淺談會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略的論文

淺談會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略摘要：隨著會展市場競爭的加劇，會展?fàn)I銷觀念將不斷更新，本文在闡述會展的內(nèi)涵以及會展?fàn)I銷特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，分析了我國會展?fàn)I銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并提出了會展?fàn)I銷的創(chuàng)新策略。關(guān)鍵詞：會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略會展?fàn)I銷是為了提高展會品牌價(jià)值和影響力，通過價(jià)格、服務(wù)、宣傳以及品牌塑造等手段所進(jìn)行的市場推廣活動(dòng)。會展?fàn)I銷能力是會展項(xiàng)目的重要競爭力，是展會品牌建設(shè)的重要保障。隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的不斷變化，會展?fàn)I銷活動(dòng)也必須隨之而變化，只有適應(yīng)會展企業(yè)和會展項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境的營銷活動(dòng)才能成為會展項(xiàng)目的競爭力，只有符合客觀實(shí)際的營銷策略才能產(chǎn)生符合客觀實(shí)際的營銷活動(dòng)。正所謂：任何改革都源于觀念的創(chuàng)新，因此，營銷策略創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提，會展?fàn)I銷策略能否不斷創(chuàng)新，是會展項(xiàng)目品牌建設(shè)的根本保證。

對會展?fàn)I銷的思考

在\o"經(jīng)濟(jì)全球化"經(jīng)濟(jì)全球化的今天，任何的行業(yè)都面對市場競爭，需要講求\o"經(jīng)濟(jì)效益"經(jīng)濟(jì)效益。\o"市場營銷"市場營銷，作為以提高\(yùn)o"企業(yè)價(jià)值"企業(yè)價(jià)值和擴(kuò)大\o"市場份額"市場份額為目的經(jīng)營手段在各個(gè)行業(yè)遍地開花毫不為怪。會展業(yè)在中國是新興的“\o"朝陽產(chǎn)業(yè)"朝陽產(chǎn)業(yè)”，也經(jīng)歷著日益激烈的競爭壓力，會展?fàn)I銷的重要性日益凸顯。會展公司在經(jīng)營會展項(xiàng)目的時(shí)候，營銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題。根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，如果組展企業(yè)對某個(gè)展覽會的銷售額不滿意，一般會首先想到以下措施：1.加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；2.通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報(bào)價(jià)，以增加有效市場購買者的數(shù)量；3.對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；4.制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。無疑，以上幾條措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：1.廣告并不是多多益善的，成本是需要考慮的。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持。把力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的效果。比如：國內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了國內(nèi)曾有一次大型畜牧業(yè)展會，僅在國家畜牧協(xié)會下屬的一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布消息，就已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，帶來了良性循環(huán)，展位供不應(yīng)求就成了意料之中的事。2.展覽會價(jià)格不宜輕易改動(dòng)。嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)?shù)腬o"經(jīng)營模式"經(jīng)營模式是每個(gè)公司在每個(gè)時(shí)期都應(yīng)注意的事情，但為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展覽會報(bào)價(jià)不可取。第一：價(jià)格是應(yīng)該在作好\o"市場預(yù)測"市場預(yù)測之后就已經(jīng)決定的，決不能因?yàn)闆]有完成銷售額而降低價(jià)格，這樣會使主辦者喪失信譽(yù)；第二：合理的成本節(jié)約是有限度的，也應(yīng)是一貫的，一味地追求低成本必將引起行業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。因此：價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的，真實(shí)的，審慎的\o"市場分析"市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則，帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。3.降低參展商資格的方法在任何時(shí)候都斷不可取。雖然這種方法是可能會吸引到一些原不符合參展資格的客戶，但會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽(yù)甚至是公司的品牌。4.制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式，而且各個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢，利用優(yōu)勢橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決會展?fàn)I銷的最有效的方式。

