減壓公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

減壓公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一.項(xiàng)目概略項(xiàng)目名稱:快樂行準(zhǔn)備注冊(cè)資本:8萬元項(xiàng)目描繪:這是一項(xiàng)針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)人們面對(duì)沉重的學(xué)習(xí)壓力和就業(yè)壓力，以及其余各樣社會(huì)家庭壓力和感情問題，身心俱疲而提出的一個(gè)項(xiàng)目，它針對(duì)人們所面對(duì)的各樣問題供給解決方法與各樣服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對(duì)象范圍較廣,包含各個(gè)年紀(jì)段人群)供給咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù)，項(xiàng)目名稱為快樂行，一語雙關(guān)，其第一作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang)，再次即為服務(wù)對(duì)象供給身心放松與快樂的場(chǎng)所，即快樂?行!項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)行將為大家供給內(nèi)心咨詢服務(wù)(解決問題)，以及身心放松(瑜伽)，壓力開釋、煩憂發(fā)泄(運(yùn)動(dòng)、唱歌)等服務(wù)，本項(xiàng)目擁有新奇性與綜合性擁有巨大發(fā)展遠(yuǎn)景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低擁有可行性。組織機(jī)構(gòu)：簡(jiǎn)短了然，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功近似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢?nèi)?jí)管理模式;二.研究與開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和靠譜性剖析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)剛才起步，這是一個(gè)勇敢的試試，也是一次打破，該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還其實(shí)不行熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)敵手少擁有必定的靠譜性。項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性闡述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國(guó)內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的長(zhǎng)處與一體，是一次勇敢試試，擁有創(chuàng)新性。基根源理及要點(diǎn)技術(shù)內(nèi)容：針對(duì)現(xiàn)代喧嘩社會(huì)給人們帶來的壓力為大家供給一個(gè)開釋壓力、放松身心的場(chǎng)所。對(duì)目前擬睜開項(xiàng)目，高水平的咨詢師是要點(diǎn)環(huán)節(jié);資源使用采納專職人員與專家顧問相聯(lián)合的方式。公司專職人員的能力與培訓(xùn)：項(xiàng)目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，應(yīng)獲得必需的職業(yè)資格/學(xué)歷;4、項(xiàng)目可行性剖析：綜藝節(jié)目《快樂大本營(yíng)》相同認(rèn)為觀眾驅(qū)走平常生活中的煩憂與壓力，為觀眾帶來快樂為主旨，近幾年來在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。技術(shù)資源與合作：專家的聘任與管理：高水平專家隊(duì)伍是一定的，特別專家的實(shí)踐指導(dǎo)能力、及合作能力是公司項(xiàng)目啟動(dòng)要點(diǎn)要素;聘任渠道：大專院校著名教授、科研機(jī)構(gòu)、著名咨詢公司骨干咨詢師、著名以及著名度不高但能力較強(qiáng)的笑星等;聘任方式：聲譽(yù)邀請(qǐng)，項(xiàng)目合同、長(zhǎng)久合作等。每個(gè)項(xiàng)目起碼需要一名專家作為支持。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)敵手：國(guó)內(nèi)雖擁有眾多娛樂場(chǎng)所、心理咨詢?cè)\所，但這些機(jī)構(gòu)構(gòu)造單調(diào)，本公司集其全部長(zhǎng)處與一身處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、行業(yè)和市場(chǎng)遠(yuǎn)景1、行業(yè)狀況:在本國(guó)該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)敵手少，擁有較大的可行性微風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)遠(yuǎn)景與展望：市場(chǎng)遠(yuǎn)景較廣，服務(wù)對(duì)象范圍較廣，將為我國(guó)市場(chǎng)帶來一股新氣象。3、目標(biāo)市場(chǎng)、追求管理規(guī)范化和科學(xué)化擁有優(yōu)秀成長(zhǎng)性的中小型公司，供給專業(yè)化服務(wù)，在要點(diǎn)行業(yè)打破如：機(jī)械、餐飲、娛樂等行業(yè)。市場(chǎng)壁壘：因?yàn)樵诒緡?guó)發(fā)展水平較低，進(jìn)入市場(chǎng)難度較大，針對(duì)這個(gè)問題，我們能夠采納先發(fā)制人的政策，先成立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，第一讓大家認(rèn)識(shí)此項(xiàng)目，并且掌握民眾的反響，在著手落實(shí)活動(dòng)，6、SWOT剖析：此項(xiàng)目預(yù)先經(jīng)過市場(chǎng)檢查和剖析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比句絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此項(xiàng)目適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)民眾需求，擁有較大的發(fā)展空間，同時(shí)投資本額相對(duì)較小，所以擁有巨大發(fā)展?jié)撃堋Ｋ?