面試的注意事項(一)

.面試遲到;2.解釋遲到的原因是用人單位提供的信息錯誤;3.衣冠不整或穿戴不妥;4.精神不振，不夠自信;5.目光游離，不敢正視招聘人的眼睛;6.猜測招聘人在公司中的地位，或直截了當?shù)叵蛘衅溉税l(fā)問“你在公司里做什么?”7.話題散漫，不能集中表明他(她)能否滿足用人單位地要求;8.夸大自己的能量，但從簡歷所提供的經(jīng)歷和事例來看不具備如此實力;9.回答問題沒有中心，無層次，無邏輯;10.態(tài)度隨便，對面試的工作顯示出不積極，不熱情去爭取;11.回答大部分問題只說“是”“不是”;12.表示出對任何工作都能勝任或任何工作都渴望的心態(tài);13.叫錯招聘人的名字或姓氏;14.惡意攻擊前任上司或公司;15.即刻詢問面試結果，比如：“現(xiàn)在我該怎么做?”或“你打算聘用我嗎?”16.在面試開始不久，就脫口說出“我希望我的年薪至少……，這份工作提供的薪資不要少于這個數(shù)”;17.當招聘人問你對職位及公司有何問題想問時，回答卻說“沒有”。中國人才指南網(wǎng)>>面試技巧>>面試第一問：談談你自己面試第一問：談談你自己來源:時間:2006-03-05--“談談你自己吧！”面試時，在基本的寒暄之后，你被提問的第一個問題往往是這樣的。許多應征者會認為“我不是都已經(jīng)寫在簡歷中了嗎？為什么還要再問？”因而面露不耐之色，有的甚至會以“這些我在簡歷中都已經(jīng)寫得很清楚了”作為答復。請切記，絕對要尊重面試者提出的每一個問題，并誠懇地回答。而這個問題，正是你進行“自我推銷”的大好時機。如果這道題目回答得很得體，令對方印象深刻，可能在接下來的幾十分鐘內(nèi)便如順水推舟般無往不利。這里說的自我推銷可不是強迫中獎式的推銷，而是引人入勝的推銷。如果你在面試前認真做過功課，那么你必然已徹底地認識自己：我最大的長處、特色在哪里？哪些是我過去做得最好的事情？我具備什么樣的專業(yè)技術、知識？剛踏出校門的社會新鮮人，面對這個問題時可能覺得無從談起。其實，對于尚無實際工作經(jīng)驗的應征者，面試者無從詢問“工作”本身的專業(yè)性問題，但是他可以藉由你在課業(yè)上的表現(xiàn)、所選修的課程以及所參加的社團活動等方面，來判斷你是否具備做好這份工作的潛力與能力。當然，無須拉拉雜雜的再度像編年史般重復簡歷表上的細節(jié)。相反，你要在推銷自己的時候，很巧妙地在自己的特色與所應征的工作之間找到著力點、相關性，并將其突出出來。來自面試官的13條忠告時間:2010-4-811:41:53訪問次數(shù):709作者:admin信息來源:職場想了解什么會為你的面試帶來加分，什么會令你失分？請看——1.不要遲到提前確認面試地點，并最好提前15分鐘到達。萬一不慎遲到，應第一時間致電，并誠懇解釋原因。這種行為將考驗你的職業(yè)素質與應變能力。2.對應聘的企業(yè)一無所知，證明你對這份工作并不感興趣?！皩Σ黄穑瑢疚疫€不是很了解?！泵鎸δ阏\實的回答，很多面試官會覺得你遇事疏于準備。為了做好功課，除了需要了解該崗位的關鍵能力以外，還需要知道對方的核心業(yè)務，這樣當面試官問你的時候，才不至于一無所知。選聘企業(yè)不僅要了解它的行業(yè)背景、主要產(chǎn)品等基本情況，更重要的是要了解這個企業(yè)的企業(yè)文化，了解其核心價值觀。要思考我是否能認同這個企業(yè)的文化，是否能融入這個企業(yè)，給考官一個接受你的理由。3.回答問題時，不要刻意迎合或一味取悅面試考官。原因是，首先你并不能確知考官對問題的答案和取向是什么，其次是每個人對同一個問題的看法都不盡相同，但比較一致的判斷標準是：你回答問題是否真實，是否坦率，是否符合實際與常識。