市場營銷方案模板合集6篇

Word第第頁市場營銷方案模板合集6篇市場營銷方案篇1

企業(yè)的競爭對根究竟就是人才的競爭，對于營銷專業(yè)同學(xué)的培育來說，不僅僅應(yīng)當(dāng)從理論上對其進(jìn)行培育，而且在實踐中也應(yīng)當(dāng)對其培育。

一、營銷專業(yè)實踐力量概述

實踐力量，廣義上就是指在人們對于自然以及社會的改造過程中的一種力量，在實踐活動中對其進(jìn)行組織、策劃、以及實施的一種力量。詳細(xì)來說，就是保證個體運(yùn)用自己的學(xué)問以及技能去設(shè)計的解決實際的問題，在解決問題中所具備的一種心理以及生理的特征。簡言之，營銷實踐力量就是營銷人員在進(jìn)行營銷時所應(yīng)具備的一種策劃力量、組織力量、以及實踐力量等，是營銷人員利用自己的技能以及學(xué)問，進(jìn)一步的解決實際的問題中所應(yīng)有的生理以及心理上的特征。是對營銷人員在解決這些實際的問題的過程中，對其調(diào)整的一個總和?？傊?，它是一個統(tǒng)一的、冗雜的系統(tǒng)。

對于營銷實踐力量來說，其主要有三部分組成：專業(yè)力量、方法力量、以及社會力量。專業(yè)力量就是具有肯定市場的調(diào)研力量，對于市場進(jìn)行精確的分析，對于消費(fèi)者的心理進(jìn)行精確的分析等。方法力量就是指營銷者的學(xué)習(xí)、分析、以及規(guī)律的力量。社會力量就是指，語言表達(dá)力量、營銷力量、管理力量等。

二、營銷專業(yè)教學(xué)中的存在問題

首先，老師實踐閱歷缺乏。目前來說，對于市場營銷專業(yè)的進(jìn)展是很快速的，許多畢業(yè)的碩士以及博士生就可能會直接的進(jìn)入高校進(jìn)行教學(xué)，甚至直接為教授級別，這些剛畢業(yè)的老師盡管在專業(yè)學(xué)問方面很扎實，但是他們普遍存在著一個缺點(diǎn)，就是實踐性缺乏，在校內(nèi)中剛剛走出來，直接任教，沒有在社會中予以熬煉，沒有社會經(jīng)受，這樣就會對教學(xué)造成肯定的障礙與影響，而且他們在從事工作之后，一般是忙于搞科研，搞討論，與社會以及企業(yè)之間仍舊是沒有直接的接觸，對于企業(yè)的現(xiàn)實性狀況并不是很了解，這就造成了理論與實際的一種脫節(jié)，此外，在高校中，往往是只注意科研項目，在老師的評優(yōu)、評審的過程中僅僅是看其論文的發(fā)表等狀況，而老師的切身利益與實踐之間沒有直接的關(guān)系，這就使得許多老師在實踐力量方面對自己的要求不高。

其次，缺乏實踐基地。實踐基地就是高校的同學(xué)參與校內(nèi)外實習(xí)以及進(jìn)行社會實踐的一個場所，應(yīng)當(dāng)具有肯定的規(guī)模。實習(xí)基地的建設(shè)對于教學(xué)的質(zhì)量有著重要的影響與作用。但是在目前來說，許多學(xué)校沒有建設(shè)完善的實習(xí)基地，同學(xué)在實習(xí)期間一般是還沒有畢業(yè)，對于一些營銷工作的順當(dāng)完成還存在著肯定的難度，許多企業(yè)也存在著對于自己的商業(yè)機(jī)密的考慮，所以不情愿接受實習(xí)生，即使是接受，在實習(xí)的過程中不能被重用，所以說實踐基地建設(shè)還存在肯定的困難。

此外，許多高校對于營銷實踐還沒有真正的重視起來，在實踐經(jīng)費(fèi)的投入方面還不是很足。而且受傳統(tǒng)的觀念影響，許多老師在教學(xué)時，教學(xué)的方法以及手段也比較落后等等。這些都在影響著營銷實踐力量的培育。

三、營銷專業(yè)實踐力量培育策略

〔一〕提高實踐教學(xué)

