營(yíng)銷策劃李寧品牌營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃方案例

【W(wǎng)ord，可由輯！李寧品牌營(yíng)銷策劃XXXXXXXXXXXXXX（組長(zhǎng)）2013年5月目

錄摘要……………………關(guān)鍵詞…………………一、引言………………二、李寧公司介紹……………………（一）公司概況…………………（二）公司發(fā)展歷程……………三、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………

四、李寧品牌營(yíng)銷策劃………………（一）市場(chǎng)定位…………………（二）品牌策劃…………………（三）產(chǎn)品策劃…………………（四）價(jià)格策劃………………10（五）營(yíng)銷渠道策劃…………11（六）營(yíng)銷廣告策劃…………12（七）促銷策劃………………13（八）服務(wù)策劃………………14參考文獻(xiàn)……………附件1………………附件2………………

李寧品牌營(yíng)銷策劃摘要：作為中國(guó)本土體育行業(yè)的領(lǐng)頭品牌，李寧公司的發(fā)展備受關(guān)注。2010年，李寧公司對(duì)其品牌的定位進(jìn)行了重新調(diào)整，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為了更好地了解李寧品牌的營(yíng)銷策劃、將營(yíng)銷策劃的理論運(yùn)用于實(shí)踐，本小組通過網(wǎng)絡(luò)查詢等方式對(duì)李寧品牌的營(yíng)銷策劃進(jìn)行了一系列的分析研究，初步了解了李寧公司的現(xiàn)狀、品牌重塑后遇到的問題等，并針對(duì)報(bào)告后提出的問題進(jìn)行了解答。關(guān)鍵詞：李寧品牌；營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)定位一、引言近年來，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。李寧自年創(chuàng)立至今已有二十幾年時(shí)間，一直被稱為中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌的霸主。較之其他國(guó)內(nèi)品牌，李寧公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了令人矚目的成績(jī)，但與耐克、阿迪達(dá)斯等其他國(guó)際知名品牌相比，李寧無論在市場(chǎng)定位的選擇還是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)上都稍顯稚嫩。2010年的品牌重新定位，讓李寧陷入了創(chuàng)辦至今最大的困境，在激烈而變化的市場(chǎng)環(huán)境中，面對(duì)銷售額的大幅度下降，李寧公司還需通過多方努力來改變目前的窘境。經(jīng)過對(duì)李寧相關(guān)品牌策劃的調(diào)查與分析，我們小組針對(duì)其營(yíng)銷策劃的各個(gè)方面，結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)提出了李寧陷入困境的部分原因，同時(shí)提出了一些問題和其相應(yīng)的改進(jìn)建議。二、李寧公司介紹李寧公司由著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生創(chuàng)立，成立于年，創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并始終堅(jiān)持自己的核心價(jià)值觀：崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作。經(jīng)過二十年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。曾先后與NBA、ATP等國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴

耶娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，強(qiáng)有力的表明李寧品牌的專業(yè)實(shí)力得到國(guó)際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的認(rèn)可。自2004年6月在香港上市以來，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高速增長(zhǎng)，2009年更是達(dá)到88.87億人民幣。目前，李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地。截至2009年底，李寧公司共有雇員6000余人，店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市。在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)個(gè)大城市建立了分公司，開設(shè)200多家分店、2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)85%以上，并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前，“李寧牌”產(chǎn)品已有20個(gè)大類，1000多個(gè)品種。銷收百萬元

8,386.9年復(fù)合增率

200420052006200720082009-業(yè)界矚目李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（，還擁有了樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌AIGLE、心動(dòng)品牌Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。1989年，李寧先生開始籌備李寧的設(shè)計(jì)方案，同年月，正式注冊(cè)“李寧牌”商標(biāo)。1990年5月，李寧公司在廣東三水起步，從事“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。1990年-1992年------創(chuàng)立階段1993年-1995年------高速發(fā)展階段

1996年-1998年------經(jīng)營(yíng)調(diào)整階段1999年-2001年------二次發(fā)展階段2002年-2003年------品牌重塑階段2004年至今------專業(yè)化發(fā)展階段2008年，李寧、淘寶網(wǎng)和潭友網(wǎng)三方合作聯(lián)手推出網(wǎng)上專賣店，全面進(jìn)入電子商務(wù)發(fā)展階段；2009年，李寧品牌全面國(guó)際化戰(zhàn)略開始，并且將產(chǎn)品的款號(hào)進(jìn)行了新一輪的國(guó)際重塑，與NIKE、ADIDAS等國(guó)際大鱷采用類似的區(qū)分方式，加速李寧海外發(fā)展布局。2010年7月1日，李寧公司開展品牌重塑，更換新的李寧標(biāo)志及廣告語（Make?the?Change?讓改變發(fā)生），全新的李寧誕生。三、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分析李寧經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)知名度最高的國(guó)內(nèi)品牌，但隨著中國(guó)對(duì)外的開放，李寧所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者也越來越多，而且越來越強(qiáng)。?國(guó)際著名的品牌陸續(xù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不斷蠶食著國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌憑借其品牌知名度在大陸一些大城市占據(jù)大片市場(chǎng)份額。近些年福建等地一些地方品牌也通過一些市場(chǎng)營(yíng)銷的努力在努力追趕李寧，逐漸縮小了與李寧的差距，甚至在一些區(qū)域其市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了李寧。阿迪達(dá)斯

