應收賬款的管理 應收賬款的分析 （銷售會計）

應收賬款的分析一般分析客戶集中情況如果欠款單位集中在支付實力較強的大客戶，回收風險不大；若欠款單位多，實力一般，則壞賬可能性較大。應收賬款若是關聯(lián)交易形成的，壞賬可能性較大應收賬款賬齡過長壞賬可能性較大應收賬款的余額過大發(fā)生壞賬的違約風險會相應增加，一旦出現(xiàn)經(jīng)營合同不能兌現(xiàn)、付款拖欠或其他問題時，由于企業(yè)不能按期收到款項，就可能影響到企業(yè)的正常運轉，出現(xiàn)較大的經(jīng)營風險應收賬款虛增是銷售收入虛增的一個合理的理由應收賬款的質量分析賬齡分析從賬齡分析來看：一年期以內(nèi)的所占比重越大越好，三年以上的越少越好，因為三年以上的50%有可能成為壞賬。如果3年以上應收賬款金額或比例較大，說明質量較差，發(fā)生壞賬的可能性較大，以前年度的獲利水平有水分，對今后的盈利水平帶來較大的沖擊。1應收賬款的質量分析對債務人的結構分析對債務人進行分析：分析債務人區(qū)域構成、所有權性質、資金實力、信譽、關聯(lián)情況和債務人的穩(wěn)定情況，債務是否集中于少數(shù)幾個債務人手里。應收賬款的集中度：若應收賬款集中在少數(shù)客戶，只要任何一個客戶出現(xiàn)倒賬問題，對企業(yè)的財務的影響就會很嚴重。因此，必須逐一檢查重要客戶的還款能力。這里就要注意分散風險的觀念。2應收賬款的質量分析關注來自于大股東和關聯(lián)企業(yè)的應收款項由于不少公司的“應收款項”與大股東有關，大股東往往利用自身擁有的控制權，長期占用公司資金。有些企業(yè)在應收賬款的核算上采用備抵法提取壞賬，并且把應收賬款的賬齡大部分控制在1年以內(nèi)，似乎沒有什么可疑。但其應收賬款中包含了大量的關聯(lián)交易。如果發(fā)現(xiàn)這些關聯(lián)交易中所涉及的商品(產(chǎn)品)價格與市場的實際價格誤差太大，則可以認定這是一種通過關聯(lián)交易來操縱利潤的行為。這時應密切關注應收賬款和其他應收款中，有無持有該公司5%股份的股東單位欠款。如果有，還應進一步了解關聯(lián)交易的情況。一個企業(yè)的欠款單位主要來自于關聯(lián)方時，收回的可能性具有很大的不確定性。假如，今年端午節(jié)前夕，你在門口擺個小攤賣啤酒，鄰居張大爺賒了兩廂啤酒，你父親也欠了兩箱啤酒，到了今年中秋節(jié)，仍有一人欠著，最可能是誰？----這就是大股東。3判斷應收賬款是否正常的方法動態(tài)分析--應收賬款的增幅與主營收入的增幅對比應該是同比例增長如果當應收賬款增長率遠遠高于營業(yè)收入增長率時，不僅會使企業(yè)的賬款回收難度加大,而且會使企業(yè)缺乏可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)金流，這時就要當心了(另外，有可能是截留收入)。如果是真實的發(fā)生的，應特別注意應收賬款的收現(xiàn)性，說明應收賬款的管理出現(xiàn)了問題。如果是虛假的，應注意是否有虛增資產(chǎn)和利潤之嫌，尤其應關注來自于關聯(lián)方交易的應收賬款的增長。(交易的真實性、價格的公允性)判斷應收賬款是否正常的方法靜態(tài)分析--應收賬款占主營業(yè)務收入的比重應當控制在10%以下：達到30%以上的，小心財務狀況惡化，因為這樣的企業(yè)每銷售10元商品，就有3元掛賬而拿不到現(xiàn)金，達到50%就說明公司有一半的利潤是賒銷得來的