民航空中交通管理項目可行性研究報告

泓域咨詢/民航空中交通管理項目可行性研究報告目錄第一章項目基本情況 9一、項目概述 9二、項目提出的理由 9三、項目總投資及資金構成 10四、資金籌措方案 10五、項目預期經濟效益規(guī)劃目標 10六、項目建設進度規(guī)劃 11七、研究結論 11八、主要經濟指標一覽表 11主要經濟指標一覽表 11第二章市場分析 13一、指揮調度系統(tǒng)行業(yè)相關政策 13二、指揮調度系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢 13三、營銷調研的方法 14四、指揮調度系統(tǒng)產業(yè)鏈 17五、我國應急指揮通信系統(tǒng)產值規(guī)模逐年提升 18六、顧客忠誠 20七、城市治理行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn) 21八、營銷調研的含義和作用 25九、城市道路交通管理行業(yè)發(fā)展現狀及未來發(fā)展趨勢 26十、市場細分的原則 29十一、客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現途徑 30十二、擴大市場份額應當考慮的因素 33第三章發(fā)展規(guī)劃分析 35一、公司發(fā)展規(guī)劃 35二、保障措施 39第四章公司組建方案 42一、公司經營宗旨 42二、公司的目標、主要職責 42三、公司組建方式 43四、公司管理體制 43五、部門職責及權限 44六、核心人員介紹 48七、財務會計制度 49第五章項目選址方案 57一、加快轉型升級，在增強區(qū)域綜合實力上有新突破 62第六章公司治理 64一、機構投資者治理機制 64二、專門委員會 66三、信息與溝通的作用 71四、股權結構與公司治理結構 73五、監(jiān)督機制 76六、證券市場與控制權配置 81七、董事會及其權限 90第七章SWOT分析 96一、優(yōu)勢分析（S） 96二、劣勢分析（W） 97三、機會分析（O） 98四、威脅分析（T） 98第八章經營戰(zhàn)略分析 104一、差異化戰(zhàn)略的基本含義 104二、企業(yè)文化戰(zhàn)略的類型 104三、企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的重點工作 111四、企業(yè)投資戰(zhàn)略的目標與原則 119五、企業(yè)文化的基本內容 120六、人才的使用 124第九章人力資源管理 127一、進行崗位評價的基本原則 127二、員工福利計劃的制訂程序 129三、工作崗位分析 133四、績效考評的程序與流程設計 136五、獎金制度的制定 140六、員工滿意度調查的內容 144七、績效目標設置的原則 146第十章企業(yè)文化管理 149一、企業(yè)先進文化的體現者 149二、建設新型的企業(yè)倫理道德 154三、企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 157四、企業(yè)文化管理與制度管理的關系 166五、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 170第十一章經濟效益 174一、經濟評價財務測算 174營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 174綜合總成本費用估算表 175固定資產折舊費估算表 176無形資產和其他資產攤銷估算表 177利潤及利潤分配表 178二、項目盈利能力分析 179項目投資現金流量表 181三、償債能力分析 182借款還本付息計劃表 183第十二章投資方案 185一、建設投資估算 185建設投資估算表 186二、建設期利息 186建設期利息估算表 187三、流動資金 188流動資金估算表 188四、項目總投資 189總投資及構成一覽表 189五、資金籌措與投資計劃 190項目投資計劃與資金籌措一覽表 190第十三章財務管理分析 192一、籌資管理的原則 192二、影響營運資金管理策略的因素分析 193三、財務管理的內容 195四、流動資金的概念 198五、企業(yè)財務管理目標 199六、資本成本 206七、營運資金的管理原則 214第十四章總結評價說明 217報告說明應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)上游為計算機、電子元器件硬件設備、輔助零部件以及系統(tǒng)服務等軟件產品。上游主要是為行業(yè)提供運行所需的硬件設備和軟件服務系統(tǒng)。應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)下游應用領域非常廣泛，包括教育、政府、能源及公共安全領域。下游市場的規(guī)模擴張是應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵。1949年建國后，我國就開始在各城市建立以國土防御為目的的人民防空體系，成為國家整體防空體系的一部分。隨著臺海局勢的緩和，國土防空壓力逐漸減輕，人防建設目標開始兼顧民防，逐步強調重大災害事故的預防與救援，形成戰(zhàn)時防空、平時防災、兩防一體化的趨勢。近年來，由于各種公共突發(fā)事件的增多，如2003年的非典疫情、2008年的汶川地震，防空防災進一步發(fā)展為以處理突發(fā)事件、實現社會防控、救災資源優(yōu)化配置為目的的社會緊急情況應對，應急指揮通信系統(tǒng)的應用領域也開始從人防領域向氣象、地震、公安、安監(jiān)等部門擴展。目前，公安、消防、電力、水利等各行業(yè)自主規(guī)劃、建設了獨立應急通信網絡，但是各應急通信網獨立運行，未實現互聯(lián)互通，信息共享。為貫徹構建和諧社會、加強安全防范措施、快速處置應急事故的指導思想，鐵路、國防、石油石化、電力、冶金、民航以及城市安防等各領域客戶，均在著力建設適應各領域特殊管理需求的綜合性應急救援指揮平臺，我國應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)規(guī)模呈增長態(tài)勢。