·品牌個(gè)性：成熟專業(yè)、時(shí)尚現(xiàn)代、夠酷。·雄厚的資金和成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！ひI(lǐng)世界主流消費(fèi)觀念的強(qiáng)大市場(chǎng)駕馭能力?！こ瑥?qiáng)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力和齊全的產(chǎn)品線。耐克：·品牌個(gè)性：挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競(jìng)爭(zhēng)中體味快樂的。

·產(chǎn)品核心：以專業(yè)體育用品市場(chǎng)來引導(dǎo)大眾市場(chǎng)?！せ緝r(jià)值：個(gè)性化、創(chuàng)造力、動(dòng)感、活力、休閑?！つ涂说母邇r(jià)不是銷售的障礙，是其在中國(guó)市場(chǎng)上特有的品牌價(jià)值——文化身份認(rèn)同。安踏：·品牌個(gè)性：專注、務(wù)實(shí)、不斷超越?！こ杀?、價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)在二、三線城市的大眾市場(chǎng)。·在營(yíng)銷投入上開始發(fā)力，氣勢(shì)絲毫不讓李寧?！ぁ坝啦恢共健笨谔?hào)，使安踏形象顯得大氣，傳遞“積極向上、不斷進(jìn)取”的草根精神。我們?cè)谖闹袃H僅列出了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但足以顯示出國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，除了阿迪達(dá)斯、耐克以及安踏，國(guó)內(nèi)的、貴人鳥、鴻星爾克和特步等品牌同樣是李寧公司不可忽視的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。-李四、李寧品牌營(yíng)銷策創(chuàng)辦20多年來，李寧一步步走上中國(guó)本土體育用品行業(yè)的老大哥地位，這不是僅僅依靠李寧一個(gè)人的冠軍魅力就能夠辦到的，符合公司發(fā)展需求的營(yíng)銷策略是幫助李寧打開中國(guó)市場(chǎng)并決心進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的一大助力。一般意義上來說，市場(chǎng)定位要針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，從企業(yè)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位三個(gè)角度出發(fā)，通過對(duì)網(wǎng)上搜索來的資料進(jìn)行匯總分析，我們小組總結(jié)出了李寧公司的市場(chǎng)定位。企業(yè)定位：“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命，不遺余力贊助各種賽事。曾與西班牙奧委會(huì)、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會(huì)、阿根廷籃協(xié)合作，更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開始，李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來，長(zhǎng)期支持中國(guó)體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金

牌夢(mèng)之隊(duì)”。由于耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)著中國(guó)體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)，李寧公司將企業(yè)定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，期待不斷提高市場(chǎng)占有率以超越行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。產(chǎn)品定位：面向中等收入人群的中高檔產(chǎn)品。產(chǎn)品個(gè)性是城市的、時(shí)尚的、專業(yè)的。而產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者則是大中城市里，年齡14歲之間的、喜愛運(yùn)動(dòng)并崇尚新潮和國(guó)際流行趨勢(shì)的學(xué)生為主。-產(chǎn)品專業(yè)品牌定位：李寧品牌成立之初的定位是“做民族體育用品提供商”。但由于理念、價(jià)值觀、品牌意識(shí)不清，隨后李寧將品牌定位為“友好的，有民族榮譽(yù)的”，包含了以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量的使命、讓運(yùn)動(dòng)改變生活的愿景、成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司的企業(yè)價(jià)值觀以及崇尚運(yùn)動(dòng)、誠(chéng)信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作的發(fā)展戰(zhàn)略。而后，隨著李寧進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需求，2010年，李寧第三次重塑品牌定位，提出打造“后李寧”，讓改變發(fā)生的新口號(hào)，同時(shí)更改了李寧使用多年的logo對(duì)李寧公司品牌策劃的分析是本次營(yíng)銷策劃分析的最主要部分，我們小組主要從品牌延伸策劃和品牌拯救策劃入手，同時(shí)重點(diǎn)分析了李寧公司在年重塑定位后業(yè)績(jī)下滑慘重的原因并提出了一些改進(jìn)建議。1.品牌延伸策劃——多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略從在上文中，我們提到了李寧品牌的延伸策劃采取的是多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，目前，李寧公司包括李寧在內(nèi)的品牌已達(dá)6：大賣場(chǎng)渠道分銷的Z-DO(新動(dòng))品牌；與法國(guó)AIGLE(艾高)合資經(jīng)營(yíng)的戶外用品品牌艾高；享有二十年獨(dú)家特許協(xié)議的意大利運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌Lotto(樂途，以及乒乓球品牌紅雙喜和剛剛“出爐”的凱勝。-李（1）主品牌李寧：公司的核心業(yè)務(wù)，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)為李寧提供主要銷售貢獻(xiàn)率；（2）附屬品牌新動(dòng)：主要供應(yīng)沃爾瑪?shù)瘸?jí)市場(chǎng)，將上游供應(yīng)商、品牌商和下游零售商這一強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合在一起；

