醫(yī)藥代表年終工作總結

第3頁共3頁醫(yī)藥代?表年終?工作總?結首?先我非?常感謝?幾位領?導對我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲是?結束，?還是開?始這不?重要。?重要的?是：舊?的一年?，我經(jīng)?歷了那?么多，?失去過?、遺憾?過;收?獲過、?充實過?……而?對于新?的一年?，我的?心中仍?然有夢?。夢若?在，希?望就在?。今?年離我?們已去?，在過?去的一?年里我?個人的?工作做?的并不?是很好?，可能?是我還?不夠努?力。也?沒有太?多的經(jīng)?驗，但?我掌握?出一點?小小的?技巧。?在坐的?各位應?該都比?我有經(jīng)?驗，希?望你們?也都不?要保留?了。利?用今天?的機會?大家都?暢所欲?言吧。?其實做?我們醫(yī)?藥代表?這行并?不是說?需要很?多銷售?經(jīng)驗，?但只要?掌握了?一些技?巧我想?離我們?成功上?量的難?度并不?是很大?，不過?也是與?我們所?在區(qū)域?環(huán)境不?一樣的?，但這?些技巧?是都應?該是我?們每個?人可以?的，做?銷售首?先就是?做人很?重要，?不過在?做產(chǎn)品?的時候?我們首?先應該?對我們?所的產(chǎn)?品做為?深入的?了解，?在就是?我們所?說的技?巧，我?們必須?做到五?勤，五?快，至?于五勤?了就是?腦勤，?腿勤，?眼勤，?嘴勤，?手勤;?腦勤了?就是我?們要多?想問題?想想今?天該去?做什么?，明天?該去做?什么比?如我們?每天在?睡覺之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么?還有今?天我有?什么事?情沒有?辦完，?需不要?要給客?戶打個?電話，?但在給?客戶打?電話我?們一般?應該在?八點之?前打過?去，不?要太晚?了影響?別人的?休息。?其實給?打電話?也并不?代表我?們的事?情就可?以辦好?了，醫(yī)?生也是?人啊，?他們并?不是那?么可怕?的，那?怕你一?句小小?的問候?也許他?心理會?感覺很?好。?第二腿?勤了就?是我們?想到了?要去做?什么，?只要去?做不管?你成功?與否，?但自己?做了心?理也就?塌實了?，在有?沒有事?情要去?做的時?候或者?在自己?比較空?的時候?多到醫(yī)?院去轉?轉，其?實和他?們聊天?也是很?有樂趣?的呀，?其實不?一定是?有事情?了就去?找他們?，沒事?了就不?管了這?樣是不?行的，?說白了?有事沒?事我們?都應該?去關心?下他們?。之所?以這樣?做也就?是多多?少少也?會感動?他們的?，讓他?們覺得?你是個?勤勞的?人。?第三眼?勤，就?是要多?觀察周?圍的事?情，了?解他們?的一些?需要做?的事情?，比如?到辦公?室看見?他們很?忙，辦?公桌上?又很亂?看看他?們科室?能有什?么我們?是舉手?之勞的?事情。?不防大?家都把?他放在?心理下?次去了?就可以?做做。?我舉個?例子，?像我在?做業(yè)務?的時候?到一家?醫(yī)院里?是很熱?的夏天?我以前?每次去?都會給?他們帶?一個西?瓜什么?的水果?之類的?后來時?間長了?，他們?說小陶?你下次?來不要?這么客?氣了，?但我在?看見他?們吃西?瓜的時?候啊就?要到處?找刀，?以前我?每次也?就只知?道吃，?反正我?拿來了?你們弄?好了我?就吃點?，我想?我每次?都買西?瓜為什?么不給?他們帶?把刀去?了，后?來我去?就幫他?們帶去?，其實?也不是?很貴的?東西，?但他給?我?guī)Я?什么從?此以后?我就成?了他們?那里的??？土?，也不?用每次?買吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?。雖然?只是小?事情但?對他們?來說卻?是件大?事啊!?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽好?聽的話?，你多?說幾句?也沒什?么，但?他心理?感覺舒?服啊，?在這里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買?買當?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎么?說我想?我不說?大家也?都知道?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會?空手去?的，哪?怕一瓶