據統(tǒng)計2013年我國應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模為26．56億元，2019年我國應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模增長至56．88億元，2013年以來我國應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模復合增長率達到13．53%。隨著信息技術的進步及業(yè)務流程的變革，也帶來了指揮調度業(yè)務內涵的擴大，應用領域進一步延伸，擴張了其市場容量。目前，我國應急指揮通信系統(tǒng)行業(yè)生產企業(yè)主要分布在華東、華北地區(qū)。在十三五期間，國家發(fā)展改革委員會編制的‘十三五’應急體系建設規(guī)劃中進一步提出要加強應急體系頂層設計研究、加強應急管理體制研究、加強應急管理法治化研究、加強應急管理法治實施體系建設。按照國家規(guī)劃，擬在十三五期間將應急平臺節(jié)點拓展至縣級系統(tǒng)，建立必要的移動應急指揮平臺，以實現對各級各類突發(fā)公共事件應急管理的統(tǒng)一協(xié)調指揮，實現公共安全應急數據及時準確、信息資源共享、指揮決策高效。根據謹慎財務估算，項目總投資1512.71萬元，其中：建設投資1087.17萬元，占項目總投資的71.87%；建設期利息15.46萬元，占項目總投資的1.02%；流動資金410.08萬元，占項目總投資的27.11%。項目正常運營每年營業(yè)收入5000.00萬元，綜合總成本費用3956.83萬元，凈利潤764.29萬元，財務內部收益率40.56%，財務凈現值1792.36萬元，全部投資回收期4.18年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。本項目生產所需的原輔材料來源廣泛，產品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產品生產技術先進，產品質量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經考察適合本項目建設；項目產品暢銷，經濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產業(yè)政策。項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。項目基本情況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：民航空中交通管理項目2、承辦單位名稱：xxx投資管理公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx（待定）5、項目聯(lián)系人：金xx（二）項目選址項目選址位于xx（待定）。項目提出的理由指揮調度系統(tǒng)在各領域市場內競爭環(huán)境表現不同。鐵路、民航對安全性要求嚴格，通過行政許可或專項招標的方式設置較高的產品準入門檻，以達到保證運輸安全的目的。國防部門由于涉及國家安全，列裝產品需要經過嚴格的準入許可，具有較高的利潤水平。其他領域市場多是企業(yè)或地方政府主導的局部性市場，門檻相對較低，市場化程度較高。佳訊飛鴻在鐵路領域占據著絕對的優(yōu)勢，在國防領域和電力領域也是主要的指揮調度系統(tǒng)廠商。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1512.71萬元，其中：建設投資1087.17萬元，占項目總投資的71.87%；建設期利息15.46萬元，占項目總投資的1.02%；流動資金410.08萬元，占項目總投資的27.11%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1512.71萬元，根據資金籌措方案，xxx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）881.74萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額630.97萬元。項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：5000.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：3956.83萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：764.29萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：40.56%。5、全部投資回收期（Pt）：4.18年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：1715.81萬元（產值）。項目建設進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1512.711.1建設投資萬元1087.171.1.1工程費用萬元788.191.1.2其他費用萬元278.141.1.3預備費萬元20.841.2建設期利息萬元15.461.3流動資金萬元410.082資金籌措萬元1512.712.1自籌資金萬元881.742.2銀行貸款萬元630.973營業(yè)收入萬元5000.00正常運營年份4總成本費用萬元3956.83""5利潤總額萬元1019.05""6凈利潤萬元764.29""7所得稅萬元254.76""8增值稅萬元200.96""9稅金及附加萬元24.12""10納稅總額萬元479.84""11盈虧平衡點萬元1715.81產值12回收期年4.1813內部收益率40.56%所得稅后14財務凈現值萬元1792.36所得稅后市場分析指揮調度系統(tǒng)行業(yè)相關政策專網通信是指在單位內部，為滿足其進行組織管理、安全生產、調度指揮等需要所建設的通信網絡，是我國移動通信重要的組成部分之一。