2023年關(guān)于銷售總監(jiān)提成制度五篇 銷售總監(jiān)的提成

第關(guān)于銷售總監(jiān)提成制度【五篇】銷售總監(jiān)的提成 規(guī)章制度是指用人單位的規(guī)章制度是用人單位制定的組織勞動(dòng)過程和進(jìn)行勞動(dòng)管理的規(guī)則和制度的總和。也稱為內(nèi)部勞動(dòng)規(guī)則，是企業(yè)內(nèi)部的“法律”。以下是為大家整理的關(guān)于銷售總監(jiān)提成制度五篇,歡迎品鑒!篇1銷售總監(jiān)提成制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、營銷人員薪資構(gòu)成：1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金四、營銷人員底薪設(shè)定：營銷人員試用期工資統(tǒng)一為202x元，經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績效工資考核：五、銷售任務(wù)提成比例：助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；七、銷售提成：方案1：銷售提成=合同總價(jià)x1%（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）八、新簽客戶激勵(lì)政策:為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元300萬元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)202x元九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！篇2銷售總監(jiān)提成制度一、營銷部部門職能部門名稱：營銷部直接領(lǐng)導(dǎo)：營銷副總主要職責(zé)1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源；2、制定完善的營銷計(jì)劃為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)；3、加強(qiáng)所轄營銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的選拔工作；4、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出合理的營銷模式；建立合理、有效的營銷渠道；5、有步驟、有計(jì)劃的完成銷售任務(wù)；6、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系；7、時(shí)刻掌握行業(yè)同類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目的的調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃；8、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、平面媒體宣傳，提高品牌知名度，塑造金牌產(chǎn)品形象；9、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，為公司技術(shù)研發(fā)部開發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品提供真實(shí)可靠的信息；10、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系；二、銷售部內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu)銷售部管理架構(gòu)三、職位說明

營銷副總直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：售后服務(wù)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理本職工作：銷售部整體工作的把握與推進(jìn)；負(fù)責(zé)組織建立、完善營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道；領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司銷售任務(wù)；做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，樹立公司品牌形象。責(zé)任：1、根據(jù)公司發(fā)展，計(jì)劃并合理配置人員編制。2、擬定年度銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，完成既定目標(biāo)任務(wù)。3、完善營銷計(jì)劃，為公司的生產(chǎn)安排提供可行的參考依據(jù)。4、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)及區(qū)域代理商的建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，做好后備力量的儲(chǔ)備。5、進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位。6、有選擇的參加銷售部例會(huì)；完善銷售部規(guī)章制度。7、布置、督促直接下屬的工作；完善銷售部人員薪金、提成、懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)制度。8、用科學(xué)的管理方法，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完善售后服務(wù)體系。9、處理本部門的緊急突發(fā)事件。主要權(quán)利：1、有銷售部的代表權(quán)。2、對(duì)部門所屬員工及各項(xiàng)工作的管理權(quán)。3、有向總經(jīng)理直接匯報(bào)權(quán)。4、有部門所屬員工的考核權(quán)、任免權(quán)。5、銷售部開銷的計(jì)劃權(quán)、執(zhí)行權(quán)。6、直接下屬的懲罰獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。7、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。8、項(xiàng)目可行性研究建議的決定權(quán)。9、招投標(biāo)決策決定權(quán)。

營銷分部經(jīng)理直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域銷售主管本職工作：負(fù)責(zé)本部門的市場(chǎng)推進(jìn)工作，按部門計(jì)劃目標(biāo)完成任務(wù)。責(zé)任：1、全權(quán)處理所轄區(qū)域的營銷工作，參與制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，合理配備資源，完成計(jì)劃的"銷售任務(wù)。2、制定培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃對(duì)下屬人員培訓(xùn)。3、及時(shí)了解市場(chǎng)需求變化，并向直接上級(jí)匯報(bào)，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。4、配合區(qū)域經(jīng)理開發(fā)區(qū)域銷售渠道及業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。5、審核非標(biāo)準(zhǔn)合同，經(jīng)營銷副總審批后督促執(zhí)行。6、定期統(tǒng)計(jì)客戶名單及客戶的跟進(jìn)程度。7、主持每日本區(qū)域銷售人員晨會(huì)；參加每周銷售部例會(huì)。8、規(guī)范業(yè)務(wù)流程。9、業(yè)務(wù)員能力考核。10、協(xié)助區(qū)域銷售員跟單。權(quán)利：1、銷售推廣方案的建議權(quán)。2、由于業(yè)務(wù)需要申請(qǐng)出差的初審權(quán)。3、對(duì)下級(jí)工作的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。4、對(duì)下級(jí)工作爭議的裁決權(quán)。5、有向銷售副總經(jīng)理報(bào)告權(quán)。6、對(duì)銷售主管的提名權(quán)。7、招投標(biāo)決策建議權(quán)。

