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文檔簡介

——常用授課技巧分享好課程

優(yōu)呈現高級業(yè)務主任要事做好新業(yè)務員的培訓舉辦經營性會議開展并指導小型活動講好“三個有約”都離不開“講”實用主義的精力波動的經驗主義的容易遺忘的易受干擾的需要尊重的喜歡變化的成年聽眾的特點成年人的精力曲線課程呈現要點分享課程呈現要點目標明確01內容聚焦02表達生動04邏輯清晰03三個有約的目標健康有約推動健康食品銷售美麗有約推動護膚品銷售成功有約促進新人進聚焦重點內容，有的放矢Must一定要有的Niceto錦上添花的Should應該有的草莓冰激凌9健康有約流程建議環(huán)節(jié)時長建議（分鐘）負責人核心內容目的開場15主持人自我介紹課堂約定推崇主講人拉近與聽眾的距離建立聽眾信任引發(fā)聽眾興趣授課40-45主講人自我介紹切入話題，挖掘顧客需求羅列癥狀、檢討四合理圈定顧客結合《體質測試卡》下危機結合四合理，提供解決方案建立信任挖掘、激發(fā)顧客需求對號入座下危機提供解決方案分享5-10分享人使用產品分享驗證效果，促成交一對一溝通20伙伴回顧重點，呼吁購買下次活動鋪墊強化需求，促成銷售會后跟進不限伙伴沒購買產品的促成銷售已購買產品的提供服務銷售促成和服務為培訓加分的技巧開場-激發(fā)興趣建立信任激發(fā)學習動力中間-生動講解邏輯清晰形象有感召力結尾-推動行動要點回顧呼吁行動虎頭龍尾熊腰成年聽眾希望用

已經明白_或

接受的_東西來和新的內容做對比，做判斷。讓表達更形象，生動，通俗易懂讓表達更形象-類比兩種事物相同或相似的特征進行類比推理，把抽象的東西具體化3.調和諸藥-中醫(yī)智慧枸杞何首烏2.防燥-雨露滋潤山萸肉桂圓核桃1.溫陽-陽光普照大棗金櫻子男仕口服液——體內的能量發(fā)動機讓你溫暖舒適，精力充沛！巴戟天枸杞桑椹蓮子1.滋陰-雨露滋潤3.調和諸藥-中醫(yī)智慧2.防濕-興修水利茯苓薏仁大棗黑木耳女仕口服液——體內的智能加濕器讓你滋潤舒心，美麗依舊！讓表達更生動-講故事（分享）能講故事不講理論能談問題不談概念場景化細節(jié)化要點宗旨前中后詳細描述身體感受、癥狀如何接觸到產品期間的心理變化使用什么產品如何使用

詳細描述身體感受、癥狀突出與使用前的變化簡單說明原理、產品優(yōu)點小結，突出健康的重要性產品分享思路產品分享關鍵點小變化，大驚喜細節(jié)化對號入座，產生共鳴針對性實事求是，有理有據可信的目標明

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