品牌營(yíng)銷策略之-腦白金的成功解密

腦白金的品牌策劃，完全遵循“721原則"，即花70%的精力服務(wù)于消費(fèi)者，把消費(fèi)者的需求放在第一位;投入20％的精力，做好終端建設(shè)與管理;只花10％的精品文檔放心下載精力來(lái)處理經(jīng)銷商關(guān)系，在戰(zhàn)略上實(shí)行“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)"轉(zhuǎn)移，這是精品文檔放心下載腦白金品牌營(yíng)銷的核心所在。新聞傳播策略謝謝閱讀塊新聞軟文鳴鑼開(kāi)道，制造一個(gè)非常新奇的新聞亮點(diǎn)，引出人體腦白金的話題。精品文檔放心下載如以美國(guó)人的瘋狂，引發(fā)“人類長(zhǎng)生不老？”的話題,從深層次發(fā)掘人們求長(zhǎng)生謝謝閱讀的心理.還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠為事件精品文檔放心下載精品文檔放心下載引導(dǎo)熱點(diǎn)導(dǎo)向。腦白金免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，就是一個(gè)典型的案例。感謝閱讀感謝閱讀延續(xù)”：精品文檔放心下載策劃和組織了6月13日‘腦白金千人贈(zèng)送,萬(wàn)人咨詢'的活動(dòng)”;精品文檔放心下載謝謝閱讀40余名維護(hù)次序人員手足無(wú)措，加之烈日的蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控，護(hù)欄擠感謝閱讀倒，保安沖散,十余人擠丟鞋子，用于贈(zèng)送的腦白金被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受精品文檔放心下載傷（皮外傷)的悲劇……"分開(kāi)始排隊(duì)謝謝閱讀的市民，我們心痛早晨7:00時(shí)近千人井然有序的隊(duì)伍，隊(duì)伍中大多數(shù)人服用過(guò)謝謝閱讀腦白金，因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)的朋友,原本他們都可以高高興興地領(lǐng)到一精品文檔放心下載盒腦白金，感受腦白金改善睡眠與潤(rùn)腸通便的奇效.精品文檔放心下載精品文檔放心下載意，道一聲辛苦了，謝謝您……”這是在99年6月30日,腦白金在上海展覽中心舉辦的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。從活謝謝閱讀動(dòng)的策劃與組織,每一流程都巧妙設(shè)計(jì)過(guò)，活動(dòng)前的信息宣傳，到活動(dòng)中出現(xiàn)的感謝閱讀騷亂的場(chǎng)景,腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點(diǎn)，及時(shí)加大了傳播力度。第一傳謝謝閱讀播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的壯觀場(chǎng)面，暗示老百姓高漲的熱情，其次傳播活動(dòng)中秩序的混亂,感謝閱讀感謝閱讀文案就足以說(shuō)明此點(diǎn)：感謝閱讀位受傷市民,預(yù)約了登門(mén)問(wèn)候慰問(wèn)的時(shí)間，我們帶去了一個(gè)療程的腦白金和慰問(wèn)謝謝閱讀品,這是我們的一份心意,同時(shí)，我們還要感激你們的仁義和寬厚.”感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載"謝謝閱讀式的新聞傳播在哪里推出,哪里就會(huì)引起強(qiáng)烈反響，腦白金就會(huì)引起轟動(dòng)。腦白精品文檔放心下載金在江城--吉林免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)時(shí)，正趕上大雨天,幾千人在大雨中排隊(duì)等候領(lǐng)取感謝閱讀腦白金。于是策劃人員抓住契機(jī),將天時(shí)、地利與人和相結(jié)合，連續(xù)在媒體上大謝謝閱讀做文章.如《江城萬(wàn)人感冒》等，信息傳開(kāi)后，收到了極好的新聞效果。精品文檔放心下載感謝閱讀廣告軟文。因此，逢年過(guò)節(jié)，當(dāng)腦白金進(jìn)入旺銷期時(shí)，很多銷售點(diǎn)出現(xiàn)斷檔，策感謝閱讀劃人員就會(huì)圍繞這一事件，大報(bào)特報(bào)老百姓搶購(gòu)腦白金的瘋狂場(chǎng)景,還以新聞追謝謝閱讀蹤的形式,報(bào)道消費(fèi)浪潮、經(jīng)銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況，為的是感謝閱讀樹(shù)立產(chǎn)品美譽(yù)度，迎合從眾心理，更加掀起搶購(gòu)狂潮。善于創(chuàng)造新聞，善于發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，善于危機(jī)公關(guān)，善于樹(shù)立口碑形象，是腦白金感謝閱讀的特技，把行銷事件環(huán)環(huán)相扣，共同演繹一個(gè)新聞話題，以點(diǎn)帶線，以線帶面.謝謝閱讀謝謝閱讀否也深思過(guò)，腦白金的成功靠的是什么？其實(shí)最關(guān)鍵的還是策劃！感謝閱讀廣告宣傳策略在本土做營(yíng)銷傳播,所有媒體不一定非整合不可，如果有更省時(shí)、省力、省精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀腦白金的宣傳策略,追求最有效的途徑、最合適的時(shí)段、最優(yōu)化的組合，不謝謝閱讀求全但求到位。腦白金最早以報(bào)媒、小冊(cè)子為主導(dǎo)，啟動(dòng)市場(chǎng),以終端廣告相輔精品文檔放心下載助.之后,隨著產(chǎn)品漸入成長(zhǎng)期，腦白金的媒體選擇開(kāi)始發(fā)生變化,報(bào)紙、電視廣謝謝閱讀告成為重要的媒體組合。另外,宣傳冊(cè)子成為集團(tuán)購(gòu)買與傳播產(chǎn)品知識(shí)的有力手謝謝閱讀精品文檔放心下載期（或試銷期),一為市場(chǎng)成長(zhǎng)期或成熟期。在市場(chǎng)啟動(dòng)期,腦白金基本以報(bào)媒為主,選擇某城市的1-21謝謝閱讀—2次的大塊新聞軟文，集中火力展開(kāi)猛烈攻勢(shì)，隨后將十余篇的功效軟文輪番感謝閱讀刊登，并輔以科普資料作證。這樣的軟文組合，一月后就收到了效果，市場(chǎng)反響精品文檔放心下載強(qiáng)烈，報(bào)媒為產(chǎn)品開(kāi)道，大大喚醒了消費(fèi)者的需求，刺激引導(dǎo)了購(gòu)買欲望。感謝閱讀精品文檔放心下載報(bào)、POP等，在媒體中最值得研究的是那本《席卷全球》小冊(cè)子。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀腦白金電視廣告分為三種版本。一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種版精品文檔放心下載本廣告相互補(bǔ)充，組合播放，傳播力度更是不同凡響，特別是周邊地區(qū)，電視廣精品文檔放心下載告更是主要手段。腦白金在產(chǎn)品成熟期,有8謝謝閱讀金時(shí)段、亞黃金時(shí)段播放一次，視具體情況而定。腦白金的送禮廣告，更趨向于精品文檔放心下載黃金時(shí)段,強(qiáng)調(diào)組合使用、系列性，但時(shí)間上要錯(cuò)開(kāi)。感謝閱讀域的市場(chǎng)特點(diǎn)，有選擇性的開(kāi)展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫精品文檔放心下載幅。戶外橫幅求多不求精,最好大街小巷都掛，營(yíng)造腦