從政策端來看，2021年7月工信部等部門發(fā)布的《5G應用揚帆行動計劃》要求，到2023年大型工業(yè)企業(yè)的5G應用滲透率超過35%，因此制造、電力等重點行業(yè)建網數量在2022年快速增長。政策高度聚焦的5G+工業(yè)互聯(lián)網應用模式將實現規(guī)?；瘡椭仆茝V，智慧園區(qū)、智慧醫(yī)療、智慧煤礦、智慧物流等高頻細分場景在2022年得到率先推廣。指揮調度系統(tǒng)行業(yè)未來發(fā)展趨勢近年來我國指揮調度市場規(guī)模保持高速增長。2022年，指揮調度行業(yè)市場規(guī)模增至53．0億元。行業(yè)規(guī)模增長迅速的主要原因，一是下游客戶需求快速增長，下游終端采購量加大促使行業(yè)規(guī)模增長迅速；二是我國政府曾要求至2020年底指揮調度建成率達到100%，高危行業(yè)、大中型企業(yè)的指揮調度建成率達到80%以上。隨著下游客戶對指揮調度重視程度的不斷增加，中國指揮調度市場規(guī)模持續(xù)增長。指揮調度系統(tǒng)產業(yè)鏈上游行業(yè)發(fā)展成熟，議價能力較弱；下游行業(yè)議價能力強，政府機構占全部客戶半數以上。調度系統(tǒng)產業(yè)鏈上游基礎硬件提供商在綜合了解調度行業(yè)特性的基礎上進行需求分析、方案設計、軟件研發(fā)、安裝整合，最終形成下游行業(yè)用戶所需的完整解決方案。由于上游行業(yè)均屬于電子制造行業(yè)，行業(yè)發(fā)展較為成熟、供應廠商眾多，導致市場競爭激烈且供貨穩(wěn)定，因此上游行業(yè)議價能力較弱，同時，上游行業(yè)專注于單一領域產品的生產和銷售，難以繞過中游調度行業(yè)直接向下游用戶提供解決方案；下游參與者中政府機構約占56%，且由于指揮調度價格昂貴，設備復雜、更新緩慢，因此下游機構采購周期較長，短期內不會輕易更改。指揮調度企業(yè)眾多，下游客戶可選擇范圍廣并具有較強的議價能力。隨著全球各國對公共安全重視程度及要求的不斷提高，指揮調度業(yè)務在專用通信整體解決方案中的重要性逐漸凸顯，指揮調度智能集成等將作為行業(yè)重點發(fā)力方向，有望享受增長紅利。營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當地確定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續(xù)調查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數據，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調查者的意見，還可觀察其反應，發(fā)現新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。指揮調度系統(tǒng)產業(yè)鏈從指揮調度系統(tǒng)行業(yè)產業(yè)鏈來看，調度系統(tǒng)產業(yè)鏈上游參與者以設備供應商、電子元件供應商以及零配件供應商為主。指揮調度產業(yè)鏈下游參與者為各類終端客戶。具體來看，產業(yè)鏈下游包括各級政府相關部門以及人防民防、公安消防、安全生產、石油化工、鐵路運輸、民政救災、石油化工、環(huán)保安監(jiān)等眾多領域的行業(yè)客戶。其中，政府機構約占56%、企業(yè)占比約13%、其他機構占10%。我國應急指揮通信系統(tǒng)產值規(guī)模逐年提升應急指揮通信系統(tǒng)，具體是指在平時發(fā)生重大自然災害、突發(fā)社會事件或戰(zhàn)時遭遇空襲時，普通的指揮通信系統(tǒng)無法滿足緊急運作要求時使用的特殊指揮通信系統(tǒng)，能夠保證各級相關人員在事件發(fā)生的第一時間全面、準確的掌握情況，并能夠及時的將應對部署指令傳達至負責事件處理的第一線，多用于教育、政府、能源及公共安全領域。應急指揮系統(tǒng)上游為集成電路、屏幕、服務器、電子元器件、電路板等電子零部件，其中，從采購需求來看，視頻監(jiān)控終端部分占比最高，即屏幕和服務器以及傳感器在應急指揮系統(tǒng)成本中的占比合計超六成。應急指揮系統(tǒng)下游為教育、公共安全、能源、政府等多個領域，其中，政府領域需求最大，占比達60%。隨著鐵路、國防、石油石化、電力、冶金、民航以及城市安防等各領域客戶積極建設綜合性應急救援指揮平臺，促進我國應急指揮系統(tǒng)行業(yè)產值規(guī)模逐年擴大，從2014年的27．09億元增至2019年的58．02億元。結合基層社會治理業(yè)務需要提供各類數據統(tǒng)計分析和展示，實現對全市各類數據分析統(tǒng)計，生成各種云圖、看板和分析統(tǒng)計圖文報表，便于各級領導分析情況，為領導做決策提供輔助依據。同時針對社會治理專項治理，提供專題分析，包括綜治云圖、綜治簡報、特殊人群、矛盾糾紛、人口專題、事件分析預警、重點人群等可視化等內容。指揮調度系統(tǒng)的市場規(guī)模為21．5億元，指揮調度的市場規(guī)模為69．8億元，期間平均年增長率為26．6%。以這個平均年增長率進行估算2018年指揮調度系統(tǒng)規(guī)模，并加上其他應訴的權重考慮，測算指揮調度系統(tǒng)行業(yè)規(guī)模約為179億元。現代社會，指揮調度系統(tǒng)不僅成為政法綜治部門打擊防范犯罪的手段，也匯聚成破解社會治理難題的革命性力量。通過政法行業(yè)應用平臺建設，充分考慮以雙實信息（實有人口、實有房屋）為基礎，指揮調度系統(tǒng)以網格化為依托，結合GIS（地理信息）技術，構建以人、地、事、物、情、組織為核心的大數據倉庫，運用云計算、大數據分析等先進信息化技術手段提高社會治理綜合水平，指揮調度系統(tǒng)提高維護公共安全能力水平，實現綜治全要素管理。縱觀全球，建立高效統(tǒng)一的應急處理機制，是一個城市步入現代化管理的必然選擇。一個城市的規(guī)模越大，現代化程度越高，它所需要的應急系統(tǒng)就應該愈加靈敏和高效。在發(fā)達國家的許多城市中，應急系統(tǒng)己經變成人民日常生活中一個不可或缺的組成部分，甚至成為顯示城市管理水平的標志性工程。