年終的述職報(bào)告集錦6篇

第第頁(yè)年終的述職報(bào)告集錦6篇年終的述職報(bào)告篇1

年終之時(shí)大部分單位都要求管理人員寫(xiě)一份述職報(bào)告，本人也想好好地總結(jié)這一年的工作，如何才能寫(xiě)好一份述職報(bào)告：

一、個(gè)人述職報(bào)告的正文，由開(kāi)頭、主體、結(jié)尾三部分組成：

1、開(kāi)頭，對(duì)自己的身份和崗位職責(zé)及其工作目標(biāo)，要簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)清晰，不然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其報(bào)告無(wú)法衡量。

由于同一層次、同一級(jí)職務(wù)，不同部門(mén)的干部其職責(zé)范圍并不一樣，所以述職報(bào)告開(kāi)頭必需首先明確自己的崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，這樣領(lǐng)導(dǎo)和聽(tīng)眾對(duì)述職者才能有清晰的熟悉，正確的考評(píng)。說(shuō)清任職的自然狀況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)狀況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)狀況及個(gè)人熟悉；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。

2、主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫(xiě)實(shí)績(jī)、做法、閱歷、體會(huì)或教訓(xùn)、問(wèn)題，要強(qiáng)調(diào)寫(xiě)好以下幾個(gè)方面：對(duì)本職工作做得如何；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成狀況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的狀況；在工作中出了哪些想法，實(shí)行了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問(wèn)題，訂正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，創(chuàng)新和關(guān)懷員工等狀況；寫(xiě)出存在的主要問(wèn)題，并分析問(wèn)題產(chǎn)生的緣由，提出今后改良的看法和措施。這部分，要寫(xiě)得詳細(xì)、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清晰。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫(xiě)出?！皸l”、“項(xiàng)”要留意內(nèi)在規(guī)律關(guān)系支配好。

二、個(gè)人述職報(bào)告寫(xiě)作要求與技巧。

1、標(biāo)準(zhǔn)要清晰。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講解并描述自己的工作,尤其要表達(dá)出個(gè)人的作用,不能寫(xiě)成工作總結(jié)。

2、內(nèi)容要客觀。必需實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面精確。既要講成果,又要講失誤既要講優(yōu)點(diǎn),又要講缺乏既不能夸大成果,也不能回避問(wèn)題。只有客觀陳述履行職務(wù)的狀況,才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、精確、客觀的評(píng)價(jià)。

3、重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有制造性、開(kāi)拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡詳細(xì),對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。

4、獨(dú)特要鮮亮，不同的崗位,有著不同的職責(zé)要求,即使是相同的崗位,也由于述職者個(gè)人的獨(dú)特差異,其工作方法、工作業(yè)績(jī)也不相同。因此,述職報(bào)告要突出獨(dú)特特點(diǎn),展現(xiàn)述職者個(gè)人風(fēng)格和魄力,切忌千人一面。

5、語(yǔ)言要莊重。行文語(yǔ)言要樸實(shí),評(píng)價(jià)要中肯,措詞要嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)氣要謙恭,盡量以陳述為主,也可寫(xiě)一些工作的感想和啟示,但不得描寫(xiě)、抒情,更不能使用夸張的語(yǔ)言。

三、述職報(bào)告應(yīng)留意的幾點(diǎn)。

1、述職報(bào)告不同于工作總結(jié)?？偨Y(jié)側(cè)重提出閱歷、教訓(xùn)、體會(huì)，著眼的是整體的事跡，因此在表達(dá)上側(cè)重用分析論證的方式。而述職報(bào)告則側(cè)重在對(duì)客觀狀況實(shí)事求是地表達(dá)上，以政績(jī)?yōu)楦鶕?jù)，表達(dá)個(gè)人的力量和奉獻(xiàn)。在談成果的同時(shí)或之后可以談閱歷體會(huì)，但閱歷體會(huì)不是述職報(bào)告的主要內(nèi)容。

2、述職報(bào)告不同于工作匯報(bào)。工作匯報(bào)著眼的是工作，以事為主，而述職報(bào)告則著眼于個(gè)人方面的內(nèi)容，以個(gè)人為主體，見(jiàn)人見(jiàn)事。因此寫(xiě)時(shí)要很好的把握分寸，并避開(kāi)兩方面的疏忽：一是不能貪天之功為已有，把別人的奉獻(xiàn)記在自己賬上；二是不要把自己的成果遺漏掉。所以寫(xiě)述職報(bào)告本身也需要有肯定的識(shí)別力量和分析力量。在單位的整體工作中，要能正確地、精確地熟悉自己的位置，熟悉自己的成果和奉獻(xiàn)，這也是寫(xiě)好述職報(bào)告的先決條件。

