目標(biāo)與關(guān)鍵成果法(OKR)材料

OKROKRResultsObjectivesKeyOKRITOKROKROKR考出來(lái)3OKR己該做什么最1操每超過(guò)了向清晰每超過(guò)KR住容易操；直接每KR都必須直對(duì)；間更協(xié)受就可幫助；透每每KR最評(píng)對(duì)甚至每都開(kāi)透OKROKR至立序該組必達(dá)共識(shí)—者直充溝通后識(shí)致己做么者他做什般說(shuō)會(huì)相同那他通過(guò)查閱己想做范內(nèi)找對(duì)利他拿出己者討論權(quán)衡取5OKR交流對(duì)流oneto溝通季度結(jié)束另季度始時(shí)商好么因僅說(shuō)己想什么表達(dá)他想你做什最好兩者得結(jié)會(huì)staffmeeting各務(wù)版塊形版塊副參介己塊OKRs最終家起評(píng)估準(zhǔn)數(shù)；野挑好；每個(gè)人的在全公司都是公開(kāi)透明的；既要有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也要有效率標(biāo)準(zhǔn)；個(gè)人要與整體相匹配契合。4.：O和的不：O要是有釘很持的完成，是要明顯可量化的，便于評(píng)分的。團(tuán)公司人是的司。5.施的前提條件（1）織構(gòu)OKR需提配機(jī)來(lái)決勵(lì)題如果采用那公的體營(yíng)式需要按“阿巴”思，給每個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)單充分授，對(duì)員工的綜能力要較高，相應(yīng)的人力成本入也高通過(guò)分享團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)利的方式激勵(lì)員工，而是“考”員工?！鞍蜖I(yíng)式”于盛業(yè)年困，個(gè)既，營(yíng)，司100不望有分。于是，公分成“阿米巴”的體，經(jīng)營(yíng)，而有經(jīng)營(yíng)的。（2）人和OKR不是全的人員考核與工，就要配套方來(lái)員，可用成的人評(píng)，如：360評(píng)、人業(yè)展架。（3）工支持通過(guò)提供套支，分解、果分完公透。較有效做是，在有享和公開(kāi)。完成前提條件的工，實(shí)施司上而標(biāo)分標(biāo)的是公司，，個(gè)人。和KPI而。KPI上制，上制OKR有量的創(chuàng)、評(píng)、實(shí)、，的。KPI是有標(biāo)想方；OKR是有，優(yōu)而做。是上條決。（4）KPI是上的性則來(lái)現(xiàn)；是Objective本實(shí)現(xiàn)。（5）KPI的本就是標(biāo)性則，有的OKR的是評(píng)工可通過(guò)事來(lái)實(shí)現(xiàn)Objective，的，就KPIOKRKPIOKR1.OKROKROKR1112Q1OKROKROKR10式最好幾組流程首先應(yīng)該CEO重描愿和戰(zhàn)略然這基礎(chǔ)或組討論或闡述OKR公示公示并好OKR知什么目標(biāo)這目標(biāo)對(duì)司起這目標(biāo)需家做么做詳細(xì)溝通大家大對(duì)標(biāo)致OKR重頭戲重點(diǎn)“或檢跟普通作匯報(bào)樣OKR涵蓋“當(dāng)前進(jìn)遇因持”5盤(pán)這每負(fù)責(zé)闡回程包括“目標(biāo)什什么這目標(biāo)做什么遇什么怎么終什么什么驗(yàn)和教訓(xùn)下步給己打”除還體總目下好因此OKR兩部盤(pán)OKROKR時(shí)間天天2.