三八活動方案

三八婦女節(jié)活動方案淮安廣播電視報(bào)社房產(chǎn)部海洲鉑藍(lán)庭三八婦女節(jié)SP活動方案活動背景：農(nóng)歷正月，淮安樓市成交量有所上升，出現(xiàn)市場長時間壓抑后的反彈現(xiàn)象，迎來淮安地產(chǎn)的“小陽春”。為此，建議本案極積響應(yīng)市場，趁熱打鐵，采用零活的促銷手段提升銷售業(yè)績。在3月8日婦女節(jié)期間以“女性”活動為主題，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，讓利給消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，打好12年項(xiàng)目營銷第一戰(zhàn)。（一）、活動時間：2012年3月5（二）、活動地點(diǎn)：海洲鉑蘭庭銷售中心（三）、活動目的：1、快速銷售剩余房源，回籠資金。2、吸引客戶來電、來訪，增強(qiáng)現(xiàn)場人氣。3、利用優(yōu)惠措施，銷售邊單元及頂層滯銷房源。（四）、活動內(nèi)容：（X展架內(nèi)容）活動主題：主選：海洲鉑蘭庭，幸福女人筑家送豪禮備選：海洲鉑蘭庭，幸福女人筑家行動海洲鉑蘭庭，筑女人幸福傾城活動內(nèi)容：（五）、活動推廣：1、3月1日至3月8日期間在淮安電視報(bào)、淮安視聽網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布活動信息。2、3月1日至3月8日期間與主流媒體聯(lián)系，軟性發(fā)布活動內(nèi)容吸引消費(fèi)者關(guān)注。3、3月5日至3月8日短信群發(fā)，祝福來電、來訪女性客戶。4、3月3日至3月8日數(shù)據(jù)庫短信群發(fā)20萬條。5、3月3日至3月8日，銷售部電話回訪來電、來訪客戶并說明活動內(nèi)容。（六）、客戶情況一月至二月客戶相關(guān)情況等級來訪數(shù)量主要關(guān)注點(diǎn)促進(jìn)成交辦法B類8組價格、位置、戶型長期維護(hù)，部分客戶資金暫未到位C類61組價格、戶型、交通、位置、面積、物業(yè)、景觀長期維護(hù)，有促銷信息約到現(xiàn)場，特價房吸引，有新房源推出約到現(xiàn)場D類2組景觀一月至二月，B類客戶來訪8組，對產(chǎn)品價格、位置及戶型較為關(guān)注，其中有3組客戶資金暫未到位；C類客戶來訪61組，對產(chǎn)品價格、戶型、交通、位置、面積、物業(yè)、景觀等較為關(guān)注，C類客戶中，有部分客戶期待項(xiàng)目利好信息。綜合現(xiàn)階段客戶情況，建議，可適時推出指定房源的優(yōu)惠及特價房等形式的促銷活動，以此為噱頭吸引客戶來訪，促進(jìn)其成交。（七）、道具準(zhǔn)備（費(fèi)用預(yù)算）：活動道具項(xiàng)目數(shù)量完成時間包裝備注X展架43月3日接待大廳豎立2個X展架，洽談區(qū)2個。如條件有限，可用海報(bào)代替X展架大型花環(huán)2個3月5日擺放在銷售中心正門玻璃上，突出視覺。如條件允許可視情況再擺放幾個花環(huán)。玫瑰花200只左右3月5日每天視女性客戶來訪情況發(fā)放及時補(bǔ)充合計(jì)活動預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價（元）金額（元）備注X展架4個350大型花環(huán)2個5001000視情況具體而定玫瑰花200只3600包裝完畢的短信群發(fā)20萬條0.0510000數(shù)據(jù)庫發(fā)送不可預(yù)見費(fèi)1000合計(jì)12950（八）、重點(diǎn)時間確認(rèn)時間內(nèi)容責(zé)任人備注工作時間確認(rèn)2月23日活動方案逞報(bào)房產(chǎn)部向置業(yè)提供初稿初步提報(bào)，雙方溝通調(diào)整2月28日活動方案最終確認(rèn)確認(rèn)活動方案進(jìn)入執(zhí)行階