促銷方案集合9篇

Word第第頁促銷方案集合9篇促銷方案篇1

1、對于新開門店，產(chǎn)品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產(chǎn)品先入為主，博得頭彩。對于門店原有顧客可以起到告知、對于店員和店主可以激發(fā)起對產(chǎn)品的關注和愛好的作用，有利于產(chǎn)品在門店的生存和進展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最終收尾的一桶水，利于樹的扎根。

2、對于目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發(fā)。對于這類在開發(fā)上難度較大的門店，營銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商議?好，對第一次促銷產(chǎn)生的銷售額，門店可以白拿肯定比例，沒賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣揚效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產(chǎn)品都難了，由于購置的顧客用完產(chǎn)品后再來購置，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客確定是老板最不情愿見到的，所以只能進貨。

3、對于有進展?jié)摿蛻?，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產(chǎn)品在門店的銷量占比，樹立終端門店的信念，對其他地區(qū)的業(yè)務開展起到肯定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳設位、增加銷售任務的砝碼，從而穩(wěn)固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優(yōu)勢。

那么如何開展一場有效的促銷活動呢？優(yōu)秀營銷團隊通過多年的實踐總結(jié)，認為應當把握以下幾個方面：

第一：把握好促銷活動的3個目的：

知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣揚，擴大門店和品牌在當?shù)氐闹?、為門店顧客供應專業(yè)服務，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。

其次：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：

促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不勝利的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反復詢問：我們怎么樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什么樣的方法讓客人能快速購置？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有勝利的基礎。

在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是后一個勝利的前提和基礎，在銷售敲單這個環(huán)節(jié)上，受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)待的力度等多個因素的影響，沒有固定的勝利模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有許多的技巧的，下面介紹國內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動中常常采納的幾個用來聚集人氣和留客的方法，盼望能給業(yè)內(nèi)的伴侶一些啟事。

一、有用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法許多，搭臺表演、人體彩繪、舉辦競賽、參加公益活動等等，但往往都必需做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經(jīng)濟有用，可造作性強，我們將之總結(jié)為“521法則”：

5——在活動的前5天，促銷活動的DM單要到活動門店，派業(yè)務人員與店家協(xié)商好，要求店員和收銀員把單頁發(fā)給活動前到店里購物的顧客，一般店里每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。

2——在活動的前2天，促銷活動的前期預備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內(nèi)容是：

A、盤點貨品、贈品、試用妝和宣揚資料，要依據(jù)活動內(nèi)容把這些要預備好。

B、進行陳設布置，主要把銷售氣氛要做出來；

C、通知門店會員活動時間、地點和內(nèi)容，一般在300－500人左右；

D、在門店四周的酒店、學校、商鋪、居民區(qū)等進行針對性派單；這樣通知的人數(shù)大約在500人；

1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，并通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以到達300人。這樣通過521法則，對于一般三級市場如縣城級的化妝品專賣店，通知人數(shù)一般在1350－1550人左右，參與促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為勝利的開展銷售打好了基礎。

二、做好促銷活動現(xiàn)場氣氛即留客的100+5法則推介：

促銷現(xiàn)場氣氛的好壞直接影響到流淌顧客到店的數(shù)量和銷售額，有些現(xiàn)場布置的很大很喧鬧，可是顧客進去轉(zhuǎn)了一圈，也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動，轉(zhuǎn)身就走掉了；有些在店內(nèi)做好了布置，卻讓經(jīng)過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發(fā)顧客的愛好；有些搭臺布置好了，卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動現(xiàn)場氣氛而把客人留住呢？這里給介紹一個有用的100+5法則：

100：通過調(diào)配好現(xiàn)場的顏色、條幅、背景、搭臺、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。

5：檢查目標：讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動，知道本次促銷活動的內(nèi)容，通過促銷海報、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動內(nèi)容展現(xiàn)出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息，這樣就省了促銷人員許多解釋，也讓顧客能做出自己的推斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理預備了，而進店的顧客基本上都有購置需求了，便利銷售人員銷售，提高銷售效率。

隨著家裝市場的升溫，各家紡品牌也在專賣店渠道綻開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，盼望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開拓出一片自己的天地。

