招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié)（2篇）

第2頁(yè)共2頁(yè)招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié)（一）____年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始――加入____中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里>收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。____樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷(xiāo)售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤(pán)了，開(kāi)盤(pán)對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就可以接客戶(hù)了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同事做好銷(xiāo)售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶(hù)。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P(pán)旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。____月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待客戶(hù)，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿(mǎn)信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛。這半年來(lái)還算一般般，稱(chēng)不上好，總銷(xiāo)售____套，轉(zhuǎn)介成交____套?？偨痤~____萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷(xiāo)售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”。下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿(mǎn)了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。招商地產(chǎn)員個(gè)人工作總結(jié)（二）（三）兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：一、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)____，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，應(yīng)該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。四、保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏(yíng)過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇>挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。個(gè)人工作總結(jié)時(shí)光荏苒，回首過(guò)去的在____公司近三個(gè)月的日子，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時(shí)間如白駒過(guò)隙，嘆息的是沒(méi)能早點(diǎn)加入公司，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場(chǎng)，遺憾沒(méi)能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，現(xiàn)下只期望能在職場(chǎng)獲得價(jià)值認(rèn)可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝____公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，近三個(gè)月以來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作?；赝^(guò)去的日子，用心工作是我秉承的信條，因?yàn)槲蚁嘈胖挥懈冻霾艜?huì)有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯，初出校園尚不曾知悉“職場(chǎng)”的滋味，這使我更珍惜此次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì)，堅(jiān)定的相信團(tuán)隊(duì)的力量。眾所周知，一個(gè)人的努力往往是渺小的，只有團(tuán)結(jié)才是力量，個(gè)人與企業(yè)這個(gè)大家庭是共存共榮的，這一點(diǎn)我充分地在____公司體會(huì)到了，____是成長(zhǎng)中的新企業(yè)，雖然員工不多，但是都很團(tuán)結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍，我覺(jué)得我很幸運(yùn)?，F(xiàn)對(duì)見(jiàn)習(xí)期間的工作做一個(gè)總結(jié)：文員工作不同于招商專(zhuān)員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動(dòng)。除本職工作外，又經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時(shí)會(huì)有些匆忙?；仡^想想，時(shí)常忙忙碌碌的一天下來(lái)，寫(xiě)工作日志的時(shí)候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無(wú)足輕重。工作計(jì)劃性和主動(dòng)性有待加強(qiáng)，對(duì)一些月度計(jì)劃工作督促的不夠。我時(shí)刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門(mén)的月度工作進(jìn)展情況，但有時(shí)會(huì)因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問(wèn)他們工作進(jìn)展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時(shí)常在耳邊嘮叨總是讓人覺(jué)得不爽吧。不過(guò)，公司的利益最重要，部門(mén)的績(jī)效也很重要，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)工作計(jì)劃性和主動(dòng)性，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更要改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。所以在接下來(lái)的工作中，針對(duì)目前的工作，應(yīng)該作出改進(jìn)：一、堅(jiān)持積極努力的工作思想和轉(zhuǎn)變工作方法。我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門(mén)戶(hù)，在其工作過(guò)程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶(hù)之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺(jué)地、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。二、要在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫，增強(qiáng)工作的超前性。將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，工作主動(dòng)，超前意識(shí)，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。三、充分認(rèn)識(shí)辦公室的工作環(huán)境。文員工作相對(duì)公司其他各部門(mén)紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機(jī)性大；如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿(mǎn)完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到了如指掌，對(duì)自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確理解和定位。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過(guò)自我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項(xiàng)工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強(qiáng)。對(duì)會(huì)議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書(shū)的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫(xiě)作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。五、其他工作。