營銷學(xué)習(xí)心得體會

第頁營銷學(xué)習(xí)心得體會營銷學(xué)習(xí)心得體會1

為期十天的省行培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這里留下了我們靜靜傾聽前輩教育的身影，這里留下了我們最真最絢麗的笑容。暮然回首，這樣團聚一堂的機會已然不多，我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠惶誠恐，卻又滿心高興和期盼。

假如有人問我，培訓(xùn)期間給你留下印象最深刻的是什么？我想說，是榜樣的力氣。每一位為我們授課的省行領(lǐng)導(dǎo)，他們的做人準(zhǔn)則、工作經(jīng)驗和體會都深深的感染著我們，他們博學(xué)多才，他們經(jīng)驗豐富，他們謙遜有禮，他們勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，甚至連培訓(xùn)班每天與我們朝夕相處的老師，他們無微不至的關(guān)懷和服務(wù)精神，都令人為之動容。感謝培訓(xùn)班的老師為我們真誠而溫馨的付出，感謝省行供應(yīng)的培訓(xùn)機會，帶給我們?nèi)碌木裣炊Y。

假如有人問我，培訓(xùn)期間你最大的收獲是什么？我想說，是實現(xiàn)了由菁菁校內(nèi)的學(xué)生走向職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變。在這里，我們了解了中國農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務(wù)模塊、風(fēng)險管理、公文規(guī)范、服務(wù)禮儀、薪酬管理體系，人才培育和晉升制度。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，規(guī)劃人生藍圖，躊躇滿志。

“違規(guī)就是風(fēng)險，平安就是效益，合規(guī)創(chuàng)建價值”，依法合規(guī)的觀念已經(jīng)深化人心，銀行業(yè)是個高風(fēng)險的行業(yè)，在金融創(chuàng)新浪潮的推動下，金融業(yè)漸漸發(fā)展成為主要供應(yīng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略的銀行，從某種意義上講，商業(yè)銀行就是“經(jīng)營風(fēng)險”的金融機構(gòu)，以“經(jīng)營風(fēng)險”為其盈利的根本手段，健全的風(fēng)險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)建附加價值，在市場上獲得盈利機會的風(fēng)險擔(dān)當(dāng)實力，是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在，風(fēng)險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全面的風(fēng)險管理體現(xiàn)為每一個員工的習(xí)慣行為，因此，作為一名銀行從業(yè)人員，我們應(yīng)當(dāng)時刻具有風(fēng)險管理的意識和自覺性，主動預(yù)防工作中可能潛在的風(fēng)險因素，同時，留意愛護自己。

“歡迎加入xx行大家庭！”這句溫馨的話語不斷地在每一位前輩的發(fā)言中得以重復(fù)，的確如此，培訓(xùn)期間，培訓(xùn)班通過組織各種文體活動，增進學(xué)員之間的溝通溝通，其樂融融。

每天的行程都支配得很充溢，上課學(xué)習(xí)，體育競賽，演講競賽，文藝匯演排練等豐富多彩的活動，為新學(xué)員供應(yīng)了一個呈現(xiàn)自我，融入農(nóng)行大家庭的舞臺。特殊是文藝匯演的排練，加深了學(xué)員們彼此的了解，我們肆意的揮灑青春的汗水，綻放最炫麗的青春，在文藝匯演這個活躍的大舞臺上，充分地呈現(xiàn)農(nóng)行新一代員工的亮麗風(fēng)采！在此，預(yù)祝20xx年中國xx銀行xx分行第三期新員工培訓(xùn)班文藝匯演取得圓滿勝利！

中國農(nóng)業(yè)銀行在勝利上市之后，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，努力把農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)成一家面對“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、綜合經(jīng)營、致力為最廣闊客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的現(xiàn)代化全能型銀行。我們作為農(nóng)行的新員工，本著愛崗敬業(yè)，勤勉盡職，依法合規(guī)的職業(yè)心態(tài)，踏上征途，追求卓越，共創(chuàng)輝煌！