綜合市場(chǎng)部經(jīng)理直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理直接下級(jí)：區(qū)域銷售主管本職工作：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、支持各營銷部的市場(chǎng)推進(jìn)工作，宣傳公司形象、提升產(chǎn)品知名度。責(zé)任：1、制定并執(zhí)行市場(chǎng)策劃方案，包括參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體等。2、及時(shí)更新公司網(wǎng)站；每月整理網(wǎng)站上客戶案例。3、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、印刷銷售人員名片。4、協(xié)助營銷副總，參與公司營銷管理與決策。5、領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，組織市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)時(shí)掌握行業(yè)競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，建議調(diào)整產(chǎn)品營銷方案，并及時(shí)上報(bào)。6、負(fù)責(zé)對(duì)客戶上門考察的接待工作，并協(xié)調(diào)與之關(guān)聯(lián)的配合部門。權(quán)利：1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。2、市場(chǎng)推廣方案、調(diào)研方案審核權(quán)。3、新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)建議權(quán)。4、銷售價(jià)格制定參與權(quán)。5、銷售目標(biāo)建議權(quán)。6、對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)、考核評(píng)價(jià)權(quán)。7、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。

區(qū)域主管直接上級(jí)：營銷分部經(jīng)理直接下級(jí)：本區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員本職工作：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)、推進(jìn)工作，跟蹤訂單，按區(qū)域計(jì)劃目標(biāo)完成任務(wù)。配合售后服務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。責(zé)任：1、協(xié)助部門經(jīng)理制訂本部門年度銷售計(jì)劃，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃。2、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見。3、選擇性把握項(xiàng)目的進(jìn)展。4、負(fù)責(zé)尋找合作伙伴，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售渠道的開發(fā)與維護(hù)。5、積極爭取客戶訂單，完成銷售目標(biāo)。6、配合直屬上級(jí)工作。7、負(fù)責(zé)定期了解市場(chǎng)，包括相關(guān)國家政策、市場(chǎng)用戶、競爭對(duì)手、渠道等信息。8、參與協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作。9、參加銷售例會(huì)。權(quán)利：1、權(quán)限內(nèi)銷售合同的簽訂權(quán)。2、售后服務(wù)條款及制度的建議權(quán)。3、對(duì)下屬工作的監(jiān)督檢查。4、對(duì)下屬的獎(jiǎng)罰建議權(quán)。5、推廣方案的建議權(quán)。

業(yè)務(wù)員直接上級(jí)：區(qū)域主管本職工作：市場(chǎng)開發(fā)，跟蹤訂單，貨款回收，協(xié)助客戶進(jìn)行售后服務(wù)責(zé)任：1、銷售產(chǎn)品，完成區(qū)域主管計(jì)劃的銷售額。2、做好客戶統(tǒng)計(jì)，按時(shí)上報(bào)。3、接受客戶的建議和意見，及時(shí)上報(bào)。4、聽從所在區(qū)域主管指揮。5、參加銷售例會(huì)。6、按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作。