例如：被問到“對工資待8.自我介紹要實事求是，要正確地評價自我，坦誠表達自己的職業(yè)生涯發(fā)展的目標。例如：被問到“你怎樣看待你是否適合應聘的崗位？”有的應試者往往簡單地采取表決心或明顯的一廂情愿、盲目自信，例如：“這個崗位我最適合，非我莫屬”，“我的性價比是最高的”，“你給我一個機會，我還你一個驚喜”等等，完全不顧個人表現(xiàn)出來的實際情況，一味地按照崗位要求，強調自己的優(yōu)勢。其實考官更愿意聽到和看到的是你對此有什么樣的疑問和擔心，自己設想將在未來怎樣面對和適應的切實設想與打算，因為你畢竟是個新手，你并不確切地了解這個崗位到底要求的是什么。9.面對“你有什么弱點”這個問題時，你的回答可能正能考察你的實事求是態(tài)度。有的應聘者往往忽略自己的弱點，用一些看似聰明的回答應付，比如說“我的缺點就是做事太追求完美”，或者說“我的不足就是沒有工作經(jīng)驗”，其實這種回答恰恰反映了應聘者不具備自我認知能力。所以，正視自己的不足，舉例說明自己如何克服自己的弱點，反而會表現(xiàn)出應聘者的發(fā)展?jié)摿?。坦率地承認不足比硬撐著不服軟好，因為沒有人完美無缺。硬撐著，只能說明你不虛心，重要的是認識自己的不足，而后努力地改善和提高。10.要面帶微笑，正視考官。參加面試第一印象很重要，要給人自信、親和、謙遜的形體語言。11.面試應該準備個人的基本資料，有條不紊、整齊地擺放在面前。翻閱時不要凌亂。要表現(xiàn)自己良好的工作習慣。12.面試過程中，當阿姨為你倒水時，不要視若無睹。13.重要的最后兩分鐘。面試結束時間你的表現(xiàn)可能會改變考官的最后決定。可能面試過程你已很疲憊，情緒很壞，但禮貌地說聲“再見”，整理好自己的物品，可能會讓考官記住你的名字。面試官最討厭的行為時間:2010-4-811:41:05訪問次數(shù):726作者:admin信息來源:哈爾濱IT網(wǎng)面試主考官的印象直接關系到你能不能面試成功，那么哪些是面試主考官最討厭的行為呢？面試主考官最討厭的行為有如下幾種：1、面試時遲到，而且稱自己遲到是因為別人指錯了方向。2、不修邊幅或者著裝不當。坐姿懶散，與主持面試的人不保持良好的目光接觸。3、說其他同類型公司的壞話。4、沒有能將自己的能力與雇主的需求聯(lián)系起來。吹噓自己有多行，但卻沒有列舉出相應的成就作為證明。5、回答沒有明確的焦點，說話沒有組織性，想到哪里說到哪里。6、不表現(xiàn)出激情，也看不出希望得到這份工作或是對所應聘的工作表現(xiàn)出“孤注一擲”的激情。7、對大多數(shù)提問都用簡短的“yes”或“no”來作答或是給出的答案是預先背好的，但回答時忘記了答案的某些部分。8、直呼主持面試人的名字或將他的名字搞錯。9、問這樣的問題：“我怎么樣？您準備雇傭我嗎？”或當別人問“你有任何問題嗎”的時候，回答“沒有”。10、在面試快要開始的時候，不假思索地脫口而出這樣的話：“我想至少應掙到3000元，希望這份工作至少能給我這個數(shù)。”11、有的求職者為了獲取主考官的好感，總喜歡搶著表現(xiàn)自己，比如在談話上往往喜歡試圖控制對方。應該說愛插話的真正目的也許是出自好心，但人們往往非常討厭這種現(xiàn)象。12、一見面就急著問待遇問題，不但讓對方反感，而且會讓對方產(chǎn)生“工作還沒干就先提條件，這樣的人沒法用”等對你不利的想法。13、在和主考官交談的時候時，用對方難以聽懂的方言、行話或專業(yè)術語。有意賣弄或故弄玄虛。14、經(jīng)常冒出“你曉不曉得”、“你明白不明白”或“你懂不懂”之類的口頭禪，或濫用某些形容詞如“真是一級棒”、“簡直是天方夜譚”等。