營銷實訓心得體會(15篇)

Word第第頁營銷實訓心得體會(15篇)營銷實訓心得體會1

我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理支配你所在的部門中午伴隨吃飯你該怎么做？”這是一個特別貼近現(xiàn)實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立即進行了任務安排，經(jīng)過這段時間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。

首先，接到這個題目我們的大腦開頭高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，肯定不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應當在午飯上吃知名堂來。要非常留意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有許多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們支配接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，肯定要舒適。

其次，我們要合理的選擇伴隨人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應的支配伴隨人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的狀況，只有接待好了，才可以長期合作。

營銷實訓心得體會2

兩個星期的物流營銷實訓，夸張地，可以說成是有血有淚，但是心里面還是挺興奮的。什么緣由?那是由于兩個星期很具有挑戰(zhàn)性，這兩個星期過得很充實，我得到了磨練。

巖開頭噶第一、二天都系實訓室里商量課題，做好出去調(diào)研噶預備，一聽到老師話要出去做調(diào)查，我心里很期盼很興奮，實訓最終可以出去了。

我們出去三天做問卷調(diào)查，期間發(fā)生了很多問題，之間又有爭吵。出去第一天的時候，我們第一組分成了2個小組。一個系去大良紅崗工業(yè)區(qū)個邊穩(wěn)企業(yè)做問卷調(diào)查，另一個組系去五沙工業(yè)區(qū)，我系我地組噶副組長，所以我覺得我噶責任好重大，我同我地第一小組噶正組長一起帶著我地噶組員去左五沙工業(yè)區(qū)。

一開頭同學們都興致勃勃，見到一間企業(yè)就問一間，但現(xiàn)實并不是我們所想的那么完善，我們一共找了4、5家都被人拒絕拉，我們在想是我們的方法用錯了，還是那些保安那嚴格了呢?我開頭看到他們垂頭喪氣，但我覺得我們不應當氣餒，所以我告知他們我們要堅持下去。最終我們在這個工業(yè)區(qū)只完成了3份問卷，真的好辛苦啊，跑完了這個工業(yè)區(qū)我有很大的感受，我才發(fā)覺原來做業(yè)務是多么的辛苦，可能是以前沒做過這個事吧。

去完了這個工業(yè)區(qū)我總結了一件事，我們的方法不對，我們應當轉(zhuǎn)變一下說法，存在的問題是：我覺得我們找的主管他們似乎都不太信任我們，又要預約又說要老師帶著，總而言之存在的問題許多，我們和第一小組又有些沖突。

其次、三天我們就很順當了，通過我們的總結，我們轉(zhuǎn)變了方法，分組又不同分法拉，去到另外其它鎮(zhèn)面去查找企業(yè)，但我覺得他們比我們之前找的企業(yè)好相處多了，他們都沒有拒絕我們，很愿意幫我們，每當我們順當?shù)耐瓿梢环輪柧?，我都很快樂，又是勝利的一半了?/p>

這個實訓真的很累、很苦、但我覺得這是值得的，通過這次實訓，我得到了許多，我學會了，組員之間要相互合作、團結，還有遇到問題要準時解決，要學會總結問題。更加熬煉了我的意志力，特殊是磨練了我的體力。

最令最難忘噶始終都系容桂個個工業(yè)區(qū)，超大啊，行死人甘制，不過個度D人都幾好啊，好相處啊。

營銷實訓心得體會3

這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)分的案例，也使我對它們了解了很多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠到達目的的。兩者都把滿意消費者的需要作為一切活動的動身點。

隨著網(wǎng)絡信息時代的到來，網(wǎng)上交易也越來越普遍，以往只有在網(wǎng)上買過東西并沒有自己建立過，通過這次實訓學會了網(wǎng)絡營銷后臺運營方面的學問。

在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；假如沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有如今的成果與作品?；蛟S我的站長天下不是最好的，但至少我專心去做了，努力了，也不會懊悔。

