有關(guān)市場實習(xí)報告模板匯編四篇

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市場營銷部是我們公司新成立的一個部門。隨著BOSS系統(tǒng)的上線，我們公司也開頭正式進入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商的行列。市場營銷部就負(fù)責(zé)將BOSS系統(tǒng)中業(yè)務(wù)信息以及用戶信息進行提取分析，以到達用戶細分、營業(yè)業(yè)績考核、公司決策分析等目的。

周五下午，參與了市場營銷部關(guān)于套餐制定的商量會，發(fā)覺市場營銷專業(yè)出身的侯總果真是很能抓住用戶的心理，提出了1元1套的套餐策略。1元1套，就是在基本收視維護費的基礎(chǔ)上，用戶可以只多掏1元，就能享受到一個付費的高清頻道，而且可以限制用戶最多能加兩套。我在營業(yè)廳實習(xí)的時候發(fā)覺，如今仍舊有很大一部分用戶仍停留在23元的水平上，對我們供應(yīng)的高清頻道視而不見。而這個1元1套的營銷策略，很有可能就成為打破用戶付費心理防線的突破口。假如這個套餐能夠推銷勝利，廣闊用戶的消費基數(shù)就從23元至少提高到25元，這不僅讓更多的用戶加入到付費頻道的用戶群中，有了付費看高清頻道的習(xí)慣，而且對于我們的收入的促進作用也是巨大的。1元1套這個套餐應(yīng)當(dāng)重點推廣。

侯總還提出了機頂盒的終端改造問題。侯總認(rèn)為我們的機頂盒也可以向網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商方向進展。將WLAN、路由器等功能都集成起來，我們臨時不能做網(wǎng)絡(luò)接入供應(yīng)商，但做個管理用戶家庭里的網(wǎng)絡(luò)接入的家庭媒體網(wǎng)關(guān)還是可以的。而且，侯總進一步提出，不能只是簡潔的將這幾個功能集成起來，還應(yīng)當(dāng)將廣電網(wǎng)絡(luò)的視頻流放入WLAN，這樣機頂盒與其他那些設(shè)備商相比才更有優(yōu)勢。這種方案的技術(shù)可行性我還在搜集資料進行考證。我們也可以將點播作為一種服務(wù)應(yīng)用，讓用戶將應(yīng)用軟件下載安裝之后，當(dāng)用戶點播時，機頂盒負(fù)責(zé)將信號送入我們內(nèi)網(wǎng)，而其他的上網(wǎng)應(yīng)用則依舊走原先的網(wǎng)絡(luò)接入供應(yīng)商的通道。

侯總的這種方案要求機頂盒必需具備相當(dāng)好的穩(wěn)定性，能在連續(xù)不斷電的狀況下正常工作并有較長的壽命，否則用戶花好幾百塊買了機頂盒，卻頻繁出問題，又不能上網(wǎng)又不能看電視，會氣瘋的。而且，這種方案需要用戶更換機頂盒，所以只能作為一個長期規(guī)劃的想法。

這周，很有幸還參與了單位關(guān)于有線電視災(zāi)難備份和恢復(fù)的技術(shù)研討會。會議的主題是災(zāi)備，核心內(nèi)容是要將廣電公司的市場定位從一個網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商上升為一個類似騰訊、新浪等的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商。廣電網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過這些年的進展，已經(jīng)不再是簡潔的對用戶收取收視維護費，而是能夠供應(yīng)各種套餐等增值性業(yè)務(wù)。隨著我們服務(wù)內(nèi)容的不斷多樣化，以及對于用戶群的不斷細分，用戶的差異性數(shù)據(jù)也越來越重要。如何保證用戶的數(shù)據(jù)不丟失，保證我們的服務(wù)體系不崩潰，這才是我們這次災(zāi)備會議的討論重點。至于平安播出，其實只能算是我們從網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商角度來考慮的最基本的服務(wù)保障要求。

