2023年促銷方案7篇(大全)2023年

2/22023年促銷方案7篇(大全)為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不行少的，方案是有很強可操作性的書面方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？接下來我就給大家介紹一下方案應(yīng)當(dāng)怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

促銷方案篇一

每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業(yè)促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、關(guān)心商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升，所以十一的促銷肯定要重視。

網(wǎng)商所在城市全部消費人群。由于一些三、四級市場市區(qū)人口不大，僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長，所以促銷的對象應(yīng)當(dāng)包括縣域內(nèi)的全部農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有力量及條件網(wǎng)商可以嘗試)

9月28日至10月5日

1、抽號購買，手機免費送(超特價)。

2、你來我就給，進店就有禮。

3、紅動中國，國慶我放“價”。

4、今秋“豪”禮拿到你手軟。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

1、抽號購買，手機免費送(超特價)

活動時間：9月28日至10月2日

活動內(nèi)容：在店面開業(yè)前，支配消費者填寫抽獎券，抽獎券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽

取獎券，并當(dāng)場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的全都則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。

活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有劇烈地吸引作用。

留意事項：嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

2、你來我就給，進店就有禮。

活動時間：9月28日至10月2日

活動內(nèi)容：全部進店的顧客，持單頁都可以免費領(lǐng)取一份小禮品?；顒幽康模涸黾拥陜?nèi)人氣

留意事項：免費贈送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3、紅動中國，國慶我放“價”

活動時間：9月28日至10月5日

活動內(nèi)容：低價形象，拉動銷售。

留意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的狀況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，緣由在于特價流水機銷售占比過大所以肯定要留意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

4、今秋“豪”禮拿到你手軟

活動時間：9月28日至10月5日

活動內(nèi)容：依據(jù)不同價位段的機型設(shè)立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

留意事項：一張小票對應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤

活動時間：9月28日至10月5日

(1)有獎猜謎活動共設(shè)謎語xx條(憑當(dāng)天購物小票參與)猜對謎語追加贈送小禮品。(2)購物樂翻天購物xx元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參與活動)增設(shè)類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動稍高一些。

留意事項：十一假期是人們休閑消遣的時候，人們除了購物，還有消遣放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的購物體驗。

其他活動內(nèi)容

(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

(2)憑以往的購物小票購機折現(xiàn)10元。

(3)以舊換新、樣機打折等。

(4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合全部可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷。

(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它遲疑不決的顧客快速實行購買行動。

一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區(qū)居民和農(nóng)夫，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區(qū)dm單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發(fā)放dm單頁和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費欲望。

留意事項：也不要過早進行宣揚以免競爭對手對我們的促銷有所預(yù)備。最好的時間應(yīng)當(dāng)為促銷活動前的2到3天

為了營造賣場銷售氛圍，對于一些幫助物資，事前統(tǒng)計好種類和數(shù)量，并確定好到位時間，保證行動協(xié)調(diào)全都。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。

促銷活動，平安是第一位的，肯定要留意消費者和店面的平安。有一些活動簡單引發(fā)消費者之間的爭吵，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種狀況事前要有所支配，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

此外，各地網(wǎng)商可以依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和自身力量選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

促銷方案篇二

加油站零售促銷是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息，關(guān)心顧客熟悉可能獲得的利益，從而達到引起顧客留意、喚起需求、實行購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

成品油銷售企業(yè)常常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進行的，有多少達到了預(yù)期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)打算了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標(biāo)；沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數(shù)變化等）分析；宣揚工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時甚至還會消失客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

由于站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個樂觀的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄。”“競爭對手那邊開頭加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的?！?/p>

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然；贈送條件上，想當(dāng)然；活動開展時間上，想當(dāng)然；促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是由于這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有達到預(yù)期效果。

促銷要見效，宣揚先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表現(xiàn)在：如圖，宣揚海報已經(jīng)沒精打采啦；配發(fā)的宣揚單，未準(zhǔn)時發(fā)送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站啊？員工沒有在加油前告知客戶，加夠數(shù)量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參加程度不夠，緣由還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有樂觀性。

