建筑智能化系統(tǒng)集成投資建設(shè)項目可行性研究報告（模板）

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建筑智能化系統(tǒng)集成投資建設(shè)項目可行性研究報告xx集團有限公司

目錄第一章緒論 9一、項目名稱及建設(shè)性質(zhì) 9二、項目承辦單位 9三、項目定位及建設(shè)理由 9四、項目建設(shè)選址 11五、項目總投資及資金構(gòu)成 11六、資金籌措方案 11七、項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 12八、項目建設(shè)進度規(guī)劃 12九、項目綜合評價 12主要經(jīng)濟指標一覽表 12第二章市場分析 15一、安防智能行的周期性區(qū)域性和季節(jié)性 15二、營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容 16三、智能安防行業(yè)最新趨勢 19四、樓宇對講行業(yè)發(fā)展概述 19五、企業(yè)營銷對策 22六、中國智能安防行業(yè)發(fā)展前景 23七、安防智能行發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn) 23八、中國智能安防行業(yè)市場需求 27九、組織市場的特點 31十、制訂計劃和實施、控制營銷活動 35十一、整合營銷傳播 36十二、創(chuàng)建學(xué)習型企業(yè) 39第三章發(fā)展規(guī)劃分析 44一、公司發(fā)展規(guī)劃 44二、保障措施 45第四章公司治理分析 48一、決策機制 48二、企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容 52三、董事長及其職責 63四、經(jīng)理人市場 66五、控制的層級制度 71第五章SWOT分析說明 74一、優(yōu)勢分析（S） 74二、劣勢分析（W） 76三、機會分析（O） 76四、威脅分析（T） 77第六章人力資源管理 83一、實施內(nèi)部招募與外部招募的原則 83二、崗位評價的特點 84三、崗位評價的基本功能 85四、招募環(huán)節(jié)的評估 86五、企業(yè)培訓(xùn)制度的含義 87六、員工職業(yè)生涯規(guī)劃的準備工作 89七、企業(yè)勞動定員基本原則 93八、人力資源時間配置的內(nèi)容 95九、績效考評方法的應(yīng)用策略 98第七章企業(yè)文化 99一、企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 99二、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 100三、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 105四、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德 108五、企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 111六、品牌文化的塑造 121第八章項目選址分析 133一、提升大平臺能級促進對外開放 134第九章項目經(jīng)濟效益 136一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算 136營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 136綜合總成本費用估算表 137利潤及利潤分配表 139二、項目盈利能力分析 140項目投資現(xiàn)金流量表 141三、財務(wù)生存能力分析 143四、償債能力分析 143借款還本付息計劃表 144五、經(jīng)濟評價結(jié)論 145第十章財務(wù)管理分析 146一、存貨管理決策 146二、分析與考核 148三、存貨成本 148四、企業(yè)財務(wù)管理目標 150五、對外投資的影響因素研究 157六、資本結(jié)構(gòu) 159第十一章投資方案分析 167一、建設(shè)投資估算 167建設(shè)投資估算表 168二、建設(shè)期利息 168建設(shè)期利息估算表 169三、流動資金 170流動資金估算表 170四、項目總投資 171總投資及構(gòu)成一覽表 171五、資金籌措與投資計劃 172項目投資計劃與資金籌措一覽表 172報告說明智慧安防產(chǎn)業(yè)鏈包括：上游零組件供應(yīng)商、算法和芯片供應(yīng)商等；中游為軟硬件設(shè)備設(shè)計、制造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要包括前端攝像機、后端存儲錄像設(shè)備、音視頻產(chǎn)品、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運營服務(wù)商等；下游為產(chǎn)品分銷及終端的城市級、行業(yè)級和消費級客戶應(yīng)用。智能安防的終端應(yīng)用劃分為城市級、行業(yè)級以及消費級。近年來，平安城市雪亮工程智慧城市明廚亮灶等工程陸續(xù)開展，城市級應(yīng)用約占智能安防市場份額的30%-40%。行業(yè)級方面，智能安防廣泛應(yīng)用于公安、交通、金融、能源、文教衛(wèi)等行業(yè)。消費級方面，智能安防產(chǎn)品應(yīng)用推廣至社區(qū)、家庭，隨著安防系統(tǒng)成本的降低和智能化的推進，智能安防行業(yè)在民用市場的潛在需求較大。智能安防行業(yè)由傳統(tǒng)安防發(fā)展而來，因此，安防行業(yè)智能化尚處于起步階段。2015年起，人工智能行業(yè)逐步發(fā)展、深度算法技術(shù)逐漸成熟，同時，傳統(tǒng)數(shù)字化安防產(chǎn)品無法處理海量大數(shù)據(jù)，上述因素推動安防行業(yè)向智能化方向發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展來看，2015年起，安防行業(yè)視頻監(jiān)控、門禁識別、防盜報警細分領(lǐng)域步入智能化時代，同時，2015年《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》政策出臺，將社會治安防控信息化納入智慧城市建設(shè)總體規(guī)劃，2019年《國家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)工作指引》提出將人工智能與實體經(jīng)濟深度融合的發(fā)展方向。在大數(shù)據(jù)人工智能等技術(shù)的帶動下，安防正在向城市化、綜合化、主動安防方向發(fā)展，智能安防已經(jīng)成為當前發(fā)展的主流趨勢。計算機視覺已經(jīng)廣泛應(yīng)用于飛機場、火車站等公共場合，在大規(guī)模視頻監(jiān)控系統(tǒng)中可實現(xiàn)實時抓拍人臉、布控報警、屬性識別、統(tǒng)計分析、重點人員軌跡還原等功能，并做出及時有效的智能預(yù)警。且對于抓獲有作案前科慣犯幫助很大，目前多應(yīng)用于公安事前、事中、事后敏感人員布控、失蹤人員查找等。隨著智能安防在各個領(lǐng)域的深化應(yīng)用，其市場規(guī)模不斷增加。根據(jù)中安網(wǎng)《2020年中國安防行業(yè)調(diào)查報告》，2020年我國安防行業(yè)總產(chǎn)值為8510億元（其中安防產(chǎn)品總產(chǎn)值約為2600億元），根據(jù)2020年我國智能安防滲透率為6%測算，2020年我國智能安防市場規(guī)模約為511億元，2013-2020年市場規(guī)模年復(fù)合增長率達26%，預(yù)計至2026年，市場規(guī)模有望達2045億元。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2778.89萬元，其中：建設(shè)投資2025.37萬元，占項目總投資的72.88%；建設(shè)期利息24.67萬元，占項目總投資的0.89%；流動資金728.85萬元，占項目總投資的26.23%。項目正常運營每年營業(yè)收入8400.00萬元，綜合總成本費用6672.14萬元，凈利潤1265.35萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率35.25%，財務(wù)凈現(xiàn)值2828.79萬元，全部投資回收期4.49年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)先進，即提高了產(chǎn)品質(zhì)量，又增加了產(chǎn)品附加值，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目生產(chǎn)所需原料立足于本地資源優(yōu)勢，主要原材料從本地市場采購，保證了項目實施后的正常生產(chǎn)經(jīng)營。綜上所述，項目的實施將對實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護具有重要意義，項目的建設(shè)，是十分必要和可行的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。