對于同學(xué)來說，其實踐力量的提高在很大程度上與教學(xué)的討論有著很大的關(guān)系，在教學(xué)中老師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)實踐教學(xué)的比率。實踐教學(xué)就是在老師指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，讓同學(xué)獲得一種感性學(xué)問以及基本的技能，來進(jìn)一步的提高自己的綜合性素養(yǎng)。高校的老師們應(yīng)當(dāng)從整體與系統(tǒng)的角度與層面動身，構(gòu)建一個真正的適合于同學(xué)進(jìn)展、力量提高的教學(xué)體系。在市場營銷專業(yè)同學(xué)的培育過程中，要將實際力量作為一個重要的組成部分，制定精確的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)打算、教學(xué)評價等等。此外，對于實際教學(xué)，其從另外一個角度來說，也是熟悉性的一種活動，對于實踐教學(xué)的實施與開展都有著冗雜性，所以，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)依據(jù)這種教學(xué)的特點(diǎn)來不斷的總結(jié)規(guī)律，進(jìn)一步加強(qiáng)對于實踐教學(xué)理論的討論，供應(yīng)根據(jù)。

〔二〕轉(zhuǎn)變教學(xué)方式

首先，老師要徹底的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，將之前的那種“滿堂灌”的方式徹底去除，在教學(xué)中要加強(qiáng)同學(xué)與老師之間的互動性，開展一種互動式教學(xué)，將同學(xué)的學(xué)習(xí)變之前的被動為主動，要重視同學(xué)思維力量的提高，激發(fā)他們的制造性，在課題上鼓舞同學(xué)多思索、多溝通。其次，在教學(xué)中加強(qiáng)對于案例的相關(guān)分析，用案例的講解來提高同學(xué)的思維分析力量、規(guī)律力量、以及解決實際問題的力量。此外，在對成果進(jìn)行考核中，不能僅僅是將理論作為考核的內(nèi)容，還應(yīng)當(dāng)將實踐列入其中，這樣來調(diào)動起同學(xué)的主動性與主動性。最終，在教學(xué)中，要做到理論與實踐之間的結(jié)合，在課堂上將理論傳授給同學(xué)之后，可以對他們布置一些實踐性的活動，可以將同學(xué)進(jìn)行分組，通過小組的形式，開展實踐活動，在活動中將理論深化，并通過實踐力量。

〔三〕加強(qiáng)實踐基地的建設(shè)

實踐基地作為一個讓同學(xué)將理論轉(zhuǎn)化成為實踐的一個中間場所，起著重要的作用，同學(xué)力量的提高是離不開實踐基地的，學(xué)校應(yīng)當(dāng)主動的重視起來，為同學(xué)建設(shè)良好的實踐基地，為企業(yè)供應(yīng)一種智力上的支持，企業(yè)在經(jīng)營過程中遇到的一些困難，學(xué)校要幫助其解決，關(guān)心企業(yè)提高自己運(yùn)營的效率以及決策的效果，這樣學(xué)校與企業(yè)之間到達(dá)一種互贏的關(guān)系，同時同學(xué)在實踐過程中，自己的力量也得到了提升。

總結(jié)：總之，市場營銷專業(yè)教學(xué)中要留意同學(xué)的實踐力量的培育，這樣在同學(xué)走上工作崗位之后才能將所學(xué)的學(xué)問真正的應(yīng)用于實踐，促進(jìn)工作的開展。老師要對實踐力量賜予重視，培育符合社會所需要的真正的營銷人才。

市場營銷方案篇2

1課程性質(zhì)分析

市場營銷實務(wù)是市場營銷專業(yè)的專業(yè)技能課程，也是市場營銷專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程。它主要討論市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門實踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費(fèi)者的需求動身，制定企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動，從而滿意消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中求生存、求進(jìn)展的力量。課程主要培育企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實踐應(yīng)用力量的高素養(yǎng)勞動者。

市場營銷專業(yè)培育技能營銷人才，從對崗位的工作任務(wù)和職業(yè)力量分析中可以看出，了解市場容量、了解細(xì)分市場、精確進(jìn)行市場定位和產(chǎn)品推廣是勝利開展銷售的基礎(chǔ)，而這些正是市場營銷實務(wù)課程教學(xué)的主要目標(biāo)。同學(xué)通過對市場營銷實務(wù)課程的學(xué)習(xí)，能提高同學(xué)分析市場、測算市場容量的力量，提高同學(xué)收集信息、識別市場機(jī)會的力量，也能提高同學(xué)定位選擇和營銷推廣的力量，同時培育同學(xué)團(tuán)隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務(wù)的課程教學(xué)對市場營銷同學(xué)的職業(yè)力量培育和職業(yè)素養(yǎng)起主要支撐作用。

