展覽會(huì)贊助匹配對(duì)贊助商品牌資產(chǎn)的影響研究

展覽會(huì)贊助匹配對(duì)贊助商品牌資產(chǎn)的影響研究摘要：本文基于展覽會(huì)作為一種常見(jiàn)的贊助活動(dòng)，探討了展覽會(huì)贊助對(duì)贊助商品牌資產(chǎn)的影響。通過(guò)對(duì)展覽會(huì)贊助成功案例和調(diào)查研究的分析，得出了以下結(jié)論：展覽會(huì)贊助對(duì)贊助品牌的認(rèn)知度、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均具有顯著的正向影響；但同時(shí)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)，如贊助費(fèi)用高昂、贊助效果不穩(wěn)定等。針對(duì)這些問(wèn)題，文中提出了建立贊助價(jià)值評(píng)估體系、做好贊助合同管理、掌握贊助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等建議，以提高展覽會(huì)贊助的效果和價(jià)值。

關(guān)鍵詞：展覽會(huì)贊助；品牌資產(chǎn)；品牌認(rèn)知度；品牌形象；品牌忠誠(chéng)度；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一、引言

展覽會(huì)作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和商業(yè)活動(dòng)之一，近年來(lái)在全球范圍內(nèi)的重要性日益增加。展覽會(huì)贊助作為一種常見(jiàn)的贊助方式，也因此變得日益普遍。展覽會(huì)贊助能夠從各個(gè)方面刺激參展商和贊助商之間的互動(dòng)，同時(shí)也可以為品牌提供獨(dú)特的品牌傳播和品牌推廣機(jī)會(huì)。因此，展覽會(huì)贊助已經(jīng)成為了品牌傳播和營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

品牌資產(chǎn)是品牌產(chǎn)生的價(jià)值總和，在展覽會(huì)贊助的過(guò)程中，品牌資產(chǎn)的價(jià)值具有很大的影響力。本文旨在探討展覽會(huì)贊助對(duì)贊助品牌資產(chǎn)的影響，確定展覽會(huì)贊助對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等品牌資產(chǎn)的影響。

二、展覽會(huì)對(duì)品牌資產(chǎn)的影響

1.品牌認(rèn)知度

展覽會(huì)贊助可以通過(guò)參展、場(chǎng)館布置、產(chǎn)品展示等方式提高品牌的認(rèn)知度。在展覽會(huì)中，品牌廣告的展示和傳播能夠吸引到大量的觀眾，進(jìn)而擴(kuò)大品牌的曝光范圍。參展品牌可以在展覽會(huì)上進(jìn)行近距離接觸和溝通，讓消費(fèi)者更好地了解品牌所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌的知名度和認(rèn)知度。

2.品牌形象

展覽會(huì)贊助可以通過(guò)不同的形式和表現(xiàn)方式對(duì)品牌形象進(jìn)行改善和建設(shè)。比如，通過(guò)場(chǎng)館的裝修和布置來(lái)傳達(dá)品牌的形象和理念，通過(guò)產(chǎn)品展示和互動(dòng)體驗(yàn)來(lái)創(chuàng)造品牌的形象效果。展覽會(huì)上的品牌活動(dòng)還能引發(fā)觀眾的共鳴和感受，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更好的印象和認(rèn)知，從而為品牌建立更好的形象品牌忠誠(chéng)度

展覽會(huì)贊助可以通過(guò)贊助商的形象和聲譽(yù)來(lái)提升品牌忠誠(chéng)度。展覽會(huì)上的贊助商通常都是知名企業(yè)和品牌，而通過(guò)贊助參加展覽會(huì)的品牌將獲得一定的加分。同時(shí)，參展品牌在展覽會(huì)上與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，也可以增加對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信感和品牌形象的認(rèn)可，進(jìn)而提高品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)者粘性。

4.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

展覽會(huì)贊助可以通過(guò)拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的距離，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。在展覽會(huì)上，參展品牌通常會(huì)提供特別優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等。同時(shí)，觀眾可以第一時(shí)間接觸到展示的產(chǎn)品和服務(wù)，可以在選擇上更加明確，因此更容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增加。

三、展覽會(huì)贊助存在的風(fēng)險(xiǎn)

1.贊助費(fèi)用高昂

展覽會(huì)贊助往往需要較高的贊助費(fèi)用。對(duì)于沒(méi)有足夠預(yù)算支持的品牌來(lái)說(shuō)，要參與到相關(guān)贊助活動(dòng)中，可能需要進(jìn)行相應(yīng)的合作和資源整合，以保證活動(dòng)的順利和效果。