緒論項目名稱及建設(shè)性質(zhì)（一）項目名稱建筑智能化系統(tǒng)集成投資建設(shè)項目（二）項目建設(shè)性質(zhì)本項目屬于技術(shù)改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx集團有限公司（二）項目聯(lián)系人夏xx項目定位及建設(shè)理由我國智能安防行業(yè)目前尚處于起步階段。2015年起，人工智能行業(yè)逐步發(fā)展、深度算法技術(shù)逐漸成熟，傳統(tǒng)數(shù)字化安防產(chǎn)品無法處理海量大數(shù)據(jù)，種種因素推動安防行業(yè)向智能化方向發(fā)展。安防行業(yè)視頻監(jiān)控、門禁識別、防盜報警細分領(lǐng)域步入智能化時代;從企業(yè)布局來看，2014年起，曠視科技等人工智能獨角獸實現(xiàn)人工智能圖像識別場景落地，安防領(lǐng)域龍頭大華股份、?？低暦謩e于2015年以及2017年明確智能化發(fā)展方向;政策方面，2015年《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》政策出臺，將社會治安防控信息化納入智慧城市建設(shè)總體規(guī)劃，2019年《國家新一代人工智能創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)工作指引》提出將人工智能與實體經(jīng)濟深度融合的發(fā)展方向，進一步推動了智能安防行業(yè)的發(fā)展。展望二○三五年，以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導(dǎo)向的高質(zhì)量發(fā)展取得重大成就，綠水青山就是金山銀山生動實踐取得重大成果，經(jīng)濟總量、創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量大幅躍升。新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化基本實現(xiàn)，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系；基本實現(xiàn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化，各方面體制機制更加完善，法治政府、法治社會和平安建設(shè)達到更高水平；全面建成內(nèi)陸開放高地渝東門戶，基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通基本實現(xiàn)，成為長江經(jīng)濟帶重要的交通樞紐和區(qū)域中心；實現(xiàn)社會主義精神文明和物質(zhì)文明全面協(xié)調(diào)發(fā)展，科技、文化、教育、人才、體育、健康等事業(yè)邁上新臺階，文化名縣、教育強縣、體育強縣和健康巫山基本建成，公民素質(zhì)和社會文明程度達到新高度；實現(xiàn)人與自然和諧共生，長江上游重要生態(tài)屏障全面筑牢，山清水秀美麗之地成為美麗中國的靚麗名片；人民生活更加美好，人的全面發(fā)展、全體人民共同富裕取得更為明顯的實質(zhì)性進展，中等收入群體顯著擴大，基本公共服務(wù)均等化，城鄉(xiāng)實現(xiàn)一體化融合發(fā)展，高品質(zhì)生活充分彰顯。美麗生態(tài)、美麗經(jīng)濟、美麗生活實現(xiàn)有機統(tǒng)一，一個有形象、有特色、有氣派的現(xiàn)代化新巫山在三峽庫區(qū)綠色崛起。項目建設(shè)選址本期項目選址位于xxx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。項目總投資及資金構(gòu)成（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資2778.89萬元，其中：建設(shè)投資2025.37萬元，占項目總投資的72.88%；建設(shè)期利息24.67萬元，占項目總投資的0.89%；流動資金728.85萬元，占項目總投資的26.23%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資2025.37萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1119.15萬元，工程建設(shè)其他費用878.60萬元，預(yù)備費27.62萬元。資金籌措方案本期項目總投資2778.89萬元，其中申請銀行長期貸款1006.86萬元，其余部分由企業(yè)自籌。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標（一）經(jīng)濟效益目標值（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：8400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：6672.14萬元。3、凈利潤（NP）：1265.35萬元。（二）經(jīng)濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.49年。2、財務(wù)內(nèi)部收益率：35.25%。3、財務(wù)凈現(xiàn)值：2828.79萬元。項目建設(shè)進度規(guī)劃本期項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。項目綜合評價經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2778.891.1建設(shè)投資萬元2025.371.1.1工程費用萬元1119.151.1.2其他費用萬元878.601.1.3預(yù)備費萬元27.621.2建設(shè)期利息萬元24.671.3流動資金萬元728.852資金籌措萬元2778.892.1自籌資金萬元1772.032.2銀行貸款萬元1006.863營業(yè)收入萬元8400.00正常運營年份4總成本費用萬元6672.14""5利潤總額萬元1687.14""6凈利潤萬元1265.35""7所得稅萬元421.79""8增值稅萬元339.29""9稅金及附加萬元40.72""10納稅總額萬元801.80""11盈虧平衡點萬元3084.81產(chǎn)值12回收期年4.4913內(nèi)部收益率35.25%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2828.79所得稅后市場分析安防智能行的周期性區(qū)域性和季節(jié)性（一）安防智能行周期性由于社區(qū)安防智能化產(chǎn)品及建筑智能化服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在新建或改建社區(qū)，同時市場需求大致與國家宏觀經(jīng)濟走勢呈正相關(guān)關(guān)系，因此，行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展周期及宏觀經(jīng)濟周期影響，呈現(xiàn)一定的周期性。（二）安防智能行區(qū)域性社區(qū)安防智能化及建筑智能化行業(yè)存在較明顯的區(qū)域性特征。由于我國經(jīng)濟發(fā)展水平呈現(xiàn)區(qū)域不平衡的特征，在京津冀、長三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達、人口密集、房地產(chǎn)市場較為活躍且項目開發(fā)較多的地區(qū)，是我國主要的需求市場，尤其是在上海、北京、廣州和深圳等中心城市，行業(yè)配套企業(yè)也主要集中在以上區(qū)域；在東北、西部等經(jīng)濟相對落后、人口密集度低、房地產(chǎn)市場欠發(fā)達的地區(qū)，市場規(guī)模相對較小。（三）安防智能行季節(jié)性社區(qū)安防智能化及建筑智能化行業(yè)存在一定的季節(jié)性特點，主要與新建樓盤的交房時間密切相關(guān)。由于社區(qū)安防智能化產(chǎn)品及建筑智能化系統(tǒng)集成服務(wù)是在房地產(chǎn)項目施工的竣工交房前才實施，而新建樓盤竣工時間主要集中在第三、四季度，因此，地產(chǎn)商和工程施工商一般會集中在第三、四季度進行大批量的采購提貨，使得行業(yè)呈現(xiàn)出較強的季節(jié)性特征。營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容（一）營銷調(diào)研的類型市場營銷調(diào)研可根據(jù)不同的標準，劃分為不同的類型。如按調(diào)研時間可分為一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、臨時性調(diào)研；按調(diào)研目的可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研和因果關(guān)系調(diào)研。