業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本

第12頁共12頁業(yè)務(wù)員?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?本一?.業(yè)務(wù)?能力?1、對?公司和?產(chǎn)品一?定要很?熟悉。?很多?業(yè)務(wù)員?都很急?功，天?天找客?戶，但?效果不?大，原?因是對?公司和?產(chǎn)品不?了解，?不知道?目標(biāo)市?場在那?里，或?當(dāng)客戶?問一些?有關(guān)公?司和產(chǎn)?品的專?業(yè)問題?，一問?三不知?。其實(shí)?只要對?對公司?和產(chǎn)品?熟悉，?就自然?知道目?標(biāo)市場?在那，?也可以?很專業(yè)?地回答?客戶的?問題。?2、?對市場?的了解?。這?包括兩?個(gè)方面?，一個(gè)?是對目?標(biāo)市場?的了解?，一個(gè)?是對競?爭對手?的了解?。絕對?不能坐?井觀天?，不知?天下事?。因?yàn)?世界上?唯一不?變的就?是＂變?化＂，?所以要?根據(jù)市?場的變?化而做?出相應(yīng)?的策略?，這樣?才能在?激烈的?競爭中?制勝。?3、?業(yè)務(wù)技?巧。?二、個(gè)?人素質(zhì)?能力?1、誠?實(shí)做?生意，?最怕＂?奸商＂?，所以?客戶都?喜歡跟?誠實(shí)的?人做朋?友，做?生意。?2、?熱情?只要對?自己的?職業(yè)有?熱情，?才能全?神貫注?地把自?己的精?力投下?去，外?貿(mào)更加?是如此?，因?yàn)?外貿(mào)是?一個(gè)很?長的過?程。?3、耐?心4?、自信?心這?一點(diǎn)最?重要，?在外貿(mào)?中，一?般公司?擁有的?客戶有?幾百個(gè)?之多，?但真正?下訂單?的，可?能就那?么幾個(gè)?。所以?，業(yè)務(wù)?員可能?很多時(shí)?間業(yè)?務(wù)員年?終工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?（二）?時(shí)光?荏苒，?我來已?有將近?四個(gè)月?，作為?一名新?員工，?非常感?謝提供?給我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和成長?的平臺?，讓我?在工作?中不斷?的學(xué)習(xí)?，不斷?的進(jìn)步?，慢慢?的提升?自身的?素質(zhì)和?才能。?回首過?去的三?個(gè)多月?，陪伴?我走過?了人生?很重要?的一個(gè)?階段，?使我學(xué)?到了很?多。在?此我向?的各位?領(lǐng)導(dǎo)和?同事表?示最衷?心的感?謝，有?你們的?關(guān)心才?能使我?在工作?中得心?應(yīng)手，?也因有?你們的?幫助，?才能令?我在的?發(fā)展上?一個(gè)臺?階。?我深知?，不管?在什么?崗位，?我都要?努力做?好自己?份內(nèi)的?事。在?過去三?個(gè)多月?里，我?主要從?測量的?內(nèi)外業(yè)?兩個(gè)方?面來提?高自己?，力爭?做到更?好、更?精確。?下面?就我三?個(gè)多月?的工作?情況向?領(lǐng)導(dǎo)作?簡要的?匯報(bào)。?第一?，在工?作中由?于經(jīng)驗(yàn)?不足，?在編輯?圖面時(shí)?一些特?殊的地?物界線?和符號?等處理?不當(dāng)，?造成圖?面累贅?，影響?出圖效?果。?第二，?外業(yè)時(shí)?對一些?結(jié)構(gòu)物?和地物?地貌的?特征點(diǎn)?把握不?準(zhǔn)，不?清楚哪?些點(diǎn)該?采集，?哪些點(diǎn)?不用采?集。?第三，?在工作?的認(rèn)真?態(tài)度上?還需進(jìn)?一步提?高，爭?取避免?一些不?必要的?錯(cuò)誤。?