售后服務(wù)部經(jīng)理直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理直接下級(jí)：售后服務(wù)專員本職工作：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，客戶投訴處理工作，維護(hù)公司形象和產(chǎn)品品牌。責(zé)任：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作及產(chǎn)品維修過程的管理工作。2、負(fù)責(zé)客戶投訴的接待工作、處理工作。3、負(fù)責(zé)安排售后服務(wù)專員的維修服務(wù)工作，并做好工作完成的記錄。4、實(shí)時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋，負(fù)責(zé)售后服務(wù)滿意度調(diào)查表的整理工作。5、負(fù)責(zé)維修工具材料的登記管理、領(lǐng)用手續(xù)的辦理工作，并定期核對(duì)。6、負(fù)責(zé)制訂本部門的工作計(jì)劃和目標(biāo)。7、負(fù)責(zé)維修人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作和職業(yè)道德教育。8、完成臨時(shí)交辦的其他工作權(quán)利：1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃建議權(quán)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的參與權(quán)3、新產(chǎn)品升級(jí)的建議權(quán)。4、對(duì)維修人員業(yè)績考評(píng)、評(píng)價(jià)和工作考核的權(quán)力。5、對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。四、銷售部人事管理業(yè)務(wù)員招聘1、銷售經(jīng)理提交人力資源部，由人力資源部負(fù)責(zé)初次約見面試，推薦給部門經(jīng)理，視情況安排二次面試，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽署意見后，決定是否錄用。2、錄用后的業(yè)務(wù)員試用期為三個(gè)月。3、試用期間可隨時(shí)解聘業(yè)務(wù)員，工資按在職實(shí)際上班天數(shù)計(jì)算。銷售人員的培訓(xùn)1、試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)（1）第一天為人事部門的培訓(xùn)，主要是公司的企業(yè)文化、管理制度等規(guī)定。（2）接下來兩天由部門經(jīng)理安排掌握公司的產(chǎn)品線及產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)性能指標(biāo)等。（3）第四天由區(qū)域主管和銷售經(jīng)理同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行初步審核，審核內(nèi)容主要是公司產(chǎn)品的熟悉情況和掌握程度。（4）初步審核通過后，業(yè)務(wù)員利用三天時(shí)間深層次了解本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)賣點(diǎn)，并籌劃銷售推進(jìn)方案、尋找目標(biāo)客戶群體等售前準(zhǔn)備工作；另外要向在職銷售人員學(xué)習(xí)解答客戶問題的技巧和給客戶培訓(xùn)的技巧。（5）參加銷售例會(huì)并了解公司銷售部門的相關(guān)制度和與銷售人員有關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。（6）區(qū)域主管對(duì)試用期業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：電話銷售技巧、和客戶交流的相關(guān)注意事項(xiàng)、技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員答疑。2、在職業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)（1）每周區(qū)域經(jīng)理在例會(huì)上進(jìn)行技術(shù)和銷售技巧的培訓(xùn)。（2）每周例會(huì)上業(yè)務(wù)員之間的技術(shù)交流和銷售技巧分享。（3）區(qū)域經(jīng)理以答疑的方式對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。五、銷售人員能力考核制度、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)1、關(guān)于考核制度定期對(duì)所有銷售人員進(jìn)行能力考核，考核采取評(píng)分制，滿分為100分2、關(guān)于考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)營銷崗位績效考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)（待修改）考核項(xiàng)目權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)分值備注銷售業(yè)績50銷售量目標(biāo)的完成情況40利潤目標(biāo)5市場(chǎng)份額目標(biāo)1客戶關(guān)系2市場(chǎng)分析與策略1其它工作1銷售成本10銷售成本比率2差旅成本2其它成本6回款5回款5客戶評(píng)價(jià)20公司形象5客戶評(píng)價(jià)5信息獲?。ㄖ匾?、及時(shí)性、準(zhǔn)確性(命中率)、全面性（重大遺漏）10銷售存檔3資料完整性：提供規(guī)定文檔，格式符合規(guī)定，內(nèi)容符合規(guī)定而且全面1資料準(zhǔn)確性：錯(cuò)別字比率低，文檔清楚的描述事物，可以發(fā)揮正常作用1資料及時(shí)性：按照規(guī)定時(shí)間提交、向規(guī)定部門或人員提交1計(jì)劃總結(jié)3及時(shí)提供1計(jì)劃可操作性（與實(shí)際的吻合、與上級(jí)計(jì)劃吻合、修改次數(shù)與比重）1總結(jié)的指導(dǎo)性（真實(shí)、全面、分析準(zhǔn)確）1團(tuán)隊(duì)協(xié)作5與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的及時(shí)的交流0.5此項(xiàng)目為被考核人額外承擔(dān)的工作,最高不得超過15分按照計(jì)劃提供支持2支持的有效性（解決或幫助他人解決工作中出現(xiàn)的問題）2以恰當(dāng)形式為團(tuán)隊(duì)工作或團(tuán)隊(duì)成員提供可操作的建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作0.5規(guī)章制度4積極性：出勤情況，服從情況，主動(dòng)程度（建議、意見、額外工作）1.5主動(dòng)性：主動(dòng)與客戶、來賓、同事溝通2遵規(guī)守紀(jì)情況：違規(guī)次數(shù)、違規(guī)程度0.5六、銷售人員薪酬、福利、獎(jiǎng)勵(lì)制度薪酬1、工資級(jí)別薪酬類別傭金制薪酬結(jié)構(gòu)固定工資+績效工資+提成工資級(jí)別崗位名稱固定工資績效工資提成比率營銷副總經(jīng)理年薪制綜合市場(chǎng)部經(jīng)理售后服務(wù)部經(jīng)理銷售部門經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)員普通業(yè)務(wù)員試用期業(yè)務(wù)員2、發(fā)放日期付薪日期為每個(gè)月的15日，按照實(shí)際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上個(gè)月的薪金。