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第3頁共3頁月度的具體工作總結思路模板一個月的前期銷售,銷售總額____元,商品總成本____元。不扣除傭金和其他費用,利潤總額為____元。單位產(chǎn)品銷售總量386件,完成銷售目標的32.16%。一、自我檢討:實際銷售額遠遠低于目標銷售額。經(jīng)分析,原因如下:1、高估市場需求。在我們的產(chǎn)品進入市場之前,許多消費者已經(jīng)購買了相關產(chǎn)品。而且,在最初的銷售期,沒有實體店,導致一些消費者不放心購買。2、商品進入市場的時間相對較慢。由于今年天氣和溫度異常,冬天來得很晚,很難判斷購買期限。而且誤判了消費者的購買動機和心理。人們認為,直到天氣開始降溫,消費者才開始購買。其實很多消費者已經(jīng)提前購買了相關產(chǎn)品。3、預測購買商品數(shù)量的能力嚴重不足。因此,有些商品的銷售額接近總銷售額的1/4,而另一些則沒有售出。同時,由于這個原因,一些商品的庫存過高。4、派人上門推銷時缺乏合理有效的分配。結果,一些宿舍反復出售,浪費了人力資源。而且業(yè)務員之間可能會有利益沖突。5、銷售人員的貨物供應有問題。原則上,每個推銷員都有一整套商品。但實際上,因為業(yè)務員是在家賣的。所以有的業(yè)務員會一次性多拿一點貨,方便上門銷售。消費者購買某個產(chǎn)品后,可以及時補齊產(chǎn)品版本,然后在其他宿舍進行銷售。因為在給業(yè)務員供貨的時候沒有把商品的數(shù)量安排好。結果就是自己的庫存不夠,能調配的庫存太少。其中,保濕潤唇膏就是因為這個問題,導致可用庫存太少,然后向購買者購買。最后業(yè)務員手上的口紅賣不出去,全部退貨,導致商品壓力過大。二、實際銷售流程:1、定位銷售價格:在考慮購買價格、初始員工傭金假設、支出和廣州市場價格后,對商品價格進行定位。最后確定商品價格略低于市場價格。原因如下:第一,考慮到商品價格遠低于市場價格,可能會降低消費者對商品真實性的信任。第二,考慮到利潤低,不可能分配員工的提成和費用。第三,有足夠的利潤空間,有利于銷售過程中的商品調度。例如,一些消費者在購買多種商品時,可以給予適當?shù)膬r格優(yōu)惠。也可以為以后的商品清倉降價提供有利的空間。2、傭金分配:傭金方面,為了激發(fā)業(yè)務員的積極性。給比較高的傭金回報。并且在不同的單位有不同的銷售額和傭金??梢阅玫?、____元/支的傭金。高提成,第一,可以提升工作積極性的效率。第二,它可以給銷售人員更多的空間來分配他們的下線。讓銷售網(wǎng)絡在市場上迅速傳播。找業(yè)務員,除了基本能力和信用,還從兩個方面推銷市場。一是從一個宿舍到另一個宿舍的宣傳,俗稱“掃地”。第二,通過人力資源銷售。盡量在學生團體或系里找一些社交圈廣,有威望的人。3、宣傳工作:我們在網(wǎng)上建立了相關的博客網(wǎng)站。打印相關傳單,粘貼在人流較多的地方。其目的是讓消費者知道學校有相關產(chǎn)品出售,而不是馬上跑到超市購買。從而減緩超市的銷量,留住顧客,解除超市在消費者心目中的壟斷地位。并且給所有業(yè)務員發(fā)傳單,讓他們自己玩。既增加了宣傳范圍,又減少了工作量。4、財務:在進出貨物方面,除了用電子表格保存記錄外,手工記賬也很有用。利用基本的計算機知識和電子表格,我們可以快速計算相關數(shù)據(jù),以便于庫存和采購數(shù)量的數(shù)據(jù)反映和分析。月度的具體工作總結思路模板(二)一、保育方面____月的氣溫急降,在工作方面,我們也及時的進行了應對。好在,中班的孩子比起小班時候已經(jīng)長大了不少,因此在照顧方面也簡單也許多。但畢竟還是幼小的孩子,為此,我們在工作上還是沒有任何的放松和懈怠。首先,在幼兒的接送方面,我們開始更加仔細的確認幼兒的身體情況,針對身體不適和有感冒癥狀小朋友,都及時的和家長商討帶回家照顧。冬季是感冒和許多疾病多發(fā)的季節(jié),而且教室內(nèi)部封閉,為了您能保證幼兒們的安全和健康,我們必須嚴格的對待健康安全。其次,我們還加強了室內(nèi)溫蒂的調整以及幼兒們的活動計劃,保證幼兒們您能在溫暖的教室學習、游戲,并能保持適量的運動,增加幼兒的抵抗力。當然,我們也嚴格的注意了每個幼兒的出汗情況,及時的調整和照顧,方式有幼兒因溫度和運動出汗,如果因此感冒,那就得不償失了。二、教育方面三、下月的計劃隨著____月的到來,馬上就是元旦,隨后還有春節(jié)等重要的節(jié)日

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