市場(chǎng)定性分析工具

首先祝大家快樂(lè)，我調(diào)研的結(jié)果是應(yīng)該以SWOT分析為，同時(shí)利用確定篤摯的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)環(huán)PEST模PEST分析是咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)其外部宏觀環(huán)境的法。是指觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，PEST(一)政治法律環(huán)境(Political政治環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家的社會(huì)制度，的性質(zhì)，的方針、政即使社會(huì)制度不變的同一國(guó)家，在不同時(shí)期，由于的不同，其政重要的政治法律變量 性 的各種政治行動(dòng)環(huán)境保反對(duì)進(jìn)行活動(dòng)的數(shù)量、嚴(yán)重性及地(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic重要監(jiān)視的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)變量GDP因素(三)社會(huì)文化環(huán)境(Sociocultural社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、信信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)或某些活動(dòng)的進(jìn)行關(guān)鍵的社會(huì)文化因素婦育特殊數(shù)人口出生、人口預(yù)期對(duì)的信任對(duì)的態(tài)種族狀(四)技術(shù)環(huán)境(Technological技術(shù)環(huán)境除了要與企業(yè)所處領(lǐng)域的活動(dòng)直接相關(guān)的技術(shù)的發(fā)展變的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的，替代品的，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)供應(yīng)商的議價(jià)能業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提條件的供方會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體者的議價(jià)能行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的能力。一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的者可能具有較強(qiáng)者的總數(shù)較少，而每個(gè)者的量較大，占了賣方銷售量的很大比者所的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)者有能力實(shí)現(xiàn)后向，而賣主不可能前向。（注：簡(jiǎn)單按中新進(jìn)入者的業(yè)完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。進(jìn)入主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售開(kāi)拓、行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)設(shè)的企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資面，這其中有些是很難借助或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等。總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入 估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。（注：潛在的，跟兩個(gè)處于業(yè)或不業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。奇貨可居同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程整體一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生與對(duì)抗現(xiàn)象，這些與告、產(chǎn)品介紹、等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。是：行業(yè)進(jìn)入較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個(gè)行動(dòng)如果取得成功，其起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出主要受經(jīng)濟(jì)、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的性、退出的固定費(fèi)用、上的相互牽制、情緒上的難以接受、和社會(huì)的各種行業(yè)中的每一個(gè)企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的，而且SWOT析)，客戶必須進(jìn)行定位，以便，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損利的市場(chǎng)地位再發(fā)起進(jìn)攻性競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)等來(lái)對(duì)付這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以增強(qiáng)自波特五力分析模型與一般的關(guān)SWOT模優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和分析將注（即優(yōu)1、機(jī)會(huì)與分析（environmentalopportunitiesand隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和。這環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境指的識(shí)別環(huán)境中有的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理檢核表”式進(jìn)行。企業(yè)或企業(yè)外的都可利用這一格式檢查企業(yè)的、財(cái)務(wù)、制造和組贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多管理人員或雇員。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東但是明確業(yè)究竟哪一個(gè)面具有勢(shì)更有義因?yàn)椴趴梢蚤L(zhǎng)避短或者以實(shí)擊虛。例一家大電子公司，工程師們輕視銷售員，視其為“不懂技術(shù)的工程師”；而推銷人員是一個(gè)?！げㄌ貙?duì)于群體,進(jìn)行了有效地劃分,他認(rèn)為可以通過(guò)考慮一定的特征組合來(lái)劃分群體,并根據(jù)群體的不同而確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和。波特對(duì)于群體進(jìn)行了細(xì)致而有效地劃分，他認(rèn)為可以通過(guò)以下組合進(jìn)行產(chǎn)品（或服務(wù)）所使用的分銷的力度（如覆蓋面，銷售人員數(shù)目等縱向的程度技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者而不是技術(shù)跟隨者研究開(kāi)發(fā)能力（生產(chǎn)過(guò)程或產(chǎn)品的革新程度成本定位（為降低成本所做的投資大小等與、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系為清楚地識(shí)別不同的群體，通常在上述特征中選擇兩項(xiàng)有代表性的坐標(biāo)圖內(nèi)。把大致相同空間的企業(yè)歸為同一個(gè)群體。最后給每個(gè)群體畫(huà)一個(gè)圓，使其半徑與各個(gè)群體占整個(gè)行業(yè)銷售收入的份額成正比。這樣就得到了一張群體分析圖。例如，選取“研究開(kāi)發(fā)能力”與“組織規(guī)?！眱身?xiàng)特征，得到如下圖所示的群體分析圖由哈佛著名學(xué)家·波特"價(jià)值鏈分析法"（如下企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、。支持性活動(dòng)涉及人事、財(cái)值鏈上的"環(huán)節(jié)"。企業(yè)要保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是企業(yè)在價(jià)值鏈某些特定的環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用價(jià)值鏈的分析方法來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)密切關(guān)織的資源狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的競(jìng)爭(zhēng)力，以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的質(zhì)創(chuàng)造及其銷售、轉(zhuǎn)移買方和的各種活動(dòng)。支持性活動(dòng)是輔助基本活競(jìng)爭(zhēng)力確定類模型制定公司層最流行的方法之一就是BCG矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)（BostonConsultingGroup,BCG）70BCG組織的每一個(gè)事業(yè)單位（SBUs）標(biāo)在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪SBUsSBUsBCG發(fā)明者、波士頓公司的創(chuàng)立者認(rèn)為“公司若要取得成功，就必須擁有增如此看來(lái)，BCG（1）問(wèn)題型業(yè)務(wù)（QuestionMarks，指高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)份額過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些意味著大量的投入?！皢?wèn)題”非常貼切地描述了公司對(duì)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。得到肯定回答的問(wèn)題型業(yè)務(wù)適合于采用框架中提到的增長(zhǎng)，目的是擴(kuò)大SBUs的市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)，因?yàn)橐獑?wèn)題型要發(fā)展成為型業(yè)務(wù)，其市場(chǎng)份額必須有較大的增長(zhǎng)。得到否定回答的問(wèn)題型業(yè)務(wù)則適合采用收縮。如何選擇問(wèn)題型業(yè)務(wù)是用BCG矩陣制定的重中之重，也是難點(diǎn)，這關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。對(duì)于增長(zhǎng)中各種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方案來(lái)確定優(yōu)先次序，BCGROI（2）型業(yè)務(wù)（Stars，指高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額資的需要量。型業(yè)務(wù)是由問(wèn)題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來(lái)的，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的者，它將成為公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。但這并不意味著業(yè)務(wù)一定可以給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，因?yàn)槭袌?chǎng)還在高速成長(zhǎng)，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場(chǎng)同步增長(zhǎng)，并擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)如果沒(méi)有業(yè)務(wù)，就失去了希望，但群星閃爍也可能會(huì)閃花企業(yè)管理者的眼睛，導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決策。這時(shí)必須具備識(shí)別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣的，型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用增長(zhǎng)?，F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（Cashcows，指低增長(zhǎng)、高市場(chǎng)份額是成熟市場(chǎng)中的者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。由于市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)作為市場(chǎng)