在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作，并積極參加公司____的各項(xiàng)活動(dòng)，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備____項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿(mǎn)的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司____的各項(xiàng)活動(dòng)。六、工作中的不足在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過(guò)幾個(gè)月以來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé)，同時(shí)也學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平還有待進(jìn)一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。七、____年工作計(jì)劃1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合辦公室實(shí)際工作情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法。2、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書(shū)，需要提供相關(guān)合同資料時(shí)做到快速、準(zhǔn)確。對(duì)現(xiàn)有的合同做到及時(shí)整理，隨時(shí)熟悉，對(duì)于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。3、樹(shù)立跟進(jìn)、詢(xún)問(wèn)意識(shí)，做到有時(shí)間性的跟進(jìn)辦理各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)，多溝通。針對(duì)自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù)，要積極主動(dòng)的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進(jìn)展情況及程度，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度，做到溝通有序。4、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到有序、清晰，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢(xún)問(wèn)時(shí)，能說(shuō)清楚，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。5、積極學(xué)習(xí)其他單位會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn)，提高接待水平，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力，繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三個(gè)多月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新起點(diǎn)，我希望通過(guò)到招商第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。____星期一商業(yè)地產(chǎn)招商一、前期招商策劃1、公司制定的招商策略及方向招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個(gè)聲音、一個(gè)口徑，并熟記于心。2、招商工作要以結(jié)果、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)招商是一項(xiàng)艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)（結(jié)果），這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。3、招商過(guò)程中要堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)、公司管理制度，按照集團(tuán)、公司招商計(jì)劃開(kāi)展工作即決心最重要，招商前的計(jì)劃與責(zé)任，招商過(guò)程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結(jié)與獎(jiǎng)懲。1）招商工作要有至招商工作截止前的整體工作計(jì)劃，并有月、周、日工作計(jì)劃，所有分期計(jì)劃不能與總計(jì)劃脫鉤分離或與總計(jì)劃有任何違備的地方，同時(shí)招商部所有人員都要承擔(dān)相應(yīng)的招商責(zé)任，即負(fù)責(zé)____區(qū)域（城市）、____業(yè)態(tài)或某個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商；2）招商工作除嚴(yán)格按整體計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實(shí)際情況和問(wèn)題進(jìn)行反饋，招商領(lǐng)導(dǎo)要不斷監(jiān)督和檢查整體計(jì)劃執(zhí)行情況，計(jì)劃責(zé)任人的工作落實(shí)情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計(jì)劃沒(méi)有被按期、按內(nèi)容實(shí)施，招商領(lǐng)導(dǎo)要馬上給予調(diào)整和糾正，以保證招商工作計(jì)劃正確實(shí)施。招商工作是一項(xiàng)分步連接緊密的工作，如果其中一項(xiàng)或一個(gè)步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完____將會(huì)使整個(gè)招商工作最終失敗，為此招商過(guò)程中的檢查、監(jiān)督和及時(shí)調(diào)整、修正是招商工作貫徹實(shí)施的保障；3）招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié)，更是在招商工作過(guò)程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問(wèn)題，針對(duì)部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識(shí)意見(jiàn)后，形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問(wèn)題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時(shí)對(duì)前段招商工作中招商人員的工作完成情況對(duì)照招商個(gè)人完成指標(biāo)，進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，即及時(shí)提取招商業(yè)績(jī)提成，針對(duì)完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。4、招商要靠一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)的____力量來(lái)完成1）招商負(fù)責(zé)人是整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的核心，他要有熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的協(xié)調(diào)管理能力，他要承上啟下，也就是要把公司高層對(duì)整體招商戰(zhàn)略、策略、深遠(yuǎn)意義搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略，并____全體招商人員按招商計(jì)劃實(shí)施，期間隨時(shí)監(jiān)督或檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，以保證按時(shí)保質(zhì)完成招商任務(wù)；2）在招商隊(duì)伍中要培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，提升帶動(dòng)、分解完成招商任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)根據(jù)招商需要能隨時(shí)調(diào)整。可以把整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)招商實(shí)際工作需要分成若干小組，以業(yè)務(wù)精英帶領(lǐng)各個(gè)小組，各小組在招商過(guò)程中再根據(jù)招商業(yè)績(jī)?cè)倥囵B(yǎng)、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)精英，以此循環(huán)帶動(dòng)，從而提高整個(gè)招商隊(duì)伍的整體招商經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)；3）業(yè)務(wù)培訓(xùn)要定期、不定期進(jìn)行，培訓(xùn)要有實(shí)操性，要以在招商實(shí)踐中能解決問(wèn)題為目的。培訓(xùn)中要盡量采取互動(dòng)式進(jìn)行，如選兩位招商人員就電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行互問(wèn)式模擬，使模擬人、被模擬人都能如身臨其境，以提高培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)效果同時(shí)訓(xùn)練招商人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。