年終的述職報(bào)告篇2

友愛(ài)的同事們，時(shí)間匆忙帶走了20××，同時(shí)也給我們送來(lái)了嶄新的***x。過(guò)往了的，我們揮手離別，同時(shí)也沉淀收獲，將來(lái)的20××年，我們蓄勢(shì)待發(fā)，吸取閱歷，努力向前。如大家對(duì)新年所盼，新的一年，新的開(kāi)頭，新的?？础?/p>

過(guò)往的20××年，我們難過(guò)過(guò)，哭泣過(guò)，氣餒過(guò)，委屈過(guò)，生氣過(guò)，也謾罵過(guò)，但更重要的是我們一起笑過(guò)，也始終努力的笑到20××。

對(duì)這些，感謝始終以來(lái)和我甘苦與共的姐妹們，由于有你們各位，才使我有士氣，有毅力，有力量走到如今。感謝你們對(duì)這份工作的仔細(xì)，負(fù)責(zé)和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)各項(xiàng)指令的主動(dòng)協(xié)作與執(zhí)行，為后續(xù)工作的順當(dāng)進(jìn)行削減了許多沒(méi)必要要的麻煩。這是我們客服部分值得驕傲的地方——執(zhí)行力相對(duì)較強(qiáng)。當(dāng)然，我們也有太小的失誤和錯(cuò)誤，特別感謝各部分同道的查漏補(bǔ)缺，才準(zhǔn)時(shí)遏制了事故發(fā)生的可能性，也為公司削減了沒(méi)必要要的損失。

首先：我想感謝××，能夠獨(dú)擋一面，并能準(zhǔn)時(shí)正確做出各種利于貨物出港的判定，盡量的不讓貨物消失因調(diào)排緣由導(dǎo)致的滯留狀況，更細(xì)致的跟蹤到位每單貨物，把消失的各種題目準(zhǔn)時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)異樣貨物處理得準(zhǔn)時(shí)性做了肯定的努力。同時(shí)，也重視新同事的共同進(jìn)步，對(duì)新同事處理的題目進(jìn)行正確全面的指導(dǎo)，為新同事的進(jìn)步奉獻(xiàn)一份自己的氣力;

然后，感謝***對(duì)歡樂(lè)購(gòu)貨物所付出的全部努力。執(zhí)著的跟蹤，不管白入夜夜還是休息，都會(huì)心系貨物，準(zhǔn)時(shí)了解貨物的平安性和時(shí)效性，做到了把握每件貨物的動(dòng)向，防患于未然;感感謝帆把全部進(jìn)港貨物處理得井井有條，做到了派送時(shí)效零投訴，真實(shí)的是急客戶(hù)之所寄，寄客戶(hù)之所急。并在各網(wǎng)絡(luò)單位中建立起了良好口碑;感謝戴靜的不斷努力，當(dāng)然進(jìn)公司不久，卻也努力學(xué)習(xí)，努力調(diào)劑自己前進(jìn)的步伐，事無(wú)巨細(xì)，盡力分擔(dān)的奉獻(xiàn)。

這一年，我們的辦公室變了，變得更規(guī)范了，職員也增加了，而且也估計(jì)了明年還會(huì)連續(xù)轉(zhuǎn)變和增加，我想不只我們部分，其他部分也是一樣。

許多一些貌似偶然的機(jī)緣，經(jīng)常使一個(gè)人生命的份量和色采都發(fā)生改變，比方我自己。從對(duì)快達(dá)一見(jiàn)鐘情到踏進(jìn)快達(dá)，從甚么都不懂到熟知業(yè)務(wù)，從客服升為客服經(jīng)理，這其間必有自己的努力和所付出的艱辛，但是，在經(jīng)受一些磨擦、誤會(huì)、急躁后，更多的是學(xué)會(huì)了淡定。我曾為自己的平凡而失落過(guò)，也曾為日子的日復(fù)一日而迷惘過(guò)。但是更為復(fù)蘇的責(zé)任心盡心盡力過(guò)，只不想往后想起來(lái)懊悔。這便足夠?；蛟S這便是我們每個(gè)在做的各位最實(shí)際的定位。又有何不行呢？始終信任，沒(méi)有不行能辦不到的事，也沒(méi)有任何解決不了的題目，只要自己用心。這2年來(lái)，是快達(dá)把曾稚氣的我慢慢變得成熟起來(lái)。不管是力量上還是人際上。我覺(jué)得任何事情只要用心往做，不管能不能得到他人的確定，都將會(huì)積累本錢(qián)身無(wú)形的財(cái)寶，只要用心往做，每件事都是成心義的。