福利1、公司員工試用期滿后公司給予辦理社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)。2、對(duì)于正常工作時(shí)間內(nèi)的午餐，免費(fèi)在食堂享用。提成1、銷售部門經(jīng)理提成考核期為6個(gè)月，跟所轄區(qū)域銷售總額掛鉤。2、區(qū)域主管提成考核期為3個(gè)月，跟本區(qū)銷售總額掛鉤。3、業(yè)務(wù)員提成考核期為3個(gè)月，跟業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總額掛鉤。說明：提成基數(shù)為回款金額而非合同簽訂金額，對(duì)于應(yīng)收賬款部分待收回后再計(jì)算提成。七、銷售人員獎(jiǎng)懲條款關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)向公司提供合理化建議，并被公司采用使公司的產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)的提案；開拓新地區(qū)、新客戶，成績卓著者；達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者；工作表現(xiàn)優(yōu)異者視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰辦法挪用公-款者一律解雇，本公司依法向責(zé)任人追繳；與客戶串通損害公司利益，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇；任職期間從事個(gè)人生意，經(jīng)查證屬實(shí)者一律解雇，直屬主管受連帶責(zé)任；全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的60%者，年終懲罰，直屬主管受連帶責(zé)任；未按規(guī)定完成公司要求按時(shí)遞交各種文件及工作表格者，年終懲罰；外出時(shí)無故不執(zhí)行任務(wù)者、或泄漏職務(wù)機(jī)密者、涉足賭場(chǎng)情節(jié)嚴(yán)重者解雇。八、產(chǎn)品銷售價(jià)格規(guī)定設(shè)備租賃：宏大產(chǎn)品價(jià)格表：序號(hào)產(chǎn)品名稱設(shè)備型號(hào)市場(chǎng)價(jià)格經(jīng)銷商價(jià)格代理商價(jià)格最低限價(jià)1路面機(jī)HD10002HD202x3HD202xsuper4HD2202x銑刨鼓給經(jīng)銷商報(bào)價(jià)時(shí)的注意事項(xiàng)1、經(jīng)過對(duì)經(jīng)銷商的評(píng)估，按高于經(jīng)銷商價(jià)格執(zhí)行，之后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況按經(jīng)銷商價(jià)格成交。2、兩個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)做一個(gè)客戶或項(xiàng)目時(shí)，主要配合最先一個(gè)備案的經(jīng)銷商，對(duì)于最先備案的經(jīng)銷商相對(duì)于第二個(gè)聯(lián)系的經(jīng)銷商實(shí)行更大的優(yōu)惠。3、如針對(duì)特殊項(xiàng)目需要申請(qǐng)價(jià)格支持時(shí)，應(yīng)及時(shí)上報(bào)直接主管，經(jīng)銷售副總批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。九、考勤制度1、日常工作時(shí)間為8小時(shí)，公司將跟據(jù)季節(jié)變化調(diào)整上下班時(shí)間，具體見通知。2、對(duì)于全月無請(qǐng)假、早退、曠工現(xiàn)象的滿勤員工，公司將給予100元的全勤獎(jiǎng)（滿勤以每月人事部門公布的全勤天數(shù)為準(zhǔn)）。3、公司實(shí)行指紋考勤制度，詳見。4、遲到、早退每次罰款20元，一月內(nèi)累計(jì)3次以上者（含三次）除罰款外，另扣除當(dāng)月全勤獎(jiǎng)。遲到或早退超過60分鐘以上，按曠工處理。5、無故曠工累計(jì)4小時(shí)以上者，扣發(fā)當(dāng)日工資及當(dāng)月全勤獎(jiǎng)，并給予書面通報(bào)批評(píng)一次。每月累計(jì)3天曠工者，扣除當(dāng)月全部工資，連續(xù)礦工7天或全年累計(jì)礦工10天以上者，按自動(dòng)解除勞動(dòng)合同處理。十、銷售報(bào)表的相關(guān)規(guī)定銷售人員按規(guī)定編寫相關(guān)報(bào)表，在規(guī)定時(shí)間發(fā)出至上級(jí)主管、銷售部門經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理。如有特殊情況可在次日10點(diǎn)前發(fā)出。附：相關(guān)表格十一、辦公用品申領(lǐng)程序銷售人員申請(qǐng)→主管經(jīng)理復(fù)核→銷售副總審批→行政辦處理十二、銷售部會(huì)議制度1、部門晨會(huì)（1）召開時(shí)間：每日到崗后開始。（2）參會(huì)人員：區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員。（3）主持人：部門經(jīng)理。（4）專人做會(huì)議記錄，并于當(dāng)日發(fā)至部門經(jīng)理郵箱。（5）會(huì)議的主要內(nèi)容：當(dāng)日工作計(jì)劃、技術(shù)和銷售技巧的交流等。（6）市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷副總可旁聽。2、銷售部周例會(huì)（1）召開時(shí)間：每周五下午4:00開始。（2）參會(huì)人員：銷售副總、銷售部門經(jīng)理、各區(qū)域主管、綜合市場(chǎng)部經(jīng)理（3）主持人：銷售經(jīng)理輪流主持（4）專人做會(huì)議記錄，并在下周二前發(fā)送至銷售副總及總經(jīng)理郵箱。（5）會(huì)議的主要內(nèi)容是：本周各區(qū)域銷售情況總結(jié)、業(yè)務(wù)員工作情況匯報(bào)、對(duì)當(dāng)周市場(chǎng)咨詢情況分析和未來市場(chǎng)展望，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)建議等。十三、銷售人員出差制度1、出差申請(qǐng)銷售人員通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的前期開發(fā)以及對(duì)用戶的評(píng)估，需要出差時(shí)，要擬訂出差計(jì)劃（包括出差目的、計(jì)劃達(dá)到的效果等內(nèi)容），并填寫，交直接上級(jí)審核，直接上級(jí)對(duì)本次出差的必要性寫出意見，報(bào)營銷副總批準(zhǔn)，方可出差。