1、探測性調(diào)研企業(yè)在情況不明時，為找出問題的癥結(jié)、明確進一步調(diào)研的內(nèi)容和重點，需進行非正式的初步調(diào)研，收集一些有關(guān)資料進行分析。探測性調(diào)研研究的問題和范圍比較大，在研究方法上比較靈活，在調(diào)研過程中可根據(jù)情況隨時進行調(diào)整。有些比較簡單的問題，如果探測性調(diào)研已能弄清其來龍去脈，可不再做進一步調(diào)研。2、描述性調(diào)研在已明確所要研究問題的內(nèi)容與重點后，通過詳細的調(diào)查和分析，對市場營銷活動的某個方面進行客觀的描述，對已經(jīng)找出的問題作如實地反映和具體的回答。市場營銷調(diào)研一般要進行實地調(diào)查，收集第一手資料，摸清問題的過去和現(xiàn)狀，進行分析研究，尋求解決問題的辦法。描述性調(diào)研是市場營銷調(diào)研采用的一種類型。如某企業(yè)產(chǎn)品銷量下降，通過調(diào)研，查清主要原因是產(chǎn)品質(zhì)量差、售后服務(wù)不周到等，可將調(diào)研結(jié)果進行描述，如實反映情況和問題，以利尋求對策。3、因果關(guān)系調(diào)研企業(yè)營銷活動存在許多引發(fā)性的關(guān)系，大多可以歸納為由變量表示的一些函數(shù)。這些，變量包括企業(yè)自身可以控制的產(chǎn)品產(chǎn)量、價格、促銷費用等，也包括企業(yè)無法完全控制的產(chǎn)品銷售量、市場競爭格局與供求關(guān)系等。描述性調(diào)研可以說明這些現(xiàn)象或變量之間存在相互關(guān)系，而因果關(guān)系調(diào)研則要在描述性調(diào)研的基礎(chǔ)上進一步分析問題發(fā)生的因果關(guān)系，說明某個變量是否影響或決定著其他變量的變化，解釋和鑒別某種變量的變化受哪些因素的影響，以及各種影響因素的變化對變量產(chǎn)生影響的程度。（二）營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研涉及營銷活動的各個方面，主要有產(chǎn)品、顧客、銷售和促銷調(diào)研等。1、產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研包括對新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和試銷，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良，以及對目標顧客在產(chǎn)品款式、性能、質(zhì)量、包裝等方面的偏好趨勢進行預(yù)測。定價是產(chǎn)品銷售的必要因素，因此也需要對供求形勢及影響價格的其他因素的變化趨勢進行調(diào)研。2、顧客調(diào)研顧客調(diào)研包括對消費心理、消費行為的特征進行調(diào)查分析，研究社會、經(jīng)濟、文化等因素對購買決策的影響，確定這些因素的影響作用到底是發(fā)生在消費環(huán)節(jié)、分配環(huán)節(jié)或是生產(chǎn)領(lǐng)域。此外，還要了解潛在顧客的需求情況（包括需要什么、需要多少、何時需要等）、影響需求的各因素變化的情況、消費者的品牌偏好及對本企業(yè)產(chǎn)品的滿意3、銷售調(diào)研銷售調(diào)研包括對購買行為的調(diào)查，即研究社會、經(jīng)濟、文化、心理等因素對購買決策的影響，也包括對企業(yè)銷售活動進行全面審查，如對銷售量、銷售范圍、分銷渠道等方面的調(diào)研，還有產(chǎn)品的市場潛量與銷售潛量以及市場占有率的變化情況，也都是銷售調(diào)研的內(nèi)容。銷售調(diào)研還應(yīng)該就本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)劣勢進行評價。4、促銷調(diào)研促銷調(diào)研主要是對企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動中所采用的各種促銷方法的有效性進行測試和評價。如廣告目標、媒體影響力、廣告設(shè)計及其效果，公共關(guān)系的主要動作及效果，企業(yè)形象的設(shè)計和塑造等，都需要有目的地進行調(diào)研。智能安防行業(yè)最新趨勢近年來，在國家政策的支持下，安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。政府、企業(yè)、機關(guān)、城市、社區(qū)都紛紛配合國家的安全工作部署，同時得益于平安城市和智慧城市的打造，安防產(chǎn)業(yè)始終保持高增長態(tài)勢。2020年中國安防行業(yè)總產(chǎn)值為8510億元，按照智能安防滲透率6%測算，2020年我國智能安防市場規(guī)模約為511億元，2013-2020年市場規(guī)模復(fù)合增長率達26%。預(yù)計至2026年，市場規(guī)模有望達2045億元。安防行業(yè)主要是以構(gòu)建安全防范系統(tǒng)為主要目的的產(chǎn)業(yè)，以維護社會公共安全為目的。隨著光電信息技術(shù)、微電子技術(shù)、微計算機技術(shù)與視頻圖像處理技術(shù)等的發(fā)展，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)正由數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，而逐步走向智能化。當下，智能化安防技術(shù)已邁入了一個全新的領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)分別在應(yīng)用、傳輸、感知三個層面為智能安防提供可以應(yīng)用的技術(shù)內(nèi)涵，使得智能安防實現(xiàn)了局部的智能、局部的共享和局部的特征感應(yīng)。智能安防具有數(shù)字化與集成化的特性。樓宇對講行業(yè)發(fā)展概述樓宇對講行業(yè)是社區(qū)樓宇安防行業(yè)的重要細分行業(yè)。樓宇對講產(chǎn)品系統(tǒng)通過在多層建筑中實現(xiàn)住戶、訪客和物業(yè)管理中心的互相呼叫、對講、視頻通話交流，實現(xiàn)社區(qū)樓宇安全控制，通常應(yīng)用在小區(qū)、別墅、醫(yī)院、監(jiān)獄、銀行、學(xué)校等區(qū)域的建筑內(nèi)。隨著新一代信息、通信技術(shù)與安防行業(yè)的深度融合，樓宇對講產(chǎn)品系統(tǒng)已成為平安城市、平安社區(qū)的重要組成部分。（一）樓宇對講行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀樓宇對講行業(yè)從二十世紀八、九十年代開始進入中國市場，受我國房地產(chǎn)和物業(yè)管理行業(yè)多年高速發(fā)展帶來的巨大市場需求的驅(qū)動，樓宇對講行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)得到了快速提升，從非可視對講到可視對講，從黑白可視對講到彩色可視對講，再到智慧樓宇對講系統(tǒng)，樓宇對講行業(yè)取得了高速發(fā)展。國內(nèi)廠商緊跟我國市場的用戶需求，持續(xù)進行創(chuàng)新，已將可視對講系統(tǒng)發(fā)展為集安防、家居智能、多媒體信息網(wǎng)絡(luò)為一體的樓宇信息系統(tǒng)，行業(yè)保持著較快的增長態(tài)勢。近年來，我國陸續(xù)頒發(fā)了多項促進安防行業(yè)發(fā)展的政策，為安防行業(yè)規(guī)范管理提供了依據(jù)，也為樓宇對講行業(yè)的持續(xù)有序發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。（二）樓宇對講行業(yè)國內(nèi)市場規(guī)模我國樓宇對講行業(yè)經(jīng)過幾十年的成長，已發(fā)展成較為成熟的市場。隨著信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，原來簡單的樓宇對講功能難以繼續(xù)滿足客戶需求，越來越多的樓宇對講廠商加大樓宇對講與智能家居、智慧社區(qū)領(lǐng)域的融合，為客戶提供智能化、人性化的體驗，比如云對講、樓宇對講等創(chuàng)新的智能互動方式。根據(jù)CPS中安網(wǎng)發(fā)布的《2018年中國安防行業(yè)調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年樓宇對講及其與智能家居融合領(lǐng)域的安防產(chǎn)品產(chǎn)值合計為273．12億元，在安防產(chǎn)品產(chǎn)值中的所占比例約為12%。（三）樓宇對講行業(yè)發(fā)展趨勢樓宇對講技術(shù)經(jīng)歷了4n型、總線型、局域網(wǎng)型、互聯(lián)網(wǎng)型的幾個階段。早期的模擬樓宇對講系統(tǒng)存在較多限制，發(fā)展到后來的數(shù)字化可視對講技術(shù)則可完全采用TCP/IP技術(shù)，為系統(tǒng)的互聯(lián)互通奠定了基礎(chǔ)，系統(tǒng)更加穩(wěn)定、可靠、可維護和可擴展。