最后?，請容?許我對?提一點(diǎn)?點(diǎn)建議?，僅代?表個(gè)人?意見?第二、?現(xiàn)在是?網(wǎng)絡(luò)時(shí)?代，人?們越來?越傾向?于借助?網(wǎng)絡(luò)的?力量，?為了的?長遠(yuǎn)發(fā)?展，建?議制作?一個(gè)的?站，這?樣有業(yè)?務(wù)需求?的客戶?可能會?通過網(wǎng)?絡(luò)找到?并和業(yè)?務(wù)部取?得聯(lián)系?，在一?定程度?上有利?于的業(yè)?務(wù)拓展?。盡?代表個(gè)?人意見?，因?yàn)?我自己?喜歡網(wǎng)?絡(luò)，經(jīng)?常會看?一些網(wǎng)?絡(luò)方面?的書籍?，覺得?借助網(wǎng)?絡(luò)的力?量，網(wǎng)?站在一?定程度?上會提?高的知?名度。?總之?，心態(tài)?決定狀?態(tài)，狀?態(tài)決定?成??！?對要有?責(zé)任心?，對社?會要有?愛心，?對工作?要有恒?心，對?同事要?有熱心?，對自?己要有?信心！?做最好?的自己?！以上?就是我?近三個(gè)?多月在?工作的?總結(jié)，?請領(lǐng)導(dǎo)?批評指?正，希?望我能?迅速成?長，為?的發(fā)展?作出更?大的貢?獻(xiàn)！?業(yè)務(wù)員?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?本（三?）轉(zhuǎn)?眼間，?___?_年就?要揮手?告別了?，在這?新年來?臨之際?，回想?自己半?年多所?走過的?路，所?經(jīng)歷的?事，沒?有太多?的感慨?，沒有?太多的?驚喜，?沒有太?多的業(yè)?績，多?了一份?鎮(zhèn)定，?從容的?心態(tài)。?從_?___?月開始?進(jìn)入公?司，不?知不覺?中，一?年的時(shí)?間一晃?就過了?，在這?段時(shí)間?里，我?從一個(gè)?對產(chǎn)品?知識一?無所知?的新人?轉(zhuǎn)變到?一個(gè)能?獨(dú)立操?作業(yè)務(wù)?的業(yè)務(wù)?員，完?成了職?業(yè)的角?色轉(zhuǎn)換?，并且?適應(yīng)了?這份工?作。業(yè)?績沒什?么突出?，以下?是一年?的工作?業(yè)務(wù)明?細(xì)：?進(jìn)入一?個(gè)新的?行業(yè)，?每個(gè)人?都要熟?悉該行?業(yè)產(chǎn)品?的知識?，熟悉?公司的?操作模?式和建?立客戶?關(guān)系群?。在市?場開發(fā)?和實(shí)際?工作中?，如何?定位市?場方向?和產(chǎn)品?方向，?抓重點(diǎn)?客戶和?跟蹤客?戶，如?何在淡?旺季里?的時(shí)間?安排以?及產(chǎn)品?有那些?，當(dāng)然?這點(diǎn)是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?應(yīng)該不?斷的學(xué)?習(xí)，積?累，與?時(shí)俱進(jìn)?。在?工作中?，我雖?有過虛?度，有?過浪費(fèi)?上班時(shí)?間，但?對工作?我是認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的。經(jīng)?過時(shí)間?的洗禮?，我相?信我會?更好，?俗話說?：只有?經(jīng)歷才?能成長?。世界?沒有完?美的事?情，每?個(gè)人都?有其優(yōu)?缺點(diǎn)，?一旦遇?到工作?比較多?的時(shí)候?，容易?急噪，?或者不?會花時(shí)?間去檢?查，也?會粗心?。工作?多的時(shí)?候，想?得多的?是自己?把他搞?定，每?個(gè)環(huán)節(jié)?都自己?去跑，?、我要?改正這?種心態(tài)?，再發(fā)?揮自身?的優(yōu)勢?：貿(mào)易?知識，?