關于汽車促銷活動方案

關于汽車促銷活動方案促銷旺季又到了，汽車的商家會進展汽車促銷活動，進展促銷活動時就需要有促銷方案。下面是OK小編為你整理的關于汽車促銷活動方案，盼望對你有用!

汽車促銷活動方案篇1一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：前期預備分三塊，人員安排，物質預備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B規(guī)劃”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進展預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個規(guī)劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進展等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。

十二、效果預估：猜測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進展分析比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

汽車促銷活動方案篇2一、活動背景：

1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進展修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購車規(guī)劃放在節(jié)假日里。

3.國慶黃金周，大局部地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進展集體消化。

4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進展集中釋放。

二、活動目的：

1.本次活動目標集客量：*X組。目標訂單量：*X臺。

2.以“國慶節(jié)”為契機，通過籌劃一系列活動，適時推出優(yōu)待活動，迎合消費者假日消費的心理期許，到達一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進展集體消化，提升10月份整體銷量。

5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-群眾*車友會”或“一汽-群眾自駕游”等工程做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四、活動策略：

思路主線：

促銷信息公布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購置

1、訂車促銷政策

9月21日――30日預熱期內訂車的用戶，可參與10月1日―10月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動效勞

迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費供應零食、冷飲。

五、活動內容：

(一)活動時間、地點：

20*年10月1日―7日，******

(二)活動形式：

訂車促銷+店內活動

(三)參加對象：

1.*X一汽-群眾4S店

2.*X一汽-群眾4S店微博、微信收聽用戶

3.*X一汽-群眾4S店合作播送收聽用戶

4.*X一汽-群眾4S店合作報紙閱讀用戶

5.街頭、戶外散客

6.相關網(wǎng)絡門戶掃瞄用戶

六、宣傳籌劃：

宣傳預熱：9月21日――30日

(一)廣告宣傳

1、播送：

*X一汽-群眾4S店合作電臺適時公布廣告信息。

2、報紙：

*X一汽-群眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

4、網(wǎng)絡：

*X一汽-群眾4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和消遣專欄進展宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

*X一汽-群眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、群準時宣傳、論壇播送等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請

2、促銷廣告信息公布

3、短信邀請

4、抽獎券發(fā)放

5、微信、微博互動吸引

6、街頭邀請

七、活動籌劃

(一)進店1――見面禮

無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內全部顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費領取精致禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。

(二)進店2――幸運禮

持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參與現(xiàn)場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

(三)進店3――國慶禮

但凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后效勞工時費現(xiàn)金券，先到先得。

(四)試駕――紀念禮

進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

(五)促銷1――特價禮

驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及效勞活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請)

(六)促銷2――訂車禮

9月21日――30日預熱期內訂車的用戶，可參與10月1日―10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。

(七)促銷2――購車禮(特價車除外)

依據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購置汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

(八)促銷3――現(xiàn)金禮(特價車除外)

活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字