云對講在應(yīng)用上更為靈活和便捷，更加容易實現(xiàn)增值服務(wù)，成為樓宇對講產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展趨勢。如今智能手機已經(jīng)普及，在智能手機上實現(xiàn)樓宇對講分機功能可滿足絕大多數(shù)人的習慣，提升用戶體驗。同時，云對講可減少用戶對樓宇對講室內(nèi)機的依賴，簡化室內(nèi)機降低系統(tǒng)成本，并可逐漸開發(fā)平臺化云應(yīng)用。指紋識別語音識別及人臉識別等人工智能生物識別與智能分析技術(shù)在安防行業(yè)具有顯著的應(yīng)用優(yōu)勢，特別是在身份鑒別和圖像、視頻分析領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用前景。在樓宇對講應(yīng)用場景，社區(qū)、樓道出入口可利用人工智能技術(shù)進行高效的身份確認，進而達到訪問控制、安全監(jiān)控和人際互動的效果，提高居民生活便利性和物業(yè)管理效率。同時，利用人工智能圖像和視頻分析技術(shù)還可以對過往人流進行識別、分析，為安防及其他商業(yè)活動提供增值服務(wù)。樓宇對講是社區(qū)與家庭中間的物理紐帶，是天然的入口，因此成為了智慧社區(qū)以及智慧家庭的重要組成部分。而數(shù)字化的樓宇對講系統(tǒng)具備了與智能家居、智慧社區(qū)應(yīng)用互聯(lián)互通的基礎(chǔ)，為實現(xiàn)社區(qū)、樓宇對講和家庭系統(tǒng)的深度融合，以及提升產(chǎn)品的性能和增值空間提供了新的發(fā)展機遇。樓宇對講在家庭中的屏終端機，可為智能家居的多屏互動交互提供界面支持，并在部分系統(tǒng)中提供網(wǎng)關(guān)功能，如在一個整合的云對講APP和智能家居系統(tǒng)中，用戶可在一個APP上操作樓宇對講和智能家居的功能。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風險業(yè)務(wù)準備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。中國智能安防行業(yè)發(fā)展前景經(jīng)過多年的高速發(fā)展，安防已經(jīng)發(fā)展成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展后，安防行業(yè)未來將向智能化方向深度發(fā)展，智能安防行業(yè)市場規(guī)模將持續(xù)增長，2015-2021年年均復(fù)合增長率約為22%，據(jù)此增長率，預(yù)計至2027年，市場規(guī)模有望達1932億元。安防智能行發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)（一）安防智能行發(fā)展的機遇1、安防智能行技術(shù)進步科技進步對安防智能家居行業(yè)的發(fā)展具有較大促進作用。隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、無線通信、先進半導(dǎo)體和新型顯示等新興基礎(chǔ)技術(shù)的發(fā)展與普及，樓宇對講和智能家居等產(chǎn)品向集成化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化等方向發(fā)展，產(chǎn)品造型、功能、性能實現(xiàn)快速迭代，極大滿足了社會對建筑安全、便捷、綠色、節(jié)能的需求。另外，隨著智慧社區(qū)、智慧城市等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，社區(qū)安防智能化產(chǎn)品將不斷與新領(lǐng)域進行深入融合，通過產(chǎn)品和技術(shù)的拓展、創(chuàng)新以及商業(yè)模式的變革，進一步擴大新的市場增長空間。2、安防智能行政策鼓勵2019年3月公安部提出，以智慧社區(qū)警務(wù)建設(shè)為抓手，加強頂層設(shè)計，積極推進智慧安防小區(qū)和村莊建設(shè)，加強社區(qū)農(nóng)村治安風險預(yù)測預(yù)警預(yù)防，全面提升社區(qū)農(nóng)村安全防范水平意見。2020年3月，國家發(fā)改委等二十三部門在《關(guān)于促進消費擴容提質(zhì)加快形成強大國內(nèi)市場的實施意見》中提出構(gòu)建智能+消費生態(tài)體系，準確把握并適應(yīng)現(xiàn)階段綠色、智能和在線消費的發(fā)展大趨勢。同年住建部發(fā)布《關(guān)于加快新型建筑工業(yè)化發(fā)展的若干意見》，要求推廣智能家居、智能辦公、樓宇自動化系統(tǒng)，提升建筑的便捷性和舒適度。2021年3月全國人大發(fā)布《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》，提出加快數(shù)字社會建設(shè)步伐，適應(yīng)數(shù)字技術(shù)全面融入社會交往和日常生活新趨勢，以數(shù)字化助推城鄉(xiāng)發(fā)展和治理模式創(chuàng)新，分級分類推進新型智慧城市建設(shè)，推進市政公用設(shè)施、建筑等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和智能化改造，推進智慧社區(qū)建設(shè)。聚焦高端芯片、操作系統(tǒng)、人工智能關(guān)鍵算法、傳感器等關(guān)鍵領(lǐng)域；培育壯大人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算、網(wǎng)絡(luò)安全等新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)。圍繞智慧城市智慧社區(qū)陸續(xù)出臺的一系列政策措施正在逐步顯效，未來我國將迎來智慧安防小區(qū)建設(shè)新高潮。安防及智能家居等智能化終端設(shè)備作為智慧社區(qū)安防建設(shè)不可或缺的組成部分，智慧城市、智慧社區(qū)的建設(shè)將助力安防及智能家居等智能化終端設(shè)備的發(fā)展。3、安防智能行可持續(xù)發(fā)展隨著時代進步，人們對生活品質(zhì)的要求不斷提升，對綠色節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展也更為重視，智能樓宇、智慧社區(qū)、智慧城市等逐漸成為社會熱點和新的生活方式。在此背景下，建設(shè)安全度更高、信息化更完整、基礎(chǔ)服務(wù)更豐富的智慧社區(qū)，逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)商吸引購房者的營銷策略。安防及智能家居作為實現(xiàn)這些需求的重要產(chǎn)品，有望得到市場重視，市場規(guī)模也將進一步增長。（二）安防智能行發(fā)展的挑戰(zhàn)1、安防智能行市場集中度不高目前我國安防及智能家居行業(yè)仍處于發(fā)展階段，業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)數(shù)量眾多。企業(yè)綜合實力參差不齊，市場內(nèi)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，整體設(shè)計、研發(fā)投入不足，自主創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)以模仿為主，低端產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，企業(yè)之間主要以價格競爭市場份額，對安防及智能家居行業(yè)的健康發(fā)展造成了一定的不利影響。2、安防智能行資金實力不足隨著地產(chǎn)開發(fā)商集中采購模式的實施，安防及智能家居企業(yè)是否具備相應(yīng)的自有資金實力和持續(xù)穩(wěn)定供貨能力，已成為工程建設(shè)項目業(yè)主衡量供應(yīng)商實力的重要指標。但我國安防及智能家居行業(yè)發(fā)展歷程較短，業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，資本積累相對較小，融資貸款難度相對較大，導(dǎo)致企業(yè)往往缺乏足夠的資金支撐其承接大型優(yōu)質(zhì)項目，加劇了進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的難度。3、安防智能行標準規(guī)范滯后安防及智能家居行業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，現(xiàn)階段行業(yè)在連接標準、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等方面還缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)范，大部分廠商均采用自身制定的協(xié)議標準，導(dǎo)致互通互聯(lián)的生態(tài)圈難以構(gòu)建，在一定程度上限制了產(chǎn)品使用場景，影響用戶體驗，制約安防及智能家居行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。