安踏營銷策劃方案5篇

千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第2頁/共2頁精品文檔推薦安踏營銷策劃方案5篇在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追趕的重要目標(biāo)之一，一雙好鞋還能愛護(hù)腳不受外力損害，讓腳在工作的同時享受放松。下面是我整理的一些關(guān)于安踏營銷策劃方案的文章，盼望對你有所關(guān)心。

安踏營銷策劃方案1

一.前言

在這樣一個注意人才的年月，我們作為當(dāng)代社會的高校生，為了迎接將來挑戰(zhàn)，為能夠在將來踏入社會的時候有足夠的信念，必需提前做好預(yù)備，多找機會熬煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會，在校高校生自主創(chuàng)業(yè)也成為高校生進(jìn)展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)閱歷去迎接將來的挑戰(zhàn)!同時，這是一個商業(yè)時代，只要我們擅長去觀看，就會發(fā)覺生活中商機無處不在。在日常生活中，我發(fā)覺江漢高校內(nèi)部及周邊特地賣運動鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購物不是很便利，為此，我準(zhǔn)備建立一個特地賣運動鞋的店，既便利他人，也滿意自己，熬煉自己的營銷力量與溝通力量。這是個學(xué)問的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己路是自己走出來的!

二.創(chuàng)業(yè)背景

時代的變遷給予了當(dāng)代高校生不一樣的涵義，也賜予了當(dāng)代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，許多高校生不情愿自己動手做一些事情。就穿的方面來說，比較好的名牌運動鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，許多同學(xué)不情愿為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很鋪張時間。同時，品牌鞋專賣店賣的價位一般都很貴，由于他本身的店面費用就很高，到專賣店買鞋的話許多人感覺很不劃算。但許多高校生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來給他們供應(yīng)便利的購鞋方式以及合理的價位。

三.創(chuàng)業(yè)目的

眾所周知，在高校校內(nèi)里，力量遠(yuǎn)比學(xué)問更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和呈現(xiàn)自我、從而增加力量。學(xué)校里面的社團和同學(xué)會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這樣可以提前培育我們的創(chuàng)業(yè)意識，學(xué)會自己給自己當(dāng)打工。

四.經(jīng)營項目

正品安踏，特步，361度運動鞋及配對的鞋墊。同時供應(yīng)多種樣式，顏色，尺碼供應(yīng)顧客選擇。

五.經(jīng)營原則

1、真實原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善公平?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方公平互惠;

3.便利原則：盡可能的為顧客供應(yīng)一切可以供應(yīng)的便利，讓他們足不出戶，就能夠體會到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。

六.服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時間的人群;

2、不喜愛逛街，但又追求穿品牌鞋的人群;

3、力圖便利，購買商品注意實惠，盼望以最合理的價錢買到最好的商品的人群。

七.市場分析：

1、在江大的校內(nèi)內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣揚是必要。

2.現(xiàn)在許多同學(xué)喜愛網(wǎng)上購物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣揚，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購，的確購買后，我們可以供應(yīng)免費送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客供應(yīng)便利。我們的店鋪可以直接開在寢室，不必要店面費，那么價格方面可以定得更廉價一些。

八.經(jīng)營策略：

1.商品來源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場調(diào)查，爭取以最合理的價位批到貨真價實的品牌鞋。

2.人力上：集納有獨特創(chuàng)新思想，溝通力量強的人才進(jìn)入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神，有急躁。在此基礎(chǔ)上實行有秩序的管理模式。

3.宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣揚;同時在校內(nèi)內(nèi)與學(xué)校一些社團進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報的形式進(jìn)行宣揚。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。

4.經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采納股份制原則，讓更多的同學(xué)來投資，按投資金額的多少來分利潤。

5.策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，實行肯定的優(yōu)待政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)待，買一雙品牌鞋，送一雙對應(yīng)的襪子等等。

6.店面上：由于資金緣由，同時考慮到送貨便利問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時開通淘寶網(wǎng)上店鋪。

顧客可以以以下兩種方式來了解購買我們的商品：

①網(wǎng)上進(jìn)行選購，選中后，我們可以供應(yīng)免費送貨上門服務(wù)。

②直接來店中進(jìn)行選購。

7、設(shè)備上：需要一臺電腦、貨架以及一些簡潔的辦公設(shè)備。

九.經(jīng)費來源及安排：

來源：起初，實行入股制。前期方案投入三千元，先試驗一段時間，假如銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。

1)月基本工資安排標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

2)每月提成安排標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿足度安排，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而安排提成。

