銷售述職報告

2/2銷售述職報告“社會實習”這個詞對于剛步入高校校內的我來說還是挺生疏的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成果，考個好學校。根本就沒想要去參與什么社會實習，而且父母也不會主我們去做，怕是會影響我們的學習。

可是現(xiàn)在在高校才覺得事情并不是那樣的，作為一名高校生，我們不僅要在學習方面好，而且要在交際力量方面都需要達到肯定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

一開頭我們就培訓了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到許多顧客，但工作并不好做，，當我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時，一個個都會毫不遲疑地說：“不要?！币淳褪撬坪鯖]觀察你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信念。做了一天，業(yè)務卻是零。當時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄？怎能半途而廢？于是我鼓起士氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢果真上天不負有心人，其次天我的業(yè)績上去了，許多顧客都主動地往我們賣場里走，也有許多人買了公司產(chǎn)品?？吹剿麄円粋€個都興奮的樣子，我也感覺得到我在漸漸得成長。

從這次的實習中我體會到了許多的事情是要堅持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是絢爛的明天。我們不能由于一是的失敗和不順就放棄連續(xù)做事的士氣和決心，許多事也不像我們想象中那么簡潔，理論和實習還相差一段很長的距離，只有當自己真有親身經(jīng)受了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

銷售述職報告篇2

不知不覺，我來XXX電器公司工作已有二個多月，通過這段時間對各部分、各分店的深進了解、溝通,對我司的進展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有肯定的了解，最重要是對公司之前大型促銷活動方案及賣場管理資料的掃瞄，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身參加一系列促銷活動的策劃、監(jiān)視及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人進職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：

一、工作回顧

1、連續(xù)掃瞄公司的各類文件和操縱規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領悟；并對本職工作的工作范圍、操縱流程等進行深進了解。

2、在短時間內溶進本部分團隊中，并勝利的參加了本部分各類促銷活動的策劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深進各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，準時反饋信息；并參加了湯總為首的營銷部、選購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相干資料，對賀司慶、慶國慶活動從預備執(zhí)行后段跟進等事項進行全面、詳細、形象化的總結，得到相干領導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內容及上風，賜予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣揚物質設計上，我也賜予許多的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。

6、通過對