二、國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

(一)國內(nèi)會展現(xiàn)狀和存在的問題

1．人們的會展經(jīng)濟(jì)意識不強(qiáng)。在我國，論會展層次北京第一，論會展數(shù)量上海居首位，但與巴黎等城市相比，則相差甚遠(yuǎn)。我國的很多企業(yè)尤其是國有企業(yè)的會展經(jīng)濟(jì)意識較為落后，它們不善于利用會展獲取信息、尋找商機(jī)、推銷產(chǎn)品、展示形象。另外，我國很多人的會展經(jīng)濟(jì)意識差、參與度低，同樣不利于會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2．會展數(shù)量多，品牌少，設(shè)施落后，供求矛盾突出，對網(wǎng)上會展重視不夠。由于我國會展業(yè)正處于發(fā)展的初級階段，重復(fù)辦展是困擾國內(nèi)外展商和貿(mào)易觀眾的難題，重復(fù)辦展的后果是展商分流、規(guī)模小、效果差。此外，我國許多地方在展館建設(shè)上，缺乏長遠(yuǎn)考慮，一味地從短期的利益出發(fā)，造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設(shè)施落后。另外，有些城市的基礎(chǔ)設(shè)施差，滿足不了會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

3．缺乏有效的宏觀調(diào)控的行業(yè)自律。到目前為止，會展業(yè)仍沒有健全的法規(guī)及制度。僅大連有一個(gè)政府的條例，深圳即將出臺行業(yè)自律的法規(guī)，但沒有一部全國性的、適合我國會展業(yè)當(dāng)前發(fā)展局面的具有法律效力或者行政約束力的法規(guī)出臺。一些展會的組織者對參展者只收費(fèi)而不對其資質(zhì)和信譽(yù)進(jìn)行審查，導(dǎo)致了一些展會辦成了廟會。另外，有些地方在辦展會上一手包辦，甚至把其當(dāng)“政績工程”來辦，好大喜功、華而不實(shí)，不僅沒有發(fā)揮會展經(jīng)濟(jì)應(yīng)有的作用，反而勞民傷財(cái)，浪費(fèi)了大量的人力、財(cái)力、物力。

4．缺乏高素質(zhì)的專業(yè)會展人才和會展公司，使會展經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效益欠佳。隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人員素質(zhì)就是會展業(yè)管理水平的體現(xiàn)。會展經(jīng)濟(jì)也是智力經(jīng)濟(jì)，一次成功的會展，需要專門的會展公司承辦，但目前我國這方面的人才和公司奇缺。

5．政府管理相對滯后，會展審批制度的不完整，管理部門多頭的問題依然存在。會展事業(yè)是個(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，應(yīng)當(dāng)把它當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。會展業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從籌辦到招展、展出，涉及的部門很多，特別是目前由于利益的驅(qū)動(dòng)，多頭辦會展，行業(yè)之間缺乏自律制度及協(xié)調(diào)制度，在一個(gè)地區(qū)或一個(gè)城市的會展業(yè)之間缺乏互相交流，這不利于中國會展業(yè)的整體發(fā)展。

(二)國內(nèi)會展未來發(fā)展趨勢

1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計(jì)劃，對于展會的成功起著重要的作用。中國會展業(yè)經(jīng)過20年的國內(nèi)外競爭，有一批專業(yè)展越滾越大，逐步形成全球知名的展會。只有品牌展才能推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，展會的變化是復(fù)雜的，但總體是向大型化、專業(yè)化發(fā)展。

2．各種機(jī)制的會展企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，國企、合資、民營的會展企業(yè)共存。自20世紀(jì)80年代以來，會展公司越來越多，現(xiàn)被認(rèn)定有資格辦展的公司是通過各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查后甄選出來的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展有將近40％有香港或海外公司參與，在國內(nèi)會展業(yè)占有重要位置。

3．IT將更加深入到會展的組織、擴(kuò)展、管理及服務(wù)領(lǐng)域，促使企業(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化。觀眾也向更加專業(yè)化的方向發(fā)展，組織觀眾工作變得更加重要，高質(zhì)量的觀眾對一個(gè)展會的成功與否將起到關(guān)鍵的作用。大多數(shù)專業(yè)展會觀眾為專業(yè)界的決策人士、貿(mào)易人員及科技人員等。另外，會展服務(wù)及媒體宣傳作用對會展的成敗也將起到至關(guān)重要的作用，未來會展媒體將更加多樣化。

三、會展?fàn)I銷創(chuàng)新策略

營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的，能否最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)是衡量會展?fàn)I銷創(chuàng)新成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。可以預(yù)測，在21世紀(jì)初期的很長一段時(shí)間內(nèi)，展覽營銷創(chuàng)新將主要表現(xiàn)在四大方面——理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個(gè)方面是相輔相成的，其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。