（3）聯(lián)合品牌樂途：主打絢麗色彩及時(shí)尚設(shè)計(jì)，以“彌補(bǔ)”當(dāng)初放棄KAPPA的損失，在運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌分一杯羹；（4）艾高品牌：主要針對(duì)中國(guó)戶外消費(fèi)市場(chǎng)，有助于增加公司在其他消費(fèi)領(lǐng)域的認(rèn)知度，彌補(bǔ)李寧品牌不能覆蓋的消費(fèi)群體；（5）紅雙喜：針對(duì)體育器材市場(chǎng)，讓李寧在擁有一個(gè)較好的品牌資產(chǎn)的前提下，搶占進(jìn)入體育器材市場(chǎng)先機(jī)，建立市場(chǎng)壁壘。（6）凱勝品牌：中國(guó)知名羽毛球器材品牌之一，主要研發(fā)、制造及銷售羽毛球產(chǎn)品，包括球拍、羽線、羽毛球、服裝、鞋及配件。這種通過收購各運(yùn)動(dòng)品牌細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的多品牌策略有助于加強(qiáng)李寧各運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的地位，也有利于李寧迅速提高在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的綜合市場(chǎng)份額及增強(qiáng)議價(jià)能力。2.品牌拯救策劃——重新定位品牌2010年6月30日下午，李寧有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào)，并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號(hào)為“MakeTheChange”，品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作。從7月1日期到店鋪的新貨全為新標(biāo)。李寧重新定位品牌的原因主要有三點(diǎn)，首先是因?yàn)槔顚幤放频哪繕?biāo)消費(fèi)群和實(shí)際消費(fèi)群有偏差。李寧公司2006-2007進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧品牌實(shí)際消費(fèi)人群整體年齡偏大，35-40歲的人群超過50%。而非原本定位的以學(xué)生為主。其次，消費(fèi)者對(duì)李寧品牌屬性的認(rèn)知與李寧的定位有偏差也是原因之一。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的實(shí)際認(rèn)知是“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而不是李寧市場(chǎng)定位中所定義的“年輕的、時(shí)尚的”。第三，則是因?yàn)樾碌?0代漸漸成為新的運(yùn)動(dòng)服裝銷售主力。伴隨倔強(qiáng)狂人李寧成長(zhǎng)奮斗的李寧fans一代，漸漸步入中年，80、70、和60代的人們已經(jīng)成熟，新的90代視野更國(guó)際，要求更個(gè)性，購買力強(qiáng)勁。品牌重塑后的新標(biāo)志：（1）主體由“”和“NING”的第一個(gè)大寫字母“L”和“N”變形構(gòu)成，沿用了舊標(biāo)志的設(shè)計(jì)概念。

（2）主色調(diào)依然為紅色，但線條更利落，廓形更硬朗，飄動(dòng)的造型更加銳利和富有動(dòng)感和力量感，體現(xiàn)了體育品牌所蘊(yùn)涵的活力和進(jìn)取精神。（3）傳達(dá)給消費(fèi)者“突破、進(jìn)取、創(chuàng)新”的產(chǎn)品文化。（4）抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動(dòng)作，又以“人”字形來詮釋運(yùn)動(dòng)價(jià)值觀。品牌重塑后的新口號(hào)：TheChange?。ㄗ尭淖儼l(fā)生?。┢放浦厮芎蟮男露ㄎ唬汉罄顚帲?.李寧品牌重塑后的困境及原因重新定位后，李寧陷入了前所未有的危機(jī)，股價(jià)下跌、高管離職、業(yè)績(jī)下滑以及存貨增長(zhǎng)等問題困擾著李寧，這次重新定位的最終結(jié)果可以歸結(jié)為一句：90后的不認(rèn)同和70后、80后的被傷害。李寧公司陷入迷途的根本原因就是定位錯(cuò)誤。年，李寧前張志勇主政了一場(chǎng)史無前例的品牌重塑運(yùn)動(dòng)：更換沿用了年之久的LOGO、將消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語“一切皆有可能”改為“讓改變發(fā)生”、對(duì)產(chǎn)品的客戶做出了重新定位，鎖定“90后”人群。但這一做法既罔顧原本的客戶群，又抓不住“90后”的口味，這一品牌定位被指為李寧營(yíng)銷的最大敗筆。毫無疑問，李寧在轉(zhuǎn)型后陷入了尷尬的境地。而其直接原因則可以大致列出以下幾點(diǎn)：定位錯(cuò)誤導(dǎo)致庫存積壓、定價(jià)錯(cuò)誤、經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化、成本上升、國(guó)外市場(chǎng)銳減、國(guó)內(nèi)消費(fèi)偏好發(fā)生變化、阿迪降價(jià)而李寧漲價(jià)、淡化李寧本人形象、企業(yè)管理層紛爭(zhēng)、經(jīng)銷商破產(chǎn)和國(guó)際化策略流產(chǎn)。4.李寧采取的挽救措施及本小組提出的改進(jìn)建議為了減少損失，李寧公司在業(yè)績(jī)大幅下滑后采取了一系列的措施。首先，李寧的對(duì)其企業(yè)管理進(jìn)行了深層次的變革，解決企業(yè)管理層專制問題，從人員變動(dòng)開始，逐步完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以便形成更加團(tuán)結(jié)更加高效更加務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)。其次，李寧主動(dòng)引入戰(zhàn)略合作者，將擁有豐富零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及人才的TPG作為戰(zhàn)略投資者入資李寧。為李寧公司的發(fā)展及成長(zhǎng)提供策略及營(yíng)運(yùn)支持。最后，品牌形象重塑，改革計(jì)劃逐步推行，希望通過已經(jīng)制定好的三個(gè)階段的改革計(jì)劃來提升營(yíng)運(yùn)能力，改善營(yíng)銷效率。目前的短期首要任務(wù)則是降低周轉(zhuǎn)期以及繼續(xù)推出折扣，以減少庫存。