以及對(duì)招商工作經(jīng)驗(yàn)、招商業(yè)務(wù)知識(shí)的靈活運(yùn)用以提高他們的綜合招商能力；4）在招商過(guò)程中，整個(gè)招商隊(duì)伍要始終保持高昂的斗志和____，招商負(fù)責(zé)人要有維持和調(diào)動(dòng)、提升____和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進(jìn)行各種方式的溝通和交流，要懂得及時(shí)消除招商人員內(nèi)部產(chǎn)生的矛盾，即產(chǎn)生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強(qiáng)調(diào)整個(gè)招商工作不是靠一個(gè)特別有能力的人或者一個(gè)特別能按時(shí)完成招商任務(wù)的小組來(lái)完成的，你再能干也只能完成整個(gè)工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務(wù)。二、招商對(duì)象應(yīng)具備的基本條件把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶(hù)招入市場(chǎng)，不僅能保障前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶(hù)自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此招商業(yè)戶(hù)需要具備以下條件：1、對(duì)入場(chǎng)前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。試想，在市場(chǎng)如此低廉的租金標(biāo)準(zhǔn)下，一個(gè)連基本租金、水電費(fèi)都付不起的廠(chǎng)商進(jìn)入市場(chǎng)能對(duì)市場(chǎng)今后的發(fā)展包括他自身起到作用嗎。我們市場(chǎng)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，是靠管理和服務(wù)換取租金的自負(fù)贏(yíng)虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，更不是難民營(yíng)，業(yè)戶(hù)不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場(chǎng)；2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)思路。有過(guò)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)特別是有過(guò)經(jīng)銷(xiāo)入場(chǎng)產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)與無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)一般有著本質(zhì)的區(qū)別。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)懂得即使是成熟的大市場(chǎng)在目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶(hù)也是三分之一贏(yíng)利、三分之一持平經(jīng)營(yíng)、三分之一虧損，那么何況是我們剛具規(guī)模、部分區(qū)段開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)呢。所以有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)在懂得市場(chǎng)發(fā)展規(guī)率的前提下，會(huì)積極與市場(chǎng)配合同時(shí)能充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自己找市場(chǎng)、找銷(xiāo)路。絕不只會(huì)靠在大市場(chǎng)的身上，要求該業(yè)戶(hù)自己付出的卻要由大市場(chǎng)來(lái)承擔(dān)一切，我們大市場(chǎng)是買(mǎi)家、賣(mài)家聚集的載體和平臺(tái)，絕不是入場(chǎng)業(yè)戶(hù)的保姆；3、有與市場(chǎng)共度前期經(jīng)營(yíng)困難的思想準(zhǔn)備。只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)都會(huì)懂得：一個(gè)剛開(kāi)業(yè)，初步形成的市場(chǎng)，必須要經(jīng)過(guò)兩三年以上的過(guò)渡運(yùn)營(yíng)期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶(hù)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶(hù)一定要有市場(chǎng)共渡難關(guān)的思想準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對(duì)那些想一進(jìn)市場(chǎng)就掙大錢(qián)、永遠(yuǎn)不會(huì)虧錢(qián)的業(yè)戶(hù)，我們也堅(jiān)決不要招其入場(chǎng)；4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。任何一個(gè)新興的市場(chǎng)在剛開(kāi)始的時(shí)候都不具備人氣優(yōu)勢(shì)，如果業(yè)戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)后靠坐等客戶(hù)上門(mén)來(lái)做生意是肯定不行的，這就需要客戶(hù)：1）主動(dòng)走出市場(chǎng)，去尋找客戶(hù)，上門(mén)推銷(xiāo)。入場(chǎng)業(yè)戶(hù)如果覺(jué)得只要自己在大市場(chǎng)投資設(shè)店、顧客、客戶(hù)就可迎門(mén)那是極其錯(cuò)誤的，現(xiàn)在的市場(chǎng)傾向已轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，只有積極主動(dòng)走出大市場(chǎng)才能有更好的銷(xiāo)路，才能更好的生存。所以入場(chǎng)業(yè)戶(hù)要自己兼做或有業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員在大市場(chǎng)周邊區(qū)域或城市進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，從而熟悉周邊同行業(yè)市場(chǎng)情況，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，挖掘潛力消費(fèi)市場(chǎng)；2）找準(zhǔn)客戶(hù)源，重點(diǎn)尋求批發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。業(yè)戶(hù)要知道、熟知自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、適用范圍，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品來(lái)找準(zhǔn)客戶(hù)源和消費(fèi)人群，在走出大市場(chǎng)的前提下不要漫天的去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，要找對(duì)、找準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù)源，特別是能批發(fā)團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)客戶(hù)。打個(gè)比方：如茶葉業(yè)戶(hù)應(yīng)該在大市場(chǎng)外尋找相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，如茶葉批零店、酒店、大企業(yè)（饋贈(zèng)禮品、員工福利）、政府機(jī)關(guān)等等；3）用各種辦法與重點(diǎn)客戶(hù)交往，“先做朋友后做生意”。我們的業(yè)戶(hù)要通過(guò)上門(mén)與客戶(hù)積極交往，可多方面接觸只要產(chǎn)品合適，可以先贈(zèng)送樣品或試用，以此方式讓客戶(hù)了解產(chǎn)品性能并逐步建立感情，要使業(yè)戶(hù)懂得要想產(chǎn)品銷(xiāo)售好，與客戶(hù)的感情的聯(lián)絡(luò)和加深是第一位的，與重點(diǎn)客戶(hù)更是如此，人都是感情動(dòng)物都是講感情的，如果客戶(hù)覺(jué)得是在購(gòu)買(mǎi)及使用朋友的產(chǎn)品，就不僅僅把產(chǎn)品看作單一的商品，而是在購(gòu)買(mǎi)商品后獲得的安全信任感及幫助、照顧朋友生意的滿(mǎn)足感，這樣客戶(hù)得到的將是商品的功能充____用及感情升華的雙重滿(mǎn)足；4）要與客戶(hù)做長(zhǎng)期的交往，通過(guò)老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)。