外企面試怪題大全時間:2010-4-811:39:47訪問次數(shù):234作者:admin信息來源:世貿(mào)人才網(wǎng)外商投資企業(yè)為了招聘到適合本企業(yè)需要的有一定素質的員工，不僅要看應聘者的文憑、職業(yè)資格證書和工作經(jīng)驗，進行必要的筆試，而且還要出一些怪題對應聘者進行面試，以便掌握應聘者某些方面的素質情況。這里舉一些實例供應聘者參考，以便到外企面試遇到類似怪題時，能胸有成竹，應對自如，免得因摸不清意圖，措手不及而被淘汰。分揀跳棋子有的外企在招收員工時，為測試應聘者的手腳靈活程度，給每個應聘者放一堆跳棋子，要求其在一分鐘內(nèi)挑出混雜在一起的5種顏色的跳棋子，并按各色分別排列好，如在規(guī)定的時間內(nèi)沒有按要求完成，即被淘汰?？磮D說話外企招聘員工，需測試應聘者的反應能力，有的外企在轉動的機器上裝上彩色圖畫，畫面上有動物、植物、建筑物、交通工具、家用電器等，在應聘者面前按一定的速度移過，要求應聘者在規(guī)定的時間內(nèi)說出自己所看到的內(nèi)容。分蛋糕有一家外企招聘員工面試時。出了這樣一道題，要求應聘者把一盒蛋糕切成8份，分給8個人，但蛋糕盒里還必須留有一份。面對這樣的怪題，有些應聘者絞盡腦汁也無法分成;而有些應聘者卻感到此題實際很簡單，把切成的8份蛋糕先拿出7份分給7人，剩下的1份連蛋糕盒一起分給第8個人。應聘者的創(chuàng)造思維能力這就顯而易見了。冒著烈日長跑考試應聘者意志、吃苦耐勞精神，常是外企招聘面試要出的題。有一家外企從應屆技校畢業(yè)生中招一批員工，面試時，要求應聘者冒著烈日，跑到近效的一座山再返回。測試結果，有的應聘者投機取巧，未跑到目的地就返回;有的應聘者雖跑到目的地，但在返回途中搭乘出租車;也有的應聘者按規(guī)定跑到目的地后再跑回。外企公布錄取名單時，前兩種人榜上無名，后一種人被錄用為員工。雨中打傘走路作為外企的員工，要求具有團結協(xié)作精神。因此，一家外企招聘員工時，要求應聘者冒雨到附近指定地點然后返回，但只有一半的應聘者發(fā)到傘。應聘者在這場面試中出現(xiàn)這樣的情況：有的發(fā)到傘應聘者主動與無傘的應聘者搭檔，風雨同傘;有的無傘的應聘者則與有傘的應聘者協(xié)商合用一把傘;還有的有傘的應聘者只顧自己不顧別人，獨自撐一把傘。結果，獨自撐一把傘者被淘汰，而風雨同傘者則被錄用。談觀后感有的外企招聘員工時，組織應聘者先參觀本企業(yè)。然后，要求應聘者談觀后感。測試中，有的應聘者談不出什么感想，或只講本企業(yè)的好話;而有的應聘者，則能對本企業(yè)不足之外提出意見，并提出改進的建議，如何加強安全防擴措施等;顯然，后一種應聘者更關心企業(yè)的發(fā)展，具有較強的事業(yè)心和責任感，因而受到外企的歡迎。有一半人斷送在面試上時間:2010-4-811:37:58訪問次數(shù):357作者:admin信息來源:jobhere凜冽的寒風抵不住滾滾的求職人潮，時近歲晚各種招聘會一個接一個，讓一些應屆畢業(yè)生疲于奔命，然而稍不留神前途就會斷送在某些面試環(huán)節(jié)上。三心兩意失荊州最近，馬場花城會展中心舉行的應屆生招聘會上，記者看到一位穿著套裙的女學生自信地在一家大型外資公司的展位前面試，她以流利的英語與招聘人員談了約10分鐘。最后，招聘人員一邊合上簡歷，一邊隨口問她，“你的成績這么好，沒想過考研嗎？”那位女大學生遲疑了一下，勉強答到“有這個打算”。招聘人員臉色即時沉了下來，對她說“回去等通知吧”。等女學生離開后，招聘人員即時在簡歷上打了一個叉。