營銷實訓心得體會4

我最近學了一個網(wǎng)絡營銷課程，看了一下你公司的網(wǎng)站，覺得整體感覺還可以，但從網(wǎng)絡營銷的角度看，還需要做些改良。

周四我又去參與一個網(wǎng)絡營銷沙龍，我將你們公司網(wǎng)站給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司網(wǎng)站的部分建議：

1、從網(wǎng)絡營銷角度考慮，網(wǎng)站最好能簡單被搜尋引擎搜尋到，這樣就可以節(jié)約許多推廣費用。但你公司的網(wǎng)站缺乏關鍵詞和包含關鍵詞的描述，從源代碼中招不到KEYWORD和DESCRIPTION行，更沒有這方面的關鍵詞，在TITLE行，也只有公司名，需要這3行加入5個左右的關鍵詞，便利搜尋引擎搜尋；

2、網(wǎng)頁中也盡量多包含關鍵詞，一般在一個頁面中，關鍵詞至少要消失10次以上；

3、主頁面的上半部分沒有靜態(tài)的關鍵詞，而動態(tài)的部分搜尋引擎搜不到，所以，在最上面，最好有關鍵詞消失，不要光消失公司名，一般新用戶首先關懷的是你的產(chǎn)品和解決方案，除非是出名的公司，一般用戶不太留意公司名，把產(chǎn)品關鍵詞放在最上面簡單被用戶看到，也簡單被搜尋引擎搜尋到；

4、網(wǎng)站最好有論壇等功能，便利常常做信息更新，搜尋引擎喜愛信息更新快的網(wǎng)站，信息常更新才能簡單排名靠前；

5、首頁主導航最好放產(chǎn)品、解決方案等、勝利案例等，對于公司介紹，可以放在后面一點，把客戶最關懷的產(chǎn)品、解決方案等放在最惹眼的位置；

6、網(wǎng)頁最上面最好也有聯(lián)系電話等聯(lián)系信息，便利客戶，最好申請一個400的電話，便利客戶撥打，也使客戶感覺到公司是一個大公司；

7、網(wǎng)頁之間最好有內(nèi)鏈接功能，便利客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意！

營銷實訓心得體會5

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很興奮學校給我們支配了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位閱歷豐富、秀麗、專業(yè)的一位女士。

剛開頭的時候我的導師并沒有直接上書本學問，她從許多例子和她自己的親身經(jīng)受給我們講解并描述了市場營銷，“王老吉涼茶”廣告詞：怕上火、喝王老吉的營銷勝利史等等。之后還從她自身著手講解并描述了她的美容院、她環(huán)行中國所經(jīng)受的好多好玩之事。同學們都聽得入了神，沒有一個人睡覺的，這種狀態(tài)在我們班那是很少見的。

所謂市場營銷就是個人或集體通過制造，供應并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿意其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產(chǎn)品或供應物，價值和滿足，交換和交易，關系和網(wǎng)絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要到達社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年月西方資本主義消失能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴峻、消費者愛護運動盛行的新形勢下。由于市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以愛護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場供應能夠滿意其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿意和社會利益。

中國如今還處在市場營銷的前幾個階段，要想到達社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對這門學科的學習，我信任我會在以后的勝利之路上受用。

導師的這種教學方式方法我很喜愛，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)受授課，我信任這會更能使許多同學感愛好，非常感謝。

營銷實訓心得體會6

我們每一個高校生需要的不僅僅是理論層面的學問，還需要更多的實戰(zhàn)閱歷才行，這是檢驗我們學習到學問是否有欠缺的地方的特別好的機會，還是增加我們對于工作熟悉的一個機會，所以學校對我們是有特地開展了各自專業(yè)的實訓課的。我們市場營銷專業(yè)的實訓課就是在這個學期，主要的內(nèi)容就是銷售實戰(zhàn)，而實訓的地點就開設在我們校內(nèi)里面。

