2023研發(fā)經(jīng)理述職報告

Word第第頁2023研發(fā)經(jīng)理述職報告2023研發(fā)經(jīng)理述職報告一

敬重的領導:

承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨智總來做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行制造性的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學習了兩個星期。榮部長、羅部長賜予了許多的指導，車間的同事也給詳盡的解說了各個產(chǎn)品的性能、特點和主要的功能模塊。詳盡的了解了個產(chǎn)品的構造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個過程，對于各產(chǎn)品有了一個總體的熟悉。

之后智總、周總、齊公又進行了系統(tǒng)的講解，通過講解對產(chǎn)品學問基本做到了熟識。知道其用處、知道其按裝應用在哪里、明白我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、競爭性產(chǎn)品的特點。

在接下來的兩個星期，基本上是對公司制度、政策、文化的了解熟識。主要是了解公司的市場政策、進展歷程。這個過程當中，市場、售后各環(huán)節(jié)開頭接觸、熟識。

在進入其次個月開頭接手市場部的全面工作。開頭了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后詳細工作，并把重點放在對市場管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或預備著手解決市場部的一些相關問題。

為了更深化的了解市場和客戶狀況，伴同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司、xxxx公司。伴同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司、xxx設施公司。與大多數(shù)客戶作了深化的溝通，了解了客戶想法、需求和建議，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向。

與市場、售后及內(nèi)勤全部人員對于工作進行了深化溝通，就市場、售后和內(nèi)勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解。有如下不成熟的看法，請智總參考：

1、公司歷經(jīng)十多年的進展，完成了初步的資本積累，生產(chǎn)、研發(fā)力量的積累，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累，骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累，這是我們的優(yōu)勢。

2、當我們初入市場或未達規(guī)?；A段，我們傾全力去進展市場，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng)、模式性運營管理。

但到今日這個歷史階段和規(guī)模階段，我們就必需強調(diào)戰(zhàn)略性的進展規(guī)劃，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場運營管理了。

3、我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質量與我們xxx大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符，這是我們的基礎。

(2)相應的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新力量及投產(chǎn)新產(chǎn)品的力量和步伐，這是我們持續(xù)進展的基礎。

(3)售后服務標準化、規(guī)范化。

(4)管理制度化、流程化、責任化、高效化。

(5)市場運營模式化，并強調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公正、公正、激勵、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速進展的根本。

(7)更有競爭力的市場政策的建立。

針對于上述拙見，已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員主動性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題，使得業(yè)務人員面貌一新從而有主動性去協(xié)作公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強化網(wǎng)絡的營銷力氣和宣揚作用。

(2)管理軟件的應用或是紙質管理工具的制定，強化管理的規(guī)范化。

(3)說明書的標準化和質量

(5)明年政策的考慮以供智總決策參考。

上述為入司兩月的主要工作，當然也有許多的考慮欠周，這也是一個過程，在這個過程中智總都在指導進行，所以才能夠有成長，感謝智總!同時也感謝周總、齊公和全部員工!

2023研發(fā)經(jīng)理述職報告二

敬重的公司領導同志們大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領導下，保持著昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務的xxx%，肯定值增加xxxx萬，人均到達xxx萬，全部人員全部超額完成任務;與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。

簡要分析緣由，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的'轉變，實行大區(qū)負責制，機制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務人員的主動性，從組織結構上賜予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應;其四是人員合理支配，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務人員，身上有深厚的業(yè)務人員情節(jié)，工作力量、敬業(yè)精神很強，但不能認為全部人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)管理上主抓了(1)只讓業(yè)務人員做對持續(xù)增長有奉獻的事(2)把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實績方面跟得上行業(yè)進展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新改變和身邊先進同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注意詳情和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細完成日常工作和每年的各項任務。

詳細落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量支配合適的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著新老結合穩(wěn)健進展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了主動表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔杰出的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建設，注意單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實行定做、配方改進等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡建設和技術支持方面賜予更多的指導和關心，今年浙江市場銷售額已從xx萬進展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬進展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬進展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費用，從銷售詳情做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣揚形式的轉變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采納實效性更高的《安徽農(nóng)村廣播》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣揚形式，不僅節(jié)省了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運輸車，不僅確保了貨源的準時供應而且大大節(jié)省了運輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，削減了二次中轉的費用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，實行愛護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥管理政策的轉變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制敏捷性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更惋惜的是該品種xx年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱藏，嚴峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與詳細改良方法

轉變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標

詳細措施和改良方法

1、營銷模式的轉變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；M展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝進展，服務對象也是更專業(yè)的種田大戶。打算xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣揚做服務，做終端，把質量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強打算管理，逐步規(guī)范市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強各項費用掌握，尤其是宣揚費用必需逐筆請示核準，注意實效，嘉獎節(jié)省;物流費用(實行招標方式發(fā)包給有資質的物流公司);業(yè)務費用也要目標管理和過程監(jiān)控相結合;款待費用(嚴格掌握)，根據(jù)服務的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取到達公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標。

4、打算xx年單品操作的品種：針對2023年勝利運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來