區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃

精選文檔2019年地區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃范文----WORD文檔，下載后可編寫(xiě)改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來(lái)！2017年地區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃范文(一)一、地區(qū)門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、20xx年整年達(dá)成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解剖析。2、保障達(dá)成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)感動(dòng)顧客，保護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧：增強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售中。增添店里的骨干力量。3)一致思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4)增強(qiáng)外頭宣傳，增添新的客源。優(yōu)化庫(kù)存，增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多認(rèn)識(shí)合時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住機(jī)遇，挖掘潛伏的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們?nèi)ψプC(jī)遇提高銷(xiāo)量。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、20xx年整年促銷(xiāo)計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有益于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)日買(mǎi)女褲能夠享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)日為父親母親買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父親母親送出的一份禮物。2、整年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、誕辰送祝愿短信;2)換季時(shí)有新品到店第一實(shí)時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)實(shí)時(shí)通知;4)把常?；ㄙM(fèi)、好多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理B、一般顧客管理:趕快讓一般顧客榮膺成VIP(常常提示顧客差多少分便可以晉級(jí)了)C、特體顧客管理:D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:二、培訓(xùn)1、地區(qū)經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)2、整年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。3、地區(qū)四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃4、店內(nèi)不一樣崗位的貨物培訓(xùn)計(jì)劃三、地區(qū)產(chǎn)品庫(kù)存管理1精選文檔1、地區(qū)各店分價(jià)位、斷貨、新品的不一樣陳設(shè)推行計(jì)劃。(附表)2、怎樣定義地區(qū)內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差別化的剖析。(附表)2017年地區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃范文(二)一、市場(chǎng)環(huán)境檢查針對(duì)自己所在地區(qū)，提早睜開(kāi)詳盡檢查，認(rèn)識(shí)地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)目、素質(zhì)、投資氣氛，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要點(diǎn)，該地區(qū)的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該地區(qū)業(yè)務(wù)的睜開(kāi)狀況等。二、SWTO剖析1、優(yōu)勢(shì)剖析國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶(hù)、金太陽(yáng)、財(cái)產(chǎn)周刊，開(kāi)戶(hù)效率高，每日都能夠開(kāi)戶(hù)，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：自己金融學(xué)本科畢業(yè)，所以有必定的專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì);并且投資資本市場(chǎng)有四年了，累積必定的經(jīng)驗(yàn)及一些剖析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員供給到一些幫助。2、劣勢(shì)剖析營(yíng)業(yè)部數(shù)目相對(duì)較少，薦股正確率比較低，部分客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外面分新的客戶(hù)經(jīng)理廣泛存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等狀況。3、機(jī)遇點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)其實(shí)不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶(hù)的潛力還很大，特別是偏僻地域。4、威迫各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種殺雞取卵般的自殺，猶如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，最后勝者幾何!只管這樣，但其余券商有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)職工的培訓(xùn)。三、擬訂行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略(要點(diǎn))1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的保護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)2、戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)3、新渠道的開(kāi)辟4、與其余單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)5、供給必定的激勵(lì)舉措6、增強(qiáng)與職工之間的交流四、團(tuán)隊(duì)的管理2精選文檔自己自己從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶(hù)經(jīng)理確立每個(gè)月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)辟。幫助部分優(yōu)異的客戶(hù)經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，建立大家學(xué)習(xí)的楷模。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶(hù)經(jīng)理工作的踴躍性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的因素才能稱(chēng)得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和睦互幫，三是工作方法要保持一致與合適彈性。五、自己能力的學(xué)習(xí)與提高參加一些相關(guān)交流與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);自己對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與連續(xù)性學(xué)習(xí);經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的交流接觸，從客戶(hù)身上學(xué)習(xí);六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化公司的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的要點(diǎn)，至于怎樣能探究到合適我們自己的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)經(jīng)過(guò)察看、交流與交流等趕快成立起一支高效、踴躍的團(tuán)隊(duì)，探究出合適自己團(tuán)隊(duì)的文化。2017年地區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃范文(三)1.實(shí)現(xiàn)湘潭做事處的轉(zhuǎn)型工作，保障營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作連續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整目前，我將全力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的要點(diǎn)，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的技巧服務(wù)，保證后期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作順延和客戶(hù)的知足，同時(shí)，漸漸參加市場(chǎng)，踴躍發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，搶奪華龍證券后期項(xiàng)目，在2017年我們追蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話(huà)拜托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中央、華龍證券開(kāi)放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)幫助總部達(dá)成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。3.逐漸建破營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統(tǒng)，達(dá)成總部部署的工作。在2017年我將努力完滿(mǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部部署和安排的工作。湘潭地域的銀行經(jīng)由我們的運(yùn)作，客戶(hù)關(guān)系已經(jīng)逐漸牢固，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友善級(jí)的客戶(hù)，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些名目，比方：農(nóng)行個(gè)人花銷(xiāo)信貸、銀保系統(tǒng)和住宅公積金項(xiàng)目