在校內(nèi)里面開設銷售點做促銷活動是我們校內(nèi)里面的傳統(tǒng)了，我們校內(nèi)里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參加進去了才知道這原來是我們市場營銷專業(yè)的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去預備的，學校會給我們供應談攤點的桌椅和帳篷等等東西。由于這段時間正好是一個國外節(jié)日，所以我小組的幾個人商議?著就是預備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商議?了這一次的銷售打算，我們預備從網(wǎng)絡上購置包裝的盒子，由于網(wǎng)絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜愛，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發(fā)市場購置，由于這樣能夠盡可能的保證產(chǎn)品的新奇和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開頭的前一天加班加點的將全部的蘋果包裝好，并且我們已經(jīng)提前在網(wǎng)絡上各大群里面做好了宣揚的工作，所以在實訓課開頭的那一天我們的銷售額還是不錯的，究竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結束的之后，哦我們商議?做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優(yōu)待，然后我們包送到制定的地點，由于這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果真獲得了很多的勝利，銷售額一下子就上去了。

這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了特別大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信念，能夠在特別多人在場的狀況下進行叫賣叫賣?????，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比方銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出肯定的促銷手段，吸引留意力等等?？偟膩碚f，這次銷售實訓賜予我很大的關心。

營銷實訓心得體會7

這個學期開設了網(wǎng)絡營銷的課程，跟以前全部開設的課程有很大的區(qū)分，這門課程的敏捷性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不肯定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好表達了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也賜予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實訓從程序上面看起來很冗雜，我們組進行了任務的分工，一下子就變得簡潔化了。原來以為自己負責將網(wǎng)站建起來任務是最輕的，沒有想到是最為冗雜的，需要的資料許多。而賜予我們的時間有限，不得不在其他的時間進行補充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際狀況，實施的可行性不太高，所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時間也不是短了，但是進展的速度比較緩慢，其主要的緣由是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進行推廣，盼望經(jīng)過這次的實訓能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實現(xiàn)盈利。這次我負責的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運動鞋進行導購和商品的展現(xiàn)；同時整個站點增加了很多其他的元素，其中介紹了許多與李寧相關的東西，信任大家在購置李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。

通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，熟悉了團隊合作的力氣，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。

其次：在建站的過程當中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn)；假如沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有如今的成果與作品?；蛟S我的站長天下不是最好的，但至少我專心去做了，努力了，也不會懊悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信念淘購網(wǎng)成為我的其次個淘寶店。

第三：通過這次的實踐操作，我熟悉到了自己的缺乏，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做預備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。

總之，這次的實訓賜予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的熟悉到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注意自己的操作力量和應變力量，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個生疏的環(huán)境，信任在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。

這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿意消費者或用戶的需求而供應商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。

培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有進展前景，很好玩的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購商品，制定銷售打算并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的預備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，把握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交伴侶、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過肯定的商品交換形式，滿意消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有打算地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。

而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關注的“客戶需求確實定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預報、團隊的培育和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防備型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。

那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必需適應或聽從的。一般是既定的，像市場營銷目標或許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。

確定目標時必需考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿勢相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。

在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必需著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析，以期精確、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：

市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施打算——組織實施——檢測評估。

實施打算是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的打算。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有打算、有步驟地進行實施。詳細內(nèi)容包括：組織及人員配置；運作方式；步驟及日程；費用預算等等。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的培訓，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點熟悉：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。

2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴峻，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不進展，進展不強大的主要緣由，而作為消費者由于沒有專業(yè)的學問很難推斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商莫非真的就是關注價格嗎？價格莫非就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場愛護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推舉給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產(chǎn)品。市場要細分，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，清楚，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力。

總之，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論學問運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學的理論學問，而且更能增添我們的營銷力量。增長理論學問，積累營銷閱歷，能夠讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。

營銷實訓心得體會8

轉(zhuǎn)瞬間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是校內(nèi)經(jīng)濟。校內(nèi)經(jīng)濟是面對同學、依托校內(nèi)而進展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是高校生，進展領域也主要來自于校內(nèi)。這是個符合我們目前狀況的實訓，如今的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往勝利的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團體五個人的特點和看法，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新奇事。但是作為一個在校居住的高校生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是如今的高校生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽視吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽視。依據(jù)這些看法，我們的早點來早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們打算好了實訓每天的任務，依據(jù)打算，我們在努力，每天都仔細完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預報，主要是問卷設計，接著依據(jù)問卷的填寫看法，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以改進我們的產(chǎn)品，可以看清晰市場。面對回收的問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對我們的市場布滿了信念，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當時我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。

