淺談傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)

淺談傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)在目前與時(shí)俱進(jìn)的商業(yè)環(huán)境下，很多朋友就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的變革性、靈活性、適應(yīng)性以及市場(chǎng)特性等各方面各抒己見(jiàn)。其實(shí)，無(wú)論傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求而做出的市場(chǎng)行為，有句話說(shuō)的好：“不管是黑貓還是白貓，能抓住老鼠的就是好貓”，也許在這里形容最合適不過(guò)了，下面就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)簡(jiǎn)單展開(kāi)，希望旨在讓更多的朋友在思路方法上融合變通和學(xué)以致用。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在從工業(yè)革命的大變革中，順應(yīng)國(guó)際大市場(chǎng)的背景下，應(yīng)用而產(chǎn)生，從最初的以產(chǎn)而銷(xiāo)，到后面的以市場(chǎng)需求而銷(xiāo)，都是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)標(biāo)志，在這個(gè)歷程中，經(jīng)歷了國(guó)際形勢(shì)的大動(dòng)蕩，反而愈發(fā)成為前進(jìn)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，把產(chǎn)品質(zhì)量作為前提下，提升服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可或缺一部分，進(jìn)而發(fā)展在當(dāng)下，幾乎大部分企業(yè)仍把服務(wù)當(dāng)做企業(yè)上升環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？v觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是在互聯(lián)網(wǎng)高速成長(zhǎng)期，國(guó)際形勢(shì)連接緊密和訊息進(jìn)一步透明化的情況下，普及市場(chǎng)和孕育市場(chǎng)下，在人力成本越來(lái)越不堪重負(fù)的背景下，而通過(guò)市場(chǎng)靈活性，在半成熟下的商業(yè)環(huán)境中，實(shí)際上是一種企業(yè)和消費(fèi)者互動(dòng)的結(jié)果，最終這個(gè)結(jié)果并被市場(chǎng)所接受和熟知，并適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境而生根發(fā)芽，甚至茁壯成長(zhǎng)，所以在當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分支產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式，例如：直播帶貨、倉(cāng)庫(kù)直達(dá)、電商互動(dòng)、海外代購(gòu)、工藝技術(shù)展示等形式，都值得借鑒和學(xué)習(xí)。如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是父輩，而社會(huì)發(fā)展和良好的營(yíng)商環(huán)境就是那位偉大的母親，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是傳承上一代的優(yōu)秀結(jié)晶，在繼承了更多營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，運(yùn)用遺傳的市場(chǎng)特性，得心應(yīng)手的發(fā)展出更適合當(dāng)下市場(chǎng)的商品和服務(wù)綜合體為核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展同樣需要經(jīng)驗(yàn)積累，也同樣需要差異化來(lái)體現(xiàn)，所以?xún)烧咧g的聯(lián)系與區(qū)別主要體現(xiàn)在幾個(gè)主要方面：1.產(chǎn)品：虛擬產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)特性產(chǎn)生了天然優(yōu)勢(shì)。幾乎所有商品都適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，擁有強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)渠道比如：電力、通訊數(shù)碼、自來(lái)水、天然氣、餐飲連鎖以及那些注重用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，又如：農(nóng)副產(chǎn)品、深加工食品、日化產(chǎn)品等，盡管可以在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售和結(jié)算，但離不開(kāi)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)模式在線下所做的精耕細(xì)作等鋪墊和發(fā)展工作，以及中長(zhǎng)期為孕育市場(chǎng)，把握精準(zhǔn)客戶(hù)所作出的努力和汗水。2.價(jià)格：由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著天然的成本優(yōu)勢(shì)，使得線上商品價(jià)格優(yōu)于線下，從而可以理解為在理性思考的熟知基礎(chǔ)環(huán)境下，而做出的沖動(dòng)消費(fèi)行為，相對(duì)于線下的商品展示局限性，消費(fèi)者可以在線上同時(shí)比較的產(chǎn)品范圍更廣，關(guān)于同類(lèi)商品綜合對(duì)比更直觀，尤其在商品規(guī)格、參數(shù)、功能性、應(yīng)用說(shuō)明等方面，所以根據(jù)消費(fèi)者的需求，將價(jià)格定在均衡以及合理的區(qū)間范圍。3.促銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)前提下，將商品的各種有效信息快速、大范圍、定向從以點(diǎn)到面的方式傳播到消費(fèi)人群，理論上成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。促銷(xiāo)低成本的市場(chǎng)特性顯而易見(jiàn)，可以實(shí)施更大力度的促銷(xiāo)，更能吸引新用戶(hù)加入，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)客戶(hù)上運(yùn)用傳統(tǒng)方法似乎更勝一籌，無(wú)論是口碑營(yíng)銷(xiāo)還是實(shí)際服務(wù)所產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力目前仍不容忽視，甚至在各行業(yè)前茅的企業(yè)仍將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮的淋漓盡致，并且發(fā)展出了獨(dú)有的企業(yè)文化和客戶(hù)體驗(yàn)文化。4.渠道：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)需要借助二級(jí)甚至更多級(jí)的分銷(xiāo)渠道，將商品利潤(rùn)合理分?jǐn)偝鋈?。通常?huì)以區(qū)域政策、保護(hù)政策，劃分田塊模式和區(qū)域代理以及分銷(xiāo)商形式，來(lái)合理運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論上可以讓產(chǎn)品直達(dá)用戶(hù)，省去中間渠道環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，消費(fèi)者用低價(jià)獲取了同質(zhì)商品。初步看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給人們更加便利的生活方式，也使消費(fèi)者越來(lái)越信任和離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在發(fā)生變革，不斷優(yōu)化渠道建設(shè)的前提下，配套服務(wù)發(fā)展為成熟的體系，并且經(jīng)久不衰，另外注重客戶(hù)體驗(yàn)和反饋，更能把握第一時(shí)間的市場(chǎng)反應(yīng)和真實(shí)的市場(chǎng)聲音，也能更直接獲取第一手有效信息，從而為企業(yè)規(guī)避了不必要的隱形市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的摸索和創(chuàng)新發(fā)展，不僅和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)緊密聯(lián)系而又相互作用，而且它的很多理論基礎(chǔ)均來(lái)源于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)框架和思想，只不過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)借助了新的載體——互聯(lián)網(wǎng)，這是相對(duì)比過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)手段中進(jìn)步的體現(xiàn)。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)一致，都是要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足需求從而獲取利潤(rùn)價(jià)值等，發(fā)展到目前的商業(yè)體系下，都不約而同的更加注重消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式正在廣泛應(yīng)用在各行業(yè)和領(lǐng)域，因?yàn)樗鼡碛芯W(wǎng)絡(luò)傳播的廣泛和快捷的優(yōu)勢(shì)，