我們小組在調(diào)查了相關(guān)資料并結(jié)合書本知識(shí)提出了一些改進(jìn)建議：（1確定位。把握90后的消費(fèi)群，注重時(shí)尚潮流的發(fā)展趨勢(shì)，注重品牌效應(yīng)。（2）加強(qiáng)研發(fā)。李寧公司必須設(shè)計(jì)、生產(chǎn)更能吸引后消費(fèi)者的產(chǎn)品。（3）重視渠道布置和終端形象。打造高形象，高定位的品牌，甩掉安踏等國(guó)內(nèi)品牌形象。（4）培養(yǎng)企業(yè)文化。注重充滿活力，不斷創(chuàng)新的企業(yè)文化。李寧產(chǎn)品主要分為三大類：服裝類、鞋類、配件類，包括包、帽子、手套、護(hù)具等。在發(fā)展的道路中，李寧也形成了自己的產(chǎn)品發(fā)展策劃。1.產(chǎn)品研發(fā)在產(chǎn)品研發(fā)上走的是科技專業(yè)化的路線，在產(chǎn)品開發(fā)上，李寧公司建立了亞洲一流的設(shè)計(jì)開發(fā)中心。2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)主旨以東方元素創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品內(nèi)融入更多中國(guó)民族精神。如“半坡”籃球鞋，其靈感來自于中國(guó)仰韶文化中最具代表性的陶器藝術(shù)品類型——半坡陶器，鞋的裸部?jī)?nèi)襯區(qū)域還繡了神秘的魚圖騰?！帮w甲”鞋，則是依據(jù)中國(guó)古代鎧甲和鐘鼎特征設(shè)計(jì)而來。3.嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量要求（注重細(xì)節(jié)差別）李寧公司和香港中文大學(xué)遠(yuǎn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室合作，李寧生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過與國(guó)際一線品牌完整的一套對(duì)比測(cè)試。4.產(chǎn)品組合先后推出了籃球、跑步、健身、足球、網(wǎng)球等一系列產(chǎn)品及服飾產(chǎn)品等。每一系列產(chǎn)品又有不同款式的顏色、款式、功能，構(gòu)成了完整的產(chǎn)品線。后又收購紅雙喜，在運(yùn)動(dòng)器材方面得到發(fā)展。5.注重產(chǎn)品新技術(shù)設(shè)計(jì)開發(fā)李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司。年1月李

寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試工作。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，李寧總體的運(yùn)動(dòng)屬性較弱。李寧在消費(fèi)者眼中是一個(gè)介于運(yùn)動(dòng)與休閑之間的品牌，不像耐克和阿迪那樣，具有突出的運(yùn)動(dòng)屬性，特別是在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中。而李寧則需要通過功能性廣告、技術(shù)研發(fā)等方式加以改進(jìn)。李寧根據(jù)不同類產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略，可以依據(jù)消費(fèi)者接受程度的反向定價(jià)法，比如運(yùn)動(dòng)類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在—500元左右，入門級(jí)和低檔產(chǎn)品價(jià)格在100—300元之間，而休閑鞋一般在—300之間，休閑服在—300元左右；還有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價(jià)格低于耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌，但比國(guó)內(nèi)其他品牌略高。在產(chǎn)品定價(jià)上，李寧產(chǎn)品價(jià)格定位集中在元人民幣之間，價(jià)格比以耐克為首的國(guó)際品牌低30%~40%，比以安踏為首的其他國(guó)內(nèi)品牌高50%。-產(chǎn)李寧作為運(yùn)動(dòng)鞋服用品生產(chǎn)商，采用銷售導(dǎo)向的定位目標(biāo)。李寧的主要定價(jià)目標(biāo)為增加市場(chǎng)份額，尤其是國(guó)際份額，促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的銷售，開拓國(guó)際市場(chǎng)。其產(chǎn)品定價(jià)為中高端的價(jià)位。李寧的價(jià)格策略為：1.新上市產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于新產(chǎn)品，李寧會(huì)利用消費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場(chǎng)，同時(shí)以大量促銷費(fèi)用加以支持。對(duì)于不同新產(chǎn)品采用產(chǎn)品樣式定價(jià)，如李寧的男跑鞋大多在350-450元，而男籃球鞋大多在元之間。2.不同顧客群定價(jià)策略李寧按照不同的年齡段對(duì)其顧客進(jìn)行細(xì)分，采取不同的價(jià)格定位。3.尾數(shù)定價(jià)法策略仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)李寧的大部分產(chǎn)品都是以數(shù)8或者9結(jié)尾的，促使消費(fèi)展產(chǎn)生廉價(jià)的錯(cuò)覺。促進(jìn)購買欲望。4.折扣定價(jià)策略