最終，謹以下文與各位同事共勉：知之非艱，行之惟艱，知難行易，知行合一，行我所信，信我所行。

營銷學(xué)習(xí)心得體會2

時間飛逝，不經(jīng)意間大二的第一個學(xué)期結(jié)束了。

這個學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前全部開設(shè)的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強，能夠使我們充分的發(fā)揮自我的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論學(xué)問?；叵脒@個學(xué)期市場營銷的第一節(jié)課，老師讓我們分組成立自我的公司，為自我的公司設(shè)計公司的logo，同樣要求每個公司的成員要有自我的名字牌。這一次小組的合作，也就是第一次小組的合作，很愧疚的是我們公司沒有做好，我記得當(dāng)時我們公司是在上課的前一天晚上才匆忙忙忙設(shè)計了一個簡潔隨意的logo，準(zhǔn)備明天上課用來應(yīng)付老師。我們小組之所以這么做是因為當(dāng)時的我們都準(zhǔn)備在星期六日再把logo做好，我們公司成員都認為星期六，日做能夠把logo做得更好。沒想到，在其次節(jié)課的時候老師就對logo做得好的公司進行了嘉獎。就這樣我們公司失去了第一次能夠拿到獎金的機會。在后面的日子里，我們公司的表現(xiàn)有好有壞，獎金也有多有少。

還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。就這樣我們公司白白的流失了獲得獎金的機會。記得那時候老師對我們公司說，在現(xiàn)實中發(fā)生這種狀況，別人一般是不行能再給機會給你們的。機會給過你們一次了，是你們自我沒有好好的把握。另外在現(xiàn)實狀況中，就應(yīng)事先充分的做好打算，盡可能的避開意外狀況的發(fā)生。就像課件假如要放映出來，那么就就應(yīng)提前把要放映的東西在課堂上的電腦預(yù)放幾次，充分做好打算。以避開意外的發(fā)生。這件事或許不是什么大事，但是它卻給我?guī)砹藛l(fā)，它讓我懂得了，我就應(yīng)做好充分的打算，好好的把握機會。機會是不會等人的。市場營銷這門課，即讓我們喜愛，也讓我們厭惡，喜愛的是我們能夠從這么課中學(xué)習(xí)到許多，不僅僅僅學(xué)會了課內(nèi)學(xué)問，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的學(xué)問去規(guī)劃我們?nèi)松拹旱氖亲鳂I(yè)太多了。很多時候我們常常為了做營銷作業(yè)而到2，3點才睡覺。營銷的作業(yè)一點都不好做，首先要安排成員找資料，找完資料以后，要公司成員探討，篩選資料，篩選完資料就要起先做ppt或是報告。雖然做營銷作業(yè)累，但在這么一個過程中我們也學(xué)到了許多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身潛力的提高等等。

在這么課程，讓我印象深刻的有：

1、市場營銷的理念：發(fā)覺需求，滿意需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。

2、pest，pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂pest即政治。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)駕馭，這些因素也被戲稱為“pest（有害物）”

3、stp，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包括三要素，市場細分，目標(biāo)市場，市場定位。

4、swot，swot是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威逼，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。

5、波士頓矩陣，波士頓矩陣，又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓詢問集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)詢問公司——波士頓詢問集團首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的改變，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有好處。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地安排到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。

其中，我對swot分析法的印象最為深刻，緣由但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自我的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是非?，F(xiàn)實的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得非常有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足，也同樣使我們明白了，我們本身的缺點。那么就此刻而言我們還有時間，還有機會去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克服我們的缺點。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距。

總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在那里我要感謝老師。多謝你！

營銷學(xué)習(xí)心得體會3

許多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注意網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強訪問者與我們的溝通，并在不斷的溝通之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，我們應(yīng)當(dāng)奇妙的傳遞給訪問者，而不是干脆的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)，假如客戶干脆接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客。