4、安防智能行復(fù)合型技術(shù)人才不足安防及智能家居行業(yè)是跨度范圍廣、學(xué)科交叉多、綜合性強的行業(yè)。這對從業(yè)技術(shù)人員提出了較高的要求，需要將通信技術(shù)、信息技術(shù)、控制技術(shù)和管理技術(shù)等多種復(fù)雜的技術(shù)融會貫通。目前國內(nèi)技術(shù)人員知識結(jié)構(gòu)普遍單一，因此，培養(yǎng)大批復(fù)合型技術(shù)人才已成為突破行業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵之一。中國智能安防行業(yè)市場需求算法方面，安防行業(yè)場景較為集中，容易實現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化與突破，目前圖像識別算法已達到安防應(yīng)用要求;需求方面，政府安防領(lǐng)域效率提升訴求較強，安防正向全時間全地域的雙維度擴展。此外，政府持續(xù)大力投入也是不可忽視的因素，目前全國超半數(shù)的攝像頭已完成高清攝像頭部署，警務(wù)電子化與信息化已逐步完成，為人工智能技術(shù)部署提供了基礎(chǔ)條件。近年來，尤其在美國，智能安防有替代、顛覆傳統(tǒng)安防的趨勢，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)正在不斷被新的智能安防解決方案所替代，能夠智能互動的安防系統(tǒng)將取代傳統(tǒng)的單向系統(tǒng)，且隨著功能的不斷完善，此類系統(tǒng)的市場前景非常廣闊。智慧安防產(chǎn)業(yè)鏈包括：上游零組件供應(yīng)商、算法和芯片供應(yīng)商等;中游為軟硬件設(shè)備設(shè)計、制造和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要包括前端攝像機、后端存儲錄像設(shè)備、音視頻產(chǎn)品、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運營服務(wù)商等;下游為產(chǎn)品分銷及終端的城市級、行業(yè)級和消費級客戶應(yīng)用。智能安防的終端應(yīng)用劃分為城市級、行業(yè)級以及消費級。近年來，平安城市雪亮工程智慧城市明廚亮灶等工程陸續(xù)開展，城市級應(yīng)用約占智能安防市場份額的30%-40%。行業(yè)級方面，智能安防廣泛應(yīng)用于公安、交通、金融、能源、文教衛(wèi)等行業(yè)。消費級方面，智能安防產(chǎn)品應(yīng)用推廣至社區(qū)、家庭，隨著安防系統(tǒng)成本的降低和智能化的推進，智能安防行業(yè)在民用市場的潛在需求較大。當前，美國和歐洲是智能家居安防產(chǎn)品的主要市場，而東南亞市場也逐漸成為安防產(chǎn)品出口新藍海。智能家居安防設(shè)備在美國已有相較成熟的市場，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物業(yè)，都會承諾安裝網(wǎng)絡(luò)安全攝像頭、智能門鎖、智能火災(zāi)/盜竊報警系統(tǒng)等。目前，隨著AI技術(shù)的普及，傳統(tǒng)安防已經(jīng)不能滿足人們的需求，人們對于安防的準確度、廣泛程度、效率、安全性等方面提出了更高的要求。自2015年，安防行業(yè)開始大規(guī)模引入AI技術(shù)，智能安防這一說法便因此誕生，在如今大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的加持下，智能安防正被廣泛運用于智慧警務(wù)、智慧交通、智慧金融、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域。安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年，當前已經(jīng)形成了明顯的梯隊，大眾所熟知的?？低暎笕A股份，宇視科技，穩(wěn)居全國安防市場前三位，同時也有不少新銳科技企業(yè)如商湯科技、曠視科技、依圖科技等涉足安防領(lǐng)域。除了個別重點城市不同應(yīng)用場景外，AI+安防企業(yè)在實際應(yīng)用地區(qū)重合度還不算太高，與京津地區(qū)、長三角、珠三角，三大智能安防產(chǎn)業(yè)集群也稍有差異，全國AI+安防的應(yīng)用普及率很低，還有很多城市當前并沒有AI企業(yè)進行業(yè)務(wù)滲透。受益于安防領(lǐng)域深度學(xué)習算法的快速發(fā)展，智能安防行業(yè)已經(jīng)得到了越來越廣泛的應(yīng)用。面對安防視頻產(chǎn)品下游的需求，運營服務(wù)將有較大的市場空間，這也將成為我國安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。中國一共有接近3億個家庭，即便愿意使用相關(guān)安防產(chǎn)品的只有一小部分家庭，相關(guān)的增量空間依舊很大，預(yù)測未來5年社區(qū)安防市場規(guī)模將達到500億元人民幣，年增長率超過50%，并且線上銷售將成為家用安防產(chǎn)品的主流平臺。預(yù)計十四五時期，新型智慧城市建設(shè)將全面加速步入數(shù)字賦能、制度重塑、全域轉(zhuǎn)型、安全運行的高質(zhì)量發(fā)展新階段。預(yù)計到2026年，市場規(guī)模有望突破2500億。安防行業(yè)是隨著現(xiàn)代社會安全需求應(yīng)運而生的產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，2020年我國安防行業(yè)市場規(guī)模從2015年的4900億元增長至8260億元；預(yù)計2022年中國安防行業(yè)市場規(guī)模達到10582億元。安防設(shè)備的三大產(chǎn)品視頻監(jiān)控、門禁和防盜報警設(shè)備。隨著光電信息技術(shù)、微電子技術(shù)、微計算機技術(shù)與視頻圖像處理技術(shù)等的發(fā)展，傳統(tǒng)的安防系統(tǒng)正由數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，而逐步走向智能化。智能安防產(chǎn)業(yè)鏈上游為算法、芯片設(shè)計、以及存儲器、圖像傳感器等零部件生產(chǎn)，中游軟硬件及系統(tǒng)集成或提供智能安防運營服務(wù)環(huán)節(jié)，下游主要應(yīng)用于城市、家庭、以及學(xué)校、醫(yī)院、軌道交通、金融等行業(yè)。隨著科技技術(shù)水平也在不斷地提高，作為數(shù)千億市場的安防行業(yè)，視頻監(jiān)控系統(tǒng)在公共社會安全方面以其技術(shù)+智能的特點，成功實現(xiàn)社會安全防御保護。智能安防軟硬件市場規(guī)模逐漸增長，預(yù)計2022年市場規(guī)模將增至616億元。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國數(shù)字監(jiān)控攝像頭市場已發(fā)展成為全球安防視頻監(jiān)控最大的市場之一。2020-2026年，我國視頻監(jiān)控市場規(guī)模將保持年均9%左右的復(fù)合增速。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，到2025年，中國家用攝像頭市場規(guī)模將達到149億元。2021年，我國僅線上就銷售了2154萬臺家用監(jiān)控攝像頭，市場總規(guī)模達到44．5億元，同時加上影視等其他場景中的運用，市場發(fā)展前景廣闊。隨著一系列市場反應(yīng)信號持續(xù)向好，引得多家頭部廠商也紛紛入局。安防行業(yè)從上游到下游，可以分為安防產(chǎn)品、安防工程、運營服務(wù)和其他。從產(chǎn)業(yè)構(gòu)成來看，中國國安防產(chǎn)品總收入占整體最多，達49．01%。安防集成與工程市場占比47．30%，運營服務(wù)及其他占比3．69%。所以，安防產(chǎn)品以及安防工程，是我國安防行業(yè)的主要組成部分。我國安防行業(yè)市場規(guī)模由2016年5500億元增至2021年9452億元，年均復(fù)合增長率為11．9%。預(yù)計2022年我國安防行業(yè)市場規(guī)?？蛇_10134億元。在疫情的影響下，安防行業(yè)仍然獲得了約6%的增長。相對來說，要好于許多行業(yè)，折射出安防市場的行業(yè)景氣度。由于公共安全市場需求旺盛，再加上傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的強勁需求，使安防行業(yè)成為為數(shù)不多的景氣度較高的行業(yè)之一。如果不出意外，2022年全國安防行業(yè)總產(chǎn)值將有可能突破1萬億元大關(guān)。企業(yè)方面，據(jù)?？低暷陥?，2021年度海康威視實現(xiàn)營業(yè)總收入814．20億元，比上年同期增長28．21%。如果海康威視在2022年仍然保持這個增長率，?？低?022年度營業(yè)總收入將超過1000億元。