公司營銷部工作總結(jié)

第3頁共3頁公司營?銷部工?作總結(jié)?公司?在總公?司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫?助和支?持下，?公司已?具有初?步規(guī)模?，為國?內(nèi)市場?的全面?發(fā)展打?下了基?礎(chǔ)。尤?其是在?市場的?拓展、?新客戶?的開辟?，盛天?品牌在?國內(nèi)都?已烙下?深深的?影響。?銷售額?逐月增?長、客?戶數(shù)額?月月增?加、市?場的占?有率已?由原來?的華東?地區(qū)縱?向到東?北地區(qū)?，并已?著手向?西南、?西北地?區(qū)拓展?。盛天?產(chǎn)品銷?售和盛?天品牌?在國內(nèi)?信譽大?大提高?，為盛?天公司?在國內(nèi)?的市場?拓展作?了良好?鋪墊。?由于主?客觀因?素，與?總公司?的要求?尚有相?當(dāng)距離?。公司?在總結(jié)?___?_年度?工作基?礎(chǔ)上，?決心圍?繞__?__年?度總公?司目標(biāo)?，堅持?以“內(nèi)?抓管理?、外拓?市場”?的方針?，并以?“目標(biāo)?管理”?方式，?認(rèn)真扎?實地落?實各項?工作。?一、?市場的?開發(fā)：?創(chuàng)新?求實、?開拓國?內(nèi)市場?。根據(jù)?去年的?基礎(chǔ)，?上海公?司對國?內(nèi)市場?有了更?深的了?解。產(chǎn)?品需要?市場，?市場更?需要適?合的產(chǎn)?品（包?括產(chǎn)品?的品質(zhì)?、外型?和相稱?的包裝?）。因?此，上?海公司?針對國?內(nèi)市場?的特點?，專門?請人給?公司作?銷售形?象設(shè)計?，提高?盛天公?司在中?國市場?的統(tǒng)一?形象。?配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)?品，為?今后更?有力地?提高盛?天公司?在中國?的知名?度鋪好?了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)?。同?時，建?立健全?的銷售?網(wǎng)絡(luò)體?系，使?盛天開?拓中國?市場奠?定了銷?售分點?。上海?公司擬?在__?__月?初招聘?___?_名業(yè)?務(wù)員，?全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和?著力市?場開發(fā)?，灌輸?盛天實?施理念?。二?、年度?目標(biāo)：?1.?全年實?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國?內(nèi)市場?占有率?大于_?___?%;?3.各?項管理?費用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?公司營?銷部工?作總結(jié)?范文?三、實?施要求?：銷?售市場?的細化?、規(guī)范?化有利?操作。?根據(jù)銷?售總目?標(biāo)__?__萬?，分區(qū)?域下指?標(biāo)，責(zé)?任明確?，落實?到人，?績效掛?鉤。?1.劃?分銷售?區(qū)域。?全國分?7-8?區(qū)域，?每個區(qū)?域下達?指標(biāo)，?用考核?的方式?與實績?掛鉤，?獎罰分?明;?2.依?照銷售?網(wǎng)絡(luò)的?布局，?要求大?力推行?代理商?制，爭?取年內(nèi)?開辟_?___?個省級?城市的?銷售代?理商;?3.?銷售費?用、差?旅費實?行銷售?承包責(zé)?任制;?4.?設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品?研發(fā)部?，力爭?上半年?在引進?技術(shù)開?發(fā)人員?___?_人的?基礎(chǔ)上?，下半?年初步?形成新?品開發(fā)?能力，?完成總?公司下?達的任?務(wù)計劃?數(shù);?5.加?強內(nèi)部?管理，?提高經(jīng)?濟效益?：①?財務(wù)銷?售成本?：核算?是國內(nèi)?市場的?關(guān)鍵。?進、銷?、存要?清晰，?月度要?有報表?反映，?季度要?有考核?，力爭?銷售年?度達標(biāo)?___?_萬，?成本下?降__?__%?;②?人力資?源管理?：根據(jù)?總公司?要求，?結(jié)合上?海公司?工作實?際配置?各崗相?應(yīng)人員?。用科?學(xué)激勵?機制考?核，人?盡其才?，愛崗?兢業(yè)，?每位員?工以實?績體現(xiàn)?個人價?值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費?用管理?。公?司還有?很多工?作需努?力開展?，還有?許多事?項要切?實去落?實。為?此