1．營銷理念創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動(dòng)就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的環(huán)境的模式。展覽企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長。(1)從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾。展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺，因此，能否同時(shí)為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個(gè)展覽會是否可取得成功。然而長期以來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對那些專業(yè)觀眾就不太重視。但事實(shí)上，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來參展，就可能會出現(xiàn)整個(gè)場館只有參展商的現(xiàn)象。(2)從國內(nèi)營銷到全球營銷。目前，國內(nèi)的許多展覽會存在這樣一種情況：海外參展商不少，甚至不乏國際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍來自本地和國內(nèi)。國內(nèi)展覽公司在營銷過程中，往往把招徠國內(nèi)觀者作為目標(biāo)且已經(jīng)形成了固定的思維模式，從而忽略了國際專業(yè)買家的巨大空間。因此，國內(nèi)展覽企業(yè)必須樹立全球營銷的理念，把自己成熟的展會品牌拿到世界上專業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場。(3)從大眾營銷到品牌營銷。長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的人氣，而忽視了品牌所蘊(yùn)涵的巨大宣傳效應(yīng)。因此，在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽會品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。

2．營銷主體創(chuàng)新。隨著中國展覽市場的逐步放開，國內(nèi)展覽企業(yè)將面臨巨大的威脅。從營銷主體的角度來看，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。(1)隨著世界展覽業(yè)競爭的日益加劇，各個(gè)國家和地區(qū)特別是展覽業(yè)落后的國家和地區(qū)將出現(xiàn)更多專門的展覽營銷組織或推廣機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)可采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式。(2)大力宣傳自身的辦展環(huán)境，從而吸引更多的國際會議或展覽會，城市甚至全國性的展覽整體營銷活動(dòng)將大量涌現(xiàn)。(3)在營銷觀念上，人們對展覽營銷主體的認(rèn)識將更加深入，即除了傳統(tǒng)意義的會議或展覽會外，還包括展覽城市、展覽企業(yè)整體和專業(yè)媒體等。

3．營銷手段創(chuàng)新。在各種營銷要素中，最富活力的莫過于營銷手段了，它不僅具有很強(qiáng)的靈活性，而且對具體營銷活動(dòng)的成敗起著決定性的作用。只有不斷創(chuàng)新，采取一些新穎的營銷方法，才能吸引那些早已對常見的營銷手段司空見慣的受眾。為此，展覽營銷主體可以從兩個(gè)方面去努力。(1)要積極運(yùn)用各種新技術(shù)和新的理論研究成果，如網(wǎng)絡(luò)營銷、目的地營銷、整合營銷、一對一營銷等。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷將在信息時(shí)代的展覽營銷活動(dòng)中占有主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)將被各種展覽營銷主體廣泛應(yīng)用。(2)要?jiǎng)?chuàng)造性地運(yùn)用常見的營銷手段。例如，展覽公司招徠觀眾的常用辦法是發(fā)邀請函給相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人士，或刊登廣告吸引普通觀眾。但是要有所創(chuàng)新，展覽公司不妨和旅行社、體育場等合作，以商務(wù)旅游作為賣點(diǎn)，在邀請函中附加特別內(nèi)容，以求抵消遠(yuǎn)途勞頓的負(fù)面效應(yīng)，從而達(dá)到提高觀眾前來觀展的興趣。

4．營銷內(nèi)容創(chuàng)新。與靈活多樣的營銷手段相比，營銷內(nèi)容顯得更為實(shí)在。實(shí)施營銷內(nèi)容創(chuàng)新，展覽營銷主體可考慮從以下三個(gè)方面入手。(1)強(qiáng)調(diào)服務(wù)。對于會議和展覽會而言，一個(gè)定位明確的主題固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服務(wù)。服務(wù)是展覽會的主要競爭力要素之一，它直接影響著參展商和專業(yè)觀眾對展覽會的印象，并決定了一個(gè)展覽會是否能發(fā)展成為世界知名的品牌展。(2)主題創(chuàng)新。這一點(diǎn)是針對具體的會議或展覽會而言的。從總體上看，中國展覽業(yè)剛步入發(fā)展階段，還存在著許多有待改進(jìn)的地方。只有策劃和宣傳鮮明的主題并提供個(gè)性化的服務(wù)，才能吸引某一類觀眾的眼球，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期的營銷目的。(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是市場營銷的核心要素。展覽公司的產(chǎn)品是會議或展覽會，而要想新辦一個(gè)會議或展覽會，就必須緊跟市場需求。因此，展覽企業(yè)必須精心策劃并適時(shí)推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，這是營銷成功的基本前提。

