第三章 貨物的價格

第三章貨物的價格第一頁，共三十八頁，2022年，8月28日

二、影響因素1、要考慮商品的質(zhì)量和檔次

2、要考慮運輸距離、交貨地點和交貨條件

3、要考慮季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量4、要考慮支付條件和匯率變動的風險

第二頁，共三十八頁，2022年，8月28日

三、出口商品價格的費用構(gòu)成制造成本+出口包裝成本＝出廠價-退稅（如果有）＝凈出廠價+銀行利息+其他費用(單證費和/或代理傭金等)+銷售利潤＝EXW價+內(nèi)陸運輸成本+碼頭及裝船費＝FOB價+海洋運費＝CFR價+海運保險費＝CIF價第三頁，共三十八頁，2022年，8月28日

四、成本核算

1.出口商品換匯成本

出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）高于銀行外匯牌價，則出口為虧損；反之有盈利換匯率為換匯能力，指用一元人民幣能換回多少美元。（是換匯成本的倒數(shù)）第四頁，共三十八頁，2022年，8月28日

例1某出口商品每公噸進貨成本7000元人民幣，商品流通費2000元人民幣，成交價為CIFC3每公噸1200美元，其中含運費42.73美元，保險費8.58美元，傭金36美元。求該商品的換匯成本。第五頁，共三十八頁，2022年，8月28日

解：換匯成本=出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）其中：出口總成本=7000+2000=9000（元）FOB=CIFC–C–I–F=1200–36–8.58–42.37=1113.05（美元）所以換匯成本=9000/1113.05=8.09（人民幣/美元）該批商品的換匯成本為8.09元人民幣第六頁，共三十八頁，2022年，8月28日

2.出口商品盈虧率

出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入–出口總成本×100%出口總成本

正數(shù)為盈虧率，負數(shù)為虧損率第七頁，共三十八頁，2022年，8月28日

3.出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）“以進養(yǎng)出”商品的創(chuàng)匯效果

出口創(chuàng)匯率=

成品出口外匯凈收入–原料外匯成本×100%

原料外匯成本

第八頁，共三十八頁，2022年，8月28日

五、常用價格換算

1、FOB價

CFR價=FOB價＋F（運費）

CIF價=CFR/{1–(1+投保加成率)×保險費率}

2、CIF價

①FOB價

=CIF價×[1－保險費率×(1+投保加成率)]－運費

=CIF價－保險費－運費

②CFR價

=CIF價×[1-保險費率×(1+投保加成率）］

=CIF價－保險費第九頁，共三十八頁，2022年，8月28日

第二節(jié)作價辦法一、計價貨幣的選擇

盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣一般原則：出口方選用硬幣；進口方選用軟幣其他常用方法：壓低進口價格或提高出口價格；軟硬幣結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款

第十頁，共三十八頁，2022年，8月28日

支付貨幣如果合同中只規(guī)定了計價貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計價貨幣就是支付貨幣這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣第十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日二、作價辦法

固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內(nèi)固定不變。

非固定作價：在外貿(mào)業(yè)務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。

滑動價格：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調(diào)整條款。第十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日

1.固定作價USD100perS/TCIFNewYork

上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.第十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日

2.非固定作價暫不定價:

只規(guī)定作價方式,價格日后確定;暫定價格:

只規(guī)定初步價格,待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。部分固定價格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價,遠期交貨部分不固定作價。第十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日3.滑動價格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.