數(shù)量定價(jià)。以李寧女子文化衫為例，一件的價(jià)格元整，但若買50件則可以給每件六五折的優(yōu)惠。季節(jié)折扣。在夏末或秋季，李寧會(huì)對(duì)一部分短袖，短褲進(jìn)行處理。5.促銷定價(jià)策略特別事件定價(jià)。李寧經(jīng)常利用一些特別事件或某些節(jié)假日把其他一部分產(chǎn)品做較大幅度的削價(jià)，吸引更多的顧客。現(xiàn)金回扣定價(jià)。一般會(huì)在周末期間推出滿元立減60元等一些促銷活動(dòng)。在重新定位后，李寧為了進(jìn)軍高端市場(chǎng)，將產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了一定幅度的提升，服裝類漲幅不大，大約8%。鞋類漲幅較大，在元區(qū)間。但許多消費(fèi)者并不認(rèn)賬，認(rèn)為如果李寧的價(jià)格趕上了耐克，肯定會(huì)選擇耐克。原料價(jià)格上漲、設(shè)計(jì)和推廣費(fèi)用的增加以及代言推廣費(fèi)用的大大增加必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的上漲，如何在漲價(jià)的同時(shí)抓住消費(fèi)者將是李寧迫切需要解決的難題。1.特許經(jīng)營(yíng)分銷策略主要采用讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國(guó)的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，而作為受許人在專賣店經(jīng)營(yíng)者則要擔(dān)負(fù)起選址，裝修店面等投資責(zé)任。李寧公司則向?qū)Ｙu店提供自己的商標(biāo)、商品和服務(wù)標(biāo)志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)。2.網(wǎng)上零售體系策略李寧公司通過在淘寶網(wǎng)開店開始，低成本進(jìn)入，平臺(tái)、推廣和支付等環(huán)節(jié)都由淘寶提供。另一方面，通過授權(quán)給古星電子商務(wù)等專業(yè)網(wǎng)上零售服務(wù)商，迅速培養(yǎng)其核心的網(wǎng)上經(jīng)銷商。3.擴(kuò)張經(jīng)銷商數(shù)量策略為經(jīng)銷商提供更多的店長(zhǎng)，同時(shí)幫經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額同時(shí)也提高李寧的銷售量。李寧公司目前有700個(gè)認(rèn)證店和200多個(gè)經(jīng)銷商。4.零售管理策略從2000年引人系統(tǒng)的時(shí)候，李寧公司就開始了供應(yīng)鏈管理的探索。通過持續(xù)改善產(chǎn)品規(guī)劃，降低SKU（最小存貨單位）數(shù)量，整合材料共享和改善物流模式，降低產(chǎn)品在途時(shí)間，建立采購中心從而降低成本。

李寧品牌與生俱來的品牌效應(yīng)是其他企業(yè)無法復(fù)制的。首先，李寧是國(guó)際體壇巨星，是中國(guó)人心中的體操王子，依靠他的明星效應(yīng)迅速擴(kuò)大了服裝品牌的影響力。其次，李寧是第一個(gè)站出來大聲說話的中國(guó)專業(yè)的體育服裝品牌，占據(jù)著“第一”的天然優(yōu)勢(shì)，為品牌的迅速崛起提供了可能性。第三，李寧公司的形象代言人除了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的體育明星李小鵬、李鐵、孔令輝和NBA明星沙克·奧尼爾等出任”李寧“形象大使外，還有娛樂明星瞿穎，邵兵等人。第四，李寧公司先后贊助了中國(guó)的五支金牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)，后來贊助了四支有潛力的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。李寧公司為了“推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，做各種各樣賽事的贊助。這種贊助活動(dòng)不僅回報(bào)了社會(huì)，也建立了企業(yè)和消費(fèi)者之間的直接溝通。李寧公司使用的廣告語來，做到了言簡(jiǎn)意賅、容易記憶，并且客觀實(shí)在地從企業(yè)文化內(nèi)涵的深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，提高了產(chǎn)品的品位，讓消費(fèi)者消費(fèi)得更加踏實(shí)。1990中國(guó)新一代的期望——“李寧體育”對(duì)自己的要求1993步步為贏——表現(xiàn)一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌特有的精神；1996把精彩留給自己——初現(xiàn)個(gè)人表達(dá)的欲望；1998我運(yùn)動(dòng)，我存在——特別表現(xiàn)出運(yùn)動(dòng)與個(gè)人選擇的精神；2000出色源自本色&運(yùn)動(dòng)之美，世界共享——隱現(xiàn)了產(chǎn)品國(guó)際化的趨勢(shì)；2002一切皆有可能——?jiǎng)t彰顯著現(xiàn)代中國(guó)人的信心與活力，不斷地帶來創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚；2010讓改變發(fā)生MakeTheChange——李寧新定位后的吶喊。品牌重新定位后，李寧的廣告也做了很大改變，年輕活力的面孔，獨(dú)特個(gè)性的說話方式，無不彰顯出“90后”極具魅力的自我個(gè)性和張力。2010年李寧特色廣告語：我只是對(duì)一成不變不敢茍同———林丹別老拿我和別人比較———