記者不解問該招聘人員，他說，離畢業(yè)還有半年時間，雖然她的條件不錯，但明年1月就要考研了，公司不會招一些至今還拿不定主意的人。“乖巧”要恰到好處讀土木工程專業(yè)的小張到某電力工程公司應聘，對方劈頭就問：你為何想進這家公司？公司的培訓機會很多，我想來好好學習。你認為你適合干什么？只要公司需要，我什么都能干。亞洲國際大酒店人力資源總監(jiān)藍國慶說，應聘者以為這樣答就等于“乖巧”，其實招聘人員會想：你是來學習的？那我干嘛花錢雇你？你什么都能干？那要我干什么？因此，藍國慶認為，正確的回答是，不要只談希望公司給你提供多少福利、培訓，而應讓對方覺得你能為公司創(chuàng)造價值。并且求職者必須讓人覺得你有抱負，但也腳踏實地。你覺得自己最適合干什么，就老實告訴人家，“服從需要”之類的空話，效果適得其反。貿(mào)然談薪?jīng)]必要“你對薪水的期望值如何？”薪酬待遇是每個求職者最想了解問題之一。但是應屆大學生在面試中貿(mào)然談薪酬卻是個大忌。廣東省郵政信息技術局辦公室主作項儀認為，沒有經(jīng)驗的大學生沒有資格談薪水。況且新人的起薪都一樣，你談了，人家也不會給你加薪，反而會招致反感。即使對方問你對薪水的期望，你也應謹慎應對，或者干脆用“我相信公司會承認我的工作價值”之類的話搪塞過去。企業(yè)文化塑造靈魂扎根海港回報一生尊敬的各位領導、同事們，大家好：我是一名去年剛畢業(yè)的港灣學院學生，現(xiàn)在在我們維修中心鉚焊班從事焊工工作。大家都說大學是人這一生中最美好最值得回憶的一段時間，同時也是一個人的人生觀、價值觀、世界觀成型的時期，而我作為一個港灣學院的學生可以說從踏入校門的那天起就是在青島港的企業(yè)文化指導和熏陶下成長起來的，校園里隨處可見的標語在潛移默化中洗滌著我們的靈魂，雖然我在學校里并沒有系統(tǒng)的學習過港口的企業(yè)文化，但是像“三個一代人”“三大使命”等企業(yè)文化核心內(nèi)容卻深深的銘刻在我們心底，融入了我們的思想，是青島港的企業(yè)文化塑造了我的靈魂我的港魂，讓我下定決心進入青島港成為一名新時代產(chǎn)業(yè)工人，為港口的新發(fā)展貢獻自己的力量，扎根海港回報一生。一、選擇港院，為進入青島港努力奮斗我們青島港集團可以說是青島名氣最大的企業(yè)，在常主席、總裁的領導下青島港堅持以人為本，造福職工，連年大增資，發(fā)大獎，給職工免費查體，不把一名員工推向社會，這種種的愛民政策讓所有人都羨慕青島港的職工。在當前的社會環(huán)境下，找個好工作成為所有大學生頭疼的問題，很多名牌大學的高材生都找不到工作，畢業(yè)就失業(yè)已經(jīng)成為大學里最流行的一句話。而像我這種工薪階層家庭出來的孩子什么都要靠自己去打拼，想找一份好工作更難。高考結束后成績也不是特別理想，不夠二本線，又感覺上三本前途很渺茫，后來聽說了港灣學院每年都有一部分畢業(yè)生能進入青島港，我一下子就心動了，先不說是青島港這樣的好企業(yè)，就是學一門技術傍身也是很好的選擇，所以我毅然決定報考港灣學院，并且順利入學。港灣學院的新校區(qū)坐落于膠南大學城，校區(qū)面朝大海，背依大珠山，可以算得上依山傍海，這里少了幾分都市的浮華喧囂，卻多了幾分田園的清新淡雅，空氣中混合著海水與泥土的芬芳，頗有幾分歸園田居的意境，所以當我一踏入學校我就深深的喜歡上這個地方。而當我看到學校寬闊平坦的大道，寬敞明亮的課堂，一塵不染的宿舍我不由的憧憬著我舒適而愜意的大學生活。在大學的兩年學習生活中我努力地學好了每一門功課，充實了自己的頭腦，還積極參加學生會和學校的一些演出，鍛煉了自己的能力，同時更加關注青島港的一些信息，因為那才是我的目標。