從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際動身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行4PS分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡方法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是依據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最終就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些缺乏的地方。

這次的實訓，把書面上的學問運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學的理論學問，而且增添了我們的營銷力量。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)受使我們終身受益，給我們積累了閱歷，能夠讓我們更好地面對將來。

營銷實訓心得體會9

為期兩個星期的銷售實訓結束了，我在這兩個星期的實訓中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。如今我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結。但接到企業(yè)實訓的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，由于對于一個在校同學來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參與真真正正的工作實訓，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不簡單，機會難得。

為了能夠更好地適應外面、社會上的工作，在出去實訓的時候，在學校參與了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培育了我們的團隊協(xié)作力量，這次的培訓讓我們快速組建成一個個小組，表達出了我們小組里的空前團結、班級同學們的反應力量和應急力量。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和支配下，我們就快速做好了分組、各個賣場的人員支配和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開頭為期兩個星期的實訓主要部分工作。

經(jīng)支配，我被安排到XX高校四周的XX賣點。在這里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證XX公司這次的購機簽售活動能夠圓滿勝利，我們負責幫助XX賣場關心XX四周的居民了解這次的活動，并且引領他們到XX專賣店購機，參與這次活動。

在這次工作中，我們的詳細工作就是到XX專賣店四周發(fā)傳單、貼海報、設詢問臺為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我知道了實際的工作中和在學校學習的理論學問有如此大的差距，許多理論學問只是一個基礎，現(xiàn)實的行動中需要的理論學問卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論學問，更多的是需要實踐力量和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通；怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些力量，對這次的活動流程有了一個比較具體的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓也讓自己對學到的理論學問有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實際，理論和實際相結合。

這次的實訓，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參與工作做好預備，能夠指導自己接下來的學習和生活，讓自己不再盲目地學習和探究。

營銷實訓心得體會10

本人對于這學期開設的市場營銷實訓總體感覺是從開頭的奇怪???心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開頭是勝利一半，而壞的開頭就是失敗的全部。實訓操作到最終才發(fā)覺，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，舍命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結果才發(fā)覺弱智原來是可以諒解的，由于那迷茫和無奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門冗雜的學科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個產(chǎn)品生產(chǎn)線的支配，品牌知名度，產(chǎn)品宣揚，銷售渠道等等，每個環(huán)節(jié)都能影響整個營銷的結果。下面我將從4P中的三個角度來說我個人的心得體會。產(chǎn)品方面

首先要進入一個市場，要進入市場調(diào)查，看看進入這個市場勝利的機率多大，了解競爭對手要多少，競爭程度怎樣，有沒有消失壟斷假如競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進行的模擬的時候，那個時候的西北市場由于各方面思維的慣性，很少同學選擇這塊市場，所以選擇開拓這個市場的同學們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費用，品牌知名度到達別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學才發(fā)覺到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進入里，發(fā)覺那里早已有人壟斷了這個地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機市場的生產(chǎn)，我們要投資時要考慮選擇哪個檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個不同的檔次不是說你想要哪個就有哪個的，低檔是必要的，若想要向上一級，我們則進行產(chǎn)品升級，產(chǎn)品升級無非就是投入資金，購置一些技術。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的，高檔是最高的。眼尖的同學發(fā)覺了這一點，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)覺這一點的，不過這個利潤的獵取還得有個品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個你跟別人搶市場就是癡人說夢。

最終一點，也是特別重要的一點，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實中的一樣，別人會購置某種品牌一般會選擇信譽，品牌，性能各方面比較好的一個。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個商家考慮與你合作與否的關鍵因素。在這個模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費用越多，品牌知名度也就大，這是個正相關的關系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡，戶外，報紙等等，在選擇某個媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)覺戶外中高速大路段的三面體廣告宣揚是最有效的，當然它的費用也是高的驚人。廣告說究竟是資金的運作，你只有肯下重本，品牌知名度也會有提升。價格方面