我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃你們?yōu)槲野才诺穆罚偸亲屛颐月贰√蒲刂f地圖，找不到新大陸———巴郎戴維斯-李“后現(xiàn)實(shí)中，一些直白的廣告已經(jīng)被人們熟視無睹，甚至厭惡，這就要求品牌把一部分廣告預(yù)算轉(zhuǎn)變?yōu)楣娣?wù)活動(dòng)，以提高品牌在公眾心目中的美譽(yù)度。李寧對(duì)于公益事業(yè)的熱衷度絲毫不比耐克等國(guó)際知名品牌差，甚至連公司老總李寧本人都時(shí)常親自出馬，參與到慈善活動(dòng)中來。在發(fā)展壯大自身的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。李寧有其最具特色的促銷——體育營(yíng)銷?！霸从隗w育，用于體育”是中國(guó)本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列。李寧不僅隨時(shí)尋找合適的體育賽事贊助，提升品牌知名度。而且能夠很好地把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。通過冠名贊助體育賽事來推廣品牌，并逐漸增多對(duì)國(guó)際頂級(jí)體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)的贊助，同時(shí)加大與體育明星特別是NBA球員的合作。如今，李寧公司將品牌推廣的靶心由原來的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，將自己原來的“草根營(yíng)銷”進(jìn)行了徹底的改造。將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在專業(yè)化的體育營(yíng)銷上，通過冠名贊助體育賽事來推廣品牌，并逐漸增多對(duì)國(guó)際頂級(jí)體育賽事和國(guó)外體育隊(duì)的贊助，同時(shí)加大與體育明星特別是NBA球員的合作。在促銷方式的選擇上，李寧有以下四種促銷方式：1.在新品上市或老品排空等時(shí)機(jī)采取買贈(zèng)促銷，以提升銷量、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，如“買一送一”。當(dāng)然，要注意對(duì)贈(zèng)品的正確選擇。2.在節(jié)假日、開業(yè)或周年慶等時(shí)機(jī)采取特價(jià)促銷，包括限時(shí)限量或限時(shí)不限量。要注意讓特價(jià)活動(dòng)信息有效達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。3.節(jié)假日促銷。這種方式適合新產(chǎn)品、庫存積壓產(chǎn)品、隨機(jī)性和沖動(dòng)性購買產(chǎn)品以及選擇性、高價(jià)值產(chǎn)品的銷售。

4.服務(wù)促銷。李寧產(chǎn)品質(zhì)量“三包”規(guī)定：1.“三包”期限：自購鞋之日起，運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋，“三包”期為三個(gè)月；拖鞋、涼鞋及童鞋，“三包”期為一個(gè)月。2.包（換范圍：自購鞋之日起，7日內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可換；自購鞋之日起，15日內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題可調(diào)換或維修；在“三包”期內(nèi)，出現(xiàn)斷底、斷跟、斷面、斷幫等質(zhì)量問題，可調(diào)換。3.包修：自購鞋之日起，超過日但在“三包”期內(nèi)，出現(xiàn)開膠、脫線、斷線等可修復(fù)問題，將免費(fèi)修理。4.有下列情況者，將不在“三包”服務(wù)范圍：（1）無購物憑證的；（2）因消費(fèi)者穿用或保管不當(dāng)造成損壞的；（3）超出“三包”期限規(guī)定的；（4）消費(fèi)者自行修理或拆動(dòng)的；（5）標(biāo)明為“處理品”、“等外品”及“B品”的。參考文獻(xiàn)[1]李敏：“論李寧品牌成長(zhǎng)歷程探討”，《消費(fèi)導(dǎo)刊·理論版》，年第七期。[2]張文峰、白剛：“本土體育用品的品牌突破”《銷售與市場(chǎng)，年第2期。[3]李順喜：《品牌重新定位研究》武漢理工大學(xué)，年碩士論文。

