高考補(bǔ)習(xí)班招生策劃書

高考補(bǔ)習(xí)班招生策劃書

還有不長(zhǎng)的時(shí)間久要高考了，可是很多學(xué)生都在為自己的成績(jī)發(fā)愁，老師在班級(jí)中右偏下，一直上不去，這樣的成績(jī)參加高考時(shí)很危險(xiǎn)的，很難考上大學(xué)，相信每個(gè)學(xué)生對(duì)自己的情況了解的不能再了解了。

但是在課堂上明顯的聽課跟不上，老師這時(shí)候也不會(huì)對(duì)你進(jìn)行特別的輔導(dǎo)了，他們只會(huì)對(duì)那些有希望考上大學(xué)的同學(xué)重點(diǎn)輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)成績(jī)偏下的同學(xué)，他們可能就不會(huì)再管了，這就造成了學(xué)校成績(jī)不好的同學(xué)成績(jī)就是提不上去。

所以為了幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)，盡快的把成績(jī)提上去，我們舉辦了這個(gè)高考補(bǔ)習(xí)班，就是幫助那些學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好的同學(xué)的。

一、目的

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生免費(fèi)試聽活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。

二、目標(biāo)對(duì)象

普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。

三、形式

1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；

2、組織學(xué)生免費(fèi)試聽；

3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；

4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；

5、跟進(jìn)招生報(bào)名。

四、具體實(shí)施方案

1、公司組織“免費(fèi)試聽活動(dòng)”。

公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。

2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。

問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋€(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；

⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜；

⑶、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績(jī)提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問。

⑷、對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡(jiǎn)短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

3、跟進(jìn)招生報(bào)名。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭(zhēng)取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。

我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績(jī)的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽?zhēng)滋?，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報(bào)名。

同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績(jī)提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！

我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行最優(yōu)策劃，雖然之前幾年我們公司的業(yè)績(jī)不是很好，但是每一年都在進(jìn)步，這是一個(gè)很好的信號(hào)。說明我們做的都是不錯(cuò)的，我們要繼續(xù)保持下去！

為了公司的最大發(fā)展，特別指定公司發(fā)展的策劃書：

一．公司簡(jiǎn)介:

本公司成立于本世紀(jì)初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額.公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)開拓能力.力爭(zhēng)在未來10年內(nèi)上市,做大做強(qiáng),在不久的將來成為國(guó)際知名品牌.

二．企業(yè)戰(zhàn)略:

在未來幾年逐步開發(fā)crystal和ruby兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)調(diào)節(jié)各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤(rùn)高的市場(chǎng)取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤(rùn)。

三．營(yíng)銷戰(zhàn)略:

從以上的分析圖中我們可以簡(jiǎn)單判斷各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的需求量及它們的利潤(rùn),經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl,crystal和ruby三種產(chǎn)品,beryl產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng),在第2~4年中以crystal產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場(chǎng)為我們主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl為我們的主要銷售目標(biāo),ruby產(chǎn)品在爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,在其他市場(chǎng)投入低的廣告費(fèi)取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.

四、公司計(jì)劃

分析：因?yàn)樘幱诠鹃L(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有盲目性，廣告費(fèi)定在5-7之間，如果廣告費(fèi)過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動(dòng)障礙：而廣告費(fèi)投入不多，對(duì)于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。

第一年的資金來源主要是長(zhǎng)期借款和部分短貸，因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回報(bào)周期將會(huì)較長(zhǎng)，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購(gòu)入長(zhǎng)期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。

預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0

分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時(shí)第二季度購(gòu)入全自動(dòng)的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，在未來企業(yè)有了強(qiáng)大生產(chǎn)力又能搶占市場(chǎng)先機(jī)的趨勢(shì)不容小覷。

第二年，預(yù)計(jì)仍有相對(duì)于市場(chǎng)其他同等競(jìng)爭(zhēng)者較為充足的庫(kù)存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款，但長(zhǎng)短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，只會(huì)帶來惡性循環(huán)。

預(yù)計(jì)第一二年將為項(xiàng)目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報(bào)期。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費(fèi)用，各項(xiàng)投資，到期還債等等，相對(duì)毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場(chǎng)，適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計(jì)在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場(chǎng)，創(chuàng)新能力，團(tuán)結(jié)人力等強(qiáng)實(shí)力的時(shí)代公司將迎來雙贏的時(shí)代。

五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:

第一年,第一季度研發(fā)crystalandruby;租上中廠房;購(gòu)入柔性線一條;beryl全自動(dòng)線一條,全安裝在新廠區(qū)

      第四季度購(gòu)入ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線;

      年生產(chǎn)能力:6b;

第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal

     第二季購(gòu)入全自動(dòng)crystal

     第三季開始生產(chǎn)ruby

     年生產(chǎn)能力:5b;4c;2r

第三年,第一季更換一條手工線成柔性線

     年生產(chǎn)能力:4b;4c;4r

第四年,第二季更換一條手工線成全自動(dòng)beryl(根據(jù)市場(chǎng)需求及自身資金情況而定)

     年生產(chǎn)能力:6b;8c;4r(未改線的生產(chǎn))

最終的生產(chǎn)線為:

第5~6年看市場(chǎng)變化而定

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領(lǐng)導(dǎo)能力和公司職員的執(zhí)行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個(gè)比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠(yuǎn)的將來！

為了豐富大學(xué)生的業(yè)余生活和培養(yǎng)他們的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及發(fā)揮大學(xué)的特長(zhǎng)，我們學(xué)校聚頂舉行第二屆it數(shù)碼文化節(jié)，繼續(xù)在去年的基礎(chǔ)上努力培養(yǎng)學(xué)生的能力和意識(shí)。

為了在大學(xué)生群體中培養(yǎng)出創(chuàng)新精神的思想火花，發(fā)揚(yáng)格物致知的品格，弘揚(yáng)獨(dú)立自主開發(fā)科技項(xiàng)目的精神;為同學(xué)提供展示自我的舞臺(tái)，積極提高大學(xué)生的自主開發(fā)能力，豐富同學(xué)們的課余生活；促進(jìn)同學(xué)之間的配合意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，拓展大學(xué)生的視野和思維。

一：活動(dòng)主題

200*年it前沿科技風(fēng)采show

二：主辦單位

xx電腦愛好者協(xié)會(huì)

三:活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：11月13日－14日（周四、周五） 地點(diǎn)：xx廣場(chǎng)（1號(hào)、2號(hào)教學(xué)樓大廳）

四：具體宣傳方式：

海報(bào)：主辦單位在展覽開始前三天，及時(shí)在學(xué)院海報(bào)宣傳欄及各重要路段張貼展覽的宣傳畫報(bào)及書面通知海報(bào)，每個(gè)在校師生都能得知第二屆it、數(shù)碼文化節(jié)的展覽時(shí)間及地點(diǎn)。

橫幅：展覽當(dāng)天在展示地點(diǎn)懸掛展示主題橫幅，橫幅字樣應(yīng)帶“祝電腦愛好者協(xié)會(huì)第二屆it數(shù)碼文化節(jié)圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會(huì)活動(dòng)圓滿成功”、“祝電腦愛好者協(xié)會(huì)蒸蒸日上”、“祝電腦愛好者協(xié)會(huì)永創(chuàng)佳績(jī)”類似字樣，參展商可自帶本公司宣傳橫幅。

通過學(xué)院相關(guān)網(wǎng)絡(luò)及廣播平臺(tái)四十對(duì)展覽進(jìn)行宣傳。通過學(xué)生會(huì)班長(zhǎng)會(huì)議傳達(dá)給每一位學(xué)生。邀請(qǐng)本學(xué)院老師及各學(xué)生會(huì)和兄弟社團(tuán)參觀。邀請(qǐng)章丘大學(xué)城各高校計(jì)算機(jī)組織參加展覽。

五：活動(dòng)展區(qū)簡(jiǎn)介

電腦硬件及周邊產(chǎn)品展區(qū)

適合展品：品牌臺(tái)式機(jī)、筆記本、液晶顯示器、crt、cpu、內(nèi)存、硬盤、主板、顯卡、聲卡、網(wǎng)卡、移動(dòng)硬盤、光驅(qū)、軟驅(qū)、電源、集線器、交換機(jī)、路由器、低音炮等

數(shù)碼產(chǎn)品展區(qū)

適合展品：數(shù)碼相機(jī)、mp3/mp4、u盤、商務(wù)通、電子詞典、掌上電腦等

it圖書展區(qū)

適合展品：以所有關(guān)于介紹計(jì)算機(jī)技術(shù)及it界知識(shí)的專業(yè)或非專業(yè)圖書為主，以其他類（如：機(jī)械、化工、經(jīng)濟(jì)類等）為輔。

4：網(wǎng)站展區(qū)

介紹網(wǎng)站組建，維護(hù)，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷等技術(shù)，并向大家推薦利于自身發(fā)展的網(wǎng)站的資料。

5：it職業(yè)規(guī)劃展區(qū)

本區(qū)主要請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)現(xiàn)在it界發(fā)展趨勢(shì)及it界各行業(yè)的發(fā)展前途做出理性的分析及預(yù)測(cè)，為同學(xué)量身制作一份符合自己發(fā)展的it職業(yè)規(guī)劃。

六：活動(dòng)亮點(diǎn)

我們用最低的成本給商家最大的回報(bào)，此次展覽是商家難得的一次宣傳機(jī)會(huì)，我們的目的就是為商家提供最好的服務(wù)，讓你們的產(chǎn)品得到最好的宣傳。我們電腦愛好者協(xié)會(huì)是我校規(guī)模最大，活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)最豐富的社團(tuán)之一，我們有能力將此次活動(dòng)工作切實(shí)落實(shí)，并達(dá)到最好效果。

七：活動(dòng)每日展覽時(shí)間為:早9點(diǎn)—下午4點(diǎn)

贊助商應(yīng)在8：30—10：30進(jìn)入展區(qū)布置場(chǎng)地

八：展位及活動(dòng)贊助費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)介紹：

硬件及數(shù)碼產(chǎn)品區(qū)：展位由展桌組成，每張展桌長(zhǎng)1.2米，寬0.5米，高0.8