目前我國政府為了加強各公共部門應急指揮系統(tǒng)之間的聯(lián)系，在十三五期間制定了應急平臺建設的任務，履行專項應急職能的機構之間能夠縱向和橫向的貫通，在運作層面上形成聯(lián)系密切的網狀系統(tǒng)。中國是世界上受自然災害影響最嚴重的國家之一，近年發(fā)生的自然災害、大型事故、公共衛(wèi)生等事件超過1000起，如2020年的新型冠狀病毒，為了減少災害損失，提高應對突發(fā)事件的能力，我國對應急指揮系統(tǒng)建設愈發(fā)重視，目前我國不少大型城市已經建成了應急指揮平臺，如上海、天津、重慶、深圳、成都、南京、廣州、杭州等城市。隨著我國城鎮(zhèn)化程度不斷提高，對應急指揮系統(tǒng)的需求也在逐漸擴大，進而拉動市場規(guī)模的增長，2018年我國應急指揮系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模達到32．8億元，預計受新型冠狀病毒事件的影響，預計未來市場規(guī)模仍將保持高速增長。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業(yè)和不同的競爭環(huán)境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業(yè)最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業(yè)如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業(yè)務，而是爭取現有顧客的全部業(yè)務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。城市治理行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)（一）城市治理行業(yè)發(fā)展面臨的機遇1、城市治理行業(yè)國家高度重視，政策持續(xù)推進近年來地方政府大力發(fā)展新型智慧城市，目前全國百余個城市啟動了智慧城市的建設，利用物聯(lián)網、云計算、大數據、人工智能等新興技術，開展城市運行監(jiān)測、人防應急指揮調度、輔助決策分析等信息系統(tǒng)建設，智慧應急、社會信用已成為智慧城市的重要組成部分。城市治理行業(yè)已進入信息化發(fā)展快車道，潛在市場機遇廣闊。2、政府管理理念轉變強力推動城市治理行業(yè)發(fā)展國家及各地政府高度重視城市智慧治理，提出建立用數據說話、用數據決策、用數據管理、用數據創(chuàng)新的管理機制，推動政府管理理念轉變和社會治理能力提升。在此背景下，一網通辦、一網通用、一網統(tǒng)管和三融五跨的提出，正推動城市治理從單個行業(yè)部門到整個城市的綜合治理轉變。以浙江、上海、廣東和四川為代表，各級政府構建城市現代化治理體系，加速推動數字化轉型?？梢灶A見，十四五期間，數字經濟將成為推動城市治理高質量發(fā)展的主動力，市域治理、數字鄉(xiāng)村、韌性城市建設也將拓展城市治理的內涵和外延。3、數字技術創(chuàng)新，助力加快城市治理行業(yè)建設步伐現代信息技術突飛猛進，以5G、云計算、大數據、物聯(lián)網、人工智能等為代表的數字技術創(chuàng)新，給城市治理行業(yè)帶來顛覆性的變革與創(chuàng)新。5G以更快的傳輸速度、超低時延、更低功耗及海量連接，開啟了萬物互聯(lián)的新時代，催生并推動了各行業(yè)的數字化發(fā)展進程，為交通、能源、制造、教育、醫(yī)療、社區(qū)、消費、休閑、娛樂等領域帶來新的參與者，實現傳統(tǒng)商業(yè)模式迅速演進甚至顛覆重塑，開創(chuàng)了巨大的經濟空間。新技術成就智慧城市的同時，將會受到智慧城市和城市治理行業(yè)應用的反哺，兩者間將是正向循環(huán)作用。（二）城市治理行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、城市治理行業(yè)數據融合，感知與應用日趨復雜城市地域廣闊，場景復雜，城市的狀態(tài)（如交通、人流、能耗、消費、環(huán)境、氣象、災難等）也瞬息萬變，如何及時、準確地捕捉可以反映城市狀態(tài)的數據是開展城市治理的基礎，同樣也是一大難題。數據源多、產生機理不一，數據接口多樣，數據類型復雜等問題給城市狀態(tài)感知帶來了挑戰(zhàn)；城市中的數據都為多源異構數據，這些數據體量巨大、更新快，且在一個智能城市的應用中往往要使用多類數據。因此，在城市狀態(tài)感知之后，如何治理和管理好這些紛繁復雜的數據并有效支撐上層應用是一大挑戰(zhàn)，而且不同數據的融合和知識協(xié)同還遠遠不足，數據背后更深層次的知識有待進一步分析和發(fā)掘，城市數據被利用的深度和廣度有待拓展。2、城市治理行業(yè)數據共享和數據安全面臨挑戰(zhàn)在社會日益覺醒的數據隱私安全意識下，公眾數據共享面臨一定阻礙。此外，一些機密性高或者涉及到個人敏感信息的數據不能共享，政府部門之間、政府和企業(yè)之間，以及企業(yè)與企業(yè)之間的數據壁壘很難完全打破，數據很難在物理層面集中存放。雖然一些城市的政府建立了政府部門之間的數據共享交換平臺，但很多數據（如公安、稅務部門等）無法實現完全的共享，更無法有效地利用互聯(lián)網企業(yè)的數據。如何在確保數據安全的前提下做到知識的安全共享而非原始數據的物理匯聚，是需要克服的一大難題。3、城市治理行業(yè)跨部門，跨層級的協(xié)同治理仍有困難協(xié)同框架中的參與方之間固有的競爭性以及價值觀和使命的差異性決定了目標一致性的實現格外困難。權責配置不均衡主要體現在責任歸屬、權力配置和利益分配。協(xié)同使主體之間的職責界限模糊，責任的分割和認定困難，同時，在實踐中經常會出現授責不授權的現象，導致所授之責無法履行，由于多元主體的利益訴求無法實現絕對的統(tǒng)一，利益均衡也是跨域治理的難題。地方政府在協(xié)同治理的過程中，由于級別差異和組織性質差異也難以形成合理有效的組織結構。