做生意絕不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，一定要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，即使沒(méi)有生意來(lái)往時(shí)也要定期的通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)交流或其它別的方式（____手機(jī)短信等）與客戶(hù)溝通，更要通過(guò)穩(wěn)定老客戶(hù)來(lái)不斷的發(fā)展新客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)間一個(gè)口碑的傳遞要?jiǎng)龠^(guò)十次登門(mén)拜訪(fǎng)新客戶(hù)的效果，業(yè)戶(hù)要學(xué)會(huì)在生意上要推而廣之、廣而推之，以客戶(hù)帶客戶(hù)滾動(dòng)擴(kuò)大銷(xiāo)售額；三、只期望給業(yè)戶(hù)免租金、給予業(yè)戶(hù)過(guò)多的優(yōu)惠政策來(lái)完成招商任務(wù)最終只能使招商失敗1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租金招入的業(yè)戶(hù)（甚至是入場(chǎng)后長(zhǎng)時(shí)間交不上租金的業(yè)戶(hù)），肯定是既無(wú)資金實(shí)力又無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小業(yè)戶(hù)，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場(chǎng)找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場(chǎng)不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場(chǎng)，這樣的業(yè)戶(hù)（應(yīng)該根本不能稱(chēng)其為業(yè)戶(hù)，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進(jìn)場(chǎng)后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場(chǎng)，這樣對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)及意向進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)業(yè)戶(hù)都會(huì)造成極其不良的影響，對(duì)于這批業(yè)戶(hù)的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對(duì)這批業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也以失敗為告終，所以堅(jiān)決不能招入市場(chǎng)，這樣的業(yè)戶(hù)寧缺勿濫。2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶(hù)（意向大面積經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)）、有帶動(dòng)性的業(yè)戶(hù)給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶(hù)在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng)，以致繳納租金和保證金。退一步說(shuō)，只有在對(duì)方正真簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)對(duì)上述業(yè)戶(hù)在宣傳、裝修期、運(yùn)營(yíng)推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場(chǎng)統(tǒng)一性。四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶(hù)租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進(jìn)場(chǎng)布貨才算是此戶(hù)招商工作的基本完成，招商過(guò)程中，業(yè)戶(hù)的變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項(xiàng)工作同時(shí)完成才算是真正完成。我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過(guò)艱苦的招商，只要業(yè)戶(hù)簽了合同就可以長(zhǎng)舒一口氣，認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實(shí)際上這真只是萬(wàn)里長(zhǎng)征才走完第一步。因?yàn)殡m然我們與業(yè)戶(hù)簽訂的是具有法律效力的入場(chǎng)合同，合同中也有相應(yīng)條款對(duì)業(yè)戶(hù)的違約提出了應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，但是在實(shí)際情況中我們市場(chǎng)方真的沒(méi)有過(guò)多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶(hù)責(zé)任，所以我們只有用在實(shí)際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來(lái)制約業(yè)戶(hù)，這才是硬道理。因?yàn)橹挥凶寴I(yè)戶(hù)真正的掏出錢(qián)來(lái)付給市場(chǎng)，他才能真正承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任，才會(huì)真正在意這次與市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。那么是否交了錢(qián)就最后完成招商工作了呢。不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場(chǎng)裝修，因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)是必須要裝修的，只有經(jīng)過(guò)裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品，使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶(hù)、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶(hù)往往在入場(chǎng)裝修時(shí)還要進(jìn)行觀(guān)望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶(hù)、有帶動(dòng)性的業(yè)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)較大品牌的業(yè)戶(hù)首先入場(chǎng)裝修，造成場(chǎng)內(nèi)緊迫開(kāi)業(yè)的氣氛，這樣就會(huì)帶動(dòng)那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶(hù)快速入場(chǎng)裝修，并以這些業(yè)戶(hù)的裝修來(lái)帶動(dòng)更多的小業(yè)戶(hù)、小品牌業(yè)戶(hù)的入場(chǎng)裝修。簽約業(yè)戶(hù)入場(chǎng)開(kāi)始裝修即將結(jié)束，我們的招商人員就可以認(rèn)為招商工作最后完成了，可以高枕無(wú)憂(yōu)了嗎。還不是，因?yàn)闃I(yè)戶(hù)還沒(méi)有完成最后的入場(chǎng)工作—即足夠的商品陳列和展示以及相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存。在業(yè)戶(hù)裝修開(kāi)始時(shí)，我們招商人員就要催促業(yè)戶(hù)聯(lián)系廠(chǎng)家發(fā)貨或聯(lián)系相應(yīng)品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。我們知道在招商過(guò)程中業(yè)戶(hù)的心態(tài)和行動(dòng)會(huì)不斷的受同類(lèi)業(yè)戶(hù)即各種因素的影響，會(huì)出現(xiàn)猶豫、觀(guān)望、徘徊甚至半途退場(chǎng)，在整個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致招商的失敗，所以只有上述三個(gè)要素全部完成，才標(biāo)志著該次招商的最終完成。但是千萬(wàn)不要忘記市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始也是另外一種形式的招商的開(kāi)始。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不好，下一步的招商必受?chē)?yán)重的影響，所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)也是招商，招商工作會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中。五、家居、裝飾材料等品類(lèi)招商需具備的知識(shí)及有效辦法1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。家居、裝飾材料類(lèi)基本上是南方以____（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、____（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、--____浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產(chǎn)基地，北方基本上以____（家具、板材、服裝百貨）、____（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。?、____（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售方式大部分以廠(chǎng)家招入各地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷(xiāo)售，重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場(chǎng)，廠(chǎng)家也會(huì)組團(tuán)進(jìn)入，形成區(qū)域直銷(xiāo)點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在____香河，--____浙的集散地在____的蠡口，____的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在____的南潯，陶瓷的集散地南方在____的佛山，北方在____的淄博及____的法庫(kù)。