2、出差借款原則上公司不給銷售人員預(yù)支差旅費(fèi)，但營銷總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況填寫申請(qǐng)交總經(jīng)理批準(zhǔn)后，到財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)。3、出差總結(jié)報(bào)告銷售人員出差返回后要及時(shí)總結(jié)本次出差報(bào)告，并報(bào)送營銷副總和總經(jīng)理。十四、銷售部保密制度1、對(duì)公司規(guī)定的保密事宜保密。2、對(duì)已成交的客戶詳細(xì)資料、價(jià)格保密。3、注明保密的一切文件。十五、客戶資料管理制度1、對(duì)所有的接觸用戶，業(yè)務(wù)員必須詳細(xì)、認(rèn)真地記錄有關(guān)資料（客戶名稱、聯(lián)系方式、咨詢情況等），體現(xiàn)在每日的工作總結(jié)表格上，并標(biāo)明客戶意向。2、對(duì)于已經(jīng)成交的用戶：業(yè)務(wù)員需及時(shí)把用戶資料整理上報(bào)銷售經(jīng)理及營銷總監(jiān)。3、營銷總監(jiān)安排售后服務(wù)部經(jīng)理做相應(yīng)的產(chǎn)品跟蹤使用情況反饋。十六、銷售合同簽訂、印章使用制度1、按公司正規(guī)合同文本執(zhí)行、符合公司價(jià)格體系的，總經(jīng)理授權(quán)營銷總監(jiān)直接簽訂；如有變動(dòng)條款或不符合市場(chǎng)行情的情況，需由總經(jīng)理直接簽署，總經(jīng)理也可授權(quán)他人簽訂。2、合同內(nèi)容實(shí)施后，合同需及時(shí)經(jīng)營銷副總交由檔案部門管理。3、任何人未經(jīng)允許不得將合同給其他公司人員或本公司與銷售流程無關(guān)的人員查看。4、印鑒的使用（1）授權(quán)書的格式按照格式要求，若有改動(dòng)，在簽訂之前發(fā)送給營銷副總審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可到行政辦加蓋公司公章，切授權(quán)書必須與合同同時(shí)裝訂保存。（2）對(duì)于正常銷售合同或租賃合同，相關(guān)銷售人員簽訂后到營銷副總處審核加蓋銷售部銷售專用章。（3）對(duì)于非正常(即有條款修改)的銷售合同、租賃合同經(jīng)營銷副總審核后交總經(jīng)理批準(zhǔn)，到行政部加蓋合同專用章。十七、銷售部與其他部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)制度1、客戶需要求的定制開發(fā)：客戶需要定制開發(fā)時(shí)，銷售人員需整理出客戶需求發(fā)給銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理與技術(shù)開發(fā)部聯(lián)系，確定定制開發(fā)的時(shí)間、費(fèi)用等。2、開具發(fā)票：給客戶開具發(fā)票，銷售人員可直接與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系，并提供完整的開票信息請(qǐng)財(cái)務(wù)部相關(guān)人員開具發(fā)票。3、查詢貨款到帳：銷售人員查貨款到帳情況需要與財(cái)務(wù)部相關(guān)人員聯(lián)系。4、客戶實(shí)地考察：當(dāng)遇到客戶需要進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，需與綜合市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，由市場(chǎng)部組織進(jìn)行。5、對(duì)于售后服務(wù)，當(dāng)客戶直接與銷售人員聯(lián)系售后服務(wù)的相關(guān)事宜時(shí)，銷售人員可與售后服務(wù)部協(xié)調(diào)進(jìn)行。6、出差費(fèi)用的報(bào)銷：銷售人員填寫差旅費(fèi)報(bào)銷單，經(jīng)營銷副總簽字，到財(cái)務(wù)部審核后辦理相關(guān)手續(xù)。十八、網(wǎng)站文章的提交1、市場(chǎng)部每月最少提交整理一篇文章，可以是公司動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)展望、案例分析等。2、月末最后一個(gè)工作日下班前發(fā)總經(jīng)理郵箱，經(jīng)審核后發(fā)布上網(wǎng)。篇3銷售總監(jiān)提成制度、目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個(gè)人雙贏局面。二、實(shí)施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個(gè)級(jí)別制定個(gè)人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對(duì)應(yīng)銷售級(jí)別；銷售級(jí)別對(duì)應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級(jí)。如考核、業(yè)績連續(xù)三個(gè)月不合格，做降一級(jí)處理或自動(dòng)離職。2、1-4等級(jí)參照銷售員考核細(xì)則，由銷售經(jīng)理對(duì)1-4等級(jí)組員進(jìn)行月度考核。5-6等級(jí)參照銷售管理層考核細(xì)則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對(duì)銷售經(jīng)理（第5級(jí)別）進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對(duì)銷售總監(jiān)（第6等級(jí)）進(jìn)行季度考核。三、管理標(biāo)準(zhǔn)：1、公司將會(huì)在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)3、出差（出差申請(qǐng)表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫，明確出差計(jì)劃及達(dá)成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報(bào)告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會(huì)交流出差心得。四、銷售部人員級(jí)別分類（共6級(jí)）1、實(shí)習(xí)銷售：（一般為入職2個(gè)月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動(dòng)學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識(shí)，能吃苦。能獨(dú)立主動(dòng)收集、分析客戶。2、初級(jí)銷售：（一般為入職第3-6個(gè)月），熟悉產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。3、合格銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。