4、城市治理行業(yè)建設和運營模式正在發(fā)生變化傳統(tǒng)的總集成商+分包商的模式很容易造成各自為政、各自基于自有產品和技術來實施的格局。此外，不同城市在戰(zhàn)略定位和功能架構方面有較大差異，缺乏完善統(tǒng)一的標準規(guī)范，部分城市以完美的未來愿景出發(fā)，過度關注新技術應用，導致城市建設并未考慮實際效果，無法測量其產生的實際效益。同時，各級政府部門在探索公益+數據價值結合的運營模式方面稍顯滯后，尚需進一步為行業(yè)發(fā)展提供明晰的政策導向，智慧城市產生的數據價值和數據創(chuàng)新仍需培育。營銷調研的含義和作用（一）市場營銷調研的含義市場營銷調研就是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，獲得符合客觀事物發(fā)展規(guī)律的見解，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現機會與問題，從而作為市場預測和營銷決策的依據。菲利普?科特勒認為：營銷調研是通過信息將消費者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。（二）市場營銷調研的作用市場營銷調研是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，其作用十分重要。1、有利于制定科學的營銷規(guī)劃。營銷調研可以幫助營銷者評估市場潛力和市場份額，根據市場需求及其變化、市場規(guī)模和競爭格局、消費者意見與購買行為以及營銷環(huán)境的基本特征，從而科學地制定和調整企業(yè)營銷規(guī)劃。2、有利于優(yōu)化營銷組合企業(yè)根據營銷調研的結果，度量定價、產品、分銷和促銷行為的效果，分析研究產品的生命周期，開發(fā)新產品，制定產品生命周期各階段的營銷策略組合。如根據消費者對現有產品的接受程度，以及對產品及包裝的偏好，改進現有產品，開發(fā)新用途，研究新產品的創(chuàng)意、開發(fā)和設計；測量消費者對產品價格變動的反應，分析競爭者的價格策略，確定合適的定價；綜合運用各種營銷手段，加強促銷活動、廣告宣傳和售后服務，增進產品知名度和顧客滿意度；盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約儲運費用，降低銷售成本，提高競爭力。3、有利于開拓新的市場通過市場調研，企業(yè)可發(fā)現消費者尚未滿足的需求，測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度，從而不斷開拓新的市場。營銷環(huán)境的變化，往往會影響和改變消費者的購買動機和購買行為，給企業(yè)帶來新的機會和挑戰(zhàn)，企業(yè)可據以確定和調整發(fā)展方向。城市道路交通管理行業(yè)發(fā)展現狀及未來發(fā)展趨勢（一）城市道路交通管理行業(yè)發(fā)展現狀推進城市道路交通行業(yè)發(fā)展是國家長期政策，從各部委到各地方管理部門，均出臺了各項政策、法規(guī)，加大相關領域建設力度，促進市場規(guī)模穩(wěn)步增長，城市道路交通管理行業(yè)的未來發(fā)展前景廣闊。云計算、大數據、人工智能、物聯(lián)網、移動互聯(lián)等前沿技術的發(fā)展也在促進城市道路交通管理行業(yè)的轉型升級。高新技術如數據挖掘等數據處理技術的普遍應用，使得交通管理更具系統(tǒng)性和實時性，信息交互更具廣泛性，并能夠提供基于實時交通數據下的交通信息服務。前沿技術的快速發(fā)展，將為城市道路交通管理的智能化發(fā)展提供強大的技術支撐。城市道路交通行業(yè)整體平穩(wěn)增長，發(fā)展前景良好。根據賽文交通網統(tǒng)計數據，2021年，我國城市智能交通市場整個行業(yè)的總體市場規(guī)模625．3億元，同比增長6．1%。2017~2021五年間，我國城市智能交通市場復合增長率為9．1%。根據賽文交通網統(tǒng)計數據，2021年千萬級項目市場規(guī)模258億元，占全年總市場規(guī)模的41．3%。并且，2021年千萬級項目平均項目規(guī)模為3，574萬元，較2020年3，078萬元增加約496萬元。行業(yè)項目投資規(guī)模和力度均在不斷增加。根據賽文交通網統(tǒng)計數據，從市場參與者角度看，2011年，市場參與者數量約為1，400家企業(yè)，2021年，市場參與者數量約為5，700家企業(yè)，近十年間市場參與者數量增長了307%。根據賽文交通網統(tǒng)計數據，按市場參與者最終用戶訂單業(yè)績來看，市場集中度CR4變化近年來呈現下降趨勢，市場競爭相對激烈。根據賽文交通網統(tǒng)計數據，2021年城市道路交通行業(yè)中交通信號控制系統(tǒng)與設備市場規(guī)模為116．9億元，同比增長4．19%。（二）城市道路交通管理行業(yè)發(fā)展主要趨勢國家政策及產業(yè)規(guī)劃一直以來對城市道路交通管理行業(yè)給予較高程度的重視與支持。2019年，《交通強國建設綱要》指出到2035年，基本建成交通強國。到本世紀中葉，全面建成人民滿意、保障有力、世界前列的交通強國。2021年，《國家綜合立體交通網規(guī)劃綱要》提出到2035，年要基本建成便捷順暢、經濟高效、綠色集約、智能先進、安全可靠的現代化高質量國家綜合立體交通網。2021年，《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》提出要加快建設現代化綜合交通運輸體系，推進各種運輸方式一體化融合發(fā)展，提高網絡效應和運營效率。相關政策的不斷跟進落地，將持續(xù)推動行業(yè)有序高質量發(fā)展。根據國家統(tǒng)計局《2021年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，改革開放以來，我國經歷了世界歷史上規(guī)模最大、速度最快的城鎮(zhèn)化進程，截至2021年末，我國常住人口城鎮(zhèn)化率已達64．72%。