、營(yíng)銷策略1、行銷策略：成立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可經(jīng)過電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)，經(jīng)過電視廣告、宣傳單讓大眾認(rèn)識(shí)此行業(yè)。2、價(jià)錢策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，花費(fèi)價(jià)錢相對(duì)較高，(但初入市場(chǎng)可在價(jià)錢方面做合適調(diào)整)發(fā)展此后收益較大。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資本薪資支用：辦公耗材電話花費(fèi)，用途和使用計(jì)劃：通過先期初步伐研，宣傳花費(fèi)、調(diào)研及市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)花費(fèi)、專家隊(duì)伍的組建及保護(hù)花費(fèi)以及公司骨干人員的培訓(xùn)花費(fèi)是一定的。公司平常管理花費(fèi)：(咨詢?nèi)藛T需要不停的知識(shí)更新并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，成立和更新公司的資料系統(tǒng)是特別重要的，)。資料費(fèi)設(shè)備現(xiàn)代、合用的設(shè)備是咨詢業(yè)所一定的;包含：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆錄本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真/電話等辦公設(shè)備。多媒體投影儀、復(fù)印機(jī)可與中心工享，交通與通信作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具(花費(fèi))與通信費(fèi)應(yīng)合適考慮;平?；ㄙM(fèi);以及其余有關(guān)器材的購置和租用(運(yùn)動(dòng)、娛樂設(shè)備)。2、投資回報(bào)：在公司成立后的5年以內(nèi)，嚴(yán)格控制公司的規(guī)模，定位為小型服務(wù)公司。(可為"快樂銷售中心”)經(jīng)營(yíng)理念為服務(wù)的專業(yè)化和延長(zhǎng)化，即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶供給專業(yè)化的咨詢服務(wù)。應(yīng)全力防止因?yàn)楣炯庇谫嵢∈找?，所以，幾乎波及全部的領(lǐng)域，這對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有著不利的一面，假如能把經(jīng)營(yíng)方式限制于某一個(gè)詳細(xì)的領(lǐng)域，不切合項(xiàng)目創(chuàng)辦初衷，所以應(yīng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)合，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將跟著客戶的不停發(fā)展而發(fā)展，拓寬了盈余的渠道，同時(shí)因?yàn)楣┙o了有關(guān)的延長(zhǎng)服務(wù)，從而延長(zhǎng)了咨詢公司的盈余限期。在公司成立5年此后，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展規(guī)模并進(jìn)一步擴(kuò)大咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時(shí)咨詢公司盈余點(diǎn)將由純真依靠咨詢服務(wù)逐漸擴(kuò)大到輸出職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)培訓(xùn)產(chǎn)品(個(gè)性化培訓(xùn)、編撰管理專著等)，不停增強(qiáng)公司的盈余能力。六、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、主要風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸卷?xiàng)目較強(qiáng)的新奇性，可能產(chǎn)生花費(fèi)者沒法適應(yīng)于接受的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中在相當(dāng)程度上依靠于工作人員，所以還擁有要點(diǎn)人員不合作惹起的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)榇隧?xiàng)目波及多方面領(lǐng)域，在管理上有必定難度微風(fēng)險(xiǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好各方面市場(chǎng)檢查，保證民眾反應(yīng)程度。做到十拿九穩(wěn)對(duì)咨詢行業(yè)的特色，人力資源管理和知識(shí)管理是保證咨詢項(xiàng)目質(zhì)量和效率的要點(diǎn)要素。在人力資源管理方面特別要點(diǎn)的是成立一個(gè)與咨詢行業(yè)特色相適應(yīng)的薪酬方案，以保證內(nèi)引進(jìn)人材和留住人才;關(guān)于咨詢公司人員應(yīng)嚴(yán)格控制其質(zhì)量，此中特別要點(diǎn)的是職業(yè)素質(zhì)、交流能力和快速學(xué)習(xí)的能力;舉辦的娛樂活動(dòng)要擁有新奇性和創(chuàng)建性。成立一個(gè)保證咨詢?nèi)藛T知識(shí)能隨時(shí)獲取提升和更新的知識(shí)管理系統(tǒng)，是保證咨詢公司可否實(shí)現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。研究與開發(fā)項(xiàng)目技術(shù)的成熟性和靠譜性剖析：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)剛才起步，這是一個(gè)勇敢的試試，也是一次打破，該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)還其實(shí)不行熟，這是風(fēng)險(xiǎn)所在，也是開發(fā)價(jià)值所在，并且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)敵手少擁有必定的靠譜性。