4、優(yōu)秀銷售：（6個(gè)月后），精通產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)。公關(guān)能力強(qiáng)，善于維護(hù)客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，對(duì)業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場(chǎng)渠道，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)銷售額每年800萬以上。6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識(shí)。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團(tuán)隊(duì)。科學(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計(jì)劃，帶來整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成年銷售目標(biāo)。銷售團(tuán)隊(duì)全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級(jí)由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；：1、底薪：根據(jù)勞動(dòng)法按21.75天計(jì)算，按照實(shí)際出勤計(jì)算；2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個(gè)人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)按完成程度對(duì)應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未達(dá)到個(gè)人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)見表一；3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級(jí)別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級(jí)別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運(yùn)輸費(fèi)用—其他費(fèi)用(個(gè)人費(fèi)用+30%公攤費(fèi)用)x(1~26%)；（公攤費(fèi)用指行政部費(fèi)用+人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤）（b）個(gè)人凈銷售任務(wù)指：實(shí)際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission)4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個(gè)月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補(bǔ)足績效工資。表一六、提成結(jié)算方式：1、202x年銷售目標(biāo)，全年202x萬。建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：2、提成計(jì)算產(chǎn)品：（1）、對(duì)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊(cè)子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項(xiàng)產(chǎn)品更新不及時(shí)、長期不開拓專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。3、結(jié)算方式：隔月由財(cái)務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息部分在個(gè)人提成內(nèi)扣除。（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實(shí)際天數(shù)（發(fā)貨后三個(gè)月開始計(jì)算利息）（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財(cái)務(wù)核對(duì)，如回款周期長的客戶今后報(bào)價(jià)基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。4、計(jì)算方式：銷售提成=（銷售價(jià)格-PO價(jià)格-銷售成本（含運(yùn)輸費(fèi)用、快遞費(fèi)用、銷售個(gè)人費(fèi)用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率）-公攤費(fèi)用(30%)×提成比例(20~25%)；（1）、公攤費(fèi)用指配合銷售部門人員費(fèi)用如采購、市場(chǎng)商務(wù)、行政財(cái)務(wù)等人員工資費(fèi)用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。5、發(fā)放方式：（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。（2）、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計(jì)入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。七、激勵(lì)制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予300元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予800元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予202x元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；4、銷售經(jīng)理如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予202x元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；5、銷售總監(jiān)如超額完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎(jiǎng)，出獎(jiǎng)狀貼公司喜報(bào)欄；給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)隊(duì)回款率60%以上）；注：以上銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎(jiǎng)金不予發(fā)放）八、實(shí)施時(shí)間：本制度自202x年3月30日起開始實(shí)施。銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述。確認(rèn)簽字：篇4銷售總監(jiān)提成制度銷售總監(jiān)方案：一，提成范圍公司所代理或生產(chǎn)的整機(jī)銷售。二，底薪銷售總監(jiān)：10萬/年