組織市場的特點1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業(yè)較長時期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時一張訂單的金額就能達到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價格變動的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產(chǎn)品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因為企業(yè)不可能臨時改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會以更大的百分比增長，經(jīng)濟學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業(yè)要增加機器設(shè)備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風險。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點，并向他們提供詳細的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時銷售周期可達數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報價到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應(yīng)方直接采購，而不經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)，價格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買我的產(chǎn)品，我就買你的產(chǎn)品”，即買賣雙方經(jīng)?；Q角色，互為買方和賣方?；セ葙徺I有時表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產(chǎn)品。對于機器設(shè)備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計劃，作為營銷行動的依據(jù)。“營銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關(guān)于單個品牌的營銷計劃；產(chǎn)品類別營銷計劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計劃，已經(jīng)完成、認可的品牌計劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅(qū)動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預(yù)定的營銷目標。整合營銷傳播（一）整合營銷傳播的含義1992年，全球第一部整合營銷傳播（IMC）專著《整合營銷傳播》在美國問世，其作者是美國西北大學(xué)教授唐?舒爾茨及其合作者斯坦，利?田納本、羅伯特，勞特朋。唐?E.舒爾茨關(guān)于整合營銷傳播的定義是：“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性經(jīng)營流程，用于長期規(guī)劃、發(fā)展、執(zhí)行并用于評估那些協(xié)調(diào)一致的、可衡量的、有說服力的品牌傳播計劃，是以消費者、客戶、潛在客戶和其他內(nèi)外相關(guān)目標群體為受眾的”。按照喬治?貝爾奇和邁克爾?貝爾奇對唐?E.舒爾茨定義的理解，“整合營銷傳播是一種戰(zhàn)略性的商業(yè)流程，用來規(guī)劃、開拓、執(zhí)行和評估具備可協(xié)調(diào)、可測量、具有說服性和持續(xù)性的品牌傳播（溝通）計劃，該計劃的目標是建立與消費者、中間商、潛在消費者、雇員、合作伙伴及其他相關(guān)的內(nèi)部和外部的目標受眾的溝通，產(chǎn)生短期的收益回報，并建立長期的品牌與股東價值”。美國廣告公司協(xié)會（4As）定義：“整合營銷傳播計劃的概念，是指在評估如大眾廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進以及公共關(guān)系等多種傳播工具的重要作用時，更充分認識到將這些工具綜合運用所帶來的附加價值，即整合運用后所帶來的信息的清晰度、持續(xù)性和傳播影響力的最大化”?？梢?，整合營銷傳播理論的內(nèi)涵是以消費者為核心，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的信息，實現(xiàn)與消費者溝通，迅速樹立品牌在消費者心中的地位，建立長期的關(guān)系，更有效地達到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的營銷目標。亦即，整合營銷傳播是整合各種促銷工具，如廣告、人員推銷、公關(guān)、銷售促進、直復(fù)營銷等，使其發(fā)揮更大的功效的活動過程。（二）整合營銷傳播中受眾接觸的促銷工具整合營銷傳播的一個關(guān)鍵因素是營銷企業(yè)必須了解各類溝通或促銷工具，并知曉如何使用它們來傳遞公司或品牌信息。這就客觀要求營銷企業(yè)必須明晰每種消費者能夠接觸到的促銷工具與目標受眾溝通時的價值所在以及它們?nèi)绾文軌蛐纬梢粋€有效的整合營銷傳播方案。（三）整合營銷傳播計劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個要素的優(yōu)勢和劣勢以產(chǎn)生最有效的傳播計劃?？梢哉f，整合營銷傳播管理實際上就是與目標受眾進行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M行整合，為實施進行策劃，考慮如何評估所取得的成果，并進行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計劃和方案的一部分，因此必須能夠融合其中。創(chuàng)建學(xué)習型企業(yè)彼得˙德魯克在1988年就指出：“我們正在進入變革的第三階段：從命令一控制型組織、分成許多部門與科室的組織，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)、由知識專家組成的組織……但是，我們還遠沒有做到真正建立起以信息為基礎(chǔ)的組織—這是將來會遇到的管理上的挑戰(zhàn)?！睘橛又R經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須以知識作為決策及決策之后的資源分配工作的根據(jù)和基礎(chǔ)。也就是說，企業(yè)要建立新的組織機制，使之懂得如何傾聽市場的條件信號，從所聽到的內(nèi)容及其經(jīng)驗中學(xué)習，然后在所學(xué)知識的基礎(chǔ)上提高其自身能力，以其創(chuàng)造并滿足顧客的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先于他人。企業(yè)對傾聽、學(xué)習和領(lǐng)先這三項挑戰(zhàn)性工作做得如何，將決定其業(yè)務(wù)經(jīng)營的成功或失敗程度。（一）傾聽傾聽，或稱探察，是指企業(yè)感知外部世界的所有活動。企業(yè)傾聽有明確的目的性，就是建立知識基礎(chǔ)，以便作出面向市場的決策。市場調(diào)研一直是企業(yè)常用的感知手段。但過分依賴市場調(diào)研部門，乃至完全依賴營銷部門來傾聽，并不能保證企業(yè)通過有效的傾聽達到成功決策。通過相當狹小的感知渠道尋求眾多對象的反映，調(diào)研機構(gòu)和信息處理人員對信息的控制、保管和理解，都會成為企業(yè)有效傾聽的障礙。要克服這些障礙，企業(yè)需要建立跨職能決策體系，設(shè)計出能促進信任、共享信息、積累知識和建立學(xué)習制度的各種決策方法。有效傾聽必須保證企業(yè)能聽取多種聲音。這些聲音主要來自與企業(yè)決策休戚相關(guān)的三，組群體：顧客、社區(qū)和企業(yè)。其中，顧客包括消費者和相關(guān)銷售系統(tǒng)中的個人；社區(qū)包括政府有關(guān)部門、特殊利益集團和競爭者；企業(yè)除自身外，也包括供應(yīng)商和投資者。傾聽多種聲音的目的是協(xié)調(diào)不同群體之間的利益關(guān)系。多種聲音往往會互相沖突，如洗衣粉生產(chǎn)商可能發(fā)現(xiàn)顧客想要含磷的洗衣粉洗出“更加潔白”的效果，而社區(qū)則要求禁止磷化物污染公共水源，使水“更加干凈”。這時，企業(yè)（股東和員工）則要求生產(chǎn)一種既令顧客滿意，又符合企業(yè)對環(huán)保的責任感，而且還能盈利的產(chǎn)品。企業(yè)的責任是，充分聽取三大群體的意見，了解和分析它們之間存在的進行合作和造成沖突的可能性和條件，以作出面向市場的決策。（二）學(xué)習通過傾聽取得的信息，需要轉(zhuǎn)化為進行決策所需要的情報、知識、理解和智慧，否則就不會使企業(yè)得到任何改善。解決問題的辦法就是建立企業(yè)的學(xué)習體系。