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鞍山三鼎電器城招商招租市場檢查方案一、項目背景鞍山座落在漂亮豐饒的遼東半島中部,東依千山山脈,西連遼河平原,南臨港口城市營口、大連,北接遼寧省省會沈陽。鞍山是中國最大的鋼鐵工業(yè)基地,素有“鋼都”之稱?,F(xiàn)轄海城市、臺安縣、岫巖滿族自治縣和鐵東、鐵西、立山、千山四個城區(qū),總面積9251平方公里,人口343萬人,此中市里人口148萬人,是全國綜合實力50強城市之一。近幾年來,跟著人民生活水平的快速提升,鞍山的家電市場異樣火爆。本項目地處鞍山市商業(yè)中心地區(qū),為當前鞍山獨一的大型電器專業(yè)市場。為深入研究鞍山的家電市場,掌握市場動向,以便于本項目招商招租工作的順利進行,我司決定對鞍山市家電市場進行深訪檢查。二、研究目的認識鞍山市電器市場的現(xiàn)狀,剖析其優(yōu)勢和劣勢深入認識本項目對鞍山電器市場的貢獻及抵花費者的重要性評估本項目品牌發(fā)展的時機測度競爭敵手的基本狀況,并評估其關(guān)于本項目的威迫為擬訂本項目招商招租策略供給依照三、研究方案(一)研究前提因為鞍山市的電器市場較為零落,浸透范圍比較廣,所以本次招商研究的有效履行需要以下前提條件:項目研究設(shè)計人員不單應(yīng)當擁有豐富的房地產(chǎn)招商研究經(jīng)驗,并且應(yīng)當非常熟習(xí)鞍山市的市情和花費者心理及習(xí)慣;能夠在項目研究過程中依據(jù)所獲取的研究結(jié)果,采納“轉(zhuǎn)動式方法”,不斷考證研究結(jié)果以及改良和完美研究設(shè)計。本項目檢查方案就是在充分考慮了上述前提條件以及凌峻房地產(chǎn)策劃推介機構(gòu)自己的網(wǎng)絡(luò)與實力基礎(chǔ)上提出的。(二)研究階段依據(jù)項目的狀況,本次研究計區(qū)分兩階段進行,以下表:階段研究目的研究方法認識鞍山電器銷售市場的市場形態(tài)、規(guī)模及散布定性研究第一階段:目標市場現(xiàn)狀1、零售商的現(xiàn)狀、規(guī)深度訪談-In-depthInterviewing研究階段模及散布焦點會談會-FcousGroup2、鞍山電器市場花費容量3、鞍山電器市場各產(chǎn)品大概份額1、研究第一階段的資定性研究(焦點會談會-Fcous料并對本項目進行Group)、功能區(qū)分定量研究(攔截接見-Intercept第二階段:零售商需求研究階段2、依據(jù)零售商的需求Interviewing)對本項目進行進一(入戶接見-DoortoDoor步量化評估Interviewing)注:研究階段分為兩個階段設(shè)計的原由是:鑒于項目時間和估算有限的前提下,為了提高項目的運作效率,但同時又不影響項目研究結(jié)果的有效性而采納的一種科學(xué)性設(shè)計。同時,我們在深度訪談及焦點會談會定性研究履行中采納“轉(zhuǎn)動式方法”,對所獲取的研究結(jié)果進行不停地考證,改良和完美研究設(shè)計,以填補定性研究早期研究設(shè)計過程中的不足。四、研究內(nèi)容為完成前述研究目的,本項目的研究內(nèi)容將覆蓋以下內(nèi)容:第一階段:目標市場現(xiàn)狀研究階段主要信息內(nèi)容目的預(yù)期使用的特意研究方法點1、采集或參照過去U&A資料鞍山電器市場花費容量2、直接察看法認識花費者花費動機的變花費趨向3、個別接見法(Personal動趨向,以及花費者對產(chǎn)品Interview)的花費需求及希望4、集體接見法(GroupInterview)目標市場分析1、采集或參照過去U&A資1、鞍山電器市場各產(chǎn)品市場份料額2、集體接見法(Group2、鞍山電器市場零售商的現(xiàn)市場環(huán)境