公司其它福利按國家規(guī)定辦理。三，要求1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度，及業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施、監(jiān)督。2、全面負(fù)責(zé)銷售部管理工作。3、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘初選工作。4、負(fù)責(zé)銷售部員工營銷培訓(xùn)工作。5、負(fù)責(zé)銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作。6、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確的戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)制定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。7、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)營銷策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)。8、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售策略。對(duì)外媒體資源維護(hù)，協(xié)調(diào)外部工作。9、負(fù)責(zé)銷售信息平臺(tái)的建立。10、負(fù)責(zé)銷售回款控制。11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作四，提成方案1、整機(jī)銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當(dāng)銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資35萬元。2、不足五千萬，根據(jù)實(shí)際銷售金額按百分比算績效工資。3、績效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵(lì)，但不含下屬業(yè)務(wù)人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。例1：整機(jī)銷售部年整體銷售額達(dá)到或超過5000萬元時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資為35萬元，；年銷售3000萬時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資為21萬元。年銷售額達(dá)到1000萬時(shí),

銷售總監(jiān)績效工資為7萬元.篇5銷售總監(jiān)提成制度銷售總監(jiān)提成制度篇一：營銷總監(jiān)提成方案營銷總監(jiān)提成方案

一、目的

為了明確營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)生銷售提成爭議，特制定本提成方案。二、使用范圍