2、要熟悉各招商地區(qū)相關(guān)品類(lèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)，建立良好的關(guān)系。我們要積極的通過(guò)與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)如家具協(xié)會(huì)、裝飾材料協(xié)會(huì)、建材行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會(huì)等積極主動(dòng)聯(lián)系，特別要與其會(huì)長(zhǎng)或秘書(shū)長(zhǎng)建立良好暢通的關(guān)系，但千萬(wàn)不要過(guò)多期望協(xié)會(huì)的幫助有實(shí)質(zhì)性的效果，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我們這樣尋求幫助的市場(chǎng)見(jiàn)怪不怪、____，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務(wù)，但是協(xié)會(huì)可以在市場(chǎng)信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人基本情況上會(huì)對(duì)我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接觸過(guò)程中，在尋求幫助的過(guò)程中，一定要注意給予對(duì)方相應(yīng)的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以?xún)冬F(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏(yíng)得好的業(yè)內(nèi)口碑。3、要積極的與招商的相應(yīng)品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關(guān)系。我們要多方尋找在招商品類(lèi)中較有影響的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志，并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專(zhuān)版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過(guò)花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專(zhuān)業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時(shí)間內(nèi)在所招商的行業(yè)內(nèi)宣傳市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度，發(fā)布招商信息，使專(zhuān)版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報(bào)道的形式宣傳我市場(chǎng)，以很小的花費(fèi)甚至無(wú)費(fèi)用的為市場(chǎng)做宣傳，而以新聞報(bào)道和文章寫(xiě)實(shí)的方式介紹我們市場(chǎng)會(huì)更加易于讓行業(yè)內(nèi)同仁接受。4、招商人員要較深入了解招商品類(lèi)在全國(guó)和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例：1）____為全國(guó)中高檔板式、軟體家具生產(chǎn)基地，擁有近____萬(wàn)家大中小型企業(yè)，其中____和____為高檔家具生產(chǎn)和銷(xiāo)售基地，尤其是____近年與____家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，家具的品質(zhì)及銷(xiāo)售堪稱(chēng)全國(guó)之最；____厚街家具企業(yè)實(shí)力雄厚，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端家具銷(xiāo)售市場(chǎng)的半壁____；順德的龍--____及樂(lè)從以生產(chǎn)中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國(guó)最大的家具展示中心—樂(lè)從家具博覽中心；____主要是除家具為主要生產(chǎn)品類(lèi)外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產(chǎn)品類(lèi)。2）____為全國(guó)的視聽(tīng)柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產(chǎn)基地，主要集中在____及____周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風(fēng)景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領(lǐng)頭羊的全國(guó)知名品牌，這些品牌主要目標(biāo)是占領(lǐng)全國(guó)二三線(xiàn)城市____%以上的終端市場(chǎng)。3）此外____中山市大涌、____寧波、____溫州為全國(guó)紅木家具生產(chǎn)基地；4）____中山市古鎮(zhèn)為全國(guó)燈飾生產(chǎn)基地，占據(jù)了全國(guó)燈飾、花燈____%以上的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額；5）____省安吉為全國(guó)辦公家具生產(chǎn)基地，____為全國(guó)實(shí)木家具生產(chǎn)基地，____為北方板式家具生產(chǎn)基地；6）____的紅星.美凱龍、月星家具為全國(guó)家具連鎖企業(yè)主力店；北方的家世界、東方家園、居然之家、藍(lán)景麗家為北方建材、裝飾材料、家具連鎖超市；英國(guó)的百安居、德國(guó)的歐倍德、瑞典的宜家家居為在全國(guó)重點(diǎn)一二線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)連鎖分店的家居建材超市的國(guó)外企業(yè)；5、搜集招商地區(qū)的展會(huì)信息進(jìn)行展會(huì)招商。要了解展會(huì)的信息有。是展銷(xiāo)會(huì)還是展覽會(huì)、主辦承辦單位是誰(shuí)、展會(huì)面積有多大、都有什么品類(lèi)、參展商數(shù)量等，尤其注意一般展會(huì)第一天最有效果。通過(guò)參加展會(huì)能直接與各地廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商接觸，搜集到大量的客戶(hù)資料，并通過(guò)展會(huì)對(duì)行業(yè)有著充分的認(rèn)識(shí)，是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)最佳窗口和平臺(tái)，可以使招商工作更具有目標(biāo)性和針對(duì)性。通過(guò)參加展會(huì)還能直接將我市場(chǎng)的招商信息直接傳達(dá)給參展企業(yè)或者是前來(lái)參觀(guān)的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和采購(gòu)商，對(duì)市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)擁有巨大的推動(dòng)作用。6、重點(diǎn)鎖定招商區(qū)域和品類(lèi)，快速完成找商任務(wù)。一般來(lái)講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠(chǎng)家或城市內(nèi)檔次品類(lèi)相匹配的市場(chǎng)為招商對(duì)象?？紤]到成本及目前全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，再結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn)，一般先從市場(chǎng)周邊地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開(kāi)始進(jìn)行突破，先引入本地商戶(hù)然后再遠(yuǎn)近結(jié)合。如果本地資源極少，則需先從市場(chǎng)外圍引入，并選擇行業(yè)生產(chǎn)基地為重點(diǎn)突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過(guò)以點(diǎn)帶面，最后全面開(kāi)花，使整個(gè)招商任務(wù)圓滿(mǎn)完成。第四篇：商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1、執(zhí)行集團(tuán)、公司制定的招商策略及方向招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個(gè)聲音、一個(gè)口徑，并熟記于心。2、招商工作要以結(jié)果、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)招商是一項(xiàng)艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)（結(jié)果），這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。