同時，會議最終的自由商量部分我也是受益匪淺。

王總提到了要在醫(yī)院、學(xué)校、政府機關(guān)供應(yīng)特別頻道包的想法。王總的這個想法部署快速，可行性很高，這是我們轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商的一種嘗試。我記得我之前的報告也有提到過說我們有做網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商的優(yōu)勢，但是詳細該怎么利用這個優(yōu)勢，我還沒有什么想法。我們和電視臺直接打交道，具有先天的xx渠道優(yōu)勢，充分利用這些內(nèi)容資源，肯定能為我們公司帶來收入增長點。

還有王總提出的OTT的概念，其實也是想轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商。這就要求我們有自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，而不僅僅是局限于視頻內(nèi)容。像移動在自己的網(wǎng)絡(luò)上推廣手機支付業(yè)務(wù)，就是一種OTT行為，又如技術(shù)研發(fā)部正在做的EPG廣告項目，也算是一種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

王總還說到IDC的建設(shè)問題。之前我始終簡潔的認(rèn)為，作為一個網(wǎng)絡(luò)運營商，大不了我們自己建一個IDC，如今才知道這基本不行行。如王總所說，我們只有等著廣電總局能建成一個IDC，然后給我們供應(yīng)了出口，這樣我們進展互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)才不會吃虧。不過，我們雖然做不到接入互聯(lián)網(wǎng)，但也不能消極等待，主動提高自己的帶寬容量，不管將來怎樣，都是有百利無一害的。

總結(jié)這次會議，我深深體會到，利益是驅(qū)動一個公司進展的動力所在，賠本的買賣不能干。而且，將來只能盡量務(wù)實規(guī)劃，不能天馬行空，盡人事，順天命。

我如今又有一個懷疑：我們?yōu)槭裁匆僭O(shè)Wi—Fi？由于我們無法供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，也就是說，用戶的上網(wǎng)設(shè)備通過Wi—Fi接入我們的網(wǎng)絡(luò)之后，除了看我們的節(jié)目，其他上網(wǎng)沖浪等都統(tǒng)統(tǒng)不行。假如用戶要上網(wǎng)，又要斷開我們的網(wǎng)絡(luò)，去連接其他的Wi—Fi熱點。這樣增加了用戶的'操作冗雜性，會大大降低用戶的使用熱忱。而且，Wi—Fi的盈利模式也是一個問題。

當(dāng)然，最好的解決方案是廣電總局能給我們供應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)出口，使得我們的網(wǎng)絡(luò)既能看電視又能上網(wǎng)，讓我們轉(zhuǎn)換成一個集網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)運行商于一身的綜合公司。我們?nèi)缃襁€達不到這個目標(biāo)，但是可以為了這個目標(biāo)去努力。像擴充光纖容量、拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容、架設(shè)Wi—Fi等。

技術(shù)研發(fā)部的鄭主任說，公司目前Wi—Fi項目的重點在于支撐Wi—Fi網(wǎng)絡(luò)的有線部分的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計。為此，我回答鄭主任說，我們可以借鑒移動WLAN的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計，究竟人家的比較成熟，可以讓我們少走彎路，避開我們閉門造車。

鄭主任還說，如今我們網(wǎng)絡(luò)最大的短肋就是光節(jié)點太少，光網(wǎng)絡(luò)不堪重負(fù)。我們廣電網(wǎng)絡(luò)都喊了這么多年的光進銅退，可依舊不能實現(xiàn)全光網(wǎng)絡(luò)，這不禁讓人覺得圓滿。同軸電纜就像緊箍咒一樣對我們的束縛是巨大的，假如有條件的話，應(yīng)當(dāng)盡快擺脫，徹底讓同軸電纜從我們的網(wǎng)絡(luò)中退出。假如實在覺得這個項目沒有盈利點太過冒險，可以先拿一個用戶比較少的分區(qū)進行試驗，擴充機房，實現(xiàn)光纖到戶，并且一并將Wi—Fi進行部署，待網(wǎng)絡(luò)成熟穩(wěn)定之后，再在全市進行推廣。