感謝老游總給了我們這樣一份工作的舞臺(tái);感謝梅總教育我們?nèi)绾卧谶@舞臺(tái)上表演。讓我有機(jī)會(huì)與大家一起共享我的工作心得，我很榮幸。

人生中遇到一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)就和遇到一個(gè)好的老師一樣重要，我很感謝人生的遇見(jiàn)里有游總、梅總。不管是工作上對(duì)我的確定還是在生活中賜予我的關(guān)心，都讓我深深牢記于心。而我能做的就是更努力的做好一切該做的事。不讓領(lǐng)導(dǎo)操勞。

對(duì)這些，我還想借此機(jī)會(huì)說(shuō)一下關(guān)于明年工作的題目。隨著公司業(yè)務(wù)不斷增多，削減因工作失誤釀成的沒(méi)必要要的損失，我想明年客服部再加2名客服，一位駐機(jī)場(chǎng)處理一些平常必要的題目。一位幫助財(cái)務(wù)部核對(duì)每個(gè)月帳單和報(bào)表平常事宜。

明年，客服這邊將會(huì)有更為細(xì)致的分工，2班調(diào)排狀況原打算不動(dòng);歡樂(lè)購(gòu)物，中外運(yùn)敦豪，廣深及長(zhǎng)沙韻達(dá)各有專(zhuān)員;假如進(jìn)港量不見(jiàn)起色，我想我們可以另外實(shí)行一個(gè)小策略，自行開(kāi)發(fā)埋伏客戶(hù)，不管資源來(lái)源于哪里，公司可酌情賜予嘉獎(jiǎng)。每天面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，要信任互聯(lián)網(wǎng)的潛力是無(wú)窮的。爭(zhēng)取為公司取得更多的利潤(rùn)。

我們客服部的工作宗旨是：顧客至上公司利益至上團(tuán)結(jié)合作主動(dòng)協(xié)作熱忱工作錙銖必較

愿20××年的我們都具有十面潛伏的雄心，破釜沉船的決心，完璧回趙的忠心，尊師重道的虛心，愚公移山的信念，繩鋸木斷的用心，精衛(wèi)填海的恒心。

祝大家新年歡樂(lè)，恭喜發(fā)財(cái)，馬年吉利！

述職人：

20××年××月××日

年終的述職報(bào)告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過(guò)一個(gè)年度，回首過(guò)往的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，迄今為止任職一年多時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)出納工作?，F(xiàn)將我在今年的工作狀況向大家做出匯報(bào)：

一、完成的主要工作

迎接審計(jì)部分對(duì)我院的賬務(wù)檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能消失的題目做好統(tǒng)計(jì)。準(zhǔn)時(shí)發(fā)放職工工資和職工工作餐券。準(zhǔn)時(shí)為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)，假如本月有職員削減，應(yīng)在本月25日之前到社保辦理，否則下月將發(fā)生用度，依據(jù)醫(yī)院職員的增減準(zhǔn)時(shí)做好社會(huì)保險(xiǎn)的變更。我參加收費(fèi)處的倒班工作，使我了解許多關(guān)于醫(yī)療方面的學(xué)問(wèn)，如何查看處方，如何收費(fèi)，從物價(jià)方面了解醫(yī)院的收費(fèi)狀況。與開(kāi)戶(hù)銀行辦理了免費(fèi)單位賬戶(hù)結(jié)算證，這樣可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢(xún)賬戶(hù)的每筆交易狀況，不用再電話查詢(xún)。

出納工作實(shí)在就是不斷的在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。只有通過(guò)在工作中的學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能夠使業(yè)務(wù)技能進(jìn)步，使自身的工作力量和工作效率得到快速進(jìn)步，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作。

二、工作中還存在缺乏之處

日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，往往只局限于格式，停留在外表，沒(méi)有起到真正的作用，針對(duì)這種狀況以后如何將工作做細(xì)作深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。財(cái)務(wù)工作是對(duì)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)視，需要從醫(yī)院的整體來(lái)考慮數(shù)字所反映出來(lái)的題目，這不僅要了解醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況，還要結(jié)合院內(nèi)其他部分的信息綜合考慮。

三、出納工作要求

出納工作是會(huì)計(jì)工作不行缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，嫻熟超群的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納，必需具備以下的基本要求：