項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性闡述：此項(xiàng)業(yè)務(wù)在綜合國(guó)內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與一體，是一次勇敢試試，擁有創(chuàng)新性。曲靖的減壓市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。擁有很大的市場(chǎng)潛力，也有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景。3、項(xiàng)目可行性剖析：綜藝節(jié)目《快樂大本營(yíng)》相同認(rèn)為觀眾驅(qū)走平常生活中的煩憂與壓力，為觀眾帶來快樂為主旨，近幾年來在國(guó)內(nèi)的受歡迎程度可說明此項(xiàng)目的可行性。項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)敵手：國(guó)內(nèi)雖擁有眾多娛樂場(chǎng)所、心理咨詢?cè)\所，但這些機(jī)構(gòu)構(gòu)造單調(diào)，本公司集其全部長(zhǎng)處與一身處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)和市場(chǎng)遠(yuǎn)景1、行業(yè)狀況:在本國(guó)該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)敵手少，擁有較大的可行性微風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)遠(yuǎn)景與展望：市場(chǎng)遠(yuǎn)景較廣，服務(wù)對(duì)象范圍較廣，將為我市帶來一股新氣象。市場(chǎng)壁壘：因?yàn)樵诒緡?guó)發(fā)展水平較低，進(jìn)入市場(chǎng)難度較大，針對(duì)這個(gè)問題，我們能夠采納先發(fā)制人的政策，先成立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，第一讓大家認(rèn)識(shí)此項(xiàng)目，并且掌握民眾的反響，在著手落實(shí)活動(dòng)，營(yíng)銷策略1、行銷策略：成立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可經(jīng)過電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)，經(jīng)過電視廣告、宣傳單讓大眾認(rèn)識(shí)此行業(yè)。2、經(jīng)營(yíng)策略：依據(jù)顧客不一樣的花費(fèi)層次贈(zèng)予他們相應(yīng)的娛樂和飲料，主要以優(yōu)良的服務(wù)讓顧客的壓力能夠獲取開釋，還可睜開抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？裳?qǐng)一兩位高級(jí)心理咨詢師對(duì)顧客進(jìn)行心理咨詢。3、價(jià)錢策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，花費(fèi)價(jià)錢相對(duì)較高，(但初入市場(chǎng)可在價(jià)錢方面做合適調(diào)整)發(fā)展此后收益較大。4、職工管理：職工在上班從前，一定接受專業(yè)培訓(xùn);職工為二十歲以上，大專以上學(xué)歷，五官正直，性格優(yōu)秀，服務(wù)態(tài)度好。事例：在杭州，這類針對(duì)公司職工減壓的“職工心理幫助計(jì)劃”業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)?！氨憩F(xiàn)出興趣的單位，多是一些IT和外資公司，以及高星級(jí)酒店行業(yè)。服務(wù)內(nèi)容一般包含對(duì)公司的每一位職工作心理健康測(cè)試，成立心理健康檔案，按期舉行集體減壓游戲，以及職工有任何情緒上的問題都能夠直接向咨詢師咨詢。”杭州深藍(lán)心理工作室王衛(wèi)華心理咨詢師說?！奥毠ば睦韼椭?jì)劃在外國(guó)已經(jīng)流行了很長(zhǎng)時(shí)間，目前在上海、北京等城市已經(jīng)起步。”王衛(wèi)華說，“收費(fèi)則依據(jù)公司的規(guī)模、選擇的項(xiàng)目而定，少則幾萬元，多的可能近百萬元?！标懡ㄈA說。在杭州市第七人民醫(yī)院醫(yī)學(xué)心理科就診的病人中間，與工作壓力有關(guān)的病人比率正在增添?！懊咳站驮\的病人中，十個(gè)里有兩個(gè)是因?yàn)楣ぷ鲏毫^大而致使的，”醫(yī)院醫(yī)學(xué)心理科醫(yī)生毛洪京說，“工作壓力過大，正成為抑郁癥的重要誘因之一?！背饲笤趯I(yè)的心理咨詢師，時(shí)下以減壓為目的的健身項(xiàng)目也遇到了部分“高壓”人士的喜愛。昨年，星空瑜珈館對(duì)1000多名學(xué)員做了一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)學(xué)員的均勻年紀(jì)在30-35歲之間，男學(xué)員的比率明顯增添，同時(shí)學(xué)員的心態(tài)也在靜靜發(fā)生改變。因而可知，減壓在中國(guó)正逐漸流行，深受“高壓”人士的喜歡。相信在經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展的曲靖，跟著人們壓力的增添，減壓也會(huì)很流行。財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資本用途和使用計(jì)劃：經(jīng)過先期初步伐研，宣傳花費(fèi)、調(diào)研及市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)花費(fèi)、保護(hù)花費(fèi)以及公司骨干人員的培訓(xùn)花費(fèi)是一定的。公司平常管理花費(fèi)，薪資支用，辦公耗材電話花費(fèi)，資料費(fèi)(咨詢?nèi)藛T需要不停的知識(shí)更新并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，成立和更新公司的資料系統(tǒng)是特別重要的)。設(shè)備：現(xiàn)代、合用的設(shè)備是咨詢業(yè)所一定的;包含：交通與通信作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具(花費(fèi))與通信費(fèi)應(yīng)合適考慮;平常花費(fèi);以及其余有關(guān)器材的購置和租用(運(yùn)動(dòng)、娛樂設(shè)備)。準(zhǔn)備投入25萬元資本，店面計(jì)劃面積200平方米，分為兩層，每層一百平方米。一樓設(shè)計(jì)為多個(gè)小包間，包間內(nèi)擺放不一樣職業(yè)、不一樣年紀(jì)及不一樣性其余模擬人體雕像，雕像選材應(yīng)不易損壞。