銷售員年末工作總結(jié)（2篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售員年末工作總結(jié)幾天沒有寫日記了，因?yàn)樽罱鼛滋焯貏e的忙，過的也很充實(shí)的。今天也不想分享什么銷售技巧，就Review一下我銷售工作的一天。通過Review來總結(jié)自己的不足之處，以后改正。工作日早上6：30起床，每天也是鬧鐘響了，起來坐都要坐10分鐘，再洗漱出發(fā)上班。雖然咱一個(gè)男人，但是也一定要洗漱的時(shí)候加以整理自己的形象。如胡子是否刮干凈了，衣服是否穿戴整潔。特別是皮鞋是否擦干凈了，這個(gè)特別重要。咱做銷售的，說不好什么時(shí)候就要去見客戶。一個(gè)好的形象特別的重要，也是對(duì)客戶的一種尊重。一般我都提前半小時(shí)到公司，再次整理一下昨天晚上計(jì)劃的客戶，每天晨會(huì)講一下今天的計(jì)劃，重點(diǎn)講解自己今天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶。這樣團(tuán)隊(duì)成員及老大可以給出一些建議。這里重點(diǎn)想說一下，做為一個(gè)銷售，必須找出一天工作的重點(diǎn)。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)沒有分工那么細(xì)。要打電話，做售后，約客戶，跟進(jìn)客戶，做方案等。如果不找出今天工作的重點(diǎn)，你就一天忙到晚，但沒有任何的成果，一個(gè)月下來發(fā)現(xiàn)每天都在忙，為什么就是就是出不了單。當(dāng)你找出你的重點(diǎn)工作后，其它的事雖然也重要，但不緊急的工作就可以往后推一下。一心一心的把重要且緊急的事處理完。特別的重點(diǎn)的客戶，要花更多的心思去分析，去研究，去跟進(jìn)。這有這樣你才會(huì)忙的有成果。如今天有個(gè)客戶，我就是要跟進(jìn)逼單，其它的事我可以都不做，我也要想盡一切辦法去跟進(jìn)這個(gè)客戶直到成交。一個(gè)人的精力是有限的，當(dāng)你不找出工作的重點(diǎn)，沒有成果，你的工作就是無(wú)效的。其實(shí)咱們銷售工作說簡(jiǎn)單，確時(shí)很單純。所以在工作過程中，要以銷售的思維貫穿整個(gè)工作，什么是銷售思維，就是賣的思維。所以我們做的一切工作都是為了銷售，為了成單。在工作中，特別要注意時(shí)間的浪費(fèi)問題。以前就是開完晨會(huì)，打幾個(gè)電話，同事間閑聊幾句，就到了10點(diǎn)多鐘，大家都開始點(diǎn)外賣了，挑選個(gè)外賣估計(jì)就要花上一個(gè)小時(shí)，不知不覺一上午就過去了。吃完飯午體到2點(diǎn)，再清醒一下，就到了3點(diǎn)左右，再聯(lián)系幾個(gè)客戶，一天就過去了?，F(xiàn)在想想，出現(xiàn)這種情況，還是由于工作計(jì)劃沒有做好。工作計(jì)劃就是聯(lián)系客戶，這一天也是照計(jì)劃在做事，聯(lián)系客戶啊。所以計(jì)劃是我們銷售工作中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有了好的計(jì)劃，就是執(zhí)行力了。好的計(jì)劃+好的執(zhí)行力+好的方法論，沒有做不好的銷售。晚上5：00鐘的夕會(huì)，匯報(bào)一下今天的工作情況，重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)情況，分享一下心得體會(huì)。以前認(rèn)為天天開會(huì)，就是浪費(fèi)大家的時(shí)間?，F(xiàn)在不這么認(rèn)為了，會(huì)議在銷售工作中特別的重要。第一，可以讓自己對(duì)今天的工作有一個(gè)好的小結(jié)。第二，通過工作的回報(bào)，也能鍛煉一下個(gè)個(gè)的表達(dá)能力。第三、通過大家的相互討論及老大的點(diǎn)評(píng)，分析，可提高團(tuán)隊(duì)的士氣，同時(shí)也確時(shí)能幫我們更好的認(rèn)識(shí)自己的客戶。下班后，第一件事就是去跑步鍛煉身體，一般我們是5公理左右。一周最少是三次。銷售人員雖然沒有做什么體力活，但身心的壓力都很大，鍛煉身體特別的重要?？梢院敛豢鋸埖恼f，到這個(gè)公司我最大的收獲就是養(yǎng)成了鍛煉的好習(xí)慣，使人受益非淺。晚上睡覺之前，一般我會(huì)對(duì)明天工作的做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。有人可能會(huì)問了，天天計(jì)劃，會(huì)不會(huì)特別的麻煩。