促銷方案篇2

一.活動主題：菊品為尚，情濃重陽

二.活動時間：20xx年10月18—21日(四—日)

三.賣場氣氛：

1.為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的珍貴菊花，供人賞聞。

四.活動方式

(一)活動背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，漸漸掀起了一股“團聚風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家快樂的角度進行活動策劃的。

(二)活動內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場

活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

2.“快樂九月九，好戲每天有”戲院專場演出

商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)待，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?/p>

活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送福”

在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒樱椿顒悠陂g在商場購置保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉利。

5.免費快遞郵寄，貼心服務

商場連續(xù)供應以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，缺乏600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不行同時享受)

五.特殊企劃活動

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

活動方法：

1)重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老老師中的書畫愛好者欣賞賣場內(nèi)展出的珍貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為全部參賽者發(fā)放獎品和參加禮品，全部書畫作品在賣場展現(xiàn)一周。

2)在30名退休老老師中選擇9位熱心老老師擔當商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。

該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也呈現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。

六.媒體打算

1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

2.軟廣：特殊企劃活動邀請媒體參加，發(fā)布軟文

1、本次活動主要面對特別消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送暖和等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。

促銷方案篇3

一、促銷時間

XX年12月25日—XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品昂揚的價格及顧客不熟識如何使用等因素，始終使一些潛在顧客遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊顧客的購置欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增添經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端顧客

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣揚口號或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機：XXb，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)待

2、贈品形式

全部購置yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據(jù)銷售狀況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場預備水桶一蘸即潔凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

XX年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

七、促銷協(xié)作

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料預備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購置本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特殊多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)覺的確不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、伴侶的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡潔的機型做為特價機消失。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣揚口號：采納“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣揚語，不僅讓打工族有立刻回家的心情，而且還要肯定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)待。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購置的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作冗雜而遲疑，通過終端活生生的演示，就能消除顧客的這些念頭，產(chǎn)生馬上購置的欲望。有些顧客說自己任憑看看還沒準備購置豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新奇豆?jié){，她就立刻都開單了。因此，顧客說任憑看看，確定是有緣由的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她遲疑的緣由，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示預備特殊充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

電器的促銷方案2

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是勝利多失敗少，而且還造就了很多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參加者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的進展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃進展十幾年的營銷培育了廣闊顧客對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

5月1日——7日

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜愛她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

活動分析及策略

一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列進展宣揚已經(jīng)到達一個品牌成熟期，假如宣揚重點不準時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾留意力、關注程度和愛好點都會轉(zhuǎn)變的逆境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的鋪張。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必需從戰(zhàn)術上的簡潔粗暴的競爭回來到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采納發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，實行發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培育品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機會點

1、采納以活動為中心，店內(nèi)手機展現(xiàn)、團購優(yōu)待、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的溝通。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評比最感人及最動人等嘉獎無形的為手機專賣店做了一次良好的宣揚。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的形狀設計特點協(xié)作新奇好玩的宣揚活動具有廣泛的眼球吸引力，依據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣揚的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣揚模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校高校生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)群眾參加熱忱，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題提倡人與人之間的溝通的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的飽滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜愛她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)

*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場協(xié)作一般藝術學校同學演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，同學的演出時尚動感，這樣注目率高，能表達手機對目標顧客的適應，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達力量進行審核，要幽默，并且有很強的應對現(xiàn)場的力量,還要配一個電工(防止消失電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的)。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務看法也要有一個也許的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群敏捷運用手機展現(xiàn)手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務看法和銷售業(yè)績)。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要盡量艷麗，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣反面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是群眾熟知的歌曲。

2、嬉戲可選擇孩子參加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引顧客的留意)，可依據(jù)舞臺的大小選擇參加者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。依據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿態(tài)并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿態(tài)最多最美麗獲勝;喜愛她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者伴侶打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參與活動，盼望把我的歡樂與你共享，然后說出祝愿的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參加投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參加投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個?；顒优c舞蹈唱歌表演等穿插進行可以重復進行多次競賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購置時能起到肯定的增加銷量的效果)。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激顧客購置。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩峡隙ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購置愛聽手機一部或者購置限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于本錢在此主要為帶旺人氣和提升宣揚單的使用效率而限量版對于手機作為一種表達時尚和品嘗的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。