附1小組活動(dòng)記錄1.活動(dòng)前期（選題討論、活動(dòng)計(jì)劃）情況：經(jīng)過與平時(shí)交好的朋友們的相互組合，我們小組最終由三個(gè)人組成。在選題階段，我們每個(gè)人說出一個(gè)自己感興趣的品牌，然后一起從可完成性方面討論，最終從漫友品牌營(yíng)銷策劃、李寧品牌營(yíng)銷策劃和麥當(dāng)勞營(yíng)銷策劃中選擇了李寧。確定好選題后，由組長(zhǎng)向?qū)W習(xí)委員詢問答辯時(shí)間，然后三人一同制定初步計(jì)劃：每人完成哪部分內(nèi)容、任務(wù)完成的截止時(shí)間、最終的匯總整理如何分配等等。所有工作由組長(zhǎng)統(tǒng)一分配，并要求嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度進(jìn)行。2.活動(dòng)中期（執(zhí)行）情況：在完成作業(yè)的前階段，我們?nèi)朔謩e就自己分配到的任務(wù)范圍搜索需要的相關(guān)資料，查閱圖書館資料、上網(wǎng)搜索信息、在逛街時(shí)特意留心李寧品牌的商品等等，同時(shí)注意記錄課堂上老師講解的內(nèi)容，避免出現(xiàn)答辯內(nèi)容有出入的現(xiàn)象。第10周開始陸續(xù)有小組上臺(tái)答辯，我們小組三人適時(shí)記錄下對(duì)自己有用的分析方式、PPT展示方法以及老師提出的不足等，同時(shí)開始確定基礎(chǔ)風(fēng)格，著手準(zhǔn)備PPT的制作與word文檔的匯總。在上臺(tái)答辯的前一周匯總、整理并核對(duì)三人的，爭(zhēng)取無誤。同時(shí)做好上臺(tái)答辯的演練，以免在臺(tái)上出現(xiàn)失誤。答辯期間由組長(zhǎng)記錄下老師和評(píng)委同學(xué)的提問，以便在答辯結(jié)束后搜索資料回答問題并依據(jù)提出的問題修改。3.活動(dòng)后期（報(bào)告、論文）情況答辯完成后，每人從老師提出的問題中選擇一題搜集資料回答，三人均完成后一同討論交流方便信息的傳遞。隨后每個(gè)人依據(jù)三道題目的回答對(duì)自己負(fù)責(zé)的PPT相應(yīng)部分進(jìn)行補(bǔ)充或修改，完善PPT告。PPT最終稿確定后，每人將自己負(fù)責(zé)的部分按照老師發(fā)下的模版進(jìn)行匯總整理，完成相應(yīng)word部分，由組長(zhǎng)將三人word進(jìn)行整合，最后，小組

的每個(gè)人審查一遍PPT和word，查漏補(bǔ)缺，對(duì)兩份作業(yè)的細(xì)節(jié)方面以及排版等方面進(jìn)行檢查，爭(zhēng)取杜絕不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。4.小組具體分工：組長(zhǎng)XXX：整體統(tǒng)籌作業(yè)完成進(jìn)度；李寧公司介紹、市場(chǎng)定位、品牌策劃三塊內(nèi)容的PPT及word制作；PPT模版的選擇；與word的最終匯總與整理；簡(jiǎn)報(bào)問題1和問題3的回答；小組活動(dòng)記錄的撰寫；XXX：產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、營(yíng)銷渠道策劃三部分內(nèi)容的及word制作；簡(jiǎn)報(bào)問題2的回答；協(xié)助組長(zhǎng)完善PPT；XXX：營(yíng)銷廣告策劃、促銷策劃/服務(wù)策劃三塊內(nèi)容的及word的制作；簡(jiǎn)報(bào)問題3的回答。5.小組心得：整個(gè)學(xué)期的課程其實(shí)就像是一場(chǎng)持續(xù)很久的實(shí)訓(xùn)，我們小組的三名成員上課毫不放松，記錄重要的知識(shí)點(diǎn)，下課后努力搜集相關(guān)信息。三人分工明確，互相合作，在實(shí)踐中鞏固課堂上學(xué)來的理論知識(shí)。此外，共同完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)的期間，我們?nèi)说挠亚楦訚夂?，配合也越來越有默契，整個(gè)活動(dòng)讓我們都受益良多。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課的這次活動(dòng)讓我們深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量在工作學(xué)習(xí)中的重要性，也讓我們更深入的了解了書本上的知識(shí)，一次成果的營(yíng)銷策劃是要綜合方方面面許多因素的，而這次小組活動(dòng)對(duì)我們來說就是一次充實(shí)的營(yíng)銷體驗(yàn)。XXX：身為本小組的組長(zhǎng)，在整個(gè)活動(dòng)中我需要做好統(tǒng)籌以及后期的匯總整合工作，還要時(shí)刻監(jiān)督小組活動(dòng)進(jìn)度。雖然事情比較多，但這次新奇的體驗(yàn)卻讓我的營(yíng)銷策劃課程變得更加充實(shí)而又有意義，不再是無所事事地坐在課堂上玩手機(jī)，而是真正將老師講的內(nèi)容記在心里并付諸實(shí)踐，寓教于樂，受益匪淺。XXX：這次實(shí)訓(xùn)作業(yè)突破了平常授課的方式，讓我對(duì)課本知識(shí)更深入了解，也將平時(shí)學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行了一次運(yùn)用。雖然這次作業(yè)相比平時(shí)的作業(yè)程序較為復(fù)雜，但它鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，個(gè)人的演講能力、隨機(jī)應(yīng)變能力，也