顧客能夠采納任何方式對(duì)使自己不高興的人的模擬雕像進(jìn)行發(fā)泄，如拳打腳踢、咒罵、飛鏢、雞蛋、西紅柿等各樣道具來發(fā)泄自己的不滿情緒，二樓能夠設(shè)置為休閑室，如飲茶，喝咖啡及聊天室，同時(shí)配放些輕音樂，使顧客的壓力再次獲取開釋。最后以輕松、快樂的心情走出我們的自由娛減壓休閑吧，以輕松的心情迎接新的一天到來。2、投資回報(bào)：與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相聯(lián)合，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時(shí)調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將跟著客戶的不停發(fā)展而發(fā)展，拓寬了盈余的渠道，同時(shí)因?yàn)楣┙o了有關(guān)的延長(zhǎng)服務(wù)，從而延長(zhǎng)了咨詢公司的盈余限期。在公司成立5年此后，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展規(guī)模并進(jìn)一步擴(kuò)大咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時(shí)咨詢公司盈余點(diǎn)將由純真依靠咨詢服務(wù)逐漸擴(kuò)大到輸出職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)培訓(xùn)產(chǎn)品(個(gè)性化培訓(xùn)、編撰管理專著等)，不停增強(qiáng)公司的盈余能力。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、主要風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸卷?xiàng)目較強(qiáng)的新奇性，可能產(chǎn)生花費(fèi)者沒法適應(yīng)于接受的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中在相當(dāng)程度上依靠于工作人員，所以還擁有要點(diǎn)人員不合作惹起的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)榇隧?xiàng)目波及多方面領(lǐng)域，在管理上有必定難度微風(fēng)險(xiǎn)。2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好各方面市場(chǎng)檢查，保證民眾反應(yīng)程度。做到十拿九穩(wěn)。在人力資源管理方面特別要點(diǎn)的是成立一個(gè)與咨詢行業(yè)特色相適應(yīng)的薪酬方案，以保證內(nèi)引進(jìn)人材和留住人材;關(guān)于咨詢公司人員應(yīng)嚴(yán)格控制其質(zhì)量，此中特別要點(diǎn)的是職業(yè)素質(zhì)、交流能力和快速學(xué)習(xí)的能力;舉辦的娛樂活動(dòng)要擁有新奇性和創(chuàng)建性。成立一個(gè)保證咨詢?nèi)藛T知識(shí)能隨時(shí)獲取提升和更新的知識(shí)管理系統(tǒng)，是保證咨詢公司可否實(shí)現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。組織機(jī)構(gòu)：簡(jiǎn)短了然，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功近似公司管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、咨詢?nèi)?jí)管理模式。分工：總經(jīng)理：朱悅，該人對(duì)此項(xiàng)目最為認(rèn)識(shí)，管理人材方面也有自己的方法?？偙O(jiān)：張文琤，該人對(duì)事仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)該項(xiàng)目構(gòu)造也較為認(rèn)識(shí)。項(xiàng)目經(jīng)理：楊國(guó)虎，知識(shí)面廣，對(duì)市場(chǎng)形式較為認(rèn)識(shí)，能構(gòu)思出新奇的項(xiàng)目。宣傳部:陳昆，蔣星星，此二人人際關(guān)系廣，負(fù)責(zé)宣傳，對(duì)公司的起步及此后的擴(kuò)充發(fā)展尤其重要。咨詢部：符福臨，楊玖，此二人對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)操作流程較為認(rèn)識(shí)，且性格態(tài)度好，適于負(fù)責(zé)咨詢，讓顧客清楚地認(rèn)識(shí)減壓和健康的重要性。一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究檢查表示，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，比如體質(zhì)降落，簡(jiǎn)單患病等。這不單影響了大學(xué)生目前的學(xué)習(xí)，并且也對(duì)他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽略的影響。特別是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)范的夢(mèng)想。當(dāng)下大學(xué)生希望經(jīng)過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。但是，學(xué)校供給的鍛煉設(shè)備較為陳腐，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)常常高出了大學(xué)生的承受能力，所以，創(chuàng)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房擁有明亮的遠(yuǎn)景。聯(lián)合福州高校學(xué)生健身房貧乏的現(xiàn)狀，擬選用大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，依靠大學(xué)城宏大的學(xué)生集體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，能夠預(yù)示我們擁有宏大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以周邊大學(xué)的大學(xué)生為主，以及周邊四周的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目先期打算先租借一間大庫房，地址選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。