3、招商過(guò)程中要堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)、公司管理制度，按照集團(tuán)、公司招商計(jì)劃開(kāi)展工作即決心最重要，招商前的計(jì)劃與責(zé)任，招商過(guò)程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結(jié)與獎(jiǎng)懲。1）招商工作要有至招商工作截止前的整體工作計(jì)劃，并有月、周、日工作計(jì)劃，所有分期計(jì)劃不能與總計(jì)劃脫鉤分離或與總計(jì)劃有任何違備的地方，同時(shí)招商部所有人員都要承擔(dān)相應(yīng)的招商責(zé)任，即負(fù)責(zé)____區(qū)域（城市）、____品類(lèi)或某個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的招商；2）招商工作除嚴(yán)格按整體計(jì)劃堅(jiān)決執(zhí)行外，還要根據(jù)招商中遇到的實(shí)際情況和問(wèn)題進(jìn)行反饋，招商領(lǐng)導(dǎo)要不斷監(jiān)督和檢查整體計(jì)劃執(zhí)行情況，計(jì)劃責(zé)任人的工作落實(shí)情況，在其間如發(fā)現(xiàn)計(jì)劃沒(méi)有被按期、按內(nèi)容實(shí)施，招商領(lǐng)導(dǎo)要馬上給予調(diào)整和糾正，以保證招商工作計(jì)劃正確實(shí)施。招商工作是一項(xiàng)分步連接緊密的工作，如果其中一項(xiàng)或一個(gè)步驟出現(xiàn)偏差或按期不能完____將會(huì)使整個(gè)招商工作最終失敗，為此招商過(guò)程中的檢查、監(jiān)督和及時(shí)調(diào)整、修正是招商工作貫徹實(shí)施的保障；3）招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié)，更是在招商工作過(guò)程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問(wèn)題，針對(duì)部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識(shí)意見(jiàn)后，形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問(wèn)題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時(shí)對(duì)前段招商工作中招商人員的工作完成情況對(duì)照招商個(gè)人完成指標(biāo)，進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，即及時(shí)提取招商業(yè)績(jī)提成，針對(duì)完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)ξ窗雌谕瓿烧猩倘蝿?wù)指標(biāo)并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟(jì)上的處罰，直至按末尾淘汰制解聘；樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（____：深?lèi)倳?huì)）4、招商要靠一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)的____力量來(lái)完成1）招商負(fù)責(zé)人是整個(gè)招商團(tuán)隊(duì)的核心，他要有熟練的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的協(xié)調(diào)管理能力，他要承上啟下，也就是要把公司高層對(duì)整體招商戰(zhàn)略、策略、深遠(yuǎn)意義搞清楚，尤其是要善于理解、吃透、貫徹招商總體策略，并____全體招商人員按招商計(jì)劃實(shí)施，期間隨時(shí)監(jiān)督或檢查計(jì)劃的實(shí)施情況，以保證按時(shí)保質(zhì)完成招商任務(wù)；2）在招商隊(duì)伍中要培養(yǎng)業(yè)務(wù)精英，提升帶動(dòng)、分解完成招商任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)根據(jù)招商需要能隨時(shí)調(diào)整?？梢园颜麄€(gè)招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)招商實(shí)際工作需要分成若干小組，以業(yè)務(wù)精英帶領(lǐng)各個(gè)小組，各小組在招商過(guò)程中再根據(jù)招商業(yè)績(jī)?cè)倥囵B(yǎng)、發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)精英，以此循環(huán)帶動(dòng)，從而提高整個(gè)招商隊(duì)伍的整體招商經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)；3）業(yè)務(wù)培訓(xùn)要定期、不定期進(jìn)行，培訓(xùn)要有實(shí)操性，要以在招商實(shí)踐中能解決問(wèn)題為目的。培訓(xùn)中要盡量采取互動(dòng)式進(jìn)行，如選兩位招商人員就電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行互問(wèn)式模擬，使模擬人、被模擬人都能如身臨其境，以提高培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)效果同時(shí)訓(xùn)練招商人員的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力。以及對(duì)招商工作經(jīng)驗(yàn)、招商業(yè)務(wù)知識(shí)的靈活運(yùn)用以提高他們的綜合招商能力；4）在招商過(guò)程中，整個(gè)招商隊(duì)伍要始終保持高昂的斗志和____，招商負(fù)責(zé)人要有維持和調(diào)動(dòng)、提升____和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進(jìn)行各種方式的溝通和交流，要懂得及時(shí)消除招商人員內(nèi)部產(chǎn)生的矛盾，即產(chǎn)生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強(qiáng)調(diào)整個(gè)招商工作不是靠一個(gè)特別有能力的人或者一個(gè)特別能按時(shí)完成招商任務(wù)的小組來(lái)完成的，你再能干也只能完成整個(gè)工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務(wù)。5、招商速度是招商過(guò)程的基本保障招商工作決不僅僅是市場(chǎng)運(yùn)作前期單純的工作任務(wù)，還與商鋪銷(xiāo)售、市場(chǎng)人氣氛圍的提升都密切相關(guān)，招商工作做好就能相應(yīng)提高場(chǎng)內(nèi)商鋪、商住的出租率及場(chǎng)內(nèi)的人氣氛圍，從而促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售及銷(xiāo)售款的及時(shí)回籠，極大的提高購(gòu)房準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房信心，也會(huì)拉動(dòng)入場(chǎng)商戶(hù)的商品銷(xiāo)售，穩(wěn)定商戶(hù)的情緒，增加商戶(hù)的流動(dòng)資金，即招商工作做好其它上述問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，而這些問(wèn)題會(huì)不斷由于各種原因惡化，所以招商速度的快慢就是解決場(chǎng)內(nèi)所有問(wèn)題的關(guān)鍵和基本保障，因此招商工作一旦展開(kāi)，必須保持連貫性，絕不能中間停頓，要做到一氣呵成。二、招商對(duì)象應(yīng)具備的基本條件把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶(hù)招入市場(chǎng)，不僅能保障前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶(hù)自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此招商業(yè)戶(hù)需要具備以下條件：1、對(duì)入場(chǎng)前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。試想，在市場(chǎng)如此低廉的租金標(biāo)準(zhǔn)下，一個(gè)連基本租金、水電費(fèi)都付不起的廠(chǎng)商進(jìn)入市場(chǎng)能對(duì)市場(chǎng)今后的發(fā)展包括他自身起到作用嗎。我們市場(chǎng)是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)，是靠管理和服務(wù)換取租金的自負(fù)贏(yíng)虧的商業(yè)企業(yè)，不是福利院，更不是難民營(yíng)，業(yè)戶(hù)不具備基本的租金承受能力，絕不能招其入場(chǎng)；2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)思路。樂(lè)活專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)圈歡迎您（____：深?lèi)倳?huì)）有過(guò)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)特別是有過(guò)經(jīng)銷(xiāo)入場(chǎng)產(chǎn)品的業(yè)戶(hù)與無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)一般有著本質(zhì)的區(qū)別。