對不同檔次的產(chǎn)品，它們價格當然不同，而這個價格選擇方面，我們考慮各個不同商場對價格的接受程度。比方說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價格是1230。若是你高于這個價格，你在競標時就會錯失這個項目。因此，在制定這個價格時要制定各個商家中價格接受度最小的那個，這樣一來，你就可以吃起全部商家的競標。而在每年中可以有一次的調(diào)價行為，這也便利了我們與商場、超市的合作。

銷售渠道方面

銷售渠道主要有兩個商場與超市，其中，商場的利潤明顯高于超市，從價格接受度和可銷售數(shù)量可以看到。商場都是大批量的接受數(shù)量的，單單從數(shù)量上就占了優(yōu)勢，因此，我們都擠破了想要在商場搶占訂單。

促銷策略方面

在促銷這一塊上，有一個指標需要我們要提前做好工作的，那就是進入某個市場時有個市場開拓度，這個市場開拓度確定了你以后這個市場的可銷售量，假如你沒有了解到這一點，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是特別局限的。所以，我們得先別人一步，由于在可銷售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。

營銷實訓心得體會11

一個人成長不在于他學到了多少，而在于在他經(jīng)受的事情過后體會多少。只有悟道的學問才是真正的屬于自己的學問。營銷實訓已經(jīng)過去，我通過實訓學到什么？又感悟到什么呢？

一、團隊重要性

我們的實訓是分為12個小組，其中6個小組為一個市場。在這個虛擬的市場綻開內(nèi)部競爭。說實話，從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。我和一獨特格很奇怪，讓男生都“著名色變”的一個女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養(yǎng)不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿足也要把這次實訓做下去。第一期的是我們集體商量后做的，效果還可以。

其次、第三季度由于經(jīng)營理念的分歧，為了維護班級內(nèi)部團結。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不連續(xù)。自然的我們的公司進展的不好。以后我也漸漸失去了信念。就這樣，看似很平和，很團結的一個團隊，做出的實訓成果當然不會讓我們自己滿足了。成果不好也是在意料之中了。

這次實訓下來，據(jù)我觀看，那些小組做的特別棒的內(nèi)部都是很團結，即使他們有分歧，但他們能夠包涵和理解。那些和我們一樣成果不好的團隊，都是由于小坐內(nèi)部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協(xié)的結果。

談到團隊，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。由于共同的目標、共同的利益我們走到了一起。我們也常常有看法不全都的地方。也曾經(jīng)鬧過心情。有人說要留意簡單忽視的幾個對團隊不忠實的行為：

1、指責團隊。

2、袖手旁觀。

3、過分的爭辯工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團隊的活動。

這些行為在我身上也消失過。說了這么多的團隊。我開頭也不明白團隊詳細的含義。何為團隊，何為職業(yè)精神。團隊就是你能承當你不喜愛的工作并把它做好，你能跟你不喜愛的人一起工作并把它做好，由于這就是你的工作。對比以上。我真的沒有做好。團隊的重要性是我實訓最深刻的體會。

二、企業(yè)家精神，企業(yè)家職責

一個企業(yè)家素養(yǎng)的凹凸直接影響著這個企業(yè)的進展和方向。我們這次實訓的失敗很大的緣由在于我。我們沒能很好的把握市場機遇，沒能很好的預報到市場的進展方向。起步時就偏離了航道，基礎沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的距離。在公司處于逆境的時刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。

在做的時候搖擺不定，做決策不堅決堅決，沒能有很大魄力破釜沉舟。實訓前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。通過這次模擬實訓，雖然模擬，也讓我感受到企業(yè)家的不易和市場需要的是能干高素養(yǎng)的企業(yè)家。市場經(jīng)濟就是那么殘酷，弱肉強食。