我要說其實(shí)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，我們又不是做管理工作，要長(zhǎng)篇大論的。無(wú)非就是列出明天重點(diǎn)跟進(jìn)的客戶，以及跟進(jìn)的策略，也就那么幾件事。最后就是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在每天都在不斷的學(xué)習(xí)銷售，以及銷售所需的知識(shí)。這個(gè)同鍛煉身體一樣重要。做為一個(gè)銷售人員，必須要不斷的非富我們的談資?？吹阶约哼@一天滿滿的安排，認(rèn)我體會(huì)到，要想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必須付出更多。做銷售必須對(duì)自己狠一點(diǎn)，今天的付出，為了明天更好的生活。銷售員年末工作總結(jié)（二）一、各組工作量總結(jié)二、銷售任務(wù)完成總結(jié)根據(jù)工作量考核制度，對(duì)四個(gè)小組進(jìn)行月工作總結(jié)排名如下：第一名孫媛媛組，完成工作任務(wù)第二名畢安康組，未完成工作任務(wù)第三名邢鵬超組，未完成工作任務(wù)第四名于海洋組，未完成工作任務(wù)另外，三個(gè)月未開單（排號(hào)）的置業(yè)顧問有一名，于海洋組組員王錦林，經(jīng)商討，到____月____日為止，如果王錦林仍未能開單，將予以辭退。三、可獲得獎(jiǎng)金人員根據(jù)銷售部獎(jiǎng)懲制度，銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)的銷售主管可獲得獎(jiǎng)金____元;根據(jù)本月銷售任務(wù)完成情況及各方面表現(xiàn)優(yōu)秀者，評(píng)出三名優(yōu)秀置業(yè)顧問分別獲得獎(jiǎng)金____元、____元、____元;當(dāng)天完成排號(hào)的置業(yè)顧問，且排號(hào)費(fèi)在1萬(wàn)及1萬(wàn)以上，獎(jiǎng)勵(lì)____元紅包。____月份獲得____元獎(jiǎng)金的銷售主管為孫媛媛。____月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝（____元）、李進(jìn)軍（____元）、于楠（____元）。____月份獲得____元紅包獎(jiǎng)勵(lì)的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎、李進(jìn)軍、周偉熙。四、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為開盤后;____元紅包獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為當(dāng)天。銷售經(jīng)理：董事長(zhǎng)：新的一學(xué)期開學(xué)也快有一個(gè)月了，新的學(xué)期，新的風(fēng)氣，新的現(xiàn)象。在新的一學(xué)期中，我們大家都有著許許多多的目標(biāo)需要去完成，去達(dá)成。新學(xué)期的一開始，并不如大家所想象的那樣的輕松。我們即將迎來江蘇省計(jì)算機(jī)一級(jí)的考試，督促同學(xué)們按時(shí)到機(jī)房進(jìn)行上機(jī)訓(xùn)練以及及時(shí)背誦復(fù)習(xí)理論知識(shí)部分的內(nèi)容成了我這個(gè)月的主要任務(wù)。因?yàn)橛?jì)算機(jī)考試恰好是我們開學(xué)后一個(gè)月的時(shí)間考，所以上機(jī)集訓(xùn)的時(shí)間就安排的比較緊湊了，基本上都是晚自習(xí)的時(shí)間，有時(shí)也會(huì)占用同學(xué)們周六或是周日下午的時(shí)間。所以，對(duì)于這一點(diǎn)同學(xué)們多多少少都有一些異議，有些同學(xué)會(huì)抱怨自己沒有了周六，周日的休息時(shí)間。這時(shí)候，身為學(xué)習(xí)委員的我就應(yīng)該安撫同學(xué)們的情緒了，我和那些同學(xué)靜靜的解釋，平時(shí)大家沒有共同的時(shí)間可以調(diào)來練習(xí)計(jì)算機(jī)，只有晚自習(xí)的時(shí)間和周六周日的時(shí)間，而且也就是這么短短的一個(gè)月，咬咬牙就堅(jiān)持過去了，積極認(rèn)真的上機(jī)練習(xí)只有對(duì)自己有好處而無(wú)敝處，如果現(xiàn)在你偷懶，可能這次的考級(jí)你就沒得過，以后就要花比別人更多的時(shí)間