05商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)

05-商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)文件名商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁(yè)碼4-1促銷(xiāo)假如是商場(chǎng)“攻城掠地”的利器，那么媒體則是商場(chǎng)與花費(fèi)者之間的交流橋梁。促銷(xiāo)目標(biāo)確立以后，要選擇適合的媒體，才能把商場(chǎng)的信息傳達(dá)給目標(biāo)花費(fèi)者。所以，促銷(xiāo)媒體的選擇，是連鎖經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的一項(xiàng)重要內(nèi)容。□主要促銷(xiāo)媒體種類(lèi)剖析不一樣的促銷(xiāo)種類(lèi)特點(diǎn)將有助于連鎖經(jīng)營(yíng)公司在眾多的媒體中選擇最有效率的媒體，有效地運(yùn)用媒體組合。一般而言，合用于連鎖經(jīng)營(yíng)公司的促銷(xiāo)媒體主要有：◆四大媒體電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志是促銷(xiāo)的四大媒體，范圍廣，影響力大，是比較理想的促銷(xiāo)形式。四大媒體又各具特點(diǎn)，商場(chǎng)可酌情采納。比如，報(bào)紙促銷(xiāo)影響寬泛，接受者穩(wěn)固，并且快速實(shí)時(shí)，能給人留下明確深刻的印象，同時(shí)在民眾中有必定的威望性。大多用于傳達(dá)商品展銷(xiāo)、季節(jié)商品銷(xiāo)售、優(yōu)惠競(jìng)銷(xiāo)以及開(kāi)業(yè)或周年齡念促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。電視促銷(xiāo)則兼有視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)成效、色彩豐富，說(shuō)服力強(qiáng)，表現(xiàn)力強(qiáng)，覆蓋面廣等長(zhǎng)處。但所需花費(fèi)比較高，制作復(fù)雜。一般由連鎖公司總部一致策劃，用于商場(chǎng)形象的宣傳等不一樣形式。◆招牌招牌是商場(chǎng)構(gòu)造的構(gòu)成部分，包含店徽、牌匾、每家連鎖商鋪的各個(gè)分店都一定使用相同的招牌，如美佳連鎖超級(jí)商場(chǎng)門(mén)前的紅底黃字巨幅招牌，各分店完整一致。其余連鎖店象美國(guó)加州牛肉面大王。必勝客、肯得基炸雞店等都使用一致的招牌，以求給花費(fèi)者留下深刻的印象?！魬?hù)外看板及車(chē)體文件名商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁(yè)碼4-2在商場(chǎng)建筑物鄰近或交通樞紐地段設(shè)置巨幅廣告路牌，或利用流動(dòng)的公共汽車(chē)、火車(chē)、本公司的運(yùn)輸車(chē)輛自己作廣告。戶(hù)外看板及車(chē)體廣告，地區(qū)性浸透面廣，但因“往來(lái)急忙”，深度不足，只給花費(fèi)者造成一個(gè)大要的印象。因此，使用戶(hù)外看板及車(chē)體廣告，其宣傳訴求應(yīng)簡(jiǎn)單化、明確化?！魺艄庠诘晏猛饷嫜b修彩色霓虹燈、燈箱，構(gòu)成文字圖案和店名，在夜晚了如指掌，既簡(jiǎn)單吸引顧客注意，又美化環(huán)境，襯著商鋪氛圍，起到裝修、廣告的兩重成效?！魴淮皺淮笆巧啼伒目s影，人們?cè)诮?jīng)過(guò)商鋪的短暫瞬時(shí)經(jīng)過(guò)極富認(rèn)識(shí)到店名、經(jīng)營(yíng)范圍、商品品種等信息，櫥窗的陳設(shè)關(guān)系到商場(chǎng)給顧客留下的第一印象，人們能夠把經(jīng)過(guò)的幾家商場(chǎng)的櫥窗加以比較，選擇以為適合的地址購(gòu)物。設(shè)置櫥窗廣告時(shí)要側(cè)重突出本店經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，讓顧客一望便知商場(chǎng)是賣(mài)什么的；還要注意燈光、裝修的運(yùn)用，力爭(zhēng)雅觀，給顧客留下美好印象；各分店基本齊整劃一，加深在顧客心目中的印象?！舭b連鎖店能夠印制一致的包裝袋、包裝紙、禮物袋，上邊印有店名、經(jīng)營(yíng)范圍、地址等廣告，在銷(xiāo)售過(guò)程中免費(fèi)供應(yīng)給花費(fèi)者。這些包裝品應(yīng)有必定的使用壽命，使顧客愿意保留，起到頻頻宣傳的成效。