學(xué)習(xí)、了解和把握會(huì)計(jì)法規(guī)和醫(yī)院制度，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平。出納工作需要很強(qiáng)的操縱技巧。作為專(zhuān)職的出納員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事物的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)基本學(xué)問(wèn)，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)算力量。做好出納工作首先要喜愛(ài)出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。

出納職員要有較強(qiáng)的平安意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并互相牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失。出納職員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要喜愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)，堅(jiān)固的樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。

四、今后工作打算

在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還要主動(dòng)參加到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往，做到事前了解，事后分析，只有把握了第一手資料，才能夠加強(qiáng)猜想、分析工作，根據(jù)醫(yī)院要求，做出最好的工作打算和數(shù)據(jù)分析。在日常工作中根據(jù)財(cái)務(wù)打算，監(jiān)視醫(yī)院對(duì)資金進(jìn)行公道、有效地使用，使醫(yī)院效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與打算數(shù)較大差異時(shí)，準(zhǔn)時(shí)與院內(nèi)溝通，分析查找緣由，依據(jù)差異及其產(chǎn)生緣由實(shí)行行動(dòng)或訂正偏差，或調(diào)整已有打算，同時(shí)也為日后的打算支配積累閱歷。

做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策根據(jù)在接下來(lái)的一年，我打算多花一些時(shí)間，多討論討論財(cái)務(wù)軟件的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓醫(yī)院的財(cái)務(wù)工作更上一個(gè)臺(tái)階，起到真正的治理、掌握作用。在平常的工作中要不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，同時(shí)要多向其他部分的同事請(qǐng)教，尤其在工作中遇到非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，要在徹底了解清晰之后，進(jìn)行處理，保證數(shù)據(jù)的公道性。

在新的一年中，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部分之間常常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，把握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部分之間的聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)把握有關(guān)政策信息，為醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展提出自己的看法。結(jié)合醫(yī)院經(jīng)營(yíng)狀況從統(tǒng)計(jì)方面每月做出相應(yīng)的報(bào)表，給院內(nèi)供應(yīng)第一手的數(shù)據(jù)來(lái)把握醫(yī)院的治理經(jīng)營(yíng)。

新的一年意味著新的動(dòng)身點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我信任競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存將進(jìn)一步激發(fā)我的斗志和工作熱忱，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們多為我提出珍貴看法，我決心仔細(xì)做好自己的本職工作，為我們醫(yī)院美妙的明天增磚添瓦，奉獻(xiàn)自己的微薄之力。

此致

敬禮!

述職人：xx

年終的述職報(bào)告篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家早上好！時(shí)間荏苒、歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年即將過(guò)去，20xx年是我在中支公司的第三年，現(xiàn)將一年來(lái)我的工作履職狀況做如下匯報(bào)：

一、主要工作及績(jī)效

根據(jù)總經(jīng)理室的分工，我分管縣區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)展、車(chē)商渠道業(yè)務(wù)、農(nóng)險(xiǎn)部和理賠部，主要分管工作內(nèi)容匯報(bào)如下：

〔一〕縣區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)展工作

截至12月21日，##支公司累計(jì)保費(fèi)收入514.30萬(wàn)元，同比削減800萬(wàn)元，增長(zhǎng)-60.86%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入624.97萬(wàn)元，同比削減268.92萬(wàn)元，增長(zhǎng)-30.08%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入317.36萬(wàn)元，同比削減118.81萬(wàn)元，增長(zhǎng)-27.24%；##支公司累計(jì)保費(fèi)收入855.63萬(wàn)元，同比削減116.13萬(wàn)元，增長(zhǎng)-11.95%；##營(yíng)銷(xiāo)部累計(jì)保費(fèi)收入452.26萬(wàn)元，同比削減384.75萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-45.97%。五家縣級(jí)機(jī)構(gòu)全部負(fù)增長(zhǎng)且負(fù)增長(zhǎng)比例較大，縣區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)展工作不力，我責(zé)無(wú)旁貸。

進(jìn)入20xx年，依據(jù)扭虧工作的需要，中支公司主動(dòng)放棄了高虧礦山團(tuán)意險(xiǎn)、出租車(chē)、特種車(chē)、自卸車(chē)等業(yè)務(wù)，加上市場(chǎng)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用逐步攀高，打折、送禮品等優(yōu)待活動(dòng)頻繁，我司車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用政策難以跟上市場(chǎng)導(dǎo)致意外險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)大幅度下滑。