有關(guān)配套設(shè)備有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推選訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)局勢(shì)剖析：先期因?yàn)樵O(shè)備有限，并且著名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)付策：我們一定先掌握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，先期我們打算為每個(gè)來光臨的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特意的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，經(jīng)過顧客的口碑相傳，翻開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大以后，第一進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)目增添。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)獨(dú)一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)大學(xué)城周邊沒有一個(gè)設(shè)備齊備、價(jià)錢合適大學(xué)生的健身房。并且即便有也沒有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)優(yōu)秀身體素質(zhì)的需要，要求我們急迫改變自己，提升自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時(shí)機(jī)和時(shí)間都極少，大學(xué)的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)優(yōu)秀的體魄關(guān)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助。此刻好多的職業(yè)面試都是先看表面。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，增強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增添的新興社會(huì)需求。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)秀的管理和營(yíng)銷策略以及關(guān)于事業(yè)的熱情。四、市場(chǎng)剖析1、市場(chǎng)檢查與行業(yè)剖析大學(xué)生，一群永久走在時(shí)髦和思潮前面的人，跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)髦的行業(yè)愈來愈流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落伍。一方面，關(guān)于大學(xué)生而言，健身其實(shí)不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很任意的花費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)根源，同時(shí)平常要上課，安閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛伏花費(fèi)者，無疑此刻的大學(xué)生將是此后健身房的主力花費(fèi)集體，在必定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)久投資，但絕對(duì)值得，況且當(dāng)下就有回報(bào)，不過相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為?目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)集體是陪伴著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們平常生活的一部分。所以這個(gè)人群的特色是思想開放、簡(jiǎn)單接收新事物，敢于試試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)集體而言，高校以內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不可以知足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，所以開辟這片高校健身市場(chǎng)擁有重要的意義。經(jīng)過檢查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生均勻月花費(fèi)是750元左右，可是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。關(guān)于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受這樣高額的健身花費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲取合適自己的健身鍛煉不過一種豪侈的想象。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。聯(lián)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市里的地理地點(diǎn)和城內(nèi)宏大的花費(fèi)集體，所以此選址開設(shè)健身房即能吸引許多的大學(xué)生，并且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。因?yàn)榇蠖鄶?shù)高校學(xué)生有集體式花費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不一樣的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完美、切合他們需要的健身方案。目前大多數(shù)學(xué)校的健身方式比較單調(diào)、內(nèi)容較為乏味。部分同學(xué)急迫關(guān)懷自己的鍛煉收效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲念，他們希望經(jīng)過體育鍛煉能獲取更多的成功體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最合適他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍周邊的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)固的時(shí)候，我們將在福大、師大外周邊開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生內(nèi)心剖析：站在花費(fèi)者的立場(chǎng)上想，不過就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)根源。