媒宣方案

一、宣揚周期

4月20——31日作前期宣揚，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣揚引起顧客對此商品的劇烈奇怪???心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”到底是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)省本錢。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣揚。)

5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣揚。

二、宣揚地域掩蓋面

以活動推廣地為中心，掩蓋全省及全國范圍。

第五部分：本錢預算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣揚費用5

場地費用0.1*5=0.5

員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

條幅0.005*3=0.015

宣揚單0.1元*10000=0.1

免費派送禮品費用0.5

演出人員工資0.2

音響器材租用0.5

其他費用0.2

現(xiàn)場布置費用0.05

小計7.865

服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售后服務質(zhì)量耐煩講解手機功能，供應掩蓋面廣的手機修理保養(yǎng)美化店鋪。

二、團購優(yōu)待

團購就是顧客購置多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購置多臺手機的時候，賜予肯定優(yōu)待的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利到達產(chǎn)品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

促銷評估

一、社會影響

此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提升認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的留意，通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發(fā)顧客的愛好，增添顧客的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

二、活動模式的建立與可持續(xù)性

本次活動是一個宣揚投入小便于各個城市應用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。

促銷方案篇4

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點

一、服裝促銷打算的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：

(一)年度服裝促銷打算

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下

為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同品牌的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，因此年度服裝促銷打算結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略品牌為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，因此在年度營業(yè)打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的`重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)品牌式服裝促銷打算

所謂品牌式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購置欲望。店鋪的營業(yè)有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關心社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的營業(yè)具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店營業(yè)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必定成為將來區(qū)域營業(yè)的重點。

促銷方案篇5

一、服裝促銷打算的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有以下不同的種類：

〔一〕年度服裝促銷打算

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為打算基準，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程，并且以以下為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親熱，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的呈現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為確定，為此年度服裝促銷打算結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加劇烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有連續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關心與共同生活的信念，為此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以分散社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的改變，為此在年度經(jīng)營打算應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分把握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

〔二〕主題式服裝促銷打算

所謂主題式服裝促銷打算是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定大事以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延長，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，為此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年的紀念，為此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍舊可以走出刻板的模式，制造出新奇感的話題。

3、社會特定大事

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的大事，必需時時保持敏感度，平常與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一大事發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關心社會，一則刺激購置提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的把握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，為此商圈活動必定成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

〔三〕彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷打算

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，為此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)覺到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而精確地到達目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的關心。當然設立預警點不能一成不變，必需隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

〔四〕對抗性服裝促銷打算

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的預備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的削減，必要的對抗性服裝促銷活動為此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以馬上運用。

二、服裝促銷方案打算

經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

〔一〕目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

〔二〕主題

主題的設定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

〔三〕誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負擔。

〔四〕參與條件

參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此服裝促銷活動，例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

〔五〕活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去閱歷及消費行為特性，確定長短合適的活動期間。

〔六〕媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，為此必需謹慎地評估及選擇媒體。

促銷方案篇6

一、促銷時間：6月2日至22日，共20天〔端午節(jié)：6月2日〕二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——強烈慶祝樹田店3周年華誕

四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳設、價格策略：

?粽子的陳設：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展現(xiàn)其商品，如龍舟、竹架等，

集中陳設在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，假如談不好，就用其次方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳設處要有氣氛布置。

?關聯(lián)陳設：在粽子陳設的四周，可陳設一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

品，以滿意部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳設一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿意部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿意顧客的節(jié)日需求。

?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳設，與主題商品相呼應，滿意顧客夏日季節(jié)需

求。

?驚爆價商品要有醒目的標識。

?熟粽熱賣。每店預備一個銻鍋和電磁爐，依據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售

賣。這可滿意單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購置粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參與一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店DM封面優(yōu)待券，到我店購物有如下優(yōu)待：購粽子95折優(yōu)待，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)待，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參與。每人每次限用一張優(yōu)待券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你〔6店做〕