驟（1標(biāo)從戰(zhàn)略開(kāi)始確年度目標(biāo)，季目標(biāo)。目標(biāo)務(wù)必是具體的、可衡量，具體到時(shí)間、數(shù)量、金額等化數(shù)字；目標(biāo)要是有野心的有一些挑戰(zhàn)有些讓不舒服的如果能夠順理成章或沒(méi)有太大挑戰(zhàn)即可達(dá)成的目標(biāo)是不能作為的。目標(biāo)必須達(dá)成共識(shí)標(biāo)必須是在管者與員工直接分溝通后的共識(shí)沒(méi)有達(dá)成共識(shí)的目標(biāo)不能算作目標(biāo)，目標(biāo)的定以達(dá)成共識(shí)終點(diǎn)。實(shí)施的關(guān)鍵流程：從上至下目標(biāo)的設(shè)立順應(yīng)該是公司到部門(mén)到組到個(gè)人。（2的（從季度目標(biāo)到“關(guān)鍵結(jié)果”的分解。所謂的就是為了完成這個(gè)目標(biāo)們必須做什么也就是所有的目標(biāo)都是通過(guò)行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，么這行是么？的說(shuō)為了到這目標(biāo)你打要完。（3。結(jié)就不的。結(jié)人就了實(shí)大。結(jié)就者通。項(xiàng)：OKR了不這了，不，我們必在定，就是具。目的，有具有。?定。的，讓們能時(shí)現(xiàn)，一些。每每做，每個(gè)人分做，以“目標(biāo)，進(jìn)度，到，的，要的，下一步”。必要時(shí)。執(zhí)行過(guò)程，如現(xiàn)設(shè)定的有明，如的是上的有的定過(guò)或過(guò)有人的不夠，那么果的做出，OKR在體上必須定。OKR在執(zhí)行時(shí)，會(huì)到務(wù)與的，時(shí)要OKR。（4）第步。每季度結(jié)組成在一分結(jié)，季的。3.項(xiàng)：（1）最5個(gè)標(biāo)個(gè)最4個(gè)（關(guān)鍵成果公、部門(mén)、組成員的設(shè)定，都要這一點(diǎn)。2O3OKRs什么成么61為滿數(shù)0.6-0.7錯(cuò)表0.6-0.7你如果數(shù)低0.4你就思那究竟續(xù)行去注以味著失敗什么東西問(wèn)題正常；成為優(yōu)秀；成為達(dá)另還可以結(jié)合團(tuán)隊(duì)努程外部市場(chǎng)境適加減數(shù)可得終果7只仍況續(xù)為季定OKR味枕憂隨關(guān)注理性“織保證每都朝進(jìn)督導(dǎo)委員”錯(cuò)跨部門(mén)合進(jìn)清單里門(mén)O支撐公司他間關(guān)系可但充特別市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)部門(mén)些門(mén)需得部門(mén)支持可些部制定提前可涉合部門(mén)溝把雙方進(jìn)彼OKR清單定截間設(shè)間也碼整執(zhí)行往往造拖變拖拉堪三案例道19月備Q4OKR老議題提前然后準(zhǔn)除議題準(zhǔn)為準(zhǔn)充就越率2確定：次OKR議經(jīng)級(jí)都參與概30左右成～5小組每小盡包含種角比產(chǎn)研市銷售等假店或就公司還議前給每桌準(zhǔn)備些便貼白板筆外道OKR特方允甚至鼓OKROKROKR