Interview)狀、規(guī)模、散布及競爭度3、留置法(DetainMethod)3、零售商對專業(yè)目標市場的認4、電話法(Telephone知Interview)第二階段:量化考證階段內(nèi)容品牌的著名度和熟習(xí)程度零售商對本項目的認識和招商價錢的心理價位
主要信息點目的1、第一說起著名度1、對零售商品牌著名度進行評估2、對該零售商的熟悉程度2、對主要競爭敵手進行評估1、探測零售商對本項目在其心中的核心地點2、對本項目價錢策略定位1、整體評論評估本項目功能利益績效,
預(yù)期使用的研究方法階梯法(BenefitsLaddering)經(jīng)過層層推進的深入商討,發(fā)掘出花費者花費動機的深層次原由固定樣本連續(xù)檢查PanelResearch)本項目的功2、在各詳細功能利并找尋本項目在功能利益方能利益益的表現(xiàn)面提升門路3、重要性評論五、研究設(shè)計(一)第一階段:目標市場現(xiàn)狀研究階段1、研究方法:小組會談會、深度檢查(10人/組)2、研究地區(qū):鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、立山區(qū)、千山區(qū)四城區(qū)3、組織及會談會參加者條件:每地區(qū)四組,共16組G1:鞍山市里各大小電器個體零售商G2:鞍山市里各百貨企業(yè)家電部有關(guān)人員G3:鞍山市里一般花費者4、每組人員構(gòu)成:個體零售商:5人一般花費者:3人百貨企業(yè):2人(二)第二階段:量化研究階段1、研究方法:攔截接見-InterceptInterviewing入戶接見-DoortoDoorInterviewing2、研究地區(qū):鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、立山區(qū)、千山區(qū)四城區(qū)及海城市、臺安縣、岫巖滿族自治縣注:增添海城市、臺安縣、岫巖滿族自治縣,因為他們能夠代表二級地區(qū)3、樣本及接見對象:共420份樣本,每地區(qū)60份樣安分三類不一樣被訪者,每類20人G1:各大小電器個體零售商G2:各百貨企業(yè)家電部有關(guān)人員G3:一般花費者注:把每地區(qū)每類被訪者樣本降為20人,不會對研究結(jié)果有太大的影響,因為統(tǒng)計剖析將鑒于各種樣本總數(shù)進行,即每類樣本總數(shù)達到140人,在不對單個區(qū)域的每類被訪對象獨自剖析的前提下,足以保證統(tǒng)計剖析的有效性)六、時間安排第一階段:月日確認深度檢查、焦點會談會綱領(lǐng)月日至月日深度檢查、會談會月日整理總結(jié)第一階段報告第二階段:月日確認問卷月日至月日實地接見月日至月日統(tǒng)計出表月日整理總結(jié)第二階段報告七、項目小組本項目參加人員主要由凌峻房地產(chǎn)策劃推行機構(gòu)中擁有房地產(chǎn)推行策劃豐富經(jīng)驗和熟習(xí)當?shù)匦星楹突ㄙM者心理的當?shù)匮芯咳藛T構(gòu)成,主要包含:項目顧問:汪志杰(參加項目研究設(shè)計,在研究技術(shù),多地域協(xié)調(diào)方面供給支持,并對項目詳細履行提出建議)項目經(jīng)理:何志鴻(負責項目整體設(shè)計、實行和研究剖析,并參加項目全過程的監(jiān)控和管理