2課程設(shè)計思路分析

2.1課程設(shè)計理念

打破以學(xué)問傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以營銷職業(yè)力量培育為重點(diǎn)，以開店創(chuàng)業(yè)工作過程為主線，以營銷任務(wù)為背景，以課證融合為指導(dǎo)，采納“教學(xué)項目化、學(xué)習(xí)自主化、實踐職場化”的行動導(dǎo)向教學(xué)模式和敏捷多樣的教學(xué)方法、手段，構(gòu)建立體化多層次的實踐教學(xué)體系，做到教、學(xué)、做合一。

2.2總體設(shè)計思路

以完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作任務(wù)為教學(xué)內(nèi)容，以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作挨次來組織教學(xué)過程，以校內(nèi)仿真模擬的實訓(xùn)室和校外實習(xí)實訓(xùn)基地作為主要教學(xué)場所，采納任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向等行動導(dǎo)向的教學(xué)模式，敏捷運(yùn)用案例分析、分組商量、角色扮演、啟發(fā)引導(dǎo)、實戰(zhàn)體驗等教學(xué)方法，做到在學(xué)中做、做中學(xué)。教學(xué)效果評價實行過程評價與結(jié)果評價相結(jié)合、課堂參加與課前預(yù)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合、老師評價與企業(yè)評價相結(jié)合，重點(diǎn)評價同學(xué)看法和職業(yè)力量。

2.3教學(xué)內(nèi)容選擇

教學(xué)內(nèi)容的選取充分表達(dá)“崗位適用”。依據(jù)中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)定位，并對銷售業(yè)務(wù)員和促銷員崗位的工作流程、工作任務(wù)及相應(yīng)的職業(yè)力量要求進(jìn)行具體分析。本課程設(shè)計了市場機(jī)會分析、營銷戰(zhàn)略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學(xué)的內(nèi)容緊扣崗位工作任務(wù)。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分表達(dá)“行業(yè)進(jìn)展”需要。一方面課程教學(xué)主要立足于消費(fèi)品德業(yè)，通過解剖消費(fèi)品德業(yè)的分析方法培育同學(xué)舉一反三的力量；另一方面本課程增加了行業(yè)企業(yè)營銷新手段、新模式的教學(xué)，如在營銷策略制定的項目教學(xué)中，除傳統(tǒng)的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運(yùn)用”模塊的教學(xué)，涉及體驗營銷、大事營銷、消遣營銷、直復(fù)營銷等營銷新手段。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分表達(dá)“課證全都”。依據(jù)職業(yè)技能考試要求，同學(xué)不僅要求把握市場環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場細(xì)分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析力量，因此，本課程在保存了較完好的市場定位和“4P”理論教學(xué)的基礎(chǔ)上，以任務(wù)驅(qū)動形式增加了對營銷實務(wù)活動的分析和策劃訓(xùn)練。

教學(xué)內(nèi)容的選取充分表達(dá)“統(tǒng)籌兼顧”。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計時統(tǒng)籌兼顧同學(xué)的就業(yè)崗位和進(jìn)展崗位，重視同學(xué)職業(yè)生涯的進(jìn)展。一方面要考慮同學(xué)的就業(yè)首崗主要是銷售業(yè)務(wù)員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的學(xué)問力量需要，以確保良好的首崗適應(yīng)，為同學(xué)的可持續(xù)進(jìn)展打好基礎(chǔ)。所以教學(xué)內(nèi)容不單純解決銷售業(yè)務(wù)員工作任務(wù)對市場分析、市場細(xì)分的學(xué)問力量要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的學(xué)問力量的要求。

2.4教學(xué)內(nèi)容的組織與支配

以工作過程序化教學(xué)內(nèi)容，以工作任務(wù)設(shè)計教學(xué)項目，實現(xiàn)理論與實踐的融合。市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容以開店創(chuàng)業(yè)營銷方案制定的工作挨次為主線，從市場分析開頭，到目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略確實定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創(chuàng)業(yè)營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機(jī)融合。

以任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo)，以理論作為幫助工具，充分表達(dá)教、學(xué)、做合一。課程內(nèi)容的組織與支配突出同學(xué)營銷職業(yè)力量的培育，以工作任務(wù)作為教學(xué)目標(biāo)，理論學(xué)問的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要，在教學(xué)組織過程中，邊教邊做，在做中學(xué)，在學(xué)中做。