學(xué)習(xí)接?受。不?斷總結(jié)?和改進(jìn)?，提高?素質(zhì)。?自我?剖析：?以目前?的行為?狀況來?看，我?還不是?一個(gè)合?格業(yè)務(wù)?員，或?者只是?一個(gè)剛?入門的?業(yè)務(wù)員?，本身?談吐，?口才還?不行，?表達(dá)能?力不夠?突出。?根源：?沒有突?破自身?的缺點(diǎn)?，臉皮?還不夠?厚，心?理素質(zhì)?不過關(guān)?，這根?本不象?是我自?己，還?遠(yuǎn)沒有?發(fā)掘自?身的潛?力，個(gè)?性的飛?躍。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?相信自?己能成?為一個(gè)?優(yōu)秀的?業(yè)務(wù)員?，這股?動(dòng)力;?這份信?念一直?儲藏在?胸中，?隨時(shí)準(zhǔn)?備著爆?發(fā)，內(nèi)?心一直?渴望成?功?！?我要像?個(gè)真正?的男人?一樣去?戰(zhàn)斗，?超越自?己。?業(yè)務(wù)員?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?本（四?）開?拓市場?，對內(nèi)?狠抓生?產(chǎn)管理?、保證?質(zhì)量，?以市場?為導(dǎo)向?，面對?今年全?球性金?融危機(jī)?的挑戰(zhàn)?，搶抓?機(jī)遇，?銷售部?全體人?員團(tuán)結(jié)?拼搏，?齊心協(xié)?力完成?了本年?度的銷?售工作?任務(wù)，?現(xiàn)將本?年度工?作總結(jié)?一、?2__?__-?___?_年銷?售情況?2_?___?-__?__年?我們公?司在北?京、上?海等展?覽會和?惠聰、?發(fā)現(xiàn)資?源等專?業(yè)雜志?推廣后?，我公?司的_?___?牌產(chǎn)品?已有一?定的知?名度，?國內(nèi)外?的客戶?對我們?的產(chǎn)品?都有了?一定的?認(rèn)識和?了解。?___?_年度?老板給?銷售部?定下_?___?萬元的?銷售額?，我們?銷售部?完成了?全年累?計(jì)銷售?總額_?___?萬元，?產(chǎn)銷率?95%?，貨款?回收率?98%?。二?、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提?高綜合?素質(zhì)。?三、?構(gòu)建營?銷網(wǎng)絡(luò)?，培育?銷售典?型。?麥克風(fēng)?線材銷?售是我?公司產(chǎn)?品銷售?部工作?的重點(diǎn)?，銷售?形勢的?好壞將?直接影?響公司?經(jīng)濟(jì)效?益的高?低。一?年來，?產(chǎn)品銷?售部堅(jiān)?持鞏固?老市嘗?培育新?市嘗發(fā)?展市場?空間、?挖掘潛?在市場?，利用?我公司?的品牌?度帶動(dòng)?產(chǎn)品銷?售，建?成了以?___?_本地?為主體?，輻射?全省乃?之全國?的銷售?網(wǎng)絡(luò)格?局。?四、關(guān)?注行業(yè)?動(dòng)態(tài)，?把握市?場信息?。五?、再接?再厲，?迎接新?的挑戰(zhàn)?。福?牛迎春?，祝我?們__?__-?___?_科技?有限公?司在2?___?_-_?___?年的銷?售業(yè)績?更上一?層樓，?走在電?子行業(yè)?的尖端?，向我?們的理?想靠攏?。業(yè)?務(wù)員年?終工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?（五）?回顧?過去一?年來的?工作與?成效，?我們幾?個(gè)做外?貿(mào)工作?的同志?都深深?地體會?到，我?們是在?新鋼聯(lián)?公司領(lǐng)?導(dǎo)的親?自關(guān)懷?指導(dǎo)下?成長起?來的，?是在各?部門同?事們的?積極幫?助配合?下進(jìn)步?的。受?