伴隨戶籍、土地等系列要素的進一步松綁，以人為核心的新型城鎮(zhèn)化將高質量推進。中國城鎮(zhèn)化、現代化建設進程仍處在加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化與現代化建設進程的推進將為城市道路交通管理領域帶來明確的市場需求與發(fā)展空間。2019年，交通運輸部印發(fā)《推進綜合交通運輸大數據發(fā)展行動綱要（2020-2025年）》指出，到2025年，綜合交通運輸大數據標準體系更加完善，基礎設施、運載工具等成規(guī)模、成體系的大數據中心基本建成。大數據有效支撐綜合交通運輸體系建設，交通運輸行業(yè)數字化水平顯著提升。綜合交通大數據中心體系基本構建，為加快建設交通強國，助力數字經濟勃興提供堅強支撐。隨著新一代信息技術與交通領域融合的速度加快，交通智能化水平正在持續(xù)提升，智能交通逐漸從概念走向現實。由于我國抓住了新一輪科技革命和產業(yè)變革的機遇，加快交通信息化向數字化、網絡化、智能化發(fā)展，使得我國成為全球交通基礎設施建設速度最快的國家之一，也促進了我國智慧交通市場的快速增長。市場細分的原則從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費者市場還是生產者市場，并非所有的細分市場都有意義。所選擇的細分市場必須具備一定的條件：（一）可實現性可實現性即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業(yè)目前的人、財、物和技術等資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。例如，通過適當的營銷渠道，產品可以進入所選中的目標市場；通過適當的媒體可以將產品信息傳達到目標市場，并使有興趣的消費者通過適當的方式購買到產品。（二）可營利性可營利性即所選擇的細分市場應當具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設計一套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質群體。例如：如果專門為2米以上身高的人生產汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應當注意的是：需求量是相對于本企業(yè)的產品而言，并不是泛指一般的人口和購買力。（三）可衡量性可衡量性表明該細分市場特征的有關數據資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產品質量的情況下，有多少人更注重價格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧幾種特性，當然，將這些資料予以量化是比較復雜的過程，必須運用科學的市場調研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應，比如女性化妝品市場可依據年齡層次和肌膚類型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據收入水平和年齡層次等變量進行區(qū)分?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現計劃。2、客戶發(fā)現途徑客戶發(fā)現是客戶開發(fā)的前提。根據一般經驗，客戶發(fā)現主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。擴大市場份額應當考慮的因素一般而言，如果單位產品價格不降低且經營成本不增加，企業(yè)利潤會隨著市場份額的擴大而提高。但是，切不可認為市場份額提高就會自動增加利潤，還應考慮以下三個因素。1、經營成本許多產品往往有這種現象：當市場份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時候，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而提高；當市場份額超過某一限度仍然繼續(xù)增加時，經營成本的增加速度就大于利潤的增加速度，企業(yè)利潤會隨著市場份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場份額的費用增加。如果出現這種情況，則市場份額應保持在該限度以內。2、營銷組合如果企業(yè)實行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，比如過分地降低商品價格，過高地支出公關費、廣告費、渠道拓展費、銷售員和營業(yè)員獎勵費等促銷費用，承諾過多的服務項目導致服務費大量增加等，則市場份額的提高反而會造成利潤下降。3、反壟斷法為了保護自由競爭，防止出現市場壟斷，許多國家的法律規(guī)定，當某一公司的市場份額超出某一限度時，就要強行地將其分解為若干個相互競爭的小公司。西方國家的許多著名公司都曾經因為觸犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據市場領導者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場份額接近于臨界點時主動加以控制。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）公司未來發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創(chuàng)新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現代、可靠、穩(wěn)定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發(fā)展成為行業(yè)內領先的供應商。