第一，在內(nèi)心面有一個(gè)估算，在這個(gè)估算的基礎(chǔ)長(zhǎng)進(jìn)行挑選，要確立這個(gè)健身房的價(jià)錢不會(huì)很高，要切合自己的能力。有的健身房有特意針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不合適自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或從前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的建議要重視，大多是他們從前沒有注意而有很重要的?？紤]交通能否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都耗費(fèi)在公共汽車上。在確訂價(jià)錢能夠接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就能夠和健身房的會(huì)籍顧問交流了。那么針關(guān)于目前大學(xué)生的這類消操心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)擬訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案。健身房角度剖析：此刻去健身的大學(xué)生愈來愈多，固然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)照較廉價(jià)，但薄利多銷，仍是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)錢所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，好多人都會(huì)停下來看一看。而后呢必定要有一個(gè)比較有專業(yè)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍顧問經(jīng)過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。而后就是讓他們經(jīng)過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問自己對(duì)顧客特別很認(rèn)識(shí)，就會(huì)讓學(xué)生感覺不會(huì)受騙，這是學(xué)生最怕的，先取消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)錢戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的詳細(xì)需求以后再睜開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，比如：集體操課能夠讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身;動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助;器材能夠鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形成效。盡最大的可能讓他感覺這個(gè)健身房的設(shè)備和教練以及課程安排能夠知足需要，并且特別合適自己，在她的興趣獲取知足以后，其余的東西只要要簡(jiǎn)單介紹即可，記著抓住要點(diǎn)。而價(jià)錢則是在全部的東西介紹完以后再談，不然會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定全部。此后會(huì)有愈來愈多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也必定會(huì)愈來愈完美。相信最后必定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的共贏的場(chǎng)面。2、福州大學(xué)城地域目前大學(xué)的散布狀況：地區(qū)內(nèi)起碼有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場(chǎng)能夠是很寬泛的，不會(huì)限制在一所大學(xué)周邊。3、競(jìng)爭(zhēng)剖析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康倪\(yùn)營(yíng)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊備，有穩(wěn)固的客源，有穩(wěn)固的收入。能夠說是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的。此外，假定我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不清除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。比如，和我們近似的健身機(jī)構(gòu)，特意針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不可以壟斷經(jīng)營(yíng)。4、弱勢(shì)剖析并且想要在眾多的大學(xué)之中生計(jì)下來，是特別困難的。我們的先期投入什么時(shí)候能夠回籠，是要點(diǎn)的問題。假如資本缺口很大，則健身房很可能沒法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)所剖析1、組織構(gòu)造：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店2、場(chǎng)所選用選擇租金價(jià)錢相對(duì)較低且大學(xué)集中散布的地域，正合適我們健身房的選址。3、參照選址種類(一)商圈的設(shè)定徒步為主的商圈徒步為主的商圈，比如商業(yè)區(qū)、住所區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走獲取且快速方便為主。車輛動(dòng)線為主體的比如交錯(cuò)路口周邊及郊野骨干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊野或下班路線上，有方便的泊車空間及優(yōu)秀的視覺成效，可知足流動(dòng)車輛所需的商品。(二)商圈以地區(qū)大小分類以地區(qū)的大小加以分類，則有以下幾種型態(tài)。