第十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日M1W1M0W0

AdjustmentFormula:

P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價格訂約時的基礎價格管理費用占貨物單位價格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率工資成本占貨物單位價格的百分率交貨時原材料批發(fā)價指數(shù)訂約時原材料批發(fā)價指數(shù)交貨時工資指數(shù)訂約時工資指數(shù)第十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日

第三節(jié)出口商品價格核算一、傭金(commission)交易通過中間商或代理商進行，而由中間商或代理商收取的酬金明傭；暗傭；雙頭傭第十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

含傭價=凈價/（1-傭金率）第十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日

1）如果報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）第十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日

如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應報多少？FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）第二十頁，共三十八頁，2022年，8月28日

3）如果原報價FOBC2%每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）第二十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日

二、折扣(Discount)指賣方給予買方一定比率的價格減讓單位貨物折扣額=原價×折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額第二十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日

我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）第二十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日

三、出口商品價格核算（一）出口商品價格構(gòu)成1、成本含稅成本2、費用（1）國內(nèi)費用：國內(nèi)運費；商品包裝費；倉儲費用；商品檢驗費；出口稅金；出口關稅及出口報關手續(xù)費；單證手續(xù)費及各種雜費；經(jīng)營管理費（2）國外費用：出口運費、出口保險費3、利潤第二十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日

出口報價=成本+費用+預期利潤實際采購成本=含稅成本–退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率/（1+17%）實際采購成本=含稅成本×（1–

出口退稅率）1+17%第二十五頁，共三十八頁，2022年，8月28日

FOB為例的報價公式：FOB=C+∑f+FOB×P

C：實際采購成本∑f：國內(nèi)費用之和P：預期利潤率FOB=C+∑f1–PFOB=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和1–預期利潤率第二十六頁，共三十八頁，2022年，8月28日

FOBC=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和1–傭金率

–預期利潤率CFR=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費1–預期利潤率CFRC=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費1–傭金率–預期利潤率CIF=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費1–預期利潤率–（1+投保加成率）×保費率CIFC=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費

1–傭金率–預期利潤率–（1+投保加成率）×保費率第二十七頁，共三十八頁，2022年，8月28日

我某工藝品公司擬向客戶出口工藝品100箱。該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣，按每50件裝一紙箱，包裝費用每箱100元，國內(nèi)運雜費共1500元，商檢報關費500元，港口各種費用400元，公司各種管理費用1000元。經(jīng)核實貨物出口需運費800美元，如由我方保險，按CIF成交價加一成投保一切險，費率為0.5%。另外這種產(chǎn)品出口有13%的退稅，現(xiàn)假設該公司欲獲10%的預期利潤，且國外客戶要求價格含5%傭金，試報FOBC5及CIFC5美元價格。（當時匯率1：8.30）第二十八頁，共三十八頁，2022年，8月28日

解：出口總數(shù)=100×50=5000（件）實際采購成本=含稅成本×（1–

出口退稅率）1+17%

=28×（1–13%）=24.89（元/件）

1+17%

國內(nèi)費用之和=100/50+（1500+500+400+1000）/5000

=2.68元/件出口運費=800/5000=0.16（美元/件）第二十九頁，共三十八頁，2022年，8月28日

FOBC=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和1–傭金率

–預期利潤率

=24.89+2.68=3.91（美元/件）（1–5%

–10%）×8.3CIFC5=實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費

1–傭金率–預期利潤率–（1+投保加成率）×保費率

=（24.89+2.68）/8.3+0.161–5%–10%–（1+10%）×0.5%=4.12（美元/件）第三十頁，共三十八頁，2022年，8月28日成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級第三十一頁，共三十八頁，2022年，8月28日

第四節(jié)合同中的價格條款一、內(nèi)容單價：貨幣名稱、單價金額、計量單位、貿(mào)易術(shù)語總值：單價×數(shù)量如：單價：每公噸200美元CIFC2%倫敦總值：100000美元第三十二頁，共三十八頁，2022年，8月28日

二、規(guī)定價格條款的注意事項

1.合理確定商品的單價；2.適當選用貿(mào)易術(shù)語；3.爭取選擇使用有利的計價貨幣；4.注意傭金和折扣的合理運用第三十三頁，共三十八頁，2022年，8月28日

作業(yè)出口某商品100公噸，每公噸1500美元FOBShanghai，現(xiàn)客戶要求改報CFRC4London價，已知每公噸運費為180美元。應如何報價？第三十四頁，共三十八頁，2022年，8月28日

2.出口健身椅1000只，出口價：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其