未來公司將通過持續(xù)的研發(fā)投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發(fā)展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發(fā)推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發(fā)展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優(yōu)勢，隨著公司業(yè)務規(guī)模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。公司將以全球行業(yè)持續(xù)發(fā)展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的客戶需求，鞏固并擴大公司在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續(xù)提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業(yè)中的競爭地位。（三）技術研發(fā)計劃公司未來將繼續(xù)加大技術開發(fā)和自主創(chuàng)新力度，在現有技術研發(fā)資源的基礎上完善技術中心功能，規(guī)范技術研究和產品開發(fā)流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發(fā)效率，提升公司新產品開發(fā)能力和技術競爭實力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規(guī)劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發(fā)相結合的原則，以研發(fā)中心為平臺，以市場為導向，進行技術開發(fā)和產品創(chuàng)新，健全和完善技術創(chuàng)新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續(xù)開發(fā)。（四）技術研發(fā)計劃公司將以新建研發(fā)中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續(xù)改進、提高公司的研發(fā)設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創(chuàng)新能力，鞏固公司技術的行業(yè)先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創(chuàng)新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續(xù)發(fā)展的關鍵。自主知識產權是自主創(chuàng)新的保障，公司未來三年將重點關注專利的保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養(yǎng)技術研發(fā)、技術管理等專業(yè)人才，以培養(yǎng)技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業(yè)技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發(fā)展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯(lián)合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發(fā)機構的合作與交流，整合產、學、研資源優(yōu)勢，通過自主研發(fā)與合作開發(fā)并舉的方式，持續(xù)提升公司技術研發(fā)水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發(fā)技術水平，進一步強化公司在行業(yè)內的影響力。（五）市場開發(fā)規(guī)劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發(fā)規(guī)劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩(wěn)定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業(yè)務能力及優(yōu)質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業(yè)務的協(xié)同及平衡發(fā)展。（六）人才發(fā)展規(guī)劃人才是公司發(fā)展的核心資源，為了實現公司總體戰(zhàn)略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發(fā)計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發(fā)揮人才潛力，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。公司將立足于未來發(fā)展需要，進一步加快人才引進。通過專業(yè)化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發(fā)展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業(yè)化人才：管理方面，公司將建立規(guī)范化的內部控制體系，根據需要招聘行業(yè)內專業(yè)的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業(yè)內優(yōu)秀人才，提升公司的技術創(chuàng)新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養(yǎng)管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業(yè)人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發(fā)展儲備力量。