面對快速發(fā)展，競爭殘酷的市場，作為一個營銷人，我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展，我們只有不斷充溢自己的營銷實力，才不會被市場拋棄。

我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握，理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

其次，結(jié)合市場熱點，從理論上進一步總結(jié)，形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的特性，做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此，每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷閱歷轉(zhuǎn)化成自己的閱歷，形成自己獨特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。

第三，打開思維，創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已駕馭的理論學(xué)問的支持，但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會學(xué)問融入到我們的營銷思維中去，不要僅局限于營銷學(xué)問，突破思維的瓶頸，創(chuàng)建出新思維，這樣我們的營銷實力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題，我們要從實實在在的市場中去解決問題，而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思索營銷問題時，要打開思維的門，拋開理論的束縛。只要做個有心人，有時跳出問題本身，反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。

營銷是一門須要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論學(xué)問和方法，就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦，不斷積累各種學(xué)問和閱歷。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系，提高營銷實力。

營銷學(xué)習(xí)心得體會4

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的愛好不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論學(xué)問之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的愛好。

在高校最早接觸營銷理論是在大一參與競賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參與“聯(lián)通杯——校內(nèi)模擬聘請大賽”，因為平常我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參與競賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次競賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的激勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論學(xué)問參與競賽，不但收獲了驚喜，從今我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，其次次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深化的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年頭美國舊金山高校的管理學(xué)教授韋里克提出的，常常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參與“市場營銷大賽”，再次深化學(xué)習(xí)了SWOT—CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而精確分析一個企業(yè)現(xiàn)實狀況的`方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)覺存在的問題，找出解決的方法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們溝通競賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了許多東西，4P（產(chǎn)品價格分銷渠道促銷）理論和4C（顧客成本便利溝通）理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡潔但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)許多營銷的理論學(xué)問聽到老師精彩的分析許多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告知我們這些營銷方法和手段在實踐中運用許多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折狀況，并且在課堂上為我們供應(yīng)許多種類的降價打折狀況，從不同的選擇中教會我們許多東西，讓我的感悟許多，讓我覺得營銷不簡簡潔單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是好用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到許多學(xué)問，即使是理論上的，但學(xué)好理論學(xué)問可以運用于實踐。例如現(xiàn)在許多同學(xué)平常都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用處，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是好用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到！而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和預(yù)料，信任隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。

除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流淌的一門學(xué)科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是高校生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們；在平常工作生活中，我們須要組織團隊帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的相識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論學(xué)問，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的許多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像SWOT分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的相識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡潔的理論學(xué)問重要的多，帶給我們成長和思索的東西很重要。

營銷學(xué)習(xí)心得體會5

市場營銷，是此刻社會的必修課，是許多人的生存須要，也是人們須要學(xué)習(xí)的，此刻社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最至少要懂一些，是社會須要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都須要的。

學(xué)校里，許多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí)，在外做兼職，一邊學(xué)習(xí)，一邊實踐，生活充溢而完備，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛起先要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學(xué)們一塊做，最終就應(yīng)說還算完成任務(wù)，當(dāng)然，我摯友們的幫忙必不行少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好許多。不會膽怯 做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜愛上了做兼職，覺得又能掙錢又能熬煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充溢，以后工作了，我信任我也能一樣過的充溢而完備，這一點我始終信任。

第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學(xué)這門課程，學(xué)好這門課程的好用性。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充溢機會和競爭風(fēng)險的時代，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和駕馭現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于經(jīng)濟和管理類專業(yè)高校生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說，實在是太重要了。這位老師講課講得非常的激情，讓我這個不怎樣愛學(xué)習(xí)的人，聽得都興致勃勃，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙。不但用故事講解實例，而且還用我們生活中常遇到的問題做實例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的學(xué)問是無法用語言就能道得清的，我為自我重新設(shè)定了人生的目標(biāo)。

隨著社會的發(fā)展，科學(xué)的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