最終我想說，在公司中接觸到了許多的同事，雖然大家每個人都做著自己的本職工作，但是對公司的前景卻都表現(xiàn)出一片迷茫和擔(dān)憂。說實話，我對我們廣電網(wǎng)絡(luò)還是有信念的。就像移動當(dāng)時的目標(biāo)只是為了能實現(xiàn)移動著打電話一樣，我們一開頭的目標(biāo)也只是讓用戶能看到電視節(jié)目。隨著用戶需求的倒逼，只要我們還有心進展，就肯定能一步一步去完善，去進步。

市場實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)的目的：

經(jīng)過兩年系統(tǒng)的物流理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，對物流定義、基本功能、各個作業(yè)流程有肯定的理論學(xué)問的解，通過實習(xí)盼望能夠使理論和實踐進行相結(jié)合，在實踐中提高運用學(xué)問的力量。

二、公司的概況

張家港天瀾百貨是一家初具規(guī)模的百貨連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營服裝、飾品、鞋子等生活用品。主要針對15到35歲的中低消費客戶群體。本著讓更多人美麗起來的經(jīng)營理念，經(jīng)營宗旨是盡我們的努力關(guān)心顧客獲得最有價值的商品和享受歡樂的服務(wù)。在將近十余年的時間里連鎖店已經(jīng)掩蓋張家港、揚中、江陰、昆山、揚州、興化、盛澤、啟東、通州、宜興等多個城市。

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我是在天瀾百貨的物流部的制單組擔(dān)當(dāng)制單員一職，主要從事的工作就是負(fù)責(zé)把選購部門選購過來的貨品歸類之后以最快的速度發(fā)往店鋪。在物流部分為三個組：制單組、倉庫組、理貨組，總共有40余人。

四、實習(xí)過程

〔1〕解過程

起初，剛剛來到這里的時候，這里的一切對我來說都是生疏的。這里的工作環(huán)境也不是特別的好，呈如今我眼前的一切都是那么的茫然。第一天的時間里制單組長給我支配辦公位置和一些日常工作中需要的用品等等。把一些工作中的留意事項和最基本的流程用a4紙打印出來，先自己熟識一下。然后把公司的軟件erp每個模塊讓我熟識一下。實習(xí)的第一天，我熟識我的崗位的也許，體驗到社會上工作的感覺，在工作地同時漸漸的熟識整個部門熟識整個公司的文化。作為初次到社會上去工作的同學(xué)來說，對于社會的解以及工作單位各方面的狀況的解都是極其生疏的。一開頭我對公司的各種規(guī)章制度和制單員的基本流程都不解，于是我就漸漸的翻閱公司的考勤制度等等，想制單組的同事們請教解工作中的相關(guān)事項，通過他們的關(guān)心，我對自己的工作很快就能順當(dāng)?shù)牟僮?。不過就是在操作的過程中會時不時的消失錯誤，給同事們造成不必要的麻煩，心里很是過意不去，但我信任我肯定可以突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異的成果的。

〔2〕摸索過程

對物流部環(huán)境有所解和熟識后，開頭有些緊急的心開頭安靜下來，工作期間，每天按時上班，上班工作之前公司的全部成員要集合到一塊開會，講講小故事大道理，玩玩嬉戲，這樣可以激發(fā)我們的斗志。之后我們就會回到各自的崗位上進行工作。選購差不多每天都會有貨品會來，我們就要每天做好預(yù)備輸單。輸單最基本的步驟就是在erp的上找到選購訂單錄入→選購入庫錄入→選購分貨錄入這三個模塊是用的最多的，然后電腦會自動匯總我們在打印分店分貨單，對每家的貨品進行手工對貨，假如數(shù)據(jù)全部是正確的就可以把數(shù)據(jù)下發(fā)到店鋪。這是我作為一個制單員要學(xué)會的最最基本的東西。