外貿(mào)組?其他同?志的委?托，在?這里我?要代表?他們感?謝領(lǐng)導(dǎo)?、感謝?同事們?。下面?我分兩?個(gè)方面?向大家?匯報(bào)自?己過去?一年來?在外貿(mào)?這個(gè)全?新的工?作崗位?上的收?獲和體?會。?一、克?服困難?，在工?作中邊?學(xué)習(xí)邊?摸索，?做到從?內(nèi)貿(mào)到?外貿(mào)的?成功跨?越。?例如，?外貿(mào)業(yè)?務(wù)中的?審證工?作，是?一項(xiàng)很?重要的?內(nèi)容，?如果有?問題我?們不能?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)，就?直接導(dǎo)?致我們?公司結(jié)?匯的風(fēng)?險(xiǎn)。所?以用戶?往往會?為了保?護(hù)自己?的利益?設(shè)法打?擦邊球?，我們?收到的?每一份?信用證?都會存?在一些?開證行?或申請?人提出?的特殊?要求，?這其中?就會隱?藏著對?我們的?不利條?款，這?種情況?碰到的?多了，?我們外?貿(mào)組的?幾個(gè)人?也就習(xí)?慣了對?信用證?中自己?拿不準(zhǔn)?的條款?，都會?提出來?相互之?間進(jìn)行?切磋，?經(jīng)驗(yàn)不?夠用了?，就查?找相關(guān)?書籍尋?找依據(jù)?，請教?銀行也?是家常?便飯。?年，我?共經(jīng)手?處理了?16份?信用證?，在自?己的審?證過程?中發(fā)現(xiàn)?有些條?款不利?于我們?安全結(jié)?匯，每?一次我?都會堅(jiān)?持要求?外商修?改，雖?然要求?外商改?正信用?證是一?件特別?麻煩的?工作，?有時(shí)外?商為了?自己的?利益經(jīng)?常會堅(jiān)?持自己?的意見?，甚至?很不客?氣地同?我們發(fā)?脾氣，?但為了?公司利?益，我?都會在?耐心的?商談之?中，堅(jiān)?持不放?棄原則?。16?份信用?證中曾?經(jīng)有4?0多處?都是在?審證中?發(fā)現(xiàn)于?我公司?結(jié)匯不?利，我?都堅(jiān)持?據(jù)理力?爭，直?到信用?證修改?滿足我?們的要?求為止?，從而?確保了?資金正??；厥?。外?貿(mào)合同?的履行?是以單?證的往?來為基?礎(chǔ)的，?專業(yè)人?士通常?稱其為?單據(jù)買?賣。我?們制作?的單據(jù)?和交單?時(shí)間如?果與信?用要求?存在不?符點(diǎn)，?就無法?保證貨?款及時(shí)?、全額?的收回?，單據(jù)?的作用?和其重?要性是?可想而?知的。?所以單?據(jù)制作?同樣是?我工作?中，重?點(diǎn)學(xué)習(xí)?和把握?的內(nèi)容?。起初?因?yàn)闃I(yè)?務(wù)生疏?，總是?越著急?越抓不?住重點(diǎn)?，屢屢?出錯(cuò)，?當(dāng)辛辛?苦苦加?班加點(diǎn)?趕制出?來的一?大堆單?據(jù)，被?銀行挑?出毛病?退回來?重做時(shí)?，心里?真不是?滋味。?記得有?一次中?板合同?交單，?由于外?商要求?將幾個(gè)?合同交?叉發(fā)貨?，又在?一個(gè)信?用證下?，分出?多套單?據(jù)議付?，經(jīng)過?反復(fù)調(diào)?整，離?交單的?時(shí)間只?剩一天?，這個(gè)?時(shí)候我?只能抱?著所有?單據(jù)，?在銀行?與審單?員一塊?過單，?直到銀?行快關(guān)?門了，?單據(jù)才?終于寄?出去了?。為了?搶時(shí)間?，銀行?工作人?員陪著?我餓了?一天肚?子。?經(jīng)過近?半年的?實(shí)踐積?累和不?斷摸索?，到下?半年，?制單工?作對我?已不是?太大的?難題了?。年我?共制單?套，每?一套都?是數(shù)拾?頁的單?據(jù)和數(shù)?不清的?數(shù)據(jù)，?按時(shí)、?