十.預(yù)想問題及解決方法：

在服務(wù)過程中，可能會消失顧客因不滿足而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽匦鑸猿帧邦櫩褪巧系邸钡脑瓌t，盡量滿意顧客合理要求。在銷售過程中，有可能消失貨源不足的狀況，無法滿意顧客的購買需求。我們會盡一切力氣來滿意顧客，假如他們要買的鞋而本店正好缺貨，可以向他們保證假如情愿等的話，可以在一個星期內(nèi)給他們供應(yīng)需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面，我們可以承諾：三天內(nèi)假如是鞋子質(zhì)量問題，可以無條件包換或者退款。三個月內(nèi)假如是消失質(zhì)量問題，確定非人為有意損壞后，我們可以無條件包修。

安踏營銷策劃方案2

一.營銷環(huán)境分析

拍鞋網(wǎng)店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出共性化廣告語和促銷力度，爭取達(dá)到抱負(fù)業(yè)績。

二.各種渠道宣揚造勢

1、我自己的拍鞋店

2、簽名

3、日記

4、微薄

5、留言板

6、群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天際社區(qū)

11、新浪推廣

12、快樂網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

拍鞋網(wǎng)堅持著永久正品的理念以及對消費者的負(fù)責(zé)。所以，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負(fù)責(zé)任務(wù)的制定并實施符合您滿足的方案，拍鞋網(wǎng)的目標(biāo)是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進(jìn)。由于有你，所以堅持，堅持全程專心服務(wù)!由于有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

安踏營銷策劃方案3

一行業(yè)分析

在現(xiàn)如今社會，時尚成為人們生活追趕的重要目標(biāo)之一，古人云：千里之行，始于足下!時尚的鞋是人們張揚共性的重要媒介之一，同時一雙好鞋還能愛護(hù)腳不受外力損害，讓腳在工作的同時享受放松，所以，選購一雙時尚精品鞋是特別重要的，基本上人平均每兩月都會買一雙鞋，所以賣鞋行業(yè)進(jìn)展將來是可以的!

二產(chǎn)品定位

我選擇耐克品牌運動鞋和板鞋銷售，緣由有三：第一，我是福建莆田人，我的家鄉(xiāng)有許多品牌鞋的代工廠，我有熟悉的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證;其次，耐克的獨特的氣墊技術(shù)使耐克運動鞋很受大眾的歡迎;第三，耐克品牌名氣大，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌。

三開店預(yù)備

(1)店名

風(fēng)宇時尚

(2)主打商品

耐克運動鞋，跑鞋，板鞋

(3)營業(yè)時間

7:30——23:00

(4)目標(biāo)客戶

12歲——35歲

(5)店面裝修

實行時尚元素裝潢網(wǎng)店

(6)物流人員

待定

(7)廣告宣揚

論壇宣揚，人脈宣揚

(8)物流公司

申通快遞

(9)投入資金

5000元

四開店經(jīng)營

營業(yè)時間基本是自己守店，物流會有專職負(fù)責(zé)，方案前兩個月大量時間用于刷人氣，對于開店四個月內(nèi)購買本店商品實行包郵和商品8.8折的優(yōu)待，假如店鋪人流量不大的話，可能會選擇宣揚單形式做廣告。

五將來展望

假如兩年之內(nèi)我的鞋店日銷售額能達(dá)到20某某元的話，將會考慮擴大店鋪，增加人手，初步估量組建工作室，人員也許會在4個人左右。

安踏營銷策劃方案4

一、企業(yè)概況

我們創(chuàng)辦的項目是一個以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。本產(chǎn)品的市場前景是特別開闊的，現(xiàn)在的大多數(shù)女性對高跟鞋的需求是很大的，據(jù)調(diào)查顯示：每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右，所以本店有較好的生存空間和進(jìn)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)者的個人狀況

鞋店策劃書鞋店策劃書“虹霓兒“高跟鞋鞋店的狀況：曾敏：有過一年的高跟鞋銷售閱歷，學(xué)過市場營銷的相關(guān)學(xué)問;袁分：做過銷售工作，有肯定和市場打交道的力量;張娟：擔(dān)當(dāng)過部門經(jīng)理，有良好的管理力量。并且三人都是高校?？飘厴I(yè)。

三、市場評估

經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和高校生。為她們供應(yīng)款式新，質(zhì)量好，價格公道的時尚高跟鞋，今后會和一些酒店，禮儀隊等有所需要的人合作。