在這段時間里我對青島港有了一個大概的認識，也更加向往能夠進入港口工作，特別是我們青島港新時代產(chǎn)業(yè)工人代表許振超在港灣學院講話以后我更加堅信青島港將是我展現(xiàn)人生價值的舞臺。我清楚地記得許振超師傅給我們講的是他作為人大代表參加全國人民代表大會的一些經(jīng)歷，本來在我印象中許振超應該是個專業(yè)技術人才，工程師什么的，像我們的老師們一樣有很多的知識，但是他講話后我發(fā)現(xiàn)他就像個鄰家大叔一樣，說著青島話，話語中透露著誠懇樸實，給人一種平凡親切的感覺，這讓我明白了在青島港只要肯鉆研，只要干出成績就一定能發(fā)光，一定能得到認可，我也相信如果我在青島港踏實工作努力鉆研，我也一定能取得我自己的成功。二、通過港口面試，接受企業(yè)文化洗禮兩年的大學生活很快就過去了，通過在學校的良好表現(xiàn)我獲得了參加青島港面試的機會并且很幸運的通過面試成為一名青島港頂崗實習生。因為當時正處在金融危機時期，各方面的原因讓我們沒有直接進入港口實習，而是在學校連續(xù)進行了兩次企業(yè)文化培訓才進入港口，我感覺我們是非常幸運的，因為這段時間的企業(yè)文化培訓為我們系統(tǒng)的講述了青島港的發(fā)展歷程，青島港的企業(yè)文化，讓我們能夠清晰的把握青島港這個企業(yè)的“性格”，轉變自己的思想，從而在進入港口工作后能更快更好的與企業(yè)契合，做好從學生到碼頭工人的轉變，適應港口的生產(chǎn)生活。所以我在學習過程中也是格外用心，每一堂課都認真記筆記，每天晚上都用心寫心得體會。這也為我在工作中的良好表現(xiàn)打下了堅實的基礎。我認為青島港企業(yè)文化中最重要的一條就是八個字的核心價值觀：信念感情珍惜奉獻，作為一個青島港人，一個從事基層工作的普通員工想要干好工作，首先就要以這八個字作為自己的價值觀，凡事從自身做起，從自身做好，互相學習才能干出成績。1、信念：信念是一個人堅持努力地動力，是精神支撐，我們青島港人只有樹立正確的信念才能發(fā)展壯大青島港。永遠跟黨走，永遠聽黨話，永遠報黨恩，相信我們自己的力量，只要我們肯奮斗青島港的明天一定更加燦爛輝煌，我們的未來也一定前程似錦。在共產(chǎn)黨的領導下我們青島港人跟著常主席總裁干事創(chuàng)業(yè)一定能開創(chuàng)新的篇章，再創(chuàng)新的輝煌。2、感情：我們應當抱著感恩的心態(tài)投身到港口的發(fā)展事業(yè)中，回想二三十年前，青島港還是個末流小港，港口工人被稱為“臭老搬”，在社會上沒有地位，掙錢也少，能維持自己的生活都很不容易，更別說結婚生孩子，旅游，享受人生什么的，是常主席總裁帶領著老一輩青島港人艱苦創(chuàng)業(yè)，把青島港發(fā)展壯大，才有了我們今天的美好生活，我作為一個入港不久的新一代港口員工很感激主席總裁和我們港口的老師傅們，牛頓說過他成功是因為他站在巨人的肩膀上，我們也是站在巨人的肩膀上，是老一輩青島港人用血、淚和青春為我們搭建起了今天的平臺。我們剛剛從學校踏入社會，連一門養(yǎng)活自己的技術都沒有，是師傅們無私的教給我們技術，讓我們能夠在港口立足，發(fā)揮自己的力量，我非常感激各位師傅們。3、珍惜：我們每個港口員工都應該知福惜福，我們今天的幸福生活來之不易，港口為我們提供了崗位，每個月發(fā)幾千塊錢工資，每年還大增資發(fā)大獎，逢年過節(jié)發(fā)放禮品，這些大好事我們都應記在心里，地球離了誰都會轉，同樣港口離了我們也照樣發(fā)展，我們能有今天的崗位是企業(yè)是領導的恩情，只有努力工作才能回報港口給予我們的一切。