〔3〕嫻熟把握，并能負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任

在物流部的制單組的兩個月的時間的學(xué)習(xí)我能夠嫻熟的操作衣服、飾品、鞋子的選購登記單的錄入，并且自己對每天所學(xué)的學(xué)問進行相應(yīng)的記錄總結(jié)。對制單的流程的總結(jié)如下：

這是增資料的一個界面，里面特殊留意的就是吊牌價。

在制單員的工作中，需要留意的事項許多許多，每次我都是在犯過一次錯誤之后才知道這樣的事情是不允許發(fā)生的。例如：在起初的增資料中，要非常非常的認(rèn)真，稍一不留神就會把進價增城賣價，這樣一來會給公司造成很大的損失。

市場實習(xí)報告篇3

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論學(xué)問已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)學(xué)問在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：20xx年3月4日到20xx年3月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年3月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年3月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)商量。

三、實習(xí)內(nèi)容

通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣選購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動主動地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的具體講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

市場實習(xí)報告篇4

來到聯(lián)通市場部實習(xí)已有一個多月了，聯(lián)通實踐報告。趁著假期，特回顧總結(jié)過去這段時間的工作狀況，同時明確下一步工作思路，以便日后的提高。

盡管對于剛剛踏入通信行業(yè)的我來說，這份工作布滿著挑戰(zhàn)和未知，但是從到公司第一天，也是第一次參與部門列會起，我就感覺到市場部特有的文化魅力，我為能有機會在如此優(yōu)秀的團隊實習(xí)深感榮幸。在例會上，部門領(lǐng)導(dǎo)將電子渠道的相關(guān)工作交付與我，包括業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營銷策劃等方面。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面

在這么多項工作中，快速組織一次電子渠道的培訓(xùn)對于一個行業(yè)的新人要在如此短的時間內(nèi)完成，是一件極富挑戰(zhàn)的任務(wù)。我在心里一再對自己說，不管多難都要上，這將是一次極佳的展現(xiàn)自我的機會，我不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任。當(dāng)兩天后，我站在大會議室，面對近50個行業(yè)精英，克服了內(nèi)心的緊急心情，完成了此次培訓(xùn)任務(wù)，社會實踐報告《聯(lián)通實踐報告》。

培訓(xùn)是什么？銷售的最高境界就是培訓(xùn)，培訓(xùn)不是一朝一夕的，想要給別人半桶水，自己首先要有一桶水。實戰(zhàn)閱歷少，要留意積累實戰(zhàn)的閱歷，大量的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，為了完成好日后的培訓(xùn)任務(wù)，我在過去的幾周里，像以前的培訓(xùn)同事討教閱歷，回去翻閱看大量的資料，把電子渠道的業(yè)務(wù)學(xué)問討論透撤，然后在學(xué)聯(lián)通的其他方面的業(yè)務(wù)學(xué)問。在業(yè)務(wù)學(xué)問積累的前提下，留意將自己的培訓(xùn)技巧提高。如果只是干念材料，確實特別無聊，我們的學(xué)員也會對你失去愛好，勢必會影響培訓(xùn)的質(zhì)量。培訓(xùn)不是一件簡潔事情，我深知自己責(zé)任重大，必需盡快將電子渠道相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問領(lǐng)悟徹底，組織培訓(xùn)語言，為今后的工作做好預(yù)備。

營銷策劃方面

在四月里，組織了手機綁定業(yè)務(wù)使用狀況的精準(zhǔn)營銷，包括前起的策劃，業(yè)務(wù)開展?fàn)顟B(tài)跟蹤以及后期的結(jié)果分析。在策劃方案的過程中，將之前電話營銷問答模式做出調(diào)整，以‘流程+表格’的問答形式呈現(xiàn)給話務(wù)員，提高的問答