職場-狼道- 雙贏的秘籍

職場"狼道"雙贏的秘籍同行相輕同室操戈好辛苦

從學(xué)校畢業(yè)，我就投身銷售業(yè)，第一份工作是在一家日用品公司做市場業(yè)務(wù)員。我每天要到所轄區(qū)域的超市、百貨店去查詢我們公司代理的日用品上柜情況，最關(guān)鍵是要不遺余力地進(jìn)行推銷，讓商家征訂我們公司的貨品。用boss的話說，就是要利用一切伎倆把同類公司乃至同事都給排斥出局，才是成功的銷售個案。而且業(yè)績是要直接與個人薪資掛鉤的。

那時候?qū)ν?，我總要和客戶絮叨其它公司同行的壞話，說他們產(chǎn)品質(zhì)量差、售后效勞糟糕；公司里，同事間經(jīng)常想方設(shè)法互相向老板打小報(bào)告，比方看見某某上班時間偷工減料在逛街；甚至撈過界，到同事的地盤里搶拉客戶。反正，我們老板關(guān)懷的是業(yè)績，他只要能賺錢，就算底下人狗咬狗也無所謂。于是，同行相輕、同室操戈，公司弄得像戰(zhàn)場，同事見面跟敵人似的，感覺工作起來好孤立，真沒意思。

后來，一位相熟的客戶對我說，“你總講別家公司的貨品全是破爛，就算你們公司的東西不錯，比破爛好能好到哪兒去？這就跟小孩子讀書一樣，應(yīng)該和成績好的同學(xué)比擬，往下比總歸越比越差。這是錯誤的營銷理念。〞他送給我一本書，?職場的群狼哲學(xué)》。讀過之后，我遞了辭職信。

我開始學(xué)習(xí)“與狼共舞〞

辭職是因?yàn)槲矣X得當(dāng)時的公司好似一盤散沙，呆下去也不會有多大的開展，而且我被?群狼哲學(xué)》中所表達(dá)的狼道深深吸引。英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。〞其實(shí)，我們身在職場，就好比深處群狼之中。狼子野心，形容每個職場人是再好不過了。誰不想自己工作上有所建樹，升職加薪，可是狼子們會明白孤軍奮戰(zhàn)很難到達(dá)目的，所以狼總是選擇群居，眾狼一心為了實(shí)現(xiàn)某個共同的目標(biāo)而努力。

沒過多久，我應(yīng)聘進(jìn)了現(xiàn)在的公司，從最普通的銷售助理做起。我感覺外企的工作氣氛跟一隊(duì)狼群真是有得一拼。我們市場部被分成好幾個銷售組，針對一個客戶，組內(nèi)的人各司其職。有的負(fù)責(zé)材料搜集、有人進(jìn)行市場調(diào)查、有人提出策略計(jì)劃，雖然分管一攤，最后我們會有效地整合出銷售個案。甚至，部門內(nèi)不同的銷售組還會有每月一次的個案討論會。

那次，我們B組正和客戶進(jìn)行談判，對方一個勁兒壓價，因?yàn)橐浟看?，我們也不想失去這么大筆生意。差不多要妥協(xié)的時候，A組組員Tom提供了重要資料，他原先就職于那家公司，這是一家資金雄厚的美國大企業(yè)下的分屬公司，要這么多貨估計(jì)是為了緊急供應(yīng)總公司。這樣的話，對方著急我們就不急了，于是采取拖延戰(zhàn)術(shù)，一直到他們等不及了，只好容許我們原先的報(bào)價。公司賺了一大筆，我們組記一大功，每人分到提成不少，自然也算上Tom一份。雖然我們并非一個組，但他明白資源共享的道理。在狼的哲學(xué)里，有肉一起吃總好過大家沒肉吃。但要擱在以前我那公司，除了滿臉堆滿假笑，就剩下暗地互相詆毀，最后只有一起喝西北風(fēng)。

我喜歡這種與眾“狼〞共舞的氣氛，至少這樣的工作生活很真，不虛偽。公司里，我們可以把意見、不滿攤到桌面上講，私底下也能成為朋友一起喝上一杯。因?yàn)槲液屯卤舜硕贾缹Ψ骄褪且粭l“狼〞，有狼那種貪婪爭奪獵物〔換取職場晉升〕的本性，更遵從狼群的團(tuán)隊(duì)精神。

做狼頭我游走在群狼間

職場上，沒人不愿意當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，但也并非所有人都能心想事成地升職，尤其在虎視眈眈爭上位的群狼中間。我的資歷并不算深，之所以在短短的時間內(nèi)就成為部門主管，我想也許是因?yàn)樽约汉茏孕?、夠果決、講協(xié)作這三點(diǎn)吧。

去年夏天，部門業(yè)務(wù)員拉到一個大客戶，以往遇到這種事情，總要報(bào)部門經(jīng)理審批，我們才開始做銷售案的，偏巧經(jīng)理帶薪休假，副理在外出差兩天后才回，可對方客戶要求第二天就要看到草案，不然就另尋別家。上報(bào)給總經(jīng)理知道吧，一來為這點(diǎn)小事麻煩他不好，而且按照辦事流程，一來一回估計(jì)還是來不及。大家猶豫不定的時候，我攬下了這事兒，當(dāng)時我已經(jīng)是部門銷售專員了。我想總不能因?yàn)槟承┏绦蜓郾牨牭胤抛叽笊獍伞Ｎ乙粠ь^，其他幾位同事也參加我了，我們一起加班做出了銷售案，并沒有耽擱這樁生意。事后，經(jīng)理褒獎了我，我當(dāng)時沒有單獨(dú)居功，希望同時嘉獎那幾位協(xié)助的同事。這么一來，不僅領(lǐng)導(dǎo)覺得我挺有能力，連同事都說我人厚道。等我們經(jīng)理升職當(dāng)副總的時候，我被他親自保薦做了部門主管。我想，要當(dāng)好狼頭，一是要以身作那么，二是要綜合能力夠強(qiáng)，不然怎么可能壓得住群狼呢？

■Tips

職場狼道八那么

下列最典型的八那么狼道，對于職場人來說真是很有教化作用，不妨好好學(xué)習(xí)一下！

1、臥薪嘗膽

狼不會為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時攻擊比自己強(qiáng)大的東西。

2、眾狼一心

狼如果不得不面比照自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。

3、自知之明

狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己是狼不是老虎。一個人的職業(yè)生涯，貫通一生，是一個漫長的過程?？茖W(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)確立的人生目標(biāo)。

4、順?biāo)兄?/p>

狼知道如何用最小的代價，換取最大的回報(bào)，它決不會神經(jīng)緊張而有所強(qiáng)求。

5、同進(jìn)同退

狼是最團(tuán)結(jié)的動物，你不會發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時單獨(dú)逃走。就像一個團(tuán)隊(duì)的親密同事，赴湯蹈火、精疲力盡、共同進(jìn)退。

6、表里如一

狼也很想當(dāng)一個善良的動物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有大模大樣干干凈凈地吃掉每次獵物。就好似職場人為了利益，在商場上正大光明地競爭。

7、知已知彼