4、奉獻：吃水不忘挖井人，我們在工作中應當以企業(yè)利益為重，作為一名港口職工，港口的發(fā)展直接關系到我們自己的生活，如果青島港沒有了我們的飯碗也就沒有了，可以說我們與企業(yè)是一個整體，港興我榮，港衰我恥，只有抱著這樣的念頭無私為港口奉獻，青島港才能更快更好的發(fā)展，我們的工資才能漲的更高，生活才能更加美滿幸福。三、多學多干，學好技術充實自己來到港口轉眼已經(jīng)一年多了，剛剛走出校門的我們就像一張白紙一樣，在這一年里我在這張紙上卷寫了很多東西，技術方面，做人方面都有，師傅們的教導，領導們的關心都為我的人生畫卷添加了濃墨重彩的一筆，幫助我書寫好了最關鍵的開頭。從剛來到維修隊我什么都不懂到現(xiàn)在可以自己完成一些工作任務，是港口這個搖籃這個舞臺讓我成長起來。工作中我始終記著當年在學校老師告訴我們的一句話“多干是福”，當時我還不能很好的體會，我感覺干多干少看個人的能力，憑個人的良心，沒有什么吃虧享福之分，但是通過港口企業(yè)文化的教育，和親身來港工作后我現(xiàn)在明白了這四個字中的含義，多干確實是福，只有多干才能找到自己技術中的不足，才能去思考完善自己，從而快速的提升自己的技能水平，把以前學過的東西融會貫通，就像現(xiàn)在看圖放樣這些鉚工活我們也能干，就是因為在大學期間我們學過機械制圖機械設計，在干活中就能把知識用上，焊機出現(xiàn)故障當電工師傅們在修理的時候我也在旁邊看，在看的過程中就可能回憶起學過的電學知識，弄明白故障的原因，以后出現(xiàn)類似的情況可能自己就能排除故障，而且在多干中能積累更多的經(jīng)驗，工作中能夠及時的發(fā)現(xiàn)不安全因素，更好的保障自身的安全?，F(xiàn)在基本的平焊立焊仰焊我都能燒，但是焊接質量還不高，會出現(xiàn)一些的問題，這需要我在以后的工作中多干多學多問多想，去進一步完善自己的技術。四、扎根海港，奉獻一生青島港是個大熔爐大學校，在港口企業(yè)文化的熏陶下我塑造了自己的靈魂，在這里我找到了屬于我自己的崗位，學會了從事生產(chǎn)的技術，得到了一份不錯的收入，能進入青島港是我的一個機遇，一份幸福，也是一種緣分，我很珍惜現(xiàn)在的生活，同時也更加期盼美好的明天，在未來的日子里我會更加努力地工作，扎根海港，學好技術，為更快的把青島港建設成為東北亞國際航運中心而奮斗，為港口的明天奉獻自己的力量，相信將來青島港吞吐量達到4億5億甚至10億噸的時候我會驕傲的說我是一個青島港人。友：老大請問！面視時總被問到“你期望多少工資”類似的問題。覺得難以回答。只好說自己沒考慮過，給多少都成。而面視的考官追問個不停。心里虛虛的。請教各位老大，被問到這問題時候怎么回答好呢？比如某一工作平均總收入是5000。經(jīng)常出差等。熱心網(wǎng)友:伙計.要小心了.開價低,說明水平差.開價高,老板不高興.不開價,不敢要.面試時,考官基本上已給你定好價,問你,一是出于禮貌,二是證明自己判斷準確.所以,你的回答應與其預期(而非你本人預期)八九不離十,否則,只有回家等通知嘍.專家指點:如何合理談及薪水問題許多求職者在參加面試時，當主考人員問及：“你的期望工資是多少？”往往會不知所措。或是由于道聽途說，感覺良好，盲目抬高身價，嚇得用人單位不敢錄用；或是由于自己不諳行情，把自己的心理價位壓得過低，一旦被錄用后便覺得吃虧而導致迅速的跳槽或消極怠工，因此，合理進行自我報價大有講究?！灸F(xiàn)在閱讀的文章來自“中國人才指南網(wǎng)”，請記住我們的永久域名：】分析市場行情對于不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，