背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)進(jìn)展的雙重壓力，中支負(fù)重前行，在業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，總經(jīng)理室成員分工不分家，團(tuán)結(jié)全都、主動(dòng)行動(dòng)，我利用同學(xué)關(guān)系主動(dòng)聯(lián)系中國(guó)郵儲(chǔ)銀行分行車(chē)險(xiǎn)信譽(yù)卡分期業(yè)務(wù)、履約貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)接郵政電子商務(wù)局“車(chē)險(xiǎn)自郵一族”業(yè)務(wù)，對(duì)接中原銀行、小微商會(huì)農(nóng)戶(hù)小額貸款保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，盼望通過(guò)努力找到業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。面對(duì)困難的市場(chǎng)環(huán)境，總經(jīng)理室沒(méi)有放棄，我們?cè)谛袆?dòng)。

〔二〕車(chē)商渠道業(yè)務(wù)進(jìn)展工作

20xx年我公司與東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)安馬自達(dá)、上汽榮威和MG、東風(fēng)標(biāo)致、奇瑞、上海群眾等4S店和##縣全通汽車(chē)服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入127.84萬(wàn)元。20xx年由于部分合作4S店資金鏈斷裂以及店面轉(zhuǎn)讓?zhuān)宜局?jǐn)保存了上海群眾4S店和##縣全通汽車(chē)服務(wù)有限公司，后來(lái)又與市和諧汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、##市鑫威汽車(chē)服務(wù)有限公司建立了合作，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入112.41萬(wàn)元，業(yè)務(wù)略有下滑。但該渠道業(yè)務(wù)賠付率低，20xx-2022年滾動(dòng)兩年滿期賠付率只有30%，屬于公司價(jià)值業(yè)務(wù)，為公司制造了利潤(rùn)、節(jié)約了費(fèi)用。

車(chē)商渠道部如今沒(méi)有特地人員，市區(qū)車(chē)商業(yè)務(wù)由我和客服部人員進(jìn)行維護(hù)，為了做好車(chē)商業(yè)務(wù)，我親自蹲守4S店、接送客戶(hù)出保單、手把手教客服人員承保簽單，如今已順當(dāng)進(jìn)駐上海群眾4S店實(shí)現(xiàn)正常簽單。

〔三〕理賠客服部工作

2014年由于賠付率高、理賠數(shù)據(jù)差，中支理賠考核指標(biāo)排名位居全國(guó)中支排名后20名，理賠工作落后。20xx年中支仔細(xì)貫徹落實(shí)全省理賠客服工作會(huì)議精神，緊緊圍繞“優(yōu)賠增效”活動(dòng)開(kāi)展工作，出實(shí)招、抓實(shí)效，“降低賠付本錢(qián)，實(shí)現(xiàn)扭虧目標(biāo)”、“緊盯總公司五項(xiàng)核心理賠考核指標(biāo)，確保摘掉全國(guó)理賠后20名帽子”成為全體理賠客服人員的年度工作總目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化細(xì)化考核方法，加大獎(jiǎng)罰力度，加強(qiáng)日常督導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，中支20xx年理賠工作有了較大進(jìn)步，預(yù)報(bào)20xx年我司最終考核成果將摘掉全國(guó)理賠后20名的帽子。截至12月21日，車(chē)險(xiǎn)未決存量264件，距離目標(biāo)差25件，保證年底完成省公司下達(dá)的未決清理目標(biāo)；小額非人傷案件報(bào)案結(jié)案周期2.5天，達(dá)標(biāo)；積壓未決賠案清理率85%，達(dá)標(biāo)；非車(chē)險(xiǎn)未決、當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)報(bào)案結(jié)案周期、當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)小額涉人傷報(bào)案結(jié)案周期和車(chē)險(xiǎn)累計(jì)報(bào)案結(jié)案周期不達(dá)標(biāo)。全年查處虛假案件7起，拒賠金額40余萬(wàn)元；訴訟調(diào)解率45.6%，減損金額116.07萬(wàn)元；疑難人傷案件調(diào)解結(jié)案，減損42萬(wàn)余元。

20xx年中支理賠客服部有三名骨干人員離司，一名人員調(diào)崗，人員少、工作壓力大，加班加點(diǎn)成為常態(tài)，客服人員整月沒(méi)有休息日也成家常便飯，我在此對(duì)全體客服人員的辛勤付出表示由衷的感謝和尊敬，感謝你們！