企業(yè)欲在快速變化的復(fù)雜環(huán)境中獲得成功，必須要求其每一個成員不斷地學(xué)習、快速地學(xué)習，同時也必須要求這些個人學(xué)習有益于強化企業(yè)對內(nèi)部和外部環(huán)境所擁有的共同知識（即組織知識），促進個人行為與建立在組織知識之上的集體行動保持一致。組織知識是每一個組織成員在解決具體問題時，與集體相關(guān)的知識中得到一致認可、共同擁有的那部分知識。組織知識不是所有人知識的總和，而是相關(guān)的和共同的知識，是個人知識的有機綜合。它比任何個人知識豐富得多，而且為所有與之相關(guān)的人深刻理解和內(nèi)部化。企業(yè)學(xué)習系統(tǒng)不僅要重視解決將個人學(xué)習和建立的知識轉(zhuǎn)化為組織知識（共識）問題，而且要解決彼此獨立的職能部門的組織知識與其他組織成員的共享問題，亦即將部門相對福狹的各自“共識”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織知識問題。為此，加強各職能部門的溝通和相互學(xué)習，就顯得十分重要。企業(yè)還必須將每一項業(yè)務(wù)程序視為學(xué)習過程，明確地將業(yè)務(wù)程序設(shè)計成鼓勵學(xué)習并從中獲得知識的程序。完成一項業(yè)務(wù)程序要求具備一定的知識狀態(tài)。例如，在開發(fā)和設(shè)計一種新型汽車時，來自銷售和服務(wù)、生產(chǎn)工藝、工程制造等部門和設(shè)計室的人需要有共同知識，以便能夠共同明確規(guī)定設(shè)計過程所需要的信息和要求。這個共享知識的過程應(yīng)當使他們每個人都能充分利用各自的知識狀態(tài)，包括其根據(jù)經(jīng)驗獲得的信息。這些人一致同意共享的信息就是該業(yè)務(wù)程序的組織知識狀態(tài)。企業(yè)可以通過連續(xù)執(zhí)行共同業(yè)務(wù)過程，不斷地學(xué)習和更新組織知識狀態(tài)，提高適應(yīng)市場的能力。（三）領(lǐng)先傾聽和學(xué)習的結(jié)果，必須落實到做出更好的決策而實現(xiàn)“領(lǐng)先”上。這里的領(lǐng)先是指通過決策過程而比競爭對手做得更好。許多企業(yè)都有領(lǐng)先的追求。實踐證明，達到領(lǐng)先不易，保持領(lǐng)先更難。能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下列共性。（1）系統(tǒng)地傾聽顧客和社區(qū)、競爭對手及企業(yè)內(nèi)部的聲音；（2）系統(tǒng)地學(xué)習上述聲音隨時間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的方法；（3）擁有促進傾聽和學(xué)習以及對變化做出快速反應(yīng)的共同業(yè)務(wù)程序；（4）企業(yè)要具備這些領(lǐng)先要素，就必須建立一個決策網(wǎng)絡(luò)，把組織的戰(zhàn)略方針同資源分配和許多為實行該方針必須做出的決策緊密地結(jié)合起來。企業(yè)的這種決策網(wǎng)絡(luò)的主要特征有下面兩點。（1）以資源分配來定義決策。即認為決策實質(zhì)上是決定如何分配資金、信息、人員、時間及其他企業(yè)資源。這一認識將有利于決策的執(zhí)行和分清責任。如提高市場占有率決策就是用具體的資源分配來降低價格、加強促銷、改進產(chǎn)品特性等。這樣定義決策，有利于經(jīng)理執(zhí)行并對其執(zhí)行結(jié)果負責。另外，也有利于決策者明確地解決相關(guān)的各種沖突。如決定提高市場份額，就意味著用于其他業(yè)務(wù)單位的資源有可能減少。決策者必須預(yù)先解決這些沖突，否則，決策的執(zhí)行就會受到干擾。（2）建立以市場為依據(jù)的決策方法。這種方法是組織負責做決策和負責執(zhí)行決策的兩組人員進行有條理的對話。這兩組人員共同學(xué)習、工作，建立起決策所依據(jù)的知識，在決策過程的四個階段（即確定問題、提出備選方案、分析和建立聯(lián)系）充分對話。企業(yè)決策網(wǎng)絡(luò)最終使組織知識得以不斷增加，并以此加強了部門之間的聯(lián)系與合作，保證了企業(yè)能更好地實施市場（顧客）導(dǎo)向的營銷觀念。發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進一步提高管理應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標的實現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強的營銷人才、服務(wù)人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn)，對管理人員進行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗杰出的高端人才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎勵、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵等多層次的激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴格按照《公司法》等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強化各項決策的科學(xué)性和透明度，保證財務(wù)運作合理、合法、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進公司的機制創(chuàng)新。保障措施(一)加大資金投入根據(jù)實際需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)資金規(guī)模，設(shè)立產(chǎn)業(yè)工作專項資金。加大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略實施資金投入，重點用于實施轉(zhuǎn)化、構(gòu)建支撐體系、加強宣傳培訓(xùn)、加大獎勵力度等方面。引導(dǎo)企業(yè)增加產(chǎn)業(yè)投入。大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)質(zhì)押融資、產(chǎn)業(yè)保險等金融創(chuàng)新，形成多渠道的產(chǎn)業(yè)投入體系。吸引社會資本參與產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資、風險投資等。(二)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，推動產(chǎn)業(yè)行業(yè)社會化管理成立區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一對全行業(yè)的指導(dǎo)。建立行業(yè)發(fā)展研究咨詢機制，針對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大問題，委托協(xié)會開展調(diào)研，提供發(fā)展戰(zhàn)略、項目投資、技術(shù)創(chuàng)新等決策咨詢服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)和投資者落實國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加強行業(yè)自律，提高行業(yè)整體素質(zhì)。(三)厚植人才隊伍推動重點企業(yè)與高等院校、專業(yè)院所的合作。推動重點產(chǎn)業(yè)集群與高等職業(yè)學(xué)校合作，建立一批實訓(xùn)基地，定向培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)工人。從行業(yè)龍頭骨干、單項冠軍、隱形冠軍和專精特新企業(yè)中遴選企業(yè)主要負責人，組建創(chuàng)新型企業(yè)家培育庫，培養(yǎng)一批具有國際視野與創(chuàng)新能力的企業(yè)家。(四)激活市場需求選擇部分重點領(lǐng)域，統(tǒng)籌實施應(yīng)用示范工程，帶動產(chǎn)業(yè)整體提升。完善標準體系，促進產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。(五)強化規(guī)劃實施本規(guī)劃實施過程中，要強化規(guī)劃實施管理，對規(guī)劃提出的目標任務(wù)層層分解，明確責任，落實推進工作任務(wù)。結(jié)合當?shù)赝七M產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工作，做好產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的評價工作。加強對示范城市、示范基地、示范項目的績效考核和評估評價。