)定性主持人:郭閩(負責項目會談會主持工作并參加定性部分的報告整理總結(jié))實地接見總協(xié)調(diào)人:郭閩(負責多地區(qū)實地接見的交流和協(xié)調(diào))八、組織和控制(一)第一階段:定性研究小組會談會組織方法依據(jù)研究目的決定與會者標準為使與會者更切合條件(如:更多的與會者是不一樣背景的,是擅長表達的),主持人/研究員以及質(zhì)控人員會進行第二次甄別會行進行現(xiàn)場最后甄別以保證與會者的合格性為保證有足夠的與會者,每組會談會預(yù)定多50%以上的被訪者(二)第二階段:定量研究入戶接見,攔截接見項目在開始后,在沈陽會有中心調(diào)控者負責整個項目實地入戶接見、攔截接見的組織和協(xié)調(diào),各地區(qū)督導(dǎo)會合中進行培訓(xùn),熟習(xí)掌握研究目的和問卷以后,才派往各地區(qū)進行實地控制/操作,并準時向管理者報告項目進度及碰到的各樣問題和解決方法。參加本項目的每個接見員均經(jīng)過問卷培訓(xùn)、試訪及試訪小結(jié),在督導(dǎo)確認他們對問卷的理解正確并掌握接見技巧后,才開始正式接見。整個項目使用的接見員中,不經(jīng)過培訓(xùn)者不可以上崗。在實地接見中,要求接見員嚴格按問卷中的提問方式,如無特別說明須逐字逐句讀出,其實不帶有任何自覺的解說及提示,以防產(chǎn)生誤導(dǎo);同時,訪問員針對被訪者回答的狀況進行適合的追問;提問及追問的方法將嚴格按照我司對接見員培訓(xùn)技巧及方法進行。全部回收的問卷均經(jīng)過兩名有經(jīng)驗的督導(dǎo)進行二次審察,確認無誤后才作為成功問卷。如在審卷中發(fā)現(xiàn)問題,實時安排補作相應(yīng)的配額,免得影響項目進度及質(zhì)量。編碼在開始編碼前,數(shù)據(jù)人員以將COLUMN的使用方案以書面方式確立,并經(jīng)負責的研究人員確認。全部編碼員均受過足夠且適合的基礎(chǔ)培訓(xùn),以保證其能夠勝任本項目的編碼工作。培訓(xùn)包含以下內(nèi)容:研究項目的整體狀況需要編碼的問題及能夠使用的Columns成立碼表示所需的分類規(guī)定(如地域、不一樣電器購物場所的喜歡者等)項目其余要求/特別指導(dǎo)在編碼過程中,編碼督導(dǎo)須對每個編碼員的問卷進行了許多于5%的復(fù)查。假如編碼人員在工作中常常出現(xiàn)錯誤,則這人的工作都一定接受有經(jīng)驗的人員的審察或重做,并將審察結(jié)果紀錄存檔備查。數(shù)據(jù)輸入?yún)⒓哟隧椖康娜繑?shù)據(jù)輸入人員均受過充分的培訓(xùn),以保證其能勝任此項工作。本項目采納邏輯數(shù)據(jù)輸入法,即便用內(nèi)置式的審察對輸入進行控制。內(nèi)置式的審核程序經(jīng)過有足夠經(jīng)驗的人員審察,以保證其完整切合項目要求,且一定在使用行進行過測試。在輸入過程中,要抽取10%樣本用雙錄入法進行審察。采納此方法進行審察時,應(yīng)保證每一位參加審察的輸入員都經(jīng)過審察合格,且雙錄入由不一樣的輸入員進行。數(shù)據(jù)查錯與編寫數(shù)據(jù)輸入后采納電腦查錯程序進行查錯,當發(fā)現(xiàn)錯誤需要糾正時,依照以下方法進行糾正:接見錯誤(問卷答案錯誤),由項目負責人提出辦理建議;輸入錯誤,按相應(yīng)問卷記錄進行改正;編碼錯誤,交由編碼人員按相應(yīng)問卷的
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