零售賣場中服裝類商品銷售管理要素

零售賣場中服裝類商品銷售管理要素第一頁，共十二頁，2022年，8月28日主要內(nèi)容如何提高服裝類商品的銷售額

換季清倉原則

服裝陳列原則服裝陳列計劃

服裝類采購工作時間表

第二頁，共十二頁，2022年，8月28日如何提高服裝類商品的銷售額

1.

保證庫存2.

強(qiáng)調(diào)最低價商品及有力度的讓利促銷3.

通過主題促銷吸引顧客4.安排各部門聯(lián)手進(jìn)行大型促銷活動

第三頁，共十二頁，2022年，8月28日換季清倉原則

1.每月對銷售進(jìn)行回顧,對銷售不好的商品根據(jù)每月的降價金額及時安排清倉貨退貨.

2.

服裝部門每年進(jìn)行兩次大的清倉.秋冬季的清倉在春節(jié)前進(jìn)行,春夏季的清倉在九月之前結(jié)束.這里指的清倉不僅指商場內(nèi)將要換季的商品,還包括從供應(yīng)商處采購季末特價商品.

3.指定區(qū)域集中陳列清倉商品,第四頁，共十二頁，2022年，8月28日服裝陳列原則

布置樓面貨架陳列如何利用不同種類的貨架達(dá)到最佳陳列效果第五頁，共十二頁，2022年，8月28日布置樓面

在將服裝分配到每個貨架上之前,需要了解布置樓面的基本原則.不同部門的商品以及顧客的購買習(xí)慣不同.在服裝部門需要首先將男女裝分開陳列,然后按照商品的不同品類進(jìn)行陳列.1)針織及梭織上裝2)運(yùn)動裝3)休閑長褲/西褲/中褲/裙子4)牛仔裝第六頁，共十二頁，2022年，8月28日貨架陳列1)價格

----一個貨架一個零售價2)款式

----款式類似的商品擺放在一起,然后按顏色擺放.3)顏色

----同一款式,按顏色擺放.要求面對價格牌從左到右,顏色由淺到深,尺碼由小到大可將類似款的凈花與印花/條紋擺放在一起.如:凈紅色放在紅色印花或紅色條紋的旁邊.請記住,鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色(黑,寶蘭,卡其色)放在后面,這樣會使商場看起來明亮活潑.4)衣架之間間隔兩指,每位采購要清楚的知道每個貨架可以陳列多少件商品第七頁，共十二頁，2022年，8月28日如何利用不同種類的貨架達(dá)到最佳陳列效果

促銷墻-----是服裝部門的窗口,體現(xiàn)整個服裝樓面的基調(diào),并且吸引顧客走進(jìn)服裝區(qū).用于陳列新品,時尚服裝,配套服裝.不要陳列清倉商品,斷碼產(chǎn)品和尾貨.方形架-----適于陳列配套服裝,印花商品和多種款式的商品.陳列強(qiáng)調(diào)款式細(xì)節(jié)的商品,可突出商品的正面,以此吸引顧客和促進(jìn)銷售.不建議用方形架陳列銷售量大的以及最低價位的商品.因為圓形架可提供更大的空間陳列這些商品.圓形架-----適于陳列銷售量大的和最低價位的商品,以及款式簡單但強(qiáng)調(diào)色彩的商品,如基本款的翻領(lǐng)POLOT恤.鮮艷的顏色放在前面,中性的顏色放在后面.

*多種商品一個貨架

1.

斷碼和銷售到末期的商品可以多種商品一個貨架

2.

用方形架和圓形架陳列相似款式或可搭配的商品

3.不要用促銷墻陳列斷碼的產(chǎn)品和尾貨

4.

這種混合商品的貨架不要放在靠近主通道的地方或樓面的前方,一定要放在面.將新商品放在樓面前方.這樣會使商場看起來漂亮整潔.第八頁，共十二頁，2022年，8月28日服裝陳列計劃

將每家店的每個部門的貨架編號,根據(jù)店的大小將店分成不同的級別.例如,級別貨架號商場名稱11-5南油,西麗21-10福田,學(xué)府

采購按照級別作出采購商品計劃及陳列指南,并通過每周的營采信息溝通表通知到營運(yùn)部門，例如,2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進(jìn)行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應(yīng)商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進(jìn)行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應(yīng)商采購秋冬季季末商品.第九頁，共十二頁，2022年，8月28日服裝類采購工作時間表

2月3月4月5月6月7月春夏商品部分上市.對秋冬商品進(jìn)行回顧開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品開發(fā)秋冬季商品完成秋冬季商品計劃,出訂單給供應(yīng)商采購夏季季末清倉商品8月9月10月11月12月1月秋冬商品部分上市.對春夏季商品進(jìn)行回顧開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品開發(fā)春夏季商品完成春夏季商品計劃,出訂單給供應(yīng)商采購秋冬季季末商品.第十頁，共十二頁，2022年，8月28日*每年兩次對商品銷售進(jìn)行回顧,將銷售好的商品的價位,款式(拍照存檔)記錄下來.將當(dāng)年做得不好的也記錄下來.在下次再做時揚(yáng)長避短.也可以提前將去年賣得好的商品分享給全國聯(lián)采。

*每季有三個月的時間用于開發(fā)新品,提早安排與供應(yīng)商洽談,將我們的要求給到供應(yīng)商.也可以有足夠的時間選擇商品,選擇供應(yīng)商.

*根據(jù)商場的陳列計劃為每家店選擇商品.完成商品計劃.

部門品類貨架號供應(yīng)商商品號商品名稱成本零售毛利率訂單數(shù)量南油訂單數(shù)量西麗訂單數(shù)量學(xué)府訂單數(shù)量福田送貨時間男裝上裝1澤奇123襯衣1019.949.7%202020

8.1

上裝2澤奇234T恤2549.949.9%

2020209.2第十一頁，共十二頁，2022年，8月28日*服裝類商品(包括鞋)由于其多變性,不要求做陳列圖,只要給出陳列指南,商場可在陳列指南范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)整.襪子,文胸,內(nèi)褲等需要做陳列圖.

關(guān)于服裝自由品牌的開發(fā)*時間表季節(jié)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春

312222

夏

312222

秋

312222冬

312222

*理念會議,[1]與采購商討構(gòu)思理念,分析銷售歷史,確定開發(fā)商品的價格.*品類計劃,2打板樣品