〔四〕農(nóng)險(xiǎn)工作

20xx年全市農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入782.19萬(wàn)元，與20xx年876萬(wàn)元相比，同比增長(zhǎng)-10.71%，其中承保能繁母豬8704頭，保費(fèi)收入52.22萬(wàn)元；育肥豬62733頭，保費(fèi)收入188.2萬(wàn)元；冬小麥1.11萬(wàn)畝，保費(fèi)收入30.64萬(wàn)元；玉米4.96萬(wàn)畝，保費(fèi)收入99.13萬(wàn)元；煙草9萬(wàn)畝，保費(fèi)405萬(wàn)元；公益林7萬(wàn)畝，保費(fèi)7萬(wàn)元。

我司連續(xù)第三年承保盧氏地區(qū)煙葉保險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入405萬(wàn)元，同20xx年相比增加保費(fèi)42萬(wàn)元；在省公司農(nóng)險(xiǎn)部的支持下，簽單承保曹家窯林場(chǎng)7萬(wàn)畝公益林，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7萬(wàn)元，市區(qū)農(nóng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)0突破，公益林業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)0突破；煙葉保險(xiǎn)今年遭受?chē)?yán)峻冰雹災(zāi)難，我先后十余次奔赴災(zāi)難現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行災(zāi)情查勘定損，20xx年煙葉保險(xiǎn)估計(jì)賠付金額680余萬(wàn)元。

二、工作中的體會(huì)

〔一〕負(fù)重前行尤為艱辛

20xx年中支背負(fù)扭虧和業(yè)務(wù)進(jìn)展的雙重壓力，加上市場(chǎng)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)與日俱增，我司費(fèi)用始終無(wú)法跟上市場(chǎng)，劣質(zhì)業(yè)務(wù)我們不想要，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)費(fèi)用高，我們又拿不到，而同業(yè)公司在費(fèi)改前通過(guò)增加費(fèi)用投入、保費(fèi)打折、團(tuán)購(gòu)贈(zèng)禮品等活動(dòng)將優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)提前續(xù)保。我司在11-12月份雖然也做了大量工作和費(fèi)用投入，但收效甚微，錯(cuò)過(guò)了業(yè)務(wù)進(jìn)展的黃金期。劣質(zhì)業(yè)務(wù)甩掉后，優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)沒(méi)有拿到，造成業(yè)務(wù)大幅度的下滑，業(yè)務(wù)進(jìn)展面臨較嚴(yán)峻的考驗(yàn)。20xx年需要我們?nèi)w干部員工樹(shù)立信念，迎難而上，搶抓機(jī)遇，發(fā)揚(yáng)中華人特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神打贏翻身仗。

〔二〕渠道建設(shè)滯后，成為業(yè)務(wù)進(jìn)展瓶頸。

我司渠道建設(shè)滯后，業(yè)務(wù)來(lái)源除了幾個(gè)營(yíng)業(yè)車(chē)隊(duì)外就是員工直銷(xiāo)散單業(yè)務(wù)，4S店渠道、銀保渠道業(yè)務(wù)很少，此業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯得很單薄，很沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！脖确秸f(shuō)平安，基本上與市區(qū)全部4S店都有業(yè)務(wù)合作，平安電網(wǎng)銷(xiāo)的獲客力量我想在坐各位也都非常清晰，非營(yíng)業(yè)客車(chē)業(yè)務(wù)平安通過(guò)4S店渠道將新車(chē)拿走，非新車(chē)業(yè)務(wù)通過(guò)電網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待加禮品贈(zèng)送進(jìn)行拓客，留給我們的空間已經(jīng)特別小了，除了你的鐵桿粉絲，其他的客戶(hù)可能禁不住同業(yè)公司的誘惑〕，銀保渠道限制了分期貸款車(chē)的投保公司范圍，我司沒(méi)有渠道合作，也是沒(méi)有方法拿到此塊業(yè)務(wù)。在目前財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，渠道戰(zhàn)略的確非常重要。有些同志可能不認(rèn)可我的看法，覺(jué)得高費(fèi)用假如給我們員工，我們員工也能拓展較多的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為每個(gè)人的人脈關(guān)系都是有限的，只有修渠引水，與相關(guān)渠道建立合作共贏的模式才能尋求較大業(yè)務(wù)進(jìn)展空間和業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)展，所以我認(rèn)為廣建渠道才能破解進(jìn)展瓶頸。

