新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案(五篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——新春佳節(jié)商場促銷活動策劃方案(五篇)為確保事情或工作順利開展，往往要根據(jù)具體狀況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是我?guī)痛蠹艺淼姆桨阜段?，僅供參考，大家一起來看看吧。

新春佳節(jié)商場促銷活動計劃方案篇一

一、加入人員

全局職工可自愿報名加入活動項目

二、活動時間

20__年1月24日下午13：00——17：00（農(nóng)歷十二月二十八日）

三、主辦單位

主辦單位：局工會

活動組委會：

組長：__x

成員：__x

四、活動項目及組織人員

1、釣魚比賽：組織人：__x

2、套圈比賽：組織人：__x

3、飛標(biāo)比賽：組織人：__x

4、掰手腕比賽：組織人：__x

5、撲克比賽：打捧組織人：__x

火箭組織人：__x

五、活動規(guī)矩

1、釣魚比賽規(guī)矩。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時間內(nèi)，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎狀況現(xiàn)場確定（見附表1）。

2、套圈比賽規(guī)矩。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標(biāo)桿得到不同獎品即可，每個標(biāo)桿限定套中一次。獲獎狀況現(xiàn)場確定（見附表2）。

3、飛標(biāo)比賽規(guī)矩。參賽人員站在投擲線后，向標(biāo)盤上飛標(biāo)，每人連續(xù)投射10次，總計分?jǐn)?shù)為最終得分。獲獎狀況（見附表3）按分?jǐn)?shù)狀況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎狀況現(xiàn)場確定（見附表3）。

4、掰手腕比賽規(guī)矩。參賽人員每2人一組進(jìn)行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負(fù)，采取單淘汰賽制，按報名抽簽順序比賽。共分3個級別（1）男子組a級別（40周歲以上）（2）男子組b級別（40周歲以下）（3）女子組。獲獎狀況按輸贏狀況確定（見附表4）。男子組每個級別設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。

5、撲克比賽規(guī)矩。

兩項比賽每人只可報名加入一項。

（1）打棒比賽。打棒比賽只設(shè)個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進(jìn)行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—a〞順序升級，首先打過“a〞者為勝利。打棒（撲克）比賽分組確定后，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽，分組比賽結(jié)果在2日內(nèi)報組委會，由組委會統(tǒng)一安排接下來的晉級對手，在2月11日前將產(chǎn)生決賽名單，1月24日進(jìn)行決賽。獲獎狀況（見附表5）按輸贏狀況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。

（2）火箭比賽。加入撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)矩參照打棒比賽規(guī)矩，首先打到20分的為勝利。1月24日進(jìn)行決賽。獲獎狀況（見附表6）按輸贏狀況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。

六、幾點要求

1、各部門要精心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質(zhì)量。

2、要遵守各項活動規(guī)矩，并注意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。除1月24日外，活動不得利用工作時間。

3、“評比兌獎辦公室〞設(shè)在辦公室，一樓會議室為兌獎處。

4、各加入活動人員到各項目組織負(fù)責(zé)人處報名，報名時間截止到2月10日。本次春節(jié)活動規(guī)程未盡事宜將另行通知。

新春佳節(jié)商場促銷活動計劃方案篇二

一、活動主題：

精致生活、源自金帝

二、產(chǎn)品市場主要推廣目標(biāo)：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的羅列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求：

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純潔瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純潔的口味。

新春佳節(jié)商場促銷活動計劃方案篇三

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼羅列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提醒消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將羅列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、對比、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于必需購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式羅列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要重視堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、認(rèn)真做好商場超市的羅列工作

羅列包括賣場內(nèi)所有的羅列點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的羅列，這些羅列點的常規(guī)羅列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，羅列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的羅列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉辛_列、加大羅列比例、專門設(shè)立特別羅列位等等方式來表達(dá)。

各分店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅持是做好羅列的關(guān)鍵，由于再好的羅列標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩

原則都是通過實際的羅列操作來表達(dá)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提醒錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

四、簡單明快的pop

空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，明了知道促銷內(nèi)容；但要注意寫明了限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤會。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡單。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更簡單在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。

五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有猛烈的工作激情以及促銷人員的個人品性。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。假如放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有猛烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望對比猛烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀測消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機遇才干獲得促銷勝利。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱心在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛煽動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)喧嚷非凡的購物局面也很能加強信心。當(dāng)然銷售狀況越好，銷售熱心也就越高；反之，士氣低落，銷量停止。后一種狀況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為繁忙，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種繁忙的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進(jìn)而撫慰消費。

新春佳節(jié)商場促銷活動計劃方案篇四

3.員工布置及服務(wù)用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好！新年開心！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、20__年春節(jié)活動羅列及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點羅列，并可做為一條街來羅列。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動.

2）廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備。

六、20__年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

新春佳節(jié)商場促銷活動計劃方案篇五

活動主題：歲末完美風(fēng)暴

活動時間：2月1日——2月17日（共17個工作日）

活動內(nèi)容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售（6樓百元街全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、打扮品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示）

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券（a券）形式表達(dá)

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場；

4、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺；

5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn)；

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動放棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動狀況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供給商自行承受；

2、廠家或供給商要根據(jù)自己的實際狀況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折〞狀況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)視，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折狀況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)視供給商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動；

5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售；

6、活動期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供給商，所需的現(xiàn)場布置