建立規(guī)劃實施動態(tài)考核機制，根據(jù)規(guī)劃實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時進行調(diào)整，提高規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性。(六)推動區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設(shè)，采取園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式，加強與市場需求大的沿線國家開展貿(mào)易合作。加強同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作，在重點領(lǐng)域合作實現(xiàn)突破，合作取得積極成效。公司治理分析決策機制（一）決策機制的概念決策機制是通過建立和實施公司內(nèi)部監(jiān)督和激勵機制，來促使經(jīng)營者努力經(jīng)營、科學(xué)決策，從而實現(xiàn)委托人預(yù)期收益最大化。公司內(nèi)部決策機制要能夠?qū)嵤畔⒊浞质潜匾疤幔粌?yōu)化決策方案是關(guān)鍵；決策民主化是科學(xué)決策的保障。公司治理結(jié)構(gòu)由股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層構(gòu)成。決策機制解決的就是，公司權(quán)力在上述機構(gòu)中如何能夠科學(xué)、合理地分配。決策機制是公司治理機制的核心。因此，為了便于決策者更好地行使指揮權(quán)，在企業(yè)中必須建立完善的決策系統(tǒng)，包括決策支持系統(tǒng)、決策咨詢系統(tǒng)、決策評價系統(tǒng)、決策監(jiān)督及決策反饋系統(tǒng)。只有完善以上五個系統(tǒng)，才能使決策機制趨于完善。（二）公司內(nèi)部決策機制設(shè)計原理決策活動分工與層級式?jīng)Q策是公司內(nèi)部決策機制設(shè)計的原理。在決策產(chǎn)生的模式中。一種是英雄式領(lǐng)導(dǎo)的個人決策，一種是決策委員會式的集體決策。一人制的老板決策通常比較常見，公司擁有一個英雄式的超能干的老板，老板既是決策人又是執(zhí)行人，在決策上往往憑一己之力，經(jīng)常會做出拍腦袋的決策，而不是經(jīng)過充分論證的。當然一個人根據(jù)自己的經(jīng)驗和直覺拍腦袋決策并不總是無效，任何決策都不是百分之百的精準，所以憑個人的拍腦袋決策也有撞上大運的時候，但這明顯增大了決策的風險，整個組織的行動方向寄托在一個人的拍腦袋上，這是非常危險的。畢竟一個人的知識和經(jīng)驗是有限的，尤其在涉及到多學(xué)科復(fù)雜性問題時人是很難完成的。所以決策層面上如何建構(gòu)成一個更有知識，更聰明的全能型“頭腦”至關(guān)重要，這就需要多個頭腦的“集成”來實現(xiàn)。整合更多的不同專業(yè)背景的頭腦形成專業(yè)化分工，再整合集成形成一個超能的遠大于個人的頭腦。層級式?jīng)Q策機制是指在一個決策者的轄區(qū)內(nèi)，決策權(quán)的層級分配和層級行使。其優(yōu)點在于：第一，可以發(fā)揮集體決策的優(yōu)勢以彌補個人決策的不足；第二，組織內(nèi)部的分工與協(xié)調(diào)使交易費用大大降低從而形成對市場交易的替代。其缺點：一是由于信息的縱向傳輸和整理，容易給最高決策者的決策帶來失誤：二是這種決策機制是一種自上而下的行政性領(lǐng)導(dǎo)過程，所以難免出現(xiàn)各層級決策的動力不足，以及由此而產(chǎn)生的偷懶和“搭便車”行為。（三）公司內(nèi)部決策機制的主要內(nèi)容1、股東大會的決策（1）股東大會決策權(quán)的基本內(nèi)容。股東大會是公司的最高權(quán)力機關(guān)，擁有選擇經(jīng)營者、重大經(jīng)營管理和資產(chǎn)受益等終極的決策權(quán)。從多數(shù)國家的公司立法規(guī)定來看，股東年會的決策權(quán)主要內(nèi)容為：決定股息分配方案；批準公司年度報告、資產(chǎn)負債表、損益表以及其他會計報表；決定公司重要的人事任免；增減公司的資本；修改公司章程；討論并通過公司股東提出的各種決議草案。（2）股東大會的決策程序。股東大會行使決策權(quán)是通過不同種類和類別的股東大會來實現(xiàn)的。一般地說，股東大會主要分為普通年會和特別會議兩類。此外，根據(jù)公司發(fā)行股票類別的不同，存在類別股東大會。（3）股東大會的決策方式。股東大會的決策是以投票表決的方式來實現(xiàn)的，表決的基礎(chǔ)是按資分配，所有投票者一律平等，每股一票。具體的表決方式有直接投票、累積投票、分類投票、偶爾投票和不按比例投票五種。2、董事會的決策（1）董事會決策權(quán)的基本內(nèi)容。在股東大會閉會期間，董事會是公司的最高決策機關(guān)，是公司的法定代表。除了股東大會擁有或授予其他機構(gòu)擁有的權(quán)力以外，公司的一切權(quán)力由董事會行使或授權(quán)行使。董事會的重大決策權(quán)，不同國家的立法有一些區(qū)別，但主要的或者類似的決策權(quán)包括：制訂公司的經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理層人員，并決定高級經(jīng)理人員的報酬與獎懲；提出盈利分配方案供股東大會審議；通過、修改和撤銷公司內(nèi)部規(guī)章制度；決定公司財務(wù)原則和資金的周轉(zhuǎn)；決定公司的產(chǎn)品和服務(wù)價格、工資、勞資關(guān)系；代表公司簽訂各種合同；決定公司的整個福利待遇；召集股東大會。（2）董事會的決策程序。董事會的決策權(quán)是以召開董事會并形成會議決議的方式來行使的。如果董事會決議與股東大會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會決議為準，股東大會有權(quán)否決董事會決議，甚至改造董事會。董事會會議又分為普通會議和特殊會議。參加董事會會議的人數(shù)必須符合法定人數(shù)要求，只要由出席會議的董事法定人數(shù)中的多數(shù)通過的決議，就應(yīng)當視為整個董事會的決議，但是公司章程中有特別規(guī)定的除外。（3）董事會的決策方式。董事會會議決議是以投票表決的方式做出的，表決采取每人一票的方式，在投票時萬一出現(xiàn)僵局，董事長往往有權(quán)行使裁決權(quán)，即投決定性的一票。對于公司治理的決策機制，從另一方面說，公司決策是一個從分歧、磋商、妥協(xié)到形成統(tǒng)一認識的過程。除了上述決策權(quán)的分配外，按照程序來決策是所有層面決策有序進行的前提和先決條件，決策程序一般可以分為決策準備、決策方案的產(chǎn)生、決策方案的討論和最終決定（形成決議）4個相互銜接的階段。企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本內(nèi)容我國企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范的基本框架，可以概括為五大目標、五大原則和五大要素。（一）內(nèi)部控制的目標內(nèi)部控制是圍繞目標展開的，因此明確目標至關(guān)重要。內(nèi)部控制的目標，應(yīng)是整個控制系統(tǒng)的出發(fā)點，決定了系統(tǒng)運行的方式和方向?！镀髽I(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》中對內(nèi)部控制提出了合法合規(guī)、資產(chǎn)安全、財務(wù)報告及相關(guān)信息真實完整、提高經(jīng)營效率和效果以及促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的五大目標，簡稱為合規(guī)目標、資產(chǎn)安全目標、報告目標、經(jīng)營目標和戰(zhàn)略目標。內(nèi)部控制五大目標是一個完整的目標體系，由于各大目標在控制體系中的層級不同，其在整個目標體系中的地位和作用也有所差異。1、合規(guī)目標合規(guī)目標要求企業(yè)或其他組織完全遵循國家的法律法規(guī)和監(jiān)管要求，是企業(yè)成功運營的必要保證，與企業(yè)活動的合法性相關(guān)。企業(yè)生存于社會這個大環(huán)境下，必須遵守社會的基本規(guī)范，包括法律規(guī)范和道德規(guī)范，必須在社會允許的范圍內(nèi)展開各項活動，即“小制度不能大于大法”。因此，遵守法規(guī)、制度是企業(yè)一切活動的前提，也是首先要保證完成的目標。國家有關(guān)法律、制度的落實必將依靠內(nèi)部控制的有效執(zhí)行加以保證。一個違反國家法律法規(guī)、喪失道德底線的企業(yè)，必然會將自身置于高風險的環(huán)境中，從而對自身的生存和發(fā)展造成巨大的威脅，后果可想而知。合規(guī)目標方面的關(guān)注點主要包括：公司的各項活動符合法律法規(guī)確定的要求，通常涉及知識產(chǎn)權(quán)、市場、價格、稅收、環(huán)境、員工福利以及國際貿(mào)易等。2、資產(chǎn)安全目標雖然在COSO框架中沒有將保護資產(chǎn)安全作為一個主要目標，而是作為主要目標中的一個子目標，但是我