2.贊助效果不穩(wěn)定

展覽會(huì)贊助的結(jié)果具有不確定性。因?yàn)檎褂[會(huì)的結(jié)果受到很多因素的影響，如參展品牌的種類和數(shù)量、展館位置、活動(dòng)策劃和執(zhí)行等。因此，在展覽會(huì)贊助前需要充分了解和研究展會(huì)的相關(guān)信息，制定符合自己品牌的贊助方案。

四、展覽會(huì)贊助優(yōu)化建議

1.建立贊助價(jià)值評(píng)估體系

展覽會(huì)贊助的價(jià)值評(píng)估應(yīng)考慮到贊助品牌的品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售額和投資回報(bào)等因素。贊助商應(yīng)建立有效的評(píng)估體系，以實(shí)現(xiàn)合理的投資規(guī)劃和收益預(yù)期。

2.做好贊助合同管理

贊助商應(yīng)該在贊助活動(dòng)前建立詳細(xì)的贊助合同，包括贊助商的權(quán)利和義務(wù)、贊助費(fèi)用、贊助形式和范圍等。在贊助活動(dòng)時(shí)，贊助商應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定執(zhí)行，以減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

3.控制贊助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

贊助商應(yīng)在前期策劃和執(zhí)行贊助活動(dòng)時(shí)，結(jié)合自己品牌的特點(diǎn)和需要，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)方案，確保贊助活動(dòng)的順利和效果。

五、結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)展覽會(huì)贊助對(duì)品牌資產(chǎn)的影響的分析，得出了展覽會(huì)贊助對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌形象、品牌忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的顯著正向影響，但同時(shí)也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于贊助商來(lái)說(shuō)，需要充分了解和研究展會(huì)的相關(guān)信息，制定符合自己品牌的贊助方案，建立有效的評(píng)估體系，做好贊助合同管理以及掌握贊助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等措施，以更好地提高展覽會(huì)贊助的效果和價(jià)值。展覽會(huì)贊助是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一種重要手段，通過(guò)贊助展會(huì)來(lái)提升自身品牌的知名度和形象，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。但是，展覽會(huì)贊助也存在著一些風(fēng)險(xiǎn)和局限性，如贊助費(fèi)用高昂、贊助效果難以量化、贊助形式單一等問(wèn)題。因此，贊助商在選擇展覽會(huì)贊助時(shí)需要謹(jǐn)慎，并制定合理的贊助方案。

在展覽會(huì)贊助方案的制定中，贊助商需要充分了解并研究展會(huì)的相關(guān)信息，包括展會(huì)的主題、規(guī)模、參展商和觀眾等情況，以便根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)和需要制定相應(yīng)的贊助方案。贊助方案應(yīng)該考慮到品牌資產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售額和投資回報(bào)等因素，并建立有效的贊助價(jià)值評(píng)估體系，以實(shí)現(xiàn)合理的投資規(guī)劃和收益預(yù)期。

贊助合同的管理也是展覽會(huì)贊助過(guò)程中不可忽視的一環(huán)，贊助商應(yīng)該在贊助活動(dòng)前建立詳細(xì)的贊助合同，包括贊助商的權(quán)利和義務(wù)、贊助費(fèi)用、贊助形式和范圍等，以減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

贊助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行也是展覽會(huì)贊助成功的關(guān)鍵因素之一。贊助商需要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)和需要，制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)方案，確保贊助活動(dòng)的順利和效果。此外，贊助商還需要加強(qiáng)對(duì)贊助活動(dòng)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并做出調(diào)整，以確保贊助活動(dòng)的效果和價(jià)值。

總之，展覽會(huì)贊助是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要手段，贊助商需要充分了解展會(huì)的相關(guān)信息，并制定符合自身品牌的贊助方案，建立有效的評(píng)估體系，做好贊助合同管理以及掌握贊助活動(dòng)的策劃和執(zhí)行等措施，以更好地提高展覽會(huì)贊助的效果和價(jià)值。此外，展覽會(huì)贊助過(guò)程中需要注意的一點(diǎn)是，贊助商需要保持溝通和合作態(tài)度。展覽會(huì)組織方和其他參展商都是贊助商的合作伙伴，在贊助過(guò)程中需要與他們保持良好的溝通和合作關(guān)系。贊助商可以通過(guò)與展會(huì)組織方和其他參展商的合作，擴(kuò)展自身的品牌影響力和市場(chǎng)份額。

除了展覽會(huì)贊助，贊助商還可以選擇其他形式的贊助活動(dòng)，如體育賽事、文化活動(dòng)、慈善事業(yè)等。在選擇其他形式的贊助活動(dòng)時(shí)，贊助商需要考慮到與自身品牌定位和目標(biāo)市場(chǎng)的契合程度，并制定相應(yīng)的贊助方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。