CEOCOOOOOKROKR責(zé)3、完OKRCEO態(tài)@全將OKR什這些OKR溝4、OKR明道主要是通過(guò)兩方面來(lái)保證執(zhí)行效果：

周會(huì)／月會(huì)的定期檢查。將整個(gè)建成項(xiàng)目和任務(wù)公示給全員所有的協(xié)作過(guò)程都在任務(wù)中完成最新進(jìn)展情況都在任務(wù)中及時(shí)更新。5盤(pán)：OKR盤(pán)盤(pán)的：

個(gè)包括“目標(biāo)是什么為什這個(gè)目，了么遇了什么問(wèn)題，么決，終的結(jié)果是什，什經(jīng)驗(yàn)和教，一建，自己打分”。CEO做最后的整體結(jié)。愉的束迎新開(kāi)始。（Uber更低價(jià)格更快接更少司閑時(shí)更多地覆蓋率

更多需更多司目標(biāo)招募多司所有地司基數(shù)升20%；所有活區(qū)司平均工時(shí)長(zhǎng)提每周?。荒繕?biāo)提升地蓋上海覆率提至100%；所有活市覆率提至；于接于接達(dá)到交通高峰期，所有覆蓋地區(qū)的每次接客時(shí)間將至分鐘以下；3.Objective目標(biāo)：提升司機(jī)滿意度定義并評(píng)估司機(jī)的滿意指數(shù)；提升此指數(shù)到以上；4.通過(guò)立以數(shù)字的目，Uber實(shí)現(xiàn)了以下件事：清楚認(rèn)識(shí)了對(duì)于，什么是務(wù)之；建立容易知的體目以及晰的敗評(píng)標(biāo)準(zhǔn)；相對(duì)自然長(zhǎng)，Uber現(xiàn)基于自己目標(biāo)進(jìn)衡，使得掌握了主動(dòng)性節(jié)奏感。（）1.計(jì)季初由蛋糕逐制定項(xiàng)項(xiàng)O涉的權(quán)表季度考。蛋季度表：號(hào)

（KRs）KR權(quán)重值

本度總達(dá)到10萬(wàn)元。20%銷售額達(dá)達(dá)到14萬(wàn)元。30%到萬(wàn)達(dá)到16萬(wàn)元。50%元本度官不低的銷擊30%網(wǎng)得到不低，網(wǎng)20%12000人動(dòng)得到人的點(diǎn)擊的點(diǎn)擊4月10。50%本度6月，定銷量5的，并在5本月重點(diǎn)銷售售量達(dá)到萬(wàn)元。銷糕

1001001004

每O的分是立的不行分。【根據(jù)老板的計(jì)劃表，下屬銷售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理則可列計(jì)劃表如下：A、

理序目標(biāo)（O）

關(guān)鍵成果（）KR權(quán)重O分值4月通過(guò)店鋪促銷，庫(kù)存抽空包裝蛋、蛋糕8000份，現(xiàn)增長(zhǎng)2萬(wàn)20%

元收。本季度5月新品售旺季拓展近3家酒銷售額店后廚，售所產(chǎn)小蛋糕、糕，在30%每月實(shí)確保銷售收入基礎(chǔ)上4萬(wàn)元?，F(xiàn)的6月兒童節(jié)動(dòng)推廣式兒童點(diǎn)心上漲30%蛋糕，保月銷額再增長(zhǎng)萬(wàn)元。本季度出會(huì)積分，帶動(dòng)預(yù)存20%銷售收，季度結(jié)算加3元。本季度略在5家網(wǎng)略絡(luò)媒體略投放廣略告，確保不低于5000人的告點(diǎn)擊。略

1001003

略

略略

100略略4

略

略略

100略注：每個(gè)O分值是獨(dú)立的，不進(jìn)行總分合計(jì)。B、品理序號(hào)目標(biāo)（O）

關(guān)鍵果（）KR權(quán)重O分值1

推4月20日前在現(xiàn)蛋糕品種基礎(chǔ)上40%100庫(kù)存面庫(kù)存面2

出款暢種蛋糕，并研發(fā)款銷蛋糕。5月根據(jù)市場(chǎng)情況，優(yōu)化款蛋糕品30%相并跟蹤其銷量不低于萬(wàn)元。6底前確認(rèn)最高銷售量的款蛋糕30%作為暢銷蛋糕銷售達(dá)到萬(wàn)元。本季度減少粉、略原略，縮減本萬(wàn)元。略

1003

略

略略

100略4

略

略略

100略O(shè)的的，不。的面銷售、蛋師采購(gòu)等人員的以上述A/B經(jīng)理的為基礎(chǔ)進(jìn)設(shè)在此不贅2.考每末各參評(píng)的上由上級(jí)領(lǐng)進(jìn)行按設(shè)進(jìn)分100每個(gè)O值分。打：項(xiàng)完成分項(xiàng)的分；單項(xiàng)的將KR分乘權(quán)重后相加得。原則上O分分表目，60分以下進(jìn)。項(xiàng)分到最定O設(shè)置是合基本，即設(shè)低，，不。OKR

KR

KR

KR

O1

41020%488051430%585761650%61062.5

2

-650002000410

20%50%50%

30006060030160032660

40653

8

50%

56

75

4OKR3.