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)懂得即使是成熟的大市場(chǎng)在目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶(hù)也是三分之一贏(yíng)利、三分之一持平經(jīng)營(yíng)、三分之一虧損，那么何況是我們剛具規(guī)模、部分區(qū)段開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)呢。所以有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)在懂得市場(chǎng)發(fā)展規(guī)率的前提下，會(huì)積極與市場(chǎng)配合同時(shí)能充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自己找市場(chǎng)、找銷(xiāo)路。絕不只會(huì)靠在大市場(chǎng)的身上，要求該業(yè)戶(hù)自己付出的卻要由大市場(chǎng)來(lái)承擔(dān)一切，我們大市場(chǎng)是買(mǎi)家、賣(mài)家聚集的載體和平臺(tái)，絕不是入場(chǎng)業(yè)戶(hù)的保姆；3、有與市場(chǎng)共度前期經(jīng)營(yíng)困難的思想準(zhǔn)備。只要有基本經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的業(yè)戶(hù)都會(huì)懂得：一個(gè)剛開(kāi)業(yè)，初步形成的市場(chǎng)，必須要經(jīng)過(guò)兩三年以上的過(guò)渡運(yùn)營(yíng)期才能走向成熟，才能有穩(wěn)定的場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶(hù)和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道及不斷提升的人氣氛圍，為此前期進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶(hù)一定要有市場(chǎng)共渡難關(guān)的思想準(zhǔn)備和戰(zhàn)勝眼前困難的信心和決心，對(duì)那些想一進(jìn)市場(chǎng)就掙大錢(qián)、永遠(yuǎn)不會(huì)虧錢(qián)的業(yè)戶(hù)，我們也堅(jiān)決不要招其入場(chǎng)；4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。任何一個(gè)新興的市場(chǎng)在剛開(kāi)始的時(shí)候都不具備人氣優(yōu)勢(shì)，如果業(yè)戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)后靠坐等客戶(hù)上門(mén)來(lái)做生意是肯定不行的，這就需要客戶(hù)：1）主動(dòng)走出市場(chǎng)，去尋找客戶(hù)，上門(mén)推銷(xiāo)。入場(chǎng)業(yè)戶(hù)如果覺(jué)得只要自己在大市場(chǎng)投資設(shè)店、顧客、客戶(hù)就可迎門(mén)那是極其錯(cuò)誤的，現(xiàn)在的市場(chǎng)傾向已轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，只有積極主動(dòng)走出大市場(chǎng)才能有更好的銷(xiāo)路，才能更好的生存。所以入場(chǎng)業(yè)戶(hù)要自己兼做或有業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員在大市場(chǎng)周邊區(qū)域或城市進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，從而熟悉周邊同行業(yè)市場(chǎng)情況，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，挖掘潛力消費(fèi)市場(chǎng)；2）找準(zhǔn)客戶(hù)源，重點(diǎn)尋求批發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。業(yè)戶(hù)要知道、熟知自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、適用范圍，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品來(lái)找準(zhǔn)客戶(hù)源和消費(fèi)人群，在走出大市場(chǎng)的前提下不要漫天的去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，要找對(duì)、找準(zhǔn)重點(diǎn)客戶(hù)源，特別是能批發(fā)團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)客戶(hù)。打個(gè)比方：如茶葉業(yè)戶(hù)應(yīng)該在大市場(chǎng)外尋找相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，如茶葉批零店、酒店、大企業(yè)（饋贈(zèng)禮品、員工福利）、政府機(jī)關(guān)等等；3）用各種辦法與重點(diǎn)客戶(hù)交往，“先做朋友后做生意”。我們的業(yè)戶(hù)要通過(guò)上門(mén)與客戶(hù)積極交往，可多方面接觸只要產(chǎn)品合適，可以先贈(zèng)送樣品或試用，以此方式讓客戶(hù)了解產(chǎn)品性能并逐步建立感情，要使業(yè)戶(hù)懂得要想產(chǎn)品銷(xiāo)售好，與客戶(hù)的感情的聯(lián)絡(luò)和加深是第一位的，與重點(diǎn)客戶(hù)更是如此，人都是感情動(dòng)物都是講感情的，如果客戶(hù)覺(jué)得是在購(gòu)買(mǎi)及使用朋友的產(chǎn)品，就不僅僅把產(chǎn)品看作單一的商品，而是在購(gòu)買(mǎi)商品后獲得的安全信任感及幫助、照顧朋友生意的滿(mǎn)足感，這樣客戶(hù)得到的將是商品的功能充____用及感情升華的雙重滿(mǎn)足；4）要與客戶(hù)做長(zhǎng)期的交往，通過(guò)老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)。做生意絕不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，一定要與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，即使沒(méi)有生意來(lái)往時(shí)也要定期的通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)交流或其它別的方式（____手機(jī)短信等）與客戶(hù)溝通，更要通過(guò)穩(wěn)定老客戶(hù)來(lái)不斷的發(fā)展新客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)間一個(gè)口碑的傳遞要?jiǎng)龠^(guò)十次登門(mén)拜訪(fǎng)新客戶(hù)的效果，業(yè)戶(hù)要學(xué)會(huì)在生意上要推而廣之、廣而推之，以客戶(hù)帶客戶(hù)滾動(dòng)擴(kuò)大銷(xiāo)售額；三、只期望給業(yè)戶(hù)免租金、給予業(yè)戶(hù)過(guò)多的優(yōu)惠政策來(lái)完成招商任務(wù)最終只能使招商失敗樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（____：深?lèi)倳?huì)）1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租金招入的業(yè)戶(hù)（甚至是入場(chǎng)后長(zhǎng)時(shí)間交不上租金的業(yè)戶(hù)），肯定是既無(wú)資金實(shí)力又無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小業(yè)戶(hù)，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場(chǎng)找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場(chǎng)不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場(chǎng)，這樣的業(yè)戶(hù)（應(yīng)該根本不能稱(chēng)其為業(yè)戶(hù)，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進(jìn)場(chǎng)后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場(chǎng)，這樣對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)及意向進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)業(yè)戶(hù)都會(huì)造成極其不良的影響，對(duì)于這批業(yè)戶(hù)的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對(duì)這批業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也以失敗為告終，所以堅(jiān)決不能招入市場(chǎng)，這樣的業(yè)戶(hù)寧缺勿濫。2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶(hù)（意向大面積經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)）、有帶動(dòng)性的業(yè)戶(hù)給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶(hù)在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng)，以致繳納租金和保證金。退一步說(shuō)，只有在對(duì)方正真簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)對(duì)上述業(yè)戶(hù)在宣傳、裝修期、運(yùn)營(yíng)推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場(chǎng)統(tǒng)一性。