三、企業(yè)的組織文化管理

在實訓結束的時候有一個“公司老總”為了勸慰另兩個組員說：這次的責任在我，由于我沒接受你們好的建議。我對他說：我們這次沒做好和你完全不一樣，由于我接受了全部的建議。我這次做實訓完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的看法我都用了，很少堅持自己的觀點。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想假如實訓得罪了那個同學，以后怎么辦，不能由于幾天的實訓就忘了還有以后的一年呢。公司進展到后面我對內(nèi)部的已經(jīng)失去信念。我感覺有些方面已經(jīng)不是我能夠掌握的。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧！

這次實訓唯一讓我欣慰的就是我的演講力量提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會的時候我觀察本來很吵鬧的教室一下子變清靜了，從他們的目光當中我看出了他們都在仔細的聽我演講。

說了這么多，不是我在埋怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實訓的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓是慘痛的。這次失敗不是一個壞事，究竟這是個模擬操作。再說有時候失敗的教訓比勝利的閱歷讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到緣由，勝利了可能拷貝這次閱歷，或許這些珍貴的閱歷就會在下一次水土不服走向失敗呢！

營銷實訓心得體會12

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)熟悉的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)熟悉的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性熟悉和了解，同時也對自己有一個清楚的熟悉，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來進展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上到達了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業(yè)熟悉的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今日，裝修污染〔裝修污染的相關材料見附錄一〕卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒〔光觸媒的簡介見附錄二〕。

我們組的實訓支配從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)學問進行初步掃瞄;8月25日我們組開頭找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與熟悉;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內(nèi)寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)熟悉實訓結束。

我們的實訓內(nèi)容我們組的實訓內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)熟悉主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行掌握的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為根據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和進展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的進展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法轉(zhuǎn)變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能到達的，這直接關系公司的營銷策略。不完善的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)進展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

〔1〕綠色消費是開展綠色營銷的前提;

〔2〕綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

〔3〕綠色體制是綠色營銷的法制保障;

〔4〕綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的進展。當然這家公司也是“環(huán)?；貋怼睙岢钡母綄倨贰?/p>

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的改變，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的.過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)到達增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其表達的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購置行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購置行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能冗雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

〔一〕營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力缺乏，在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應當在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應當加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的把握市場動態(tài)。

〔二〕推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的冗雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應當在看法上主動熱忱，英勇進取;在學問儲存上應當特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應當文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學問水平都較低，更談不上專業(yè)學問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜見顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應當注意培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

〔三〕該公司的廣告策略應當加強該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還常常消失一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司應當調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業(yè)熟悉實訓給我們留下了很深的印象，由于它讓我們學到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有肯定的熟悉與把握;更好的是我們開頭學會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步把握了實訓報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓我們也對營銷專業(yè)有了感性的熟悉，對自己有了更進一步的了解，培育了學習專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持全都，在問題商量上能夠主動響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業(yè)有了初步的熟悉，更讓我們初步培育了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)熟悉實訓的任務。

營銷實訓心得體會13

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今日結束了。

說實在的時間過得很快，由于這兩個星期許多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不行能充分地完全把握電子商務的學問，但至少我們對它有深化一層的熟悉了。實訓期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡營銷力量秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡營銷的簡解和建議，從中可以學到許多自己沒接觸過的學問。

之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設計上的特點才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累閱歷的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡營銷并不像我們想像中的那么簡潔，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。

同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實訓，體驗感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去大事或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學們埋怨生不斷，但我們清晰，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，究竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。

營銷實訓心得體會14

轉(zhuǎn)瞬間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來的確如此的短暫。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行綻開的，老師的目的主要是想培育我們的團隊精神。同時我們這次展現(xiàn)成果時是以個人為代表展現(xiàn)及講解小組的成果。這樣大大的培育了我們個人的自我展現(xiàn)力量及說話力量。

我們團體一共有五個人，可是由于有一名成員生病回家沒有能夠參與?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依舊是仔細的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開頭做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還布滿了盼望。

其次天，我們的成果上臺展現(xiàn)，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)覺了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展現(xiàn)時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發(fā)覺了他們的缺乏之處。我想這就是讓我們觀察了