藍(lán)月亮洗衣液多款產(chǎn)品被下架 洗衣液市場(chǎng)難以挽回

Word藍(lán)月亮洗衣液多款產(chǎn)品被下架洗衣液市場(chǎng)難以挽回雖說(shuō)目前每個(gè)家庭都配有洗衣機(jī)等家電，不過(guò)有的衣物面料只能用手洗才不會(huì)傷害衣服。那么手洗是用洗衣粉還是洗衣液呢。有些人選擇洗衣粉洗衣服，有的人則是選擇洗衣液。其實(shí)，洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不傷手，衣服殘留液也少，深得家庭主婦的喜愛(ài)。洗衣粉刺激性大，長(zhǎng)期使用會(huì)傷害到皮膚。

近日，廣州品牌藍(lán)月亮被報(bào)道稱(chēng)正在與其KA（大型連鎖賣(mài)場(chǎng)）渠道進(jìn)行一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。

多區(qū)產(chǎn)品被下架

某報(bào)記者從成都、廣州、湖北等地的家樂(lè)福、歐尚等大型超市獲悉，藍(lán)月亮產(chǎn)品已被做下架處理，此前的陳列位已由其他品牌替代，推銷(xiāo)員也遭到陸續(xù)清場(chǎng)，位于其他區(qū)域的連鎖超市也正在做藍(lán)月亮產(chǎn)品的下架準(zhǔn)備。

對(duì)于藍(lán)月亮產(chǎn)品遭到下架的原因，有消息稱(chēng)，源于藍(lán)月亮與KA賣(mài)場(chǎng)雙方在年度合同的談判未能達(dá)成一致，藍(lán)月亮單方面提出諸如約定供價(jià)在內(nèi)較為嚴(yán)苛的要求，導(dǎo)致雙方合作暫時(shí)中止。

此外，有一份疑似來(lái)自大潤(rùn)發(fā)超市的內(nèi)部信息顯示，因藍(lán)月亮與該公司2021年合同至今未達(dá)成一致，藍(lán)月亮要求旗下產(chǎn)品由貨架轉(zhuǎn)做專(zhuān)柜，并降低合同扣點(diǎn)，同時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足共同談判的要求，使得該公司無(wú)法接受，情非得已請(qǐng)全國(guó)所有門(mén)店即刻做下架處理，庫(kù)存暫時(shí)封存，其排面以其他品牌補(bǔ)上。

大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人6月9日證實(shí)了上述信息，“藍(lán)月亮不想做賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)貨商，想做專(zhuān)柜售賣(mài)，不符合大潤(rùn)發(fā)商品陳列制度，目前全部藍(lán)月亮商品已經(jīng)下架”。

不過(guò)，記者昨日走訪北京家樂(lè)福等多家超市，終端銷(xiāo)售情況目前處于正常狀態(tài)。

誰(shuí)的意圖

據(jù)某大型超市負(fù)責(zé)人介紹，藍(lán)月亮產(chǎn)品下架發(fā)生在家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、歐尚等多家超市，所以并非是單個(gè)超市的行為，而是藍(lán)月亮自身出了問(wèn)題?！八{(lán)月亮想要專(zhuān)注線(xiàn)上渠道，并拋棄線(xiàn)下KA渠道”，上述負(fù)責(zé)人透露。

但廣東省日化商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)谷俊認(rèn)為，藍(lán)月亮不可能拋棄傳統(tǒng)KA渠道，只是現(xiàn)在線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，影響線(xiàn)下銷(xiāo)售，同時(shí)藍(lán)月亮又修改合作戰(zhàn)略，并降低對(duì)渠道商的扣點(diǎn)，渠道商無(wú)利可圖，最終導(dǎo)致多家渠道商聯(lián)合起來(lái)上演了一場(chǎng)逼宮大戲。

“現(xiàn)在來(lái)看，藍(lán)月亮處于被動(dòng)階段，因?yàn)橹袊?guó)目前各洗衣液品牌對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從沒(méi)有停止過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，且有愈演愈烈之勢(shì)，而藍(lán)月亮一枝獨(dú)秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金紡、奧妙等國(guó)內(nèi)外品牌威脅，渠道商的選擇很多”，谷俊分析表示。

難以挽回的市場(chǎng)

日化行業(yè)天使投資人夏天分析表示，一般情況下，渠道商為了增加客流量，會(huì)在與品牌商的合作中做出一些讓步，藍(lán)月亮作為洗衣液品類(lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌本應(yīng)該在與渠道商的談判中擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)，而現(xiàn)在渠道商聯(lián)合起來(lái)對(duì)藍(lán)月亮進(jìn)行抵制，一方面是藍(lán)月亮作為洗衣液類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)份額正在逐漸下滑;另一方面，受到線(xiàn)上銷(xiāo)售的影響，渠道商日子也并不好過(guò)。

據(jù)洗衣液行業(yè)分析及市場(chǎng)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，幾年前號(hào)稱(chēng)占據(jù)44%洗衣液市場(chǎng)份額的藍(lán)月亮目前已經(jīng)下降到約30%。此外，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，洗衣液的毛利率雖然達(dá)到30%左右，但是利潤(rùn)率并不高，只有10%-15%?！懊械慕^大部分貢獻(xiàn)給了廣告營(yíng)銷(xiāo)以及終端降價(jià)促銷(xiāo)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析表示。

“隨著人力成本的上漲、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，藍(lán)月亮依靠大規(guī)模地面人員遞推的銷(xiāo)售模式已經(jīng)出現(xiàn)弊端，這種模式將成為藍(lán)月亮的隱患，”夏天