〔三〕公司核心業(yè)務(wù)少，費(fèi)用調(diào)配空間狹小。

我司業(yè)務(wù)中核心業(yè)務(wù)少，核心業(yè)務(wù)指的是公司可以把控的業(yè)務(wù)，此類(lèi)業(yè)務(wù)不會(huì)由于某個(gè)人員的離開(kāi)而丟失，并且業(yè)務(wù)受市場(chǎng)費(fèi)用影響小，能給公司產(chǎn)生費(fèi)用結(jié)余。分析我司業(yè)務(wù)后發(fā)覺(jué)此類(lèi)業(yè)務(wù)基本沒(méi)有，782萬(wàn)的農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)由于地處山區(qū)，農(nóng)戶(hù)地塊小分散，展業(yè)本錢(qián)和服務(wù)本錢(qián)高，所以基本也無(wú)法產(chǎn)生結(jié)余，費(fèi)用險(xiǎn)種間調(diào)配困難，不利于優(yōu)質(zhì)高費(fèi)用業(yè)務(wù)的拓展。

〔四〕人均產(chǎn)能低，工作效率低，阻礙公司前行。

按今年的保費(fèi)收入測(cè)算，中支人均產(chǎn)能缺乏50萬(wàn)元，人均產(chǎn)能低，人力本錢(qián)高，工作效率低，較高的人力本錢(qián)擠壓了變動(dòng)費(fèi)用投放市場(chǎng)的.空間，市場(chǎng)費(fèi)用投放少，做不來(lái)業(yè)務(wù)，形成惡性循環(huán)。公司原有的員工直銷(xiāo)模式在目前市場(chǎng)環(huán)境下由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì)，阻礙公司前行。

三、20xx年工作思路

20xx年即將過(guò)去，新的一年即將來(lái)臨，20xx年成果單特別不抱負(fù)，20xx年我將整裝待發(fā)，奮力一搏，主要工作思路匯報(bào)如下：

1、加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高人均產(chǎn)能加強(qiáng)與4S店業(yè)務(wù)的合作，做好車(chē)商渠道鋪設(shè)工作。

借鑒平安公司的閱歷，一個(gè)銷(xiāo)售人員安排幾個(gè)4S店進(jìn)行維護(hù)，理賠人員根據(jù)公司要求進(jìn)行車(chē)輛資源送修協(xié)作。業(yè)務(wù)拓展前期，我們的送修資源確定有限，車(chē)商費(fèi)用一方面主動(dòng)向省公司申請(qǐng)，另外一方面中支要進(jìn)行大力扶持，4S店渠道業(yè)務(wù)前期需要投入一些本錢(qián)，待業(yè)務(wù)量漸漸上來(lái)后再逐步降低本錢(qián)。將有限的費(fèi)用資源投入優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)才能逐步實(shí)現(xiàn)雙超的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，臨時(shí)抱佛腳弄些劣質(zhì)業(yè)務(wù)，無(wú)異于飲鴆止渴。

加強(qiáng)與銀行、郵政系統(tǒng)的合作，利用他們的渠道拓展業(yè)務(wù)，銀行方面可以借助我們的保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介入合作，達(dá)成較好的銀保合作模式，銀行貸款資源的開(kāi)發(fā)將為我們帶來(lái)大量客戶(hù)和保費(fèi)收入。

將我們的銷(xiāo)售人員、閑余的管理人員放到我們的渠道上，讓他們?cè)谇谰S護(hù)上提高人均產(chǎn)能。

2、抓核心業(yè)務(wù)拓展，增加費(fèi)用調(diào)配空間。20xx年將下力氣抓農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和信譽(yù)保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，把公司的核心業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，增加費(fèi)用調(diào)配空間。通過(guò)核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)和非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，主動(dòng)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。這些核心業(yè)務(wù)將會(huì)讓公司接觸到政府、企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織、特別農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)戶(hù)等客戶(hù)，這些客戶(hù)有較強(qiáng)的保險(xiǎn)購(gòu)置力，針對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，供應(yīng)一攬子保險(xiǎn)產(chǎn)品，為公司業(yè)務(wù)快速進(jìn)展找到客戶(hù)、找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、抓理賠隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)賠增效目標(biāo)。理賠管理的關(guān)鍵是理賠人員的管理，建立一支專(zhuān)業(yè)、負(fù)責(zé)的理賠隊(duì)伍將會(huì)為公司削減許多損失，可以有效掌握賠付本錢(qián)。借鑒平安公司的閱歷，打算儲(chǔ)備培育一些文化素養(yǎng)高、道德品德好、仔細(xì)負(fù)責(zé)的理賠人員，對(duì)于目前在崗的文化水平低、不學(xué)習(xí)、不聽(tīng)從公司理賠管理、損公肥私、弄虛作假的人員要堅(jiān)決剔除理賠隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)理賠人員的合理流淌，最終要實(shí)現(xiàn)理賠與業(yè)務(wù)分別，真正實(shí)現(xiàn)理賠集中管理。只要這個(gè)隊(duì)伍建好了，理賠各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)自然會(huì)好，送修資源也才會(huì)把握在公司手中，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)賠增效和促進(jìn)車(chē)商業(yè)務(wù)健康進(jìn)展的目標(biāo)。

