歐諾 東風(fēng)帥客 —直列四缸（鋁、鐵）最大功率78/最大扭矩長(zhǎng)寬高軸距板 前/ 板

配置對(duì)東風(fēng)帥客 ●—●—●—●—●—●—●●●●—對(duì)比產(chǎn)品強(qiáng) 東風(fēng)帥 東風(fēng)帥客這車總體性能還算不錯(cuò)，就是性價(jià)比太低了帥客作為多功能車來(lái)說(shuō)，總體性能還是不錯(cuò)的，但就是價(jià)格高。②鄭州日產(chǎn)片面追求利潤(rùn)價(jià)格虛高性質(zhì)保期僅兩年或六萬(wàn)公競(jìng)爭(zhēng)車型歐 VS東風(fēng)帥 VS五菱宏 森車型名稱：五菱宏

驅(qū)動(dòng)方式：前置后長(zhǎng)×寬×高軸距 整備質(zhì)量：1130~1260公發(fā)動(dòng)機(jī) 變速箱 5擋手工信部綜合油耗：7.1L/整車質(zhì)保：三年或6萬(wàn)公綜合評(píng)項(xiàng) 賣 1★★2★3★★4輕松駕★5★★6★精裝六合平裝三合參數(shù)長(zhǎng)安歐諾1.31.2發(fā)動(dòng)機(jī)類直列四缸（全鋁合金直列四缸（鋁、鐵最大功率最大扭矩寬軸距板 麥弗遜式獨(dú)立前懸掛板

配置對(duì)1.2●—●—●—●—●—●—●—●—●—空間對(duì)內(nèi)空內(nèi)空 對(duì)比產(chǎn) ：號(hào)稱緊湊型商務(wù)車，名不符實(shí)！點(diǎn)宏光號(hào)稱商務(wù)車，其實(shí)名不符實(shí)①內(nèi)部空間實(shí)在太小，第三排空間(空間不夠大、中后排空間不寬敞、后排空間小競(jìng)爭(zhēng)車型歐 VS東風(fēng)帥 VS五菱宏 森車型名稱 森多能實(shí)·尚超價(jià)值典范

驅(qū)動(dòng)方式：前置后價(jià)格區(qū)間：5.5~8.0長(zhǎng)×寬×高：4120*1640*1700mm 整備質(zhì)量：1130~1175公發(fā)動(dòng)機(jī) 綜合評(píng)項(xiàng) 賣 輕松駕 精裝六合 簡(jiǎn)裝二合參數(shù)長(zhǎng)安歐諾1.3森雅直列四缸（全鋁67最大扭矩長(zhǎng)高軸距板 板

配置對(duì)長(zhǎng)安歐諾1.3●—●—●—●—●●●—●●●—●—空間對(duì)內(nèi)空內(nèi)空 同級(jí)車的空間(3350L)，比森雅對(duì)比產(chǎn)品強(qiáng) ：車身尺寸小、空間不足，沒(méi)有資格稱為多能實(shí)尚的車 點(diǎn)森雅也沒(méi)有資格稱為多能實(shí)(實(shí)在)尚的車型?、佘嚿沓叽绾苄。虎诘诙?、三排的空間明顯不足，空間比歐諾小了整整570公③座位低視野不好，車身窄，車又高，重 ⑥質(zhì)保期才兩年5萬(wàn)公里，不實(shí)空間（第二排空間小、后備儲(chǔ)物空間小Q&A應(yīng) 異客戶異議Q&A Q1：歐諾的側(cè)門開啟怎么采用面包車的側(cè)滑門式設(shè)您說(shuō)得對(duì)，我們長(zhǎng)安歐諾確實(shí)采用了側(cè)滑門式設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)在商務(wù)高檔商務(wù)車都是用側(cè)滑門，比如通用別③側(cè)滑門拉開后不占地方、