本方案中包含了區(qū)域（招商）總監(jiān)的銷售提成設(shè)計(jì)三、營銷總監(jiān)的薪資構(gòu)成

1.營銷總監(jiān)級(jí)別的薪資實(shí)行年薪制+提成形式，完成銷售目標(biāo)即可獲得目標(biāo)

年薪，超額完成部分，可提取一定的銷售提成。

2.一定比例的年薪為基本年薪，于每月發(fā)放，剩余比例的年薪和提成于年

終考核結(jié)束后發(fā)放。

四、營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)

1．區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)

區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)主要的依據(jù)銷售目標(biāo)的完成情況，區(qū)域銷售目標(biāo)為5000萬元/年，具體計(jì)算當(dāng)時(shí)如下表所示：

營銷總監(jiān)提成設(shè)計(jì)表

五、營銷總監(jiān)級(jí)別的年終獎(jiǎng)勵(lì)

1.公司年終對(duì)營銷總監(jiān)進(jìn)行考核，對(duì)考核成績優(yōu)秀的營銷總監(jiān)按下表的提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提成計(jì)算公式：公司銷售毛利潤額扣除銷售費(fèi)用后的額度x提成比率。

2.人力資源部組織進(jìn)行營銷總監(jiān)的績效考核工作，財(cái)務(wù)部、銷售部等相關(guān)部門予以配

合。篇二：銷售總監(jiān)提成方案

銷售總監(jiān)方案：

一，提成范圍

公司所代理或生產(chǎn)的整機(jī)銷售。

二，底薪

銷售總監(jiān)：10萬/年公司其它福利按國家規(guī)定辦理。

三，要求

1、根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定部門崗位職責(zé)、管理制度，及業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施、

監(jiān)督。

2、全面負(fù)責(zé)銷售部管理工作。

3、負(fù)責(zé)銷售部人員的招聘初選工作。

4、負(fù)責(zé)銷售部員工營銷培訓(xùn)工作。

5、負(fù)責(zé)銷售部績效考核的管理和執(zhí)行工作。

6、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確的戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)制

定項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

7、負(fù)責(zé)公司開發(fā)項(xiàng)目營銷策劃及整合推廣工作，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)營銷策劃及整合推廣工作組

織實(shí)施及落實(shí)。

8、負(fù)責(zé)組織制訂銷售計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售計(jì)劃及銷售策略。對(duì)外媒體資源維

護(hù)，協(xié)調(diào)外部工作。

9、負(fù)責(zé)銷售信息平臺(tái)的建立。

10、負(fù)責(zé)銷售回款控制。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

四，提成方案

1、整機(jī)銷售部年整體基本數(shù)為5000萬，當(dāng)銷售額完成為5000萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資35萬元。

2、不足五千萬，根據(jù)實(shí)際銷售金額按百分比算績效工資。

3、績效工資已含銷售總監(jiān)本人完成的銷售激勵(lì)，但不含下屬業(yè)務(wù)人員完成的銷售提成，下屬完成的銷售提成，按公司提成方案執(zhí)行。

例1：

整機(jī)銷售部年整體銷售額達(dá)到或超過5000萬元時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資為35萬元，；年銷售3000萬時(shí)，銷售總監(jiān)績效工資為21萬元。年銷售額達(dá)到1000萬時(shí),

銷售總監(jiān)績效工資為7萬元.篇三：市場(chǎng)總監(jiān)薪資提成方案總監(jiān)薪資提成方案

一、目的：

為適應(yīng)公司品牌的發(fā)展需求，激發(fā)員工潛能及工作積極性，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，保證公司持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，明確公司價(jià)值分配導(dǎo)向，根據(jù)公司現(xiàn)狀，制訂本薪酬管理制度。

二、適用范圍：銷售總監(jiān)

三、制定原則：

1、公平原則：

針對(duì)銷售總監(jiān)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)其績效、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異。