特此匯報(bào)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批判指正。

年終的述職報(bào)告篇5

又到年底了,如今回想起來(lái),時(shí)間過(guò)的好快,作為一頭驢我也需要一個(gè)年終述職報(bào)告，感覺(jué)這一年什么事都還沒(méi)有開(kāi)頭呢,卻要送別20xx年了,回顧過(guò)去的這些日子，不能不感慨今年是個(gè)多事之秋：雪災(zāi)、地震、疫情、生產(chǎn)事故、食品平安、股災(zāi)，如此種種，無(wú)一不在考驗(yàn)著我們的應(yīng)變力量。而我在這百無(wú)聊賴(lài)的日子里變成了一頭驢，踏上了驢行之路，從今愛(ài)上不行整理。

20xx年本人堅(jiān)持以“平安第一”為方針，費(fèi)用AA”為指導(dǎo)，根據(jù)“長(zhǎng)短線相結(jié)合、自虐為主的出行思路，履行“肯定聽(tīng)從組織支配，準(zhǔn)時(shí)，守時(shí)，守信，主動(dòng)參加環(huán)?；顒?dòng)，不亂扔垃圾遵循自愿”的原則，制造了"熟路走成迷路.有路走到絕路.盤(pán)山大路走成海岸線.ZN走成FB.休閑走成挑戰(zhàn).等等最高戶(hù)外境界，并為此悄悄行走。

變成一頭驢需要若干士氣。要敢于起早貪黑、吃苦耐勞、不貪圖享樂(lè)、能與勞苦群眾為伍，還要有超強(qiáng)的腳力、百毒不侵的腸胃。經(jīng)過(guò)一年的修煉，我以為我基本已是一頭名符其實(shí)的驢。

一頭驢提倡的是花最少的錢(qián)，走最遠(yuǎn)的路，看別人難以看到的風(fēng)景。實(shí)施的手段是自助，是一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)貫穿于驢途全程。驢子出行，不僅僅是去某個(gè)地方看風(fēng)景，旅途本身就是很重要的體驗(yàn)?！耙浦鄄礋熶荆漳嚎统钚?。野曠天低樹(shù),江清月近人”這首詩(shī)反映了多少旅人的思緒。

一年來(lái)，不斷地東奔西走，感慨體會(huì)頗多，概括起來(lái)是：視野更加開(kāi)闊，心胸更加博大，意志更加堅(jiān)決，精神更加飽滿，閱歷更加豐富。出行的基本閱歷是：沒(méi)有時(shí)間，擠時(shí)間；沒(méi)有條件，制造條件。存在的缺乏是：有些該去的地方還沒(méi)有去；有些能去的地方也沒(méi)有去；還遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到，隨叫隨到，想走就走等等。

回憶過(guò)往發(fā)覺(jué)由于有了戶(hù)外，生活并不孤獨(dú)，留住精彩的同時(shí)也給自己一點(diǎn)紀(jì)念！一年的戶(hù)外歷程不算長(zhǎng)，其中經(jīng)受了艱辛，領(lǐng)會(huì)過(guò)苦痛，但更多的是享受著美好，由于路上的風(fēng)景而歡樂(lè),由于同路的伴侶而歡樂(lè)，也由于飛揚(yáng)的心情而歡樂(lè)！寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)，戶(hù)外是挑戰(zhàn)更是熬煉，不存在制服，不刻意冒險(xiǎn)，融入它的其中接受它的賜予，走千里路，看萬(wàn)處景，懷著感恩的心吸納一切，取精去糟，受益無(wú)窮！

一年又一年，一天又一天，心，已經(jīng)不再年輕，但離滄桑還遠(yuǎn)。在人生的路上，我始終在博弈。在博弈中上升，也在博弈中沉淪。生命，便在這喜與悲、風(fēng)和雨中綿延。

行走，是一種喜愛(ài)，也是一種選擇，是對(duì)生命最好的詮釋與禮贊。既然上蒼給了我以行走的方式存在，我便別無(wú)他選。有人說(shuō)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能推動(dòng)地球?！蔽覜](méi)有這膽魄，我只是尋常之人，但是，既然上蒼給予了我生命，給我一個(gè)行走的機(jī)會(huì)，讓我親歷歷史，丈量