童裝促銷活動方案

—童裝促銷活動方案童裝促銷活動方案（精選3篇）童裝促銷活動方案篇1國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：戰(zhàn)無不備，戰(zhàn)無不勝。正如一份縝密的童裝店促銷方案在很大程度上確定著戰(zhàn)爭的勝敗一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動勝利的保障。童裝促銷方案到底該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必需要逐步綻開的。首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要到達一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌互相之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差異性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象。本次活動針對的是目標市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購置還是吸引兒童購置？（這里需要留意：雖然兒童消費最終要通過家長購置來完成，但二者的關(guān)注意點很多時分都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長童裝促銷活動方案篇2首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要到達一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌互相之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差異性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。其次是活動對象。本次活動針對的是目標市場的全部兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？主要是為了吸引家長購置還是吸引兒童購置？（這里需要留意：雖然兒童消費最終要通過家長購置來完成，但二者的關(guān)注意點很多時分都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定。服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出環(huán)保、保健、益智這些主題，而對于兒童這始終接消費者來說，他們感愛好的則往往是趣味、夢想這些主題思想。服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購置你的童裝產(chǎn)品，最至少也要記住你的品牌特點。第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自已的狗肉？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關(guān)愛和愛護的對象，政府和媒體往往也情愿在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定恰當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必需要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者便利（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)爭的機遇和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法完成重復購置，許多應獲得的利益不能完成；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第六是廣告協(xié)作方式。一個勝利的童裝促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時分往往應當選用群眾媒體或一些特地針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。第七是前期準備。服裝加盟前期準備分三塊：；物資準備和實驗方案。在方面要人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時分，偶然會顯現(xiàn)一些安全問題，必需要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的實驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要留意到兒童的身心承受力量。實驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比擬好動，在活動中有時可能會由于愛好所至，留意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必需反復強調(diào)紀律問題?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。同時，在實施方案過程中，應按時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能到達或超過預期的效果？第十是費用預算。沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失利告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必需要有充足的財力支持。此外就是意外防范。每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外，比方政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的準備。最終一點是效果預估。預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比擬，從刺激程度、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的勝利點和失利點。以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比擬和優(yōu)化搭配，以完成最正確效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。童裝促銷活動方案篇3嬰方喜：六一是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)分，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒誕生率不會低，所以我們不會只視六一為重頭。當然，在六一我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作進行嬰幼兒的爬行大賽。叮當貓：孩子的天性是純真的，所以在六一，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出消遣營銷與體驗式營銷觀念，以半贈予的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適；同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、消遣中購物。商場年六一促銷活動案例：兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出扮靚芭比穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小好友都可以到百大五樓報名參與。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準備了各種趣味、競技競賽；當天購物滿161元的顧客，可免費享受由媽咪珍寶專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張；購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，奧迪超車王南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓進行，17歲以下的青少年兒童均可參與。而且在百大五樓電梯口將建立一個舊玩具捐獻區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻的小好友還可獲得一份小禮品。此外，百大50周年慶祝活動仍然進行，一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元；二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元；三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀，雅蒂安娜等滿200元送150元。下面是幾點