最后，展覽會(huì)贊助和其他形式的贊助活動(dòng)都是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一部分。贊助商需要通過(guò)細(xì)致的贊助活動(dòng)策劃和執(zhí)行，加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和合作，以及建立有效的贊助價(jià)值評(píng)估體系，最大化地提高贊助活動(dòng)的效果和價(jià)值。此外，贊助活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的影響力和品牌認(rèn)知度有著非常明顯的效果。通過(guò)贊助活動(dòng)，企業(yè)可以快速擴(kuò)展自身的品牌影響范圍，提高品牌知名度，并吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。在品牌傳播過(guò)程中，贊助活動(dòng)可以作為一種非常有效的手段，幫助企業(yè)輕松地在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

此外，贊助活動(dòng)還可以幫助企業(yè)拓展新市場(chǎng)和新客戶群體，加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的溝通和聯(lián)系，提高客戶黏性和忠誠(chéng)度。同時(shí)，贊助活動(dòng)還可以促進(jìn)企業(yè)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的合作，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位。綜合來(lái)看，贊助活動(dòng)對(duì)于企業(yè)品牌的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常重要的意義。

在進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)，企業(yè)需要注意以下幾點(diǎn)：

1.明確目標(biāo)

企業(yè)需要明確贊助活動(dòng)的目標(biāo)和意義，確保活動(dòng)能夠真正達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)效果。同時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)自身的品牌定位和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇符合自身特點(diǎn)的贊助活動(dòng)，確保活動(dòng)和企業(yè)的品牌形象相符合。

2.選擇合適的贊助對(duì)象

企業(yè)需要選擇合適的贊助對(duì)象，確保能夠吸引到目標(biāo)群體的關(guān)注和認(rèn)可，幫助企業(yè)擴(kuò)大影響范圍和提高品牌認(rèn)知度。同時(shí)，企業(yè)需要注意贊助對(duì)象的信譽(yù)和聲譽(yù)，確保贊助活動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。

3.制定有效的贊助方案

企業(yè)需要根據(jù)贊助對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的贊助方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，確?；顒?dòng)能夠產(chǎn)生預(yù)期效果和企業(yè)價(jià)值。在制定贊助方案時(shí)，企業(yè)需充分考慮到品牌宣傳，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)和企業(yè)戰(zhàn)略等多個(gè)方面，以確?；顒?dòng)的全面性和有效性。

4.充分利用贊助活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值

企業(yè)需要充分利用贊助活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，通過(guò)多種方式將贊助活動(dòng)宣傳推廣出去，擴(kuò)大活動(dòng)效果和影響范圍。同時(shí)，企業(yè)還要建立有效的贊助評(píng)估體系，對(duì)贊助活動(dòng)的效果和效益進(jìn)行全面評(píng)估和總結(jié)，為下一步的贊助活動(dòng)提供更加準(zhǔn)確的參考和指導(dǎo)。

總之，贊助活動(dòng)是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到贊助活動(dòng)的重要性，根據(jù)自身的市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌定位，選擇合適的贊助對(duì)象和方式，制定有效的贊助方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并充分利用各種渠道和手段將活動(dòng)宣傳推廣出去，最大化地提高活動(dòng)效果和品牌價(jià)值。另外，企業(yè)在進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持透明原則

企業(yè)需要在贊助活動(dòng)中堅(jiān)持透明原則，公開(kāi)贊助的對(duì)象和資金來(lái)源，避免產(chǎn)生財(cái)務(wù)和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)還需要根據(jù)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和行業(yè)規(guī)范進(jìn)行合法合規(guī)的操作，以確保不違反相關(guān)法律法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范。

2.精細(xì)管理贊助資源

企業(yè)應(yīng)該對(duì)贊助資源進(jìn)行精細(xì)管理，確保贊助活動(dòng)能夠充分發(fā)揮預(yù)期效果。企業(yè)需要建立贊助資源數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)贊助對(duì)象和方案進(jìn)行分類和管理，以便于更好地管理贊助資源和制定具有針對(duì)性的贊助方案。

3.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

企業(yè)在進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該盡可能地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，與贊助對(duì)象建立長(zhǎng)期友好的合作伙伴關(guān)系。這樣可以確保企業(yè)獲得長(zhǎng)期的品牌影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度，也可以為企業(yè)在未來(lái)的贊助活動(dòng)中提供更加準(zhǔn)確的參考和指導(dǎo)。