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者〔服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者〕，憑當日收銀小票到店頭活動處可參加“西瓜猜重就歸你”活動。假如顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩〔含1兩〕，西瓜馬上免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客全部。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做〕

6月5日至11日，凡在我店購物者，不管金額大小，只要收銀小票單號的最終一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參與。單張小票只能參與一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿〔樹田店做，其它店不做〕活動細則：

?6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝

區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，

最多只能抽5次〔家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次〕。小票金額零頭不計，小票不行累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參與一次活動。?單獨收銀之專柜不參與。?獎項設置：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精致禮品一份。

篇五：端午節(jié)促銷活動方案

端午節(jié)主題：萬水千山“粽”是情

活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗

活動時間：xx年5月24日—31日

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您預備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個快樂開心的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！活動細則：

⊙活動道具預備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條〔小〕、牙簽2盒；

⊙留意現(xiàn)場干凈和衛(wèi)生；

⊙現(xiàn)場促銷，宣揚活動，同時對商品進行宣揚促銷。

活動2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：xx年5月24日—31日

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個〔每天限200個〕；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒〔六個裝〕〔每天限100個〕；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個〔粽子1個、咸蛋一盒〕〔每天限30個〕；贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳設，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；

⊙員工嚴格登記贈品的派送狀況。

活動3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

活動時間：20xx年5月31日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您預備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)〔5月31日〕上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精致禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店預備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣揚活動，提升公司形象；

⊙門店專賣店預備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導顧客參與活動，并預備好活動贈品；

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；

⊙由店長、專賣店老板等店領導帶著店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜見老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣揚工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動宣揚

1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動內(nèi)容宣揚板告示板擺在店正門口惹眼位置和服務中心做前期宣揚。

2、活動期間，店內(nèi)廣播精確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工主動主動告知顧客參與促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，主動主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣揚。

促銷方案篇7

促銷主題：養(yǎng)分早餐每天送

促銷時間：2月24日—3月2日

促銷內(nèi)容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取養(yǎng)分早餐一份。每天數(shù)量有限、送完為止。

留意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參與此活動。

促銷主題：幸運彩球連環(huán)中

促銷時間：2月23日—2月28日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參加此活動。百元大獎、精致禮品快來拿啊！

活動規(guī)章：顧客從抽獎箱內(nèi)依次抽出兩個標有數(shù)字的乒乓球，第一個球上的數(shù)字為十位數(shù)，其次個球上的數(shù)字為個位數(shù)，兩個球上的數(shù)字組合起來的兩位數(shù)即是顧客抽中的幸運數(shù)字，并參照獎項設置領取相應的獎品。

留意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參與此活動

促銷主題：甜甜美蜜過元宵

促銷時間：3月1日—3月4日

促銷內(nèi)容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。

留意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外柜臺不參與此活動。

活動主題：正月正看花燈

活動時間：3月4日

活動內(nèi)容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精致禮品一份。

促銷方案篇8

一、選店

該零售店做活動的目的是什么?

該店上一次做活動是什么時候(至少應在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地狀況怎樣?

店老板對活動的期望值是什么?協(xié)作程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷狀況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應提前15天開頭與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

A：了解零售店前三個月的銷量，目前庫存狀況、滯銷品種狀況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。

B：本次活動期望到達的銷量。

C：活動主題。每次活動必需要設定一個主題，例如重大節(jié)日、店慶、護膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應在活動方案設計前向管理部門申請并確定。

E：代理商業(yè)務員下店應預備好促銷方案的草稿和該店的有關數(shù)據(jù)資料，如近三個月的回款狀況和出貨狀況、分銷品種。

F：必需是我公司的專場活動。

三、活動方案設計(提前10天完成)

1，活動文案設計和定稿。定稿前肯定要得到代理商和零售商的認定。活動的主要內(nèi)容有：免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用)，等等。

2，宣揚單版面設計及印刷好并于活動前5天到店，留意在印刷前肯定要仔細校對。小型活動(5人以下參與)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參與)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。

3，書面商定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責的工作內(nèi)容(見附表一)。留意要搞清晰誰是零售店的實際決策人。

四、物料及場地預備

1，人員預備和物料預備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用答應等)

2，全部貨品和物料應提前2-3天備齊。

五