戶外俱樂部廣告活動策劃

戶外俱樂部廣告活動策劃一廣告目標（一）俱樂部提出的目標：本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌著名度，翻開大學(xué)生細分市場，擴大市場據(jù)有率，并提高俱樂部品牌美名度，培育目標花費者戶外運動花費觀點。（二）展望可達到的目標：1、大學(xué)生細分市場據(jù)有率高于一般旅游社；2、俱樂部品牌著名度達到必定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。（三）本次廣告活動目標：1、經(jīng)過三個月的市場營銷推行及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場據(jù)有率提高到50%；2、俱樂部品牌著名度達到80%以上，形成必定品牌忠誠度；3、會員發(fā)展規(guī)模達到500人。二目標市場定位策略在必定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，聯(lián)合俱樂部自己特點，我們將俱樂部目標市場細分以下：（一）人群定位：18~28歲年紀段的年青人，他們精力旺盛，興趣寬泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參加人群。第一目標花費人群：在校大學(xué)生。大學(xué)生族群是一個個性鮮亮、特點突出的細分市場，這一細分市場年紀基本在18~25歲之間，年青、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、而且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的花費市場。第二目標花費人群：已工作的年青人這部分人群相同年青有活力，而且有必定經(jīng)濟基礎(chǔ)，可是空余時間有限，能夠作為俱樂部次要目標對象。（二）地區(qū)定位：主要推行地區(qū)：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。其余推行地區(qū)：杭州老市里。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。三俱樂部定位策略依據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷檢查》統(tǒng)計剖析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)顯現(xiàn)狀剖析報告，對XXXX戶外運動俱樂部作以下定位。（一）產(chǎn)品定位俱樂部經(jīng)營范圍：1、組團活動：據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷檢查》統(tǒng)計剖析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1~2天，約占51%；其次為3~4天，占34%；5天以上的活動選擇比率僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超出4天。此外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其余省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。剖析原由主要有二，第一，在杭大學(xué)生對杭州周邊地域戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，以為杭州周邊地域沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實否則，杭州鄰近地域丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍及，有待開發(fā)，正是睜開戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富裕冒險精神，盼望遠行，因為杭州及其周邊省份的地理地點要素，不切合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對這類情況，我們第一要做的就是改變目標花費者對杭州周邊地域戶外運動資源的認識，開出切合目標花費者口胃的杭州周邊地域短途旅游線路，這個要求主要指出游連續(xù)時間，切合大學(xué)生4日之內(nèi)的短途線路，杭州周邊地域以及周邊省份因為距離近，無疑是首選。其次，適合開出中長途旅游線路，浙江省內(nèi)，特別是浙東浙南浙西；其余省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線聯(lián)合，知足一部分學(xué)生遠足的需要。檢查同時顯示大學(xué)生花費集體中爬山、野營兩項愛好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步愛好程度在20%~30%之間；速降因為技術(shù)要乞降危險程度過高，選擇比率最低。在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了能夠承受的活動花費，63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的花費；能夠承受450元以上的僅占7%。從花費的承受能力也能夠反應(yīng)出正好切合目標花費者關(guān)于4天之內(nèi)的短途旅游的需求。綜合以上剖析，作為XXXX最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，活動連續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以爬山、野營、漂流等大學(xué)生愛好程度較高的項目為主。同時為知足一部分學(xué)生中長途旅游的需要，適合開拓省外長途線路。2、戶外用品零售、出租：檢查顯示大多數(shù)在校大學(xué)生個人戶外運動基本器具擁有程度為一無全部，需要租或借，這一人群占58%；其次，即使擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴花費而不得不摘要購置，此中又以爬山鞋、爬山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥可數(shù)。針對上述狀況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔適用的爬山鞋、爬山包等大宗戶外用具為主，同時適合經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類衣飾。此外，因為大多數(shù)目標花費者個人戶外運動基本器具擁有程度為一無全部，需要租或借，俱樂部睜開有關(guān)戶外器具的出租，此中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤器具等需求較大的器具為主。（二）價錢定位在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了能夠承受的活動花費，檢查反應(yīng)出大學(xué)生對不一樣品位費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元之內(nèi)；31%能夠承受251~450元的花費；能夠承受450元以上的僅占7%?；诖髮W(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部訂價策略上應(yīng)以物美價廉為要旨，突出優(yōu)惠性、適用性、實質(zhì)性。倡議以中低品位的價錢享受中高品位的產(chǎn)品。（三）俱樂部形象定位1、XXXX名稱解說：是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英豪，戶外運動有其探險性、困難性、不行預(yù)示性、需要有堅毅的意志，超人的膽子，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神符合。紅色象征年青、激情、活力，表現(xiàn)今世大學(xué)生生機蓬勃，奮斗向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)采。2、俱樂部個性形象定位：年青活躍激情3、俱樂部質(zhì)量定位：自信，英勇，剛毅，誠信，合作4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！5、俱樂部核心理念解說：XXXXtrybest，著重自己發(fā)展，為每一位顧客供給仔細、周祥、個性化的服務(wù);Youtrybest，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。四廣告訴求策略（一）廣告訴求對象第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年紀基本在18~25歲之間，年青、活力充足、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)，關(guān)于戶外運動興趣濃重。同時，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于睜開集中的廣告宣傳活動。第二訴求對象：已工作的年青人。這部分訴求對象年紀主要在18~28歲，年青、好動、活躍，并擁有必定經(jīng)濟實力，相同是俱樂部重要的目標花費者。（二）訴求要點：Trymybest！經(jīng)過顯現(xiàn)俱樂部激情、年青、活躍的個性形象，自信、英勇、剛毅、誠信、合作的品質(zhì)以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，解說XXXX戶外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標花費者感知俱樂部的個性魅力。（三）訴求方法針對廣告訴求對象的特點，廣告采納感性訴求方法，其特點是“以境感人”經(jīng)過創(chuàng)造理性化、實體化的境界畫面，刺激目標花費者的感官系統(tǒng)，指引他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和煽動性，能夠影響目標花費者的聯(lián)想心理和夢幻心理，在年青集體中頗具影響力。五廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題依據(jù)廣告訴求要點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！經(jīng)過顯現(xiàn)XXXX戶外運動俱樂部激情、年青、活躍的個性形象，自信、英勇、剛毅、誠信、合作的質(zhì)量以及戶外運動的挑戰(zhàn)性和刺激性，最后解說Trymybest！的核心理念。（二）廣告創(chuàng)意策略從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運動特點等多個角度出發(fā)，進行一系列聯(lián)想，經(jīng)過多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的聯(lián)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意著重表現(xiàn)俱樂部核心理念、品質(zhì)和個性形象定位。（三）廣告表現(xiàn)要求風(fēng)格：COOL運動活力四射激情爆發(fā)基調(diào)：激情刺激浪漫色彩：亮麗跳躍六廣告媒介策略（一）廣告媒介整體策略從目標花費者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經(jīng)濟的成本，達到最好的宣傳成效。（二）廣告投放地區(qū)選擇依據(jù)目標花費地區(qū)定位確立主要廣告投放地區(qū)為杭州市各高教區(qū)，其次為杭州市六區(qū)。（三）媒介選擇依據(jù)目標花費者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：電視媒介：杭州有線電視臺報紙媒介：青年時報路牌、候車亭：文一路、教工路海