◆ＰＯＰ廣告即購(gòu)置時(shí)點(diǎn)廣告，是指那些設(shè)置在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，刺激花費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)置需求，就地購(gòu)置商品，因?yàn)椋校希袕V告部署在商鋪內(nèi)外，它借助于激烈的視覺(jué)傳達(dá)成效，能夠吸帶路人進(jìn)入店內(nèi)，能夠見(jiàn)告顧客店文件名商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁(yè)碼4-3內(nèi)在銷(xiāo)售什么、商品的地點(diǎn)配置、商品的特征、最新的商品供應(yīng)信息、商品的價(jià)錢(qián)等信息，使顧客既能看到廣告宣傳又能見(jiàn)到實(shí)物，印象深刻，感化力強(qiáng)，成效比較理想。其主要形式有懸掛于天花板上的布演、彩條；店內(nèi)特別彩條、旌旗、懸垂、立式展現(xiàn)物、手寫(xiě)或印制精巧海報(bào)、特別陳設(shè)架、特別部署物、廣告物等；商品特別通告牌；特價(jià)標(biāo)示牌等。ＰＯＰ的促銷(xiāo)方式，可說(shuō)是在全部促銷(xiāo)方式中最簡(jiǎn)單的和最簡(jiǎn)易的，也是當(dāng)前最受歡迎的促銷(xiāo)工具。但ＰＯＰ廣告也不是任意可推出的，一定有一個(gè)策劃過(guò)程，這樣才能使促銷(xiāo)廣告成效達(dá)到最正確。連鎖公司在策劃ＰＯＰ廣告時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：●要注意認(rèn)識(shí)花費(fèi)的需求，引起最有創(chuàng)意的ＰＯＰ，刺激和引誘花費(fèi)。這里的創(chuàng)意指達(dá)到廣告目的擁有創(chuàng)建性的想法，也就是在商戰(zhàn)中能達(dá)到促銷(xiāo)者的獨(dú)到想法?！瘢校希幸欢ㄅc媒體廣告同步進(jìn)行?！瘢校希幸欢幸曈X(jué)成效，一定綜合考慮好ＰＯＰ廣告的功能、費(fèi)用估算、長(zhǎng)久性、制作質(zhì)量、運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題的綜合均衡?！裼?jì)劃好ＰＯＰ廣告的時(shí)效性，因?yàn)椋校希袕V告是公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一個(gè)構(gòu)成部分，時(shí)效一定與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃同步?！瘢校希姓宫F(xiàn)一定配合賣(mài)場(chǎng)的空間、設(shè)備、照明和音響等因向來(lái)進(jìn)行，ＰＯＰ廣告的內(nèi)容、造型、色彩，一定附屬于廣告策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和各樣銷(xiāo)售活動(dòng)等。□促銷(xiāo)媒體選擇的依照促銷(xiāo)媒體的選摘要依據(jù)不一樣媒體的特點(diǎn)，用其所長(zhǎng)，避其所短，綜合考慮以下要素：文件名商品促銷(xiāo)媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼SCFW-C03-005頁(yè)碼4-4◆商品的性質(zhì)促銷(xiāo)的基本任務(wù)是把商品的基本信息傳達(dá)給花費(fèi)者。所以，商品的性質(zhì)不一樣，要利用不一樣的廣告媒體。比如商品技術(shù)性能不高，不需要展現(xiàn)商品的外觀，能夠選擇廣播和報(bào)刊媒體；假如商品技術(shù)性高，選擇性強(qiáng)，能夠利用報(bào)紙、說(shuō)明書(shū)等媒體。而需要表現(xiàn)外觀的商品，則應(yīng)當(dāng)利用電視作為媒體?！裘襟w流傳的范圍不一樣媒體流傳信息的范圍有大有小，收到信息的人數(shù)有多有少，所以在選擇促銷(xiāo)媒體時(shí)，要考慮媒體流傳信息的范圍與商品的銷(xiāo)售范圍相般配。◆花費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣促銷(xiāo)媒體要針對(duì)商場(chǎng)的目標(biāo)花費(fèi)者流傳信息，而花費(fèi)者只有接觸媒體，才能接收媒體流傳的信息。所以，商場(chǎng)在選擇促銷(xiāo)媒體時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮花費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣。◆媒體的影響力媒體的影響力與促銷(xiāo)的成效成正比，所以要想收到優(yōu)秀的促銷(xiāo)成效，一定仔細(xì)剖析媒體的影響力。報(bào)刊雜志的刊行量、廣播