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文檔簡介

2018代理培訓(xùn)-工作內(nèi)容和要求

北分朝陽-劉佳穆分享的主要內(nèi)容代理的重要性1

代理的分布2

代理的職責(zé)

3

Borntowin

代理的要求4代理的分布一個(gè)專業(yè)一個(gè)代理特殊情況同一學(xué)院的兩個(gè)專業(yè)一個(gè)代理

Borntowin代理的作用代理的作用代理是市場的嘴和眼

Borntowin代理是市場的手和腳，代理的職責(zé)職責(zé)活動營銷日常營銷信息收集

Borntowin工作內(nèi)容日常營銷活動營銷講座，外展，咨詢會信息收集專業(yè)分布，宿舍分布，客戶群體信息，課表

Borntowin

發(fā)傳單，貼海報(bào)工作要求貼海報(bào)：張貼時(shí)間、張貼地點(diǎn)發(fā)單頁：發(fā)的同時(shí)要講，講我們這次活動的時(shí)間地點(diǎn)和有吸引力的內(nèi)容，利用送書和邀請函收集學(xué)生信息，讓我們的預(yù)約有儀式感和契約感。

Borntowin工作要求-活動講座要求講座前做好傳單和海報(bào)宣傳，通知自己所負(fù)責(zé)專業(yè)考研同學(xué)來聽講座，要有人數(shù)要求。講座開始前做好會場布置和設(shè)備調(diào)試，引領(lǐng)學(xué)生入場登記信息，確認(rèn)自己預(yù)約的同學(xué)是否到場。講座中，代理要在座位上聽課，觀察自己預(yù)約學(xué)生的狀態(tài)及和老師的互動情況講座后，代理要主動組織學(xué)生預(yù)報(bào)名及咨詢

Borntowin工作要求咨詢會要求咨詢會組織和宣傳和講座類似，要求代理預(yù)約聽過講座和自己身邊有考研意向的同學(xué)到指定地點(diǎn)，由高級咨詢師到現(xiàn)場和學(xué)員進(jìn)行一對一或一對多的交流。交流過程中代理可以有意識地問一些有助于咨詢師轉(zhuǎn)化的問題，如：關(guān)于課程的，優(yōu)惠的，服務(wù)的等咨詢會后要了解學(xué)生的需求和顧慮，與咨詢師溝通，有針對性的解決問題，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

Borntowin工作要求外展要求外展與咨詢會和講座類似，關(guān)鍵在于代理要能在現(xiàn)場想過往人群宣傳本次活動，把人帶過來登記領(lǐng)贈品并預(yù)約咨詢，保證現(xiàn)場人多，有氣氛。

Borntowin工作要求-信息收集信息收集及時(shí)、準(zhǔn)確課表宿舍分布目標(biāo)人群對手代理對手活動對手優(yōu)惠

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