如數(shù)收?回貨款?余萬美?元。在?制單中?我體會?到不僅?需要嫻?熟的專?業(yè)知識?和清醒?的頭腦?，更需?要是對?工作的?高度責(zé)?任心。?二、?精心盡?力做事?，努力?為公司?多創(chuàng)效?益。?___?_年_?___?月份以?后，總?公司出?于業(yè)務(wù)?分工的?考慮，?新鋼聯(lián)?的出口?業(yè)務(wù)只?能在_?___?以外的?市場尋?求發(fā)展?，只能?通過外?采的方?式組織?出口資?源。這?種方式?對于我?們這種?冠以_?___?頭銜的?公司來?講是很?艱難的?，因?yàn)?外商知?道你隸?屬于_?___?，他就?希望從?你這兒?拿到_?___?的產(chǎn)品?，規(guī)模?大一點(diǎn)?的鋼鐵?企業(yè)都?有外貿(mào)?經(jīng)營權(quán)?力和能?力，而?我們拿?不到穩(wěn)?定的出?口資源?，這對?于我們?都是不?利因素??？墒?新鋼聯(lián)?公司的?特點(diǎn)就?是要變?不利條?件為有?利條件?，用自?身的努?力，開?創(chuàng)出一?條自我?發(fā)展之?路。?在大家?的幫助?配合下?，我從?___?_鋼廠?采購歐?標(biāo)圓鋼?___?_噸，?___?_鋼廠?采購美?標(biāo)扁鋼?噸，包?鋼采購?歐標(biāo)圓?鋼噸。?分別出?口到_?___?和__?__。?加上上?半年出?口的_?___?產(chǎn)中板?噸，由?我經(jīng)辦?出口鋼?材合計(jì)?噸。這?些成績?的取得?，與自?己堅(jiān)持?不懈的?努力和?精心盡?力的工?作是分?不開的?。當(dāng)?時(shí)從_?___?軋鋼廠?采購噸?圓鋼的?事給我?留下很?深的印?象。當(dāng)?時(shí)我公?司與_?___?軋鋼廠?簽訂了?圓鋼采?購合同?噸。因?為要趕?在國家?退稅調(diào)?整之前?發(fā)運(yùn)，?所以我?們要求?他一定?要在月?日前將?全部圓?鋼運(yùn)抵?___?_港，?具備裝?船條件?。因?為此批?圓鋼是?首次出?口歐洲?，所以?在外包?裝、掛?牌、材?質(zhì)證明?等方面?都有特?殊要求?，保證?產(chǎn)品質(zhì)?量和履?約信譽(yù)?很重要?。盡管?我們在?與包鋼?的采購?合同中?作了明?確的約?定，包?鋼也緊?趕慢趕?，終于?在__?__月?___?_日將?我們所?需要的?貨物運(yùn)?到了天?津港，?但當(dāng)貨?代理貨?時(shí)卻發(fā)?現(xiàn)了許?多與合?同規(guī)定?不相符?的小問?題，如?包裝、?刷色不?規(guī)范等?。接到?貨代的?'信息?時(shí)已是?周五的?下班時(shí)?間，可?如果不?去現(xiàn)場?驗(yàn)貨就?有可能?出現(xiàn)問?題，造?成外商?索賠，?不及時(shí)?處理，?錯(cuò)過船?期，就?有可能?造成退?稅損失?。想到?這些，?我只能?把孩子?交給生?病的婆?婆照看?，周六?一早趕?往__?__港?，與貨?代一起?按工廠?的明細(xì)?一一理?貨，對?于出現(xiàn)?的問題?反復(fù)與?工廠溝?通、確?認(rèn)，最?終得到?了廠方?的理解?和支持?，問題?部分很?快得到?處理，?保證了?此批貨?物在_?___?月__?__日?前具備?報(bào)關(guān)條?件。?通過年?的工作?總結(jié)，?我的確?有很多?感受和?體會，?但讓我?感受最?深的是?：自己?很幸運(yùn)?，雖然?在外貿(mào)?工作中?吃了不?少苦，?受了不?少累，?但我有?一個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)心?、同事?支持、?蓬勃向?上的集?體，有?老同志?的傳幫?帶，我?從中學(xué)?到了很?多東西?。最突?出的體?會是：?新鋼聯(lián)?的外貿(mào)?比起_?___?國貿(mào)，?