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少？每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發(fā)放最快？現(xiàn)在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎？要知道，斷了贈品的嚴(yán)峻性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

活動有始無終，沒有達到預(yù)期效果，目標(biāo)達到了嗎？成本和利潤之間的關(guān)系？客戶對此次促銷活動整體上是滿足還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務(wù)以及銷售熱忱是否都有所提升？

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，汲取同行業(yè)的先進做法，運用于實踐，積累閱歷，腳踏實步，以樂觀的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，由于它本身就是零售行業(yè)中一項必不行缺的技能！

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參加推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

廣告宣揚的作用主要是讓潛在消費者了解零售商供應(yīng)的商品、價格信息、折扣優(yōu)待等信息，目標(biāo)是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣揚主要包括媒體宣揚、設(shè)立進站口宣揚牌、印制宣揚單、設(shè)立宣揚海報以及員工口頭宣揚等。

媒體宣揚主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣揚。需要零售商在肯定的費用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達給目標(biāo)消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣揚時必需要考慮的。

促銷方案篇三

一、促銷活動目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿意人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡快氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二、促銷活動時間

5月xx日—5月xx日

三、促銷活動主題

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2、xx猜靚粽，超級價格平

3、五月端午節(jié)，xx包粽賽

四、促銷方式

一）商品促銷

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2、商品陳設(shè)

1）選購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（由于便于廠家的銷售，我們又免費供應(yīng)位置，合作是可行的。）

2）促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由選購部聯(lián)系洽談）。

3）除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

4）要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

5）各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的狀況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（留意包裝要很難解開，避開顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售；

6）要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置（如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案；

3、商品特賣

1）在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮?????皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

二）活動促銷

1、《xx猜靚粽，超級價格平》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參與《猜靚粽》活動。

3）活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由選購部落實價格肯定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)進行過，顧客凡響劇烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2）操作步驟：選購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣揚——各店組織競賽；

3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動時間：5月xx日—5月xx日

2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參與《五月端午射粽賽》活動。

3）活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參與射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

5）負(fù)責(zé)人——由店長支配相關(guān)人員。

五、活動宣揚方式

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚；

2、我司dm快訊宣揚（安排數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當(dāng)削減數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

六、相關(guān)支持

1、選購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、選購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，進行包粽競賽；

3、選購部聯(lián)系洽談2200只粽子，進行射粽競賽；

七、活動費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《xx猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷打算）；

3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳設(shè)飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:

盧怡蓉:

1.方案中,活動實施的人員安排不夠明確詳細(xì).

2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要留意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要留意防損,包括時刻提示顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要留意冷柜的平安使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)大事的即時處理.蔡肖玲:

這個促銷方案有幾點做的不好:1.促銷場地的布置不夠敏捷,沒有依據(jù)商場的不同設(shè)計方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.

2.猜粽品牌這項,是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.

3.當(dāng)天應(yīng)當(dāng)雇用一些兼職人員來幫忙.

4.預(yù)算之前應(yīng)當(dāng)在市場上調(diào)查一下,才估量比較有真實性,可行性.

蔡肖群:

雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)當(dāng)讓各專柜也一起參與這次活動,可以通過打折促進整個活動的氣氛.每天活動結(jié)束后,應(yīng)清點禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.

賴麗何:

促銷活動中要留意事項:促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.

最終,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的勝利與不足之處,改善缺點,以便下次促銷工作做得更好.

楊霏:

留意事項:用電平安,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.

促銷方案篇四

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)分與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，呈現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡快假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

1．五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

3．迎五一旅游大禮回饋會員

4．春季時裝周

5．打折促銷活動

6．印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期

1．五月購物贈大禮，歡快假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2．心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：20xx年5月1日——5月5日

3．迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4．春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

5．打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

.