四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶(hù)租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進(jìn)場(chǎng)布貨才算是此戶(hù)招商工作的基本完成，招商過(guò)程中，業(yè)戶(hù)的變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項(xiàng)工作同時(shí)完成才算是真正完成。我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過(guò)艱苦的招商，只要業(yè)戶(hù)簽了合同就可以長(zhǎng)舒一口氣，認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實(shí)際上這真只是萬(wàn)里長(zhǎng)征才走完第一步。因?yàn)殡m然我們與業(yè)戶(hù)簽訂的是具有法律效力的入場(chǎng)合同，合同中也有相應(yīng)條款對(duì)業(yè)戶(hù)的違約提出了應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，但是在實(shí)際情況中我們市場(chǎng)方真的沒(méi)有過(guò)多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶(hù)責(zé)任，所以我們只有用在實(shí)際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來(lái)制約業(yè)戶(hù)，這才是硬道理。因?yàn)橹挥凶寴I(yè)戶(hù)真正的掏出錢(qián)來(lái)付給市場(chǎng)，他才能真正承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任，才會(huì)真正在意這次與市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。那么是否交了錢(qián)就最后完成招商工作了呢。不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場(chǎng)裝修，因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類(lèi)的賣(mài)場(chǎng)是必須要裝修的，只有經(jīng)過(guò)裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品，使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶(hù)、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶(hù)往往在入場(chǎng)裝修時(shí)還要進(jìn)行觀(guān)望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶(hù)、有帶動(dòng)性的業(yè)戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)較大品牌的業(yè)戶(hù)首先入場(chǎng)裝修，造成場(chǎng)內(nèi)緊迫開(kāi)業(yè)的氣氛，這樣就會(huì)帶動(dòng)那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶(hù)快速入場(chǎng)裝修，并以這些業(yè)戶(hù)的裝修來(lái)帶動(dòng)更多的小業(yè)戶(hù)、小品牌業(yè)戶(hù)的入場(chǎng)裝修。簽約業(yè)戶(hù)入場(chǎng)開(kāi)始裝修即將結(jié)束，我們的招商人員就可以認(rèn)為招商工作最后完成了，可以高枕無(wú)憂(yōu)了嗎。還不是，因?yàn)闃I(yè)戶(hù)還沒(méi)有完成最后的入場(chǎng)工作—即足夠的商品陳列和展示以及相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存。在業(yè)戶(hù)裝修開(kāi)始時(shí)，我們招商人員就要催促業(yè)戶(hù)聯(lián)系廠(chǎng)家發(fā)貨或聯(lián)系相應(yīng)品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。我們知道在招商過(guò)程中業(yè)戶(hù)的心態(tài)和行動(dòng)會(huì)不斷的受同類(lèi)業(yè)戶(hù)即各種因素的影響，會(huì)出現(xiàn)猶豫、觀(guān)望、徘徊甚至半途退場(chǎng)，在整個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致招商的失敗，所以只有上述三個(gè)要素全部完成，才標(biāo)志著該次招商的最終完成。但是千萬(wàn)不要忘記市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始也是另外一種形式的招商的開(kāi)始。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不好，下一步的招商必受?chē)?yán)重的影響，所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)也是招商，招商工作會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中。五、家居、裝飾材料等品類(lèi)招商需具備的知識(shí)及有效辦法1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（____。深?lèi)倳?huì)）家居、裝飾材料類(lèi)基本上是南方以____（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、____（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、--____浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產(chǎn)基地，北方基本上以____（家具、板材、服裝百貨）、____（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。___（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售方式大部分以廠(chǎng)家招入各地經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷(xiāo)售，重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場(chǎng)，廠(chǎng)家也會(huì)組團(tuán)進(jìn)入，形成區(qū)域直銷(xiāo)點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在____香河，--____浙的集散地在____的蠡口，____的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在____的南潯，陶瓷的集散地南方在____的佛山，北方在____的淄博及____的法庫(kù)。2、要熟悉各招商地區(qū)相關(guān)品類(lèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)，建立良好的關(guān)系。我們要積極的通過(guò)與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)如家具協(xié)會(huì)、裝飾材料協(xié)會(huì)、建材行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會(huì)等積極主動(dòng)聯(lián)系，特別要與其會(huì)長(zhǎng)或秘書(shū)長(zhǎng)建立良好暢通的關(guān)系，但千萬(wàn)不要過(guò)多期望協(xié)會(huì)的幫助有實(shí)質(zhì)性的效果，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我們這樣尋求幫助的市場(chǎng)見(jiàn)怪不怪、____，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務(wù)，但是協(xié)會(huì)可以在市場(chǎng)信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人基本情況上會(huì)對(duì)我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接觸過(guò)程中，在尋求幫助的過(guò)程中，一定要注意給予對(duì)方相應(yīng)的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以?xún)冬F(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏(yíng)得好的業(yè)內(nèi)口碑。3、要積極的與招商的相應(yīng)品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關(guān)系。我們要多方尋找在招商品類(lèi)中較有影響的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志，并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專(zhuān)版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過(guò)花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專(zhuān)業(yè)的媒體上刊登廣告，