2018恒大事業(yè)部策劃述職報告

恒大事業(yè)部——

2018年述職報告匯報人:REPORTANNUAL2018REPORTANNUAL2018CONTENT目錄自我介紹2018年工作總結(jié)2019年工作計(jì)劃2019年展望第一章自我介紹REPORTANNUAL2018入職時間：2017年7月在XX的項(xiàng)目經(jīng)歷：2017-2018年XX恒大名都開盤、恒大御府開盤2018-2019年1-9月XX恒大名都一期清盤9月至今XX恒大御府住宅平銷第二章2018年工作總結(jié)REPORTANNUAL2018截止2018年底，全年累計(jì)銷售XX套，面積XX萬方，金額約XX億，銷售完成率XX%；項(xiàng)目回款XX億，其中內(nèi)勤款XX億，按揭款XX億。1月3200萬(36套)2月5月6月9月3月4月7月8月8800萬(109套)4200萬(49套)6200萬(70套)9200萬(105套)9300萬(106套)4200萬(51套)2200萬(28套)4000萬(71套)恒大名都年度業(yè)績回顧XX恒大名都2018年度來電1814組，月均來電151組，來訪共計(jì)36840組，月均來訪3070組(含活動到訪)來電主要以網(wǎng)絡(luò)和戶外為主，其次為朋友介紹；來訪主要是恒房通發(fā)動員工推薦占比較大，其次活動到訪和老業(yè)主推薦；后期針對來電對渠道的投放充分利用，提升項(xiàng)目在市場的發(fā)聲，同時針對活動也需要豐富開展，渠道的投放充分利用。恒大名都年度來電來訪1月2月3月4月5月6月營銷節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣畫面推廣渠道營銷活動分期付款首期3萬起分期付款首期3萬起新年新品幸福三房敬獻(xiàn)全城臻藏新品震撼面世央景王座壓軸加推年中沖刺大優(yōu)惠清涼一夏五重禮加推1#2單元//加推9#1單元加推8#1、2單元9#2單元戶外、網(wǎng)絡(luò)、微信戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信戶外、框架、網(wǎng)絡(luò)、微信戶外、框架、LED、候車廳、網(wǎng)絡(luò)、微信戶外、框架、LED、候車廳、網(wǎng)絡(luò)、微信戶外、LED、候車廳、網(wǎng)絡(luò)、微信會所開放活動、冬日主題活動、年貨大搶購活動；樊登讀書會；新春主題活動為主，品年味、賀新春；五環(huán)專用汽車、中心醫(yī)院會所專場圈層活動；元宵活動、春季主題、游園尋寶活動；寶馬4s店大客戶圈層活動相約桃花源、甜莓生活、五一童夢歡樂谷活動；少兒才藝大賽；感恩母親節(jié)、蜜語520、熊貓島；少兒才藝大賽；母親節(jié)親子畫卷、雅馬哈高琴藝術(shù)中心；歡樂童趣月：五彩童夢、水世界、端午主題；童芽蒙正國學(xué)、小神童口才、小明星藝術(shù)匯演7月8月網(wǎng)絡(luò)、微信網(wǎng)絡(luò)、微信萌寵總動員；溫情大眼萌；仲夏親子季；相伴一生感恩有您FUN開消暑季精彩繽紛匯；天天舞蹈拉丁舞匯演，恒大御府雙盤聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演//年中沖刺大優(yōu)惠落子隨州一周年暑價大優(yōu)惠感恩五重禮恒大名都年度推廣鋪排

借助十一黃金周銷售期間，舉辦XX首屆皇家馬戲團(tuán)活動不論是前期宣傳、提前預(yù)約落位還是后期現(xiàn)場執(zhí)行整體活動氛圍都較火爆，獲得公司領(lǐng)導(dǎo)一致好評起到很好的項(xiàng)目宣傳和品牌實(shí)力展示的意義11月天氣較寒冷，項(xiàng)目整體來訪較之前有明顯下滑，以此為大背景舉辦鯨魚島海洋樂園活動提高項(xiàng)目到訪人氣現(xiàn)場門頭、造型擺景、鯨魚氣模等都比較切合活動主題配合現(xiàn)場堆頭擺景拍照轉(zhuǎn)發(fā)有禮，擴(kuò)大活動的宣傳面第三章2019年工作計(jì)劃REPORTANNUAL2018營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)日推廣主題推廣渠道活動主題3月初二期形象入市/蓄客7月初商業(yè)開售/11、12#底商8.30首批入伙交房春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)清明節(jié)、勞動節(jié)、世界杯建軍節(jié)、建黨節(jié)、七夕節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)榮耀歸來一期售罄二期啟幕巨幕寬景無界靜享約140-170㎡寬境大宅壓軸旺鋪僅此30席約50-100㎡一拖二黃金旺鋪歡迎回家幸福啟航XX恒大名都一期盛大交房線上：XX網(wǎng)、XX網(wǎng)、房產(chǎn)在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展點(diǎn)線上：XX網(wǎng)、XX網(wǎng)、房產(chǎn)在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展點(diǎn)線上：微信公眾號、朋友圈圖文線下：現(xiàn)場桁架、氛圍包裝新品發(fā)布會及業(yè)主答謝冰雪王國5月初二期開售/熱銷全城12.30次批入伙交房線上：XX網(wǎng)、XX網(wǎng)、房產(chǎn)在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、拓客、大客戶、背膠海報、汽車站展點(diǎn)恒大名都住宅商業(yè)2019年必保住宅清盤如商業(yè)預(yù)售證在上半年，力爭清盤營銷節(jié)點(diǎn)3月初漢口銀行入駐開業(yè)10月初商業(yè)開售5-6月寫字樓發(fā)售推廣主題推廣渠道金融大鱷入駐塑造金融街概念人生要升級企業(yè)要換代強(qiáng)調(diào)地段、物業(yè)、環(huán)境、配套城芯之上萬象繁華燙金一公里主打地段價值線上：隨州網(wǎng)、隨房網(wǎng)、房產(chǎn)在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、夜拓、大客戶、背膠海報、汽車站展點(diǎn)線上：隨州網(wǎng)、隨房網(wǎng)、房產(chǎn)在線、安居客、微信公眾號、朋友圈圖文線下：派單、夜拓、大客戶、背膠海報、汽車站展點(diǎn)線上：微信公眾號、朋友圈圖文線下：現(xiàn)場桁架、氛圍包裝，更多方案資料關(guān)注公眾號：精英策劃圈第四章2019年展望REPORTANNUAL2018現(xiàn)場策劃團(tuán)隊(duì)的把控不夠到位，未能充分發(fā)揮每個人優(yōu)勢01.團(tuán)隊(duì)把控不足按部就班的進(jìn)行工作鋪排，過程中無過多亮點(diǎn)02.工作亮點(diǎn)較少思路不夠清晰，容易打亂仗，對于突發(fā)事件處理較差03.緊急應(yīng)對能力一般長期應(yīng)對各種繁雜的工作事項(xiàng)導(dǎo)致個人提升不高04.個人提升有限自身不足2019年目標(biāo)12345交流學(xué)習(xí)與其他事業(yè)部其他項(xiàng)目進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，將優(yōu)秀的思路、想法等應(yīng)用在日常工作中，提高工作效率情緒管理日常工作繁雜、反復(fù)情況較多，要管理好自己的情緒及團(tuán)隊(duì)心態(tài)，避免負(fù)能量滋生蔓延團(tuán)隊(duì)建設(shè)充分調(diào)動團(tuán)隊(duì)各個成員的積極性，發(fā)