（一）五月購物贈大禮，歡快假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡快假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送，成都演藝網(wǎng)[]）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔(dān)當(dāng)費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，樂觀調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與成都演藝網(wǎng)[]人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。施細(xì)則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

注：此活動需營運部管理人員幫助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；成都演藝資源網(wǎng)[]情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣揚活動x展架，總計3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費用。

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總

臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎。（過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

其次名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費用。（附：旅游價格表）

促銷方案篇五

（1）：型號：xx規(guī)格：300*450原價：x元/平方超低特價：x元/平米

凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20m2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當(dāng)時的折扣購買。

x陶瓷服務(wù)承諾：

1）、免費丈量尺寸計算用磚量

2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）

4）、免費鋪貼指導(dǎo)

5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到肯定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有肯定的吸引力，適合做專場使用的。

（2）當(dāng)天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)待買1000返x；買20xx返x,多買多返。

凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獵取x衛(wèi)浴x元代金券同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。

簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。

簽單金額滿x元上的客戶，供應(yīng)廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，依據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網(wǎng)友很清晰的去了解價格，同時還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)待券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，由于瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。

(3)

1.全場產(chǎn)品5.n折（特價品除外）

x針對參與活動的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降究竟，省去中間環(huán)節(jié)，把實惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。2.20余款特價磚，款款有驚喜！

針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)待，詳細(xì)如下：

（1）線上報名達到50戶正常品在優(yōu)待（1）基礎(chǔ)上再打x折特價品在優(yōu)待（2）的基礎(chǔ)上再打x折

（2）線上報名達到80戶正常品在優(yōu)待（1）基礎(chǔ)上再打9折特價品在優(yōu)待（2）的基礎(chǔ)上再打8折

凡當(dāng)天訂購x個以上（含x個）空間的網(wǎng)友均可參加（名額有限，只限前x名哦）

空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚詳細(xì)優(yōu)待如下：

活動當(dāng)天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.

簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，供應(yīng)廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，依據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。

說明：此方案以圖片的形式展現(xiàn)了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結(jié)合報名數(shù)做了另外的優(yōu)待，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優(yōu)點是鼓舞網(wǎng)友家里所用全部瓷磚都在一家品牌購買。

（1）大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間全部墻地磚（約20方）=x元

大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻全部地磚（約25方）=x元80*80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房全部墻地磚（25方）=x元

附：由衛(wèi)生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元

即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數(shù)量有限，欲購從速。(依據(jù)庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）

x陶瓷服務(wù)承諾：

1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計

3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費鋪貼指導(dǎo)

5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。

說明：這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝

修家里的網(wǎng)友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)待更大，商家的退補貨服務(wù)也顯示的比較清晰。

（2）1、常規(guī)品報價書上為市場價x折--最低至x折

2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），

3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元4、x元以上送5平方隱藏磚5、一廚一衛(wèi)送花片各一片

說明;這個活動方案比較簡潔，適合主場或商城使用，主場的話第7條還可以進行，現(xiàn)場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會有肯定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套

①x型號及其配套地磚②xx型號及其配套地磚③xxx型號及其配套地磚④xxxx型號及其配套地磚⑤xxxxx型號及其配套地磚⑥xxxxxx型號及其配套地磚

1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價打5折

3、總價滿20xx元補貼100元搬樓費。4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。

送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250*330）市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套

①x型號②xx型號③xxx型號④xxxx型號⑤xxxxx型號⑥xxxxxx型號

說明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個套餐，優(yōu)待力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較簡單操作，也會給網(wǎng)友有沖擊力。

（1）1、常規(guī)產(chǎn)品市場價x折，15天付全款再打x折

2、暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折

3、套餐a、b在套餐價上再打8折

4、當(dāng)天整單滿x元以上定金100元增值為200元。

5、滿x元以上送5平方隱藏磚

說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)待的內(nèi)容，這個可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿肯定金額可以定金增值，可以協(xié)作主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較簡單操作。