競爭對手的優(yōu)勢：

1.經(jīng)營時間長。

2.有固定的消費者。

3.市場打開。

4.管理模式成型。

競爭對手的劣勢：

1.款式單一。

2.產(chǎn)品簡潔。

3.產(chǎn)品均為仿制。

4.不打廣告。

5.沒有周期的方案性。

我們的優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品精致。

2.款式齊全。

3.預(yù)備搞一次大型的廣告宣揚。

4.優(yōu)良的售后服務(wù)。

5.有肯定的營銷策略方案。

我們的劣勢：

1.起步比較晚。

2.開頭的市場銷量小。

四、商品展現(xiàn)及介紹

五、商店人員組織結(jié)構(gòu)

由于這個鞋店是我們?nèi)齻€人共同投資經(jīng)營，所以三個人都是店主。只不過分工有所不同。銷售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。當(dāng)然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當(dāng)商店擴大的時候再聘請員工。

六、店鋪選址及營銷方法

店鋪選址：

由于考慮到資金的原因，我們打算一個面積在20-30平米的店鋪就行，但位置肯定要在黃金地段。店鋪里面的裝修肯定要亮麗，陽光，為了節(jié)省成本，盡量采納塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺，就算盡量看看，不買商品也沒有關(guān)系，由于給顧客留下了一種良好的印象。

營銷方法：

1.開業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打8折，而且人手一張會員卡。(會員卡可在平常買商品大九折)

2.每逢節(jié)假日，進(jìn)行一個小禮物派送活動。

3.在不定周期間，進(jìn)行一次大打折扣甩賣商品。

4.在每一周年周年慶，只要在本店消費滿30個商品單品的消費者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的選擇權(quán)。

七、流淌資金和固定資產(chǎn)開店確定需要資金，而且還是大量的資金。所以我們的啟動資金預(yù)備80000元。

對于這啟動資金我是這樣支配的：房租30000元(半年的，也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修，5000元的貨架。(當(dāng)然，這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作準(zhǔn)時備用。(流淌資金)

八、銷售和成本方案銷售預(yù)期方案：一個月以30000元為單位提貨一次，銷售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷售額能達(dá)到60-65萬以上.

成本預(yù)期方案：成本里面總是太簡單，包括實際成本，稅費，房租，水電費等一系列的費用。所以我們準(zhǔn)備把成本掌握在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

九、盈利后再擴展方案

我們是這樣準(zhǔn)備的：假如銷售狀況較好，在2-3年內(nèi)能讓“虹霓兒二號”橫空出世。

安踏營銷策劃方案5

一、要知道鞋子賣給誰?

一般新入行的買家，初到童鞋批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又廉價的商品，毫不遲疑――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)覺自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了;所以許多初次開店的鞋子店鋪老板由于眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，所以最好第一次進(jìn)貨肯定要少一點。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。由于得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規(guī)劃

首先，你要考慮店鋪四周的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費力量和商品的價格定位，一個店鋪假如沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了?選購的時候就只選購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的鞋子不管多好看，價格多廉價都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發(fā)市場消失，批發(fā)價格竟然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在鞋類市場躥貨相互抄版的狀況特別普遍，由于生產(chǎn)這雙鞋的廠家出貨確定是最廉價的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格確定就會節(jié)節(jié)上漲。

對此：進(jìn)貨的價格打算你的店面是否有競爭力，一次性選購太少，單件成本不行能很低，這是市場法則!只有一次性選購數(shù)量大、和建立長期選購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場選購單價，有時進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也特別大。

但是自己直接找到廠家選購，由于第一次試銷、選購量少，廠家也不會給你較低的大客戶選購價，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起選購。由于你每次進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線選購。大家可以參考進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。

四、貨品獨此一家

我有兩位伴侶是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式肯定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。由于到他們店里的客人，消費力量比較強，盼望能穿獨―無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數(shù)據(jù)

鞋子小店經(jīng)營靠特色和共性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在選購時肯定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網(wǎng)上選購是不能解決全部問題的，有時還需要自己親自去選擇比較、合適的方可。

要學(xué)會利用別人的閱歷是快速進(jìn)入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法肯定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或?qū)＜业囊痪湓?、一個銷售數(shù)據(jù)能給你帶來意想不到的收獲，這點是特別特別重要的哦!選購商品時，肯定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品，由于好商品是人人喜愛的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

六、多利用補貨

經(jīng)營鞋子店鋪，資金不是最重要的，很多有較強資金實力的店鋪老板也不肯定能獲得較好的利潤，由于消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當(dāng)然假如資金實力強、又有肯定的閱歷那就更好了，初入這個行業(yè)的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。

所以如何規(guī)劃使用資金就顯的特別重要了，由于剛剛開頭做，沒有閱歷，所以在進(jìn)貨時要特殊特殊留意，暢銷的商品許多，但是滯銷的商品更多，多選購但每次選購量小，要學(xué)會