培訓是企業(yè)人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發(fā)展要求及員工的發(fā)展意愿，制定員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業(yè)考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發(fā)展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發(fā)員工的創(chuàng)造性和主動性，為員工提供廣闊的發(fā)展空間，全力打造團結協(xié)作、拼搏進取、敬業(yè)愛崗、開拓創(chuàng)新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。保障措施(一)優(yōu)化創(chuàng)新體系完善創(chuàng)業(yè)體系，大力推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，優(yōu)化“雙創(chuàng)”制度環(huán)境，建設雙創(chuàng)示范基地，夯實產業(yè)創(chuàng)新基礎。依托重大工程，前瞻布局、重點突破可能引發(fā)重大變革的顛覆性技術，創(chuàng)新重大項目組織實施方式，落實項目單位預算調整自主權，推進實施科研項目間接費用補償機制，探索實行創(chuàng)新資源開放共享法人責任制。(二)擴大國內外合作鼓勵企業(yè)與國外公司加強合作，支持有條件的企業(yè)在境外設立研發(fā)中心，充分利用國際資源提升發(fā)展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業(yè)開拓海外業(yè)務，推進產業(yè)發(fā)展走出去。(三)培育品牌企業(yè)，提高產業(yè)競爭力有意識地培育、開發(fā)新產品，創(chuàng)立名牌產品，提高產業(yè)的核心競爭力。加快擁有名牌產品的大企業(yè)集團的股份制改造步伐，通過企業(yè)組織形式的創(chuàng)新，導入國內外名牌，并為自主品牌創(chuàng)立和發(fā)展創(chuàng)造嶄新的平臺。對有發(fā)展前景的重點企業(yè)，應借助各類新聞媒體、大型產業(yè)產品專賣市場等，著力提高品牌的社會和商業(yè)效應，擴大名牌產品的市場占有率和知名度，提升為名牌優(yōu)勢。(四)加強組織領導強化行業(yè)協(xié)調機制，加強政策銜接，強化部門聯(lián)動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協(xié)調完善推進措施。(五)強化政策導向作用研究制訂促進區(qū)域產業(yè)結構調整轉型升級產業(yè)政策，引導企業(yè)優(yōu)化現有存量，調整產品結構，培養(yǎng)新型產業(yè)，促進產業(yè)升級。(六)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務機制。完善產業(yè)發(fā)展的服務機制，優(yōu)化政策引導、市場監(jiān)管、質量監(jiān)督服務職能，提高管理和服務水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據規(guī)劃產業(yè)布局，結合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關規(guī)劃的實施，積極引導產業(yè)關聯(lián)項目或企業(yè)向重點園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實重點項目建設用地，促成產業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設。落實產業(yè)園區(qū)和重點項目相關配套建設，利用多種合作模式，合作共建，推進項目落地。公司組建方案公司經營宗旨以市場需求為導向；以科研創(chuàng)新求發(fā)展；以質量服務樹品牌；致力于產業(yè)技術進步和行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)建國際知名企業(yè)。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、民航空中交通管理行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx投資管理公司主要由xxx有限公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xxx有限公司出資447.00萬元，占xxx投資管理公司30%股份；xx有限責任公司出資1043萬元，占xxx投資管理公司70%股份。公司管理體制xxx投資管理公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、金xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、彭xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。3、陶xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、張xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。5、羅xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。6、段xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。7、蘇xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。8、袁xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)