（2）

一．訂購x瓷磚廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，假如再買x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片)xx型號（x元/片）這樣的價格。

二、訂購x瓷磚：市場價x折，現(xiàn)全場xx折，在買三送一（最終相當(dāng)于x折，史無前例的價格）

三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。

2、一等獎1名1500元二等獎2名800元三等獎7名100元

說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現(xiàn)場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網(wǎng)友下訂有關(guān)心，還有滿肯定金額送隱藏磚，這個也挺吸引網(wǎng)友的。

（3）

一．凡購買x瓷磚滿x元供應(yīng)免費搬樓1次

二．滿x元并在x周內(nèi)送貨總價在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎2名

促銷方案篇六

前面一文說明白預(yù)算前的預(yù)備工作，而廣告預(yù)算畢竟該如何編制，依據(jù)什么方法編制，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點，這都是廣告預(yù)算時必需考慮的問題。

迄今為止，企業(yè)廣告運作要花多少錢才算合理，還沒有一個最為科學(xué)的計算方法。但兩個原則還是要遵守的，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)進展的基礎(chǔ)上來編制。

詳細(xì)編制廣告預(yù)算的方法大同小異，現(xiàn)在市場上流行的幾種算法，我從網(wǎng)上搜集來，一并編入文章，也算是做一個整理。

在廣告運作中，沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚?，而理論往往是抱?fù)化的，在實際操作中，還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場外部因素動身，選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法，并以其他方法作為補充，盡量避開方法本身的不足而造成的企業(yè)營銷損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理。

一、目標(biāo)達成法（目標(biāo)任務(wù)法）

依據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)，詳細(xì)確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)，再依據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告方案，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

美國市場營銷專家阿爾伯特費雷（albertfery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個步驟，詳細(xì)狀況如下：

1、確定企業(yè)在特定時間內(nèi)要達到的營銷目標(biāo)。

2、確定企業(yè)的潛在市場的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭取的消費者對廣告產(chǎn)品的知曉程度；②消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度；③現(xiàn)有的消費者購買產(chǎn)品的狀況。

3、分析潛在消費者對廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化狀況。

4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣揚，提高產(chǎn)品的知名度。

5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略，確定為達到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。

6、確定最低的廣告費用即廣告預(yù)算總額。

目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額，它的科學(xué)性較強，但比較煩瑣。在計算過程中，假如有一步計算不精確?????，最終得出的廣告預(yù)算總額就會有較大的偏差。

二、銷售額百分比法

銷售額百分比法是以肯定期限內(nèi)的銷售額的肯定比率，預(yù)算廣告費的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同，又可細(xì)分為方案銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及方案銷售增加額百分比法四種。其計算公式為：

廣告費用=銷售總額×廣告費用與銷售總額的百分比

例如，某公司上年度的銷售總額為1000萬元，今年擬投入的廣告費用占銷售總額的4%，那么，今年的廣告預(yù)算為：

廣告費用=1000萬元×4%=40萬元

這種方法簡潔易行，其優(yōu)點是：計算簡潔，廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤，銷售狀況越好，廣告費用也越高，企業(yè)不至于感到財務(wù)壓力。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置。廣告活動目的是要制造消費，提高銷售額，而不是以銷售來打算廣告。因此在廣告實踐中，這種方法很簡單造成廣告費用支出的機械性，當(dāng)市場景氣時，廣告支出多，而當(dāng)銷售降低時，廣告支出反、而削減了，從而會近一步惡化市場形勢。

三、利潤百分比法

利潤百分比法是依據(jù)肯定期限內(nèi)的利潤總額比率，預(yù)算廣告費的方法。依據(jù)利潤額的不同含義有分為凈利潤百分比法和毛利潤百分比法，其廣告費用的計算公式與銷售額百分比法相同。

利潤率百分比法把廣告費用和利潤直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告安排。但該方法不是以廣告促進銷售作為動身點，而是首先考慮利