總之，贊助活動(dòng)是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。企業(yè)需要根據(jù)自身的市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌定位，選擇合適的贊助對(duì)象和方式，制定有效的贊助方案和營(yíng)銷(xiāo)策略，并充分利用各種渠道和手段將活動(dòng)宣傳推廣出去，最大化地提高活動(dòng)效果和品牌價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)還需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范，在贊助活動(dòng)中堅(jiān)持透明原則，精細(xì)管理贊助資源，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。這樣才能在贊助活動(dòng)中獲得最大的利益和價(jià)值，為企業(yè)的品牌發(fā)展帶來(lái)更加廣闊的空間。4.全面評(píng)估贊助效果

企業(yè)需要對(duì)贊助活動(dòng)的效果進(jìn)行全面的評(píng)估，包括關(guān)注度、參與度、回報(bào)率等指標(biāo)，以便于更好地衡量贊助活動(dòng)的效果，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，企業(yè)還需要建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，對(duì)贊助活動(dòng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，以便于更好地了解受眾的需求和偏好，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供更加準(zhǔn)確的參考和指導(dǎo)。

5.加強(qiáng)贊助品牌管理

企業(yè)在贊助活動(dòng)中需要加強(qiáng)對(duì)自身品牌形象的管理，在贊助活動(dòng)中呈現(xiàn)出自身的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，為品牌傳播和市場(chǎng)認(rèn)知打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立完善的品牌管理體系和規(guī)范，加強(qiáng)品牌形象的宣傳和推廣，塑造出更加鮮明的品牌形象和個(gè)性化特點(diǎn)。

6.創(chuàng)新贊助方式和形式

企業(yè)在贊助活動(dòng)中需要不斷探索和創(chuàng)新，不斷尋找適合自己的贊助方式和形式，以便于更好地滿足受眾的需求和期望。同時(shí)，企業(yè)還需要結(jié)合自身的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神，推出具有創(chuàng)新性和互動(dòng)性的贊助活動(dòng)，提升品牌的影響力和品牌的活力。

7.建立完善的調(diào)查研究體系

企業(yè)在贊助活動(dòng)中需要建立完善的調(diào)查研究體系，對(duì)受眾的需求和期望進(jìn)行調(diào)查和研究，以便于更好地制定具有針對(duì)性的贊助方案和營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)需要采用多種渠道和手段進(jìn)行調(diào)查研究，包括問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組、消費(fèi)者訪談等，以便于更好地了解受眾的需求和偏好。

總之，企業(yè)在贊助活動(dòng)中需要注意遵守相關(guān)法律法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范，建立透明、精細(xì)和長(zhǎng)期的贊助合作關(guān)系，全面評(píng)估贊助活動(dòng)的效果，加強(qiáng)對(duì)品牌形象的管理，創(chuàng)新贊助方式和形式，建立完善的調(diào)查研究體系等。這樣才能保證贊助活動(dòng)能夠發(fā)揮最大的效果和價(jià)值，為企業(yè)的品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)更加廣闊的空間。此外，企業(yè)還需要注意以下幾點(diǎn)：

8.選擇合適的贊助對(duì)象

企業(yè)在選擇贊助對(duì)象時(shí)，需要考慮到自身的品牌形象和目標(biāo)受眾群體，選擇符合自身形象和受眾需求的贊助對(duì)象，以便于更好地實(shí)現(xiàn)品牌傳播和市場(chǎng)推廣的效果。同時(shí)，企業(yè)還需要考慮到贊助對(duì)象的穩(wěn)定性和可靠性，避免出現(xiàn)贊助對(duì)象突然停止活動(dòng)或出現(xiàn)負(fù)面新聞等情況，對(duì)企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生不良影響。

9.控制贊助費(fèi)用

企業(yè)在進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)，需要精打細(xì)算，合理控制贊助費(fèi)用，以避免對(duì)企業(yè)造成財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)需要制定詳細(xì)的贊助預(yù)算，合理安排贊助活動(dòng)的費(fèi)用開(kāi)支，避免過(guò)度花費(fèi)而影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。

10.加強(qiáng)贊助效果的評(píng)估

企業(yè)在贊助活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)贊助效果進(jìn)行評(píng)估和分析，以便于更好地了解活動(dòng)的效果和收益，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。企業(yè)需要制定詳細(xì)的評(píng)估指標(biāo)和評(píng)估體系，采用多種方法和手段進(jìn)行評(píng)估，包括問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)方法等，以便于更全面地了解贊助活動(dòng)的成效和影響。

總之，企業(yè)在進(jìn)行贊助活動(dòng)時(shí)，需要建立完