以“三個結(jié)合”為指導(dǎo)，以企業(yè)合作為前提，合理支配實訓(xùn)實習(xí)。課程實訓(xùn)實習(xí)的組織與支配以“單項訓(xùn)練與綜合訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)訓(xùn)練與課外實踐相結(jié)合、仿真模擬與實戰(zhàn)頂崗相結(jié)合”的“三個結(jié)合”為指導(dǎo)，在實訓(xùn)實習(xí)的組織中，搭建了校內(nèi)商品展銷會、促銷聯(lián)誼會等營銷活動實戰(zhàn)平臺，同學(xué)在完成課內(nèi)學(xué)習(xí)的同時，完成營銷方案策劃訓(xùn)練、市場營銷過程模擬訓(xùn)練，完成市場體驗。

3教學(xué)方法與手段分析

3.1行動導(dǎo)向教學(xué)模式

教學(xué)項目化。市場營銷課程項目教學(xué)，依據(jù)開店創(chuàng)業(yè)設(shè)計教學(xué)項目，內(nèi)容涵蓋從市場分析、市場細(xì)分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學(xué)習(xí)自主化。采納任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式，即通過設(shè)定任務(wù)，將所要學(xué)習(xí)的新學(xué)問隱含在一個或幾個任務(wù)之中，引導(dǎo)同學(xué)通過自主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)，對所提的任務(wù)進(jìn)行分析、商量，最終通過任務(wù)的完成而實現(xiàn)對所學(xué)學(xué)問的意義建構(gòu)。

實踐職場化。搭建“校內(nèi)商品展銷會”平臺，進(jìn)行市場營銷的實戰(zhàn)演練。通過同學(xué)從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設(shè)計到現(xiàn)場管理，從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品德情、選購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳設(shè)到廣告宣揚(yáng)等環(huán)節(jié)的參加，體驗商品銷售技術(shù)，增添市場意識、核算意識，彌補(bǔ)了課堂教學(xué)只聽不練、只想不做的缺乏。使得同學(xué)深刻體會課程中學(xué)過的營銷理念、培育和熬煉溝通技巧、應(yīng)變力量等職業(yè)素養(yǎng)。

3.2多種教學(xué)方法的運(yùn)用

啟發(fā)引導(dǎo)法。這是學(xué)問性內(nèi)容教學(xué)的一種主要方法，目的是為了加深同學(xué)對基本概念、基本理論的理解，關(guān)心其把握理論的基本內(nèi)涵，全面深化地把握市場營銷的基本理論，為實際中的運(yùn)用打好基礎(chǔ)。在講解中，采納先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結(jié)論的方法，這樣不僅有利于提高同學(xué)的聽課愛好，而且有利于提高同學(xué)分析問題的力量。

案例教學(xué)法。案例教學(xué)是在同學(xué)把握了有關(guān)基本學(xué)問和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用典型案例，將同學(xué)帶入特定大事的現(xiàn)場進(jìn)行案例分析，通過同學(xué)的思索或集體協(xié)作，進(jìn)一步提高其識別、分析和解決某一詳細(xì)問題的力量，同時培育正確的營銷理念、工作作風(fēng)、溝通力量和協(xié)作精神的教學(xué)方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，注冊公司，進(jìn)行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4學(xué)習(xí)策略分析

學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效果和效率，有目的有意識地制定有關(guān)學(xué)習(xí)過程的方案。對市場營銷課程而言，學(xué)習(xí)策略主要包括認(rèn)知策略、調(diào)控策略和資源策略等。認(rèn)知策略是指同學(xué)為了完成詳細(xì)學(xué)習(xí)任務(wù)而實行的步驟和方法；調(diào)控策略是指同學(xué)對學(xué)習(xí)進(jìn)行打算、實施、反思、評價和調(diào)整的策略；資源策略是同學(xué)合理并有效利用網(wǎng)絡(luò)、多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場營銷的策略。

學(xué)習(xí)策略是敏捷多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎(chǔ)教學(xué)中，老師要有意識地關(guān)心同學(xué)形成適合自己的學(xué)習(xí)策略，并具有不斷調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略的力量。在市場營銷課程實施中，關(guān)心同學(xué)有效地使用學(xué)習(xí)策略，不僅有利于他們把握學(xué)習(xí)的方向、采納科學(xué)的途徑、提高學(xué)習(xí)效率，而且還有助于他們形成自主學(xué)習(xí)的力量，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

5考核方案設(shè)計分析

教學(xué)效果評價實行形成性評價與終結(jié)性評價相結(jié)合、課堂參加與課前預(yù)備相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)與課外實踐相結(jié)合、老師評定與企業(yè)評定相結(jié)合，重點(diǎn)評價同學(xué)看法和職業(yè)力量。

形成性考核包括常規(guī)〔學(xué)