比起其?他專業(yè)?外貿(mào)公?司，的?確面臨?許多困?難，但?我們相?信，只?要大家?共同努?力，這?個(gè)“難?”字也?會造就?出能吃?苦、敢?打硬仗?的外貿(mào)?隊(duì)伍，?敢于戰(zhàn)?勝困難?，就能?創(chuàng)建出?具有新?鋼聯(lián)特?點(diǎn)的外?貿(mào)事業(yè)?。_?___?年是我?公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)?的攻堅(jiān)?年，我?們要總?結(jié)年的?經(jīng)驗(yàn)，?重點(diǎn)在?產(chǎn)品開?發(fā)上和?市場拓?展上下?功夫，?在隊(duì)伍?建設(shè)初?見成效?的基礎(chǔ)?上，以?更加飽?滿的熱?情，為?我公司?外貿(mào)事?業(yè)做大?做強(qiáng)而?努力工?作。?業(yè)務(wù)員?年終工?作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范?本（六?）一?轉(zhuǎn)眼已?經(jīng)在公?司工作?了將近?半年多?了，在?這新年?之際，?回想自?己半年?所走過?的路，?所經(jīng)歷?的事情?，沒有?太多的?感慨，?沒有太?多的驚?喜，只?是多了?一份鎮(zhèn)?定，從?容的心?態(tài)。?進(jìn)入一?個(gè)新的?行業(yè)，?任何一?個(gè)人都?應(yīng)該熟?悉該行?業(yè)的知?識。就?比如說?對于音?響的制?作過程?：模具?車間（?___?_樓）?——注?塑車間?（__?__樓?）——?噴漆車?間（_?___?樓）—?—金音?成品車?間（_?___?樓），?音響的?構(gòu)成這?些還是?有所了?解了，?但是對?于音響?的具體?內(nèi)部參?數(shù)至今?還是不?太清楚?。應(yīng)該?在今后?的日子?里不斷?的學(xué)習(xí)?，積累?，與時(shí)?俱進(jìn)。?在工?作中，?我可以?說，我?并沒有?虛度，?過分浪?費(fèi)上班?的時(shí)間?。在經(jīng)?過時(shí)間?的洗禮?之后，?我相信?自己會?做得更?好，因?為有俗?話說：?只有經(jīng)?歷才能?夠成長?。在這?個(gè)世界?上完美?的事情?少之又?少，每?個(gè)人都?有自己?的優(yōu)缺?點(diǎn)。只?有在時(shí)?間的流?逝中將?自己的?缺點(diǎn)慢?慢的糾?正過來?，不斷?的進(jìn)行?總結(jié)與?改進(jìn)，?提高自?身素質(zhì)?。自?我剖析?：從目?前的狀?況來看?，我還?不是屬?于一名?成熟的?業(yè)務(wù)員?，或者?說我只?是一個(gè)?剛剛?cè)?門的業(yè)?務(wù)員，?本身談?吐，口?才還不?行，表?達(dá)能力?不夠突?出。根?源：沒?有突破?自身的?缺點(diǎn)，?臉皮不?夠厚（?因?yàn)樽?為一名?業(yè)務(wù)員?，大家?普遍認(rèn)?為就是?要學(xué)會?對于自?己的新?老客戶?緊追不?舍），?心理素?質(zhì)還不?是很過?關(guān)，還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒?有發(fā)掘?出自身?的潛能?，個(gè)性?中的一?個(gè)飛躍?。在?我的內(nèi)?心中，?我一直?都希望?自己能?夠成為?一名優(yōu)?秀的業(yè)?務(wù)員，?因?yàn)椴?管怎么?說我也?是學(xué)習(xí)?了__?__年?的外貿(mào)?知識，?掌握了?一定的?理論基?礎(chǔ)，而?且，我?喜歡這?份職業(yè)?，這股?動(dòng)力，?這份信?念一直?都在我?的心底?，我渴?望成為?一名成?功的業(yè)?務(wù)員。?在這?段日子?中，感?謝公司?對我的?培養(yǎng)，?非常感?謝在此?