1、周邊中心型其商圈的設(shè)定大概在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此種類商圈散布在每個(gè)地域人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2、地域中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。3、大地域中心型此為地域中心更廣的商圈。4、副都市型往常指公共汽車路線集結(jié)的地方，能夠變換車，而形成交通集合地。5、都市型商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四周八方。(三)詳細(xì)選址要求：場(chǎng)所的租借價(jià)錢相對(duì)較廉價(jià)、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生常常經(jīng)過的地方。常常能與大學(xué)生當(dāng)面的交流與交流。認(rèn)識(shí)大學(xué)生的花費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及花費(fèi)的額度是多少。(四)目標(biāo)花費(fèi)群定位依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念A(yù)類顧客：是屬于剛來的重生。目標(biāo)年紀(jì)一般在17~18歲之間。類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)集體。年紀(jì)一般在20~22之間C類顧客：一般是快走向社會(huì)的花費(fèi)集體。年紀(jì)一般在22歲以上依據(jù)族群類型區(qū)分：類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年青人，如：只身一人一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主;類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。(五)經(jīng)營(yíng)面積定位依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將此刻和將來將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)類型，依據(jù)面積區(qū)分：A類店：400~600㎡;(合用于籌辦期)B類店：800~1000㎡(合用于發(fā)展中期)C類店：上基層的模式，每層約800㎡(合用于發(fā)展后期)(六)裝飾標(biāo)準(zhǔn)定位為了表現(xiàn)公司一致的店面形象和裝飾風(fēng)格，公司將依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝飾：A、落地玻璃;B、空調(diào)、電扇、排氣扇、上下水道;C、防潮地板磚;給必需的地方裝上海綿墊D、洗手間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;跟著我們品牌的不停做大做強(qiáng)，我們的店面裝飾會(huì)采納更好的裝飾設(shè)計(jì)和裝飾資料。六、營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式：采納時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不一樣人群共同健身的鍛煉新模式，經(jīng)過桌游等游戲緩解等候健身的壓力，合適開設(shè)男女混淆鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)禮拜鍛煉結(jié)束回饋鍛煉成效、供給鍛煉建議，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)錢優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前獨(dú)一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。2、詳細(xì)操作流程我們的核心理念：連優(yōu)秀都不夠好!服務(wù)理念：做好每一件小事，力爭(zhēng)為客戶帶來更多愉悅!有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。環(huán)繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了以下詳細(xì)營(yíng)銷模式：我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向四周的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包含：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)錢低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前獨(dú)一一家特意針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)日前十名顧客能夠獲取我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最合適的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征采顧客的建議，并賜予建議、指導(dǎo)。等我們的第一批顧客的健身方案達(dá)成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好憑證。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。自然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，賜予不一樣方案的鍛煉計(jì)劃：訂價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，合適周末)日卡20元，(一天)學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)銷售周期：分3個(gè)周期旺季：剛開學(xué)前后，推出購置季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購置。淡季：開學(xué)以后到放假從前，經(jīng)過舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減少開銷，保持學(xué)生對(duì)健身的熱度假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引鄰近的客源3、健身方案123這個(gè)版塊是我們針對(duì)不一樣的顧客種類做出的詳細(xì)的健身方案。以下是依據(jù)男女性別指定的方案：男性