讓我們的課堂變的豐富多彩。其他同學(xué)的PPT示也讓我了解到很多企業(yè)的營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)作業(yè)讓我學(xué)到很多。XXX：這次的作業(yè)，讓我更加感覺到小組成員之間的團(tuán)結(jié)合作的重要，也讓我對(duì)于李寧這個(gè)品牌及其營(yíng)銷手段有了更加深刻的了解。而且讓我對(duì)于書本上的一些營(yíng)銷知識(shí)有了更加實(shí)際性的理解，也為以后能夠更好的運(yùn)用這些理論知識(shí)奠定了基礎(chǔ)，這次活動(dòng)讓我收獲很多。

附2簡(jiǎn)報(bào)問題回答及修改1.問1：李寧為什么引入了艾高品牌？答：面對(duì)日益強(qiáng)大的安踏、鴻星爾克等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和始終無法趕超的耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，李寧采取了多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，先后收購或合資了多個(gè)品牌。引入艾高這個(gè)國(guó)際知名品牌，我們小組覺得有以下幾點(diǎn)原因：（1）為了進(jìn)軍占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。面對(duì)眾多的追趕者，李寧只有多管齊下，細(xì)分市場(chǎng)，多點(diǎn)突破。紅雙喜公司是乒乓球領(lǐng)域行業(yè)龍頭，收購紅雙喜有利于李寧打入體育器械這一細(xì)分市場(chǎng)的策略性發(fā)展；“新動(dòng)”的推出則是瞄準(zhǔn)中低端體育服飾配件細(xì)分市場(chǎng)的向下延伸；引入意大利品牌樂途，李寧圖謀在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中大干一場(chǎng)；戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)是一項(xiàng)新興起的運(yùn)動(dòng)，正處于市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期，引入艾高可以幫助李寧打入國(guó)內(nèi)高端戶外體育用品市場(chǎng)。（2）圖謀海外戰(zhàn)略。國(guó)際化是李寧的發(fā)展戰(zhàn)略之一，李寧公司認(rèn)為體育無國(guó)界，要想在體育用品行業(yè)做大做強(qiáng)，就一定要在國(guó)際體育舞臺(tái)展現(xiàn)自己，得到認(rèn)可。而通過與國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的合作，可以讓李寧了解國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品和國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，積累進(jìn)軍海外的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，我們小組一致認(rèn)為這是李寧為“李寧”打入國(guó)際市場(chǎng)鋪路。（3育用品行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì)。國(guó)際體育用品市場(chǎng)中，年阿迪達(dá)斯收購銳步，2007年耐克收購匡威，世界體育用品行業(yè)被寡頭化。由于品牌影響力的原因，在國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，李寧根本不是耐克與阿迪達(dá)斯的對(duì)手，為了增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)將來品牌“走出去”，李寧引入艾高等國(guó)際品牌以保證在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的市場(chǎng)份額與霸主地位。2.問2：李寧的市場(chǎng)細(xì)分滲透入了哪些市場(chǎng)？答：李寧市場(chǎng)細(xì)分：采用價(jià)格作為主要細(xì)分變量，把體育用品市場(chǎng)區(qū)分為高端，中端和低端市場(chǎng)；以年齡為次要變量進(jìn)行細(xì)分，把消費(fèi)群體劃分為15以下兒童、15-25歲青少年、歲青年和35歲以上幾個(gè)群體；以風(fēng)格作為變量進(jìn)

一步細(xì)分，把消費(fèi)者群體劃分為追求時(shí)尚、對(duì)時(shí)尚很敏感、對(duì)時(shí)尚不敏感和莊重保守；根據(jù)城市消費(fèi)水平，將城市劃分為一級(jí)城市、二級(jí)城市、三級(jí)城市等幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。運(yùn)用不同的變量區(qū)分，李寧對(duì)這些市場(chǎng)都有進(jìn)行市場(chǎng)滲入。紅雙喜是乒乓球器材領(lǐng)域的翹楚，收購紅雙喜有利于李寧打入體育器械這一細(xì)分市場(chǎng)；“新動(dòng)”的推出則是瞄準(zhǔn)中低端體育服飾配件細(xì)分市場(chǎng)的向下延伸；引入意大利品牌樂途，李寧圖謀在時(shí)尚運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中大干一場(chǎng)；引入艾高可以幫助李寧打入國(guó)內(nèi)高端戶外體育用品市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)的快速發(fā)展，李寧雖然在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分方面下了苦功夫，但是面對(duì)阿迪、耐克等知名品牌的發(fā)展策略還是存在顯著差距的，希望李寧能優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為自身的發(fā)展謀出處，也為中國(guó)民族品牌的發(fā)展做貢獻(xiàn)。3.問3：針對(duì)后的定位如何進(jìn)行營(yíng)銷？答：要想“拿下”后市場(chǎng)，李寧公司必須更加深入研后，了解他們的