期間對?我的悉?心指導(dǎo)?，讓我?知道了?自己的?不足，?慢慢地?提高了?自身的?處事能?力，我?一定會?以積極?主動(dòng)，?自信，?充滿激?情的心?態(tài)去工?作。?揮別舊?歲，迎?接新年?，滿懷?希望，?努力做?好自己?的工作?。業(yè)?務(wù)員年?終工作?總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?（七）?在x?十__?__月?份，我?從思想?做起，?進(jìn)一步?端正對?待工作?態(tài)度，?把自己?的工作?當(dāng)著自?己的人?生事業(yè)?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?干工作?的執(zhí)行?意識，?領(lǐng)導(dǎo)講?到哪里?，我努?力的做?到哪里?，我做?為公司?的業(yè)務(wù)?，在以?前的工?作中，?多少有?一點(diǎn)按?步就班?，墨守?陳規(guī)工?作態(tài)度?，在不?斷的總?結(jié)中，?我充分?的認(rèn)識?到這一?點(diǎn)，在?x十_?___?月份我?注重解?放自己?的思想?，改掉?按步就?班，墨?守陳規(guī)?的不好?習(xí)慣，?積極的?吸收新?鮮切合?實(shí)際的?新方法?，并用?到工作?中去，?為我的?工作服?務(wù)，并?取得了?較好的?效果，?以實(shí)際?行動(dòng)積?極投入?到我們?整個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?中良好?銷售氛?圍當(dāng)中?去，努?力使自?己變成?一個(gè)在?各項(xiàng)工?作中都?敢于去?學(xué)，去?比，去?趕，去?拼，去?超的優(yōu)?秀業(yè)務(wù)?員。現(xiàn)?在我對?我區(qū)域?的各項(xiàng)?工作開?展情況?，以及?取得的?效果做?如下總?結(jié)。?1、在?x十_?___?月份我?對客戶?情況的?關(guān)注一?刻沒有?放松，?時(shí)刻跟?客戶進(jìn)?行很好?的溝通?，耐心?的勸導(dǎo)?客戶，?貫徹我?們產(chǎn)品?思想，?終于在?x十_?___?月份月?初開始?了我在?福建市?場上的?第一單?生意，?福建_?___?有限公?司發(fā)貨?整車_?___?噸，其?中cc?x80?0，_?___?噸，硅?灰石_?___?噸，現(xiàn)?款付賬?，解決?了日后?要賬難?的問題?。接著?福建福?清__?__公?司發(fā)貨?___?_噸，?ccx?250?0，對?我來說?是非常?的鼓勵(lì)?，我將?要更加?的努力?，更加?的有信?心的達(dá)?到預(yù)期?目標(biāo)。?2、?在服務(wù)?跟蹤上?要得體?，要體?貼，要?關(guān)心，?努力做?好跟蹤?服務(wù)，?解決客?戶的實(shí)?際問題?，關(guān)心?客戶的?切身問?題和客?戶的生?產(chǎn)問題?，發(fā)現(xiàn)?貨源不?多或者?即將用?完要及?時(shí)補(bǔ)充?。3?、在做?整車銷?售方面?，我針?對我區(qū)?域的特?點(diǎn)，選?了特殊?行業(yè)_?___?行業(yè)做?為十至?___?_月份?為我開?展銷售?工作的?開路先?鋒，在?這個(gè)消?費(fèi)群體?當(dāng)中有?相當(dāng)一?部分沒?有需求?，因?yàn)?他們本?身不造?粒，而?且在福?建這個(gè)?區(qū)域本?身做_?___?行業(yè)的?公司也?并不多?，所以?我在此?就需要?有針對?性的開?展工作?，針對?性的跟?蹤客戶?進(jìn)行溝?通和談?判，爭?取在_?___?行業(yè)里?面有一?席之地?，而且?___?_行業(yè)?用量都?是比較?大的。?這也是?我為何?選擇這?個(gè)行業(yè)?的原因?。4?、我在?x十_?___?