四、結(jié)束語

展覽會的成功與否很大程度上取決于對營銷策略運(yùn)用的好壞。任何一種產(chǎn)品需要有效地銷售出去，必須運(yùn)用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。而在會展?fàn)I銷這項(xiàng)特殊的服務(wù)產(chǎn)品中，營銷策略必須不斷創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。下面紅色字體為贈送的個(gè)人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除?。。?！xx年電氣工程師個(gè)人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故專項(xiàng)整治工作要求，我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點(diǎn)和重點(diǎn)，為進(jìn)一步加強(qiáng)落實(shí)安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實(shí)施細(xì)則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點(diǎn)安全工作來抓，檢查貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實(shí)現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作，現(xiàn)將我班到現(xiàn)時(shí)為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點(diǎn)防范高處墜落事故)在運(yùn)行維護(hù)、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高空墜落事故。我班通過對每周的安全會議和工作負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責(zé)任、措施及整改落實(shí)，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高空作業(yè)現(xiàn)場查勘，使工作人員對該任務(wù)的危險(xiǎn)點(diǎn)(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識，采取相應(yīng)的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。2、在開工前，工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項(xiàng)及該作業(yè)的危險(xiǎn)點(diǎn)。作業(yè)過程中明確監(jiān)護(hù)人員，監(jiān)護(hù)人實(shí)時(shí)監(jiān)控高處作業(yè)人員動(dòng)向，及時(shí)提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為，使安全措施不折不扣地落實(shí)和執(zhí)行到位。3、認(rèn)真落實(shí)高處作業(yè)人員的安全保護(hù)措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗(yàn)合格的)安全工器具，如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等，并能夠正確使用此類工器具。4、在高空作業(yè)的工作全過程中，強(qiáng)調(diào)工作人員自始至終確保自身安全行為：△定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)或外觀檢查不及格的立即報(bào)廢，嚴(yán)禁留作備用?！鞅仨毾岛冒踩珟?繩)，安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上，不得低掛高用，工作過程中要隨時(shí)檢查安全帶(繩)是否栓牢?！魃蠗U前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確保該設(shè)施安全性和可靠性，使用腳扣時(shí)，安全帶必須系圈在桿上;上下桿時(shí)，必須使用防墮落裝置或有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護(hù)。安全帶必須栓在的構(gòu)件上，不得隨意解除?！鞲咛幾鳂I(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí)，手扶的構(gòu)件必須牢固，不得失去保護(hù)。需要沿著水平梁、斜柱、水平管或暫無防護(hù)欄桿、沒可靠的扶持物幫助保持平衡時(shí)，必須使用水平安全繩。在無任何保護(hù)的情況下，絕對禁止沿單梁或管道上行走的行為。△高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時(shí)，必須用繩索吊送，嚴(yán)禁拋擲。△嚴(yán)禁利用繩索或拉繩上下桿塔或順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時(shí)，不得沿單根構(gòu)件上爬或下滑。5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度，防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高空墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訓(xùn)方面，組織了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練，并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認(rèn)識，意識到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。(1)認(rèn)真組織查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護(hù)班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題，制定和落實(shí)有效的整改和防范措施。(2)加強(qiáng)安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的安全活動(dòng)日，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)、快報(bào)和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定，結(jié)合本班實(shí)際開展討論，吸取事故教訓(xùn)，使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作項(xiàng)目和程序，不漏項(xiàng)。(5)操作時(shí)認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制，確認(rèn)無誤后再進(jìn)行操作，并由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)操作，同時(shí)錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時(shí)，應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為空載狀態(tài)，防止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。(7)開關(guān)檢修時(shí)，應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關(guān)和觸電;操作低壓開關(guān)(刀閘)前，應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并做相關(guān)防護(hù)措施，操作時(shí)不要面對開關(guān)，防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問：為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時(shí)選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩?很多家長主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，但是在生活中沒有一個(gè)孩子會主動(dòng)去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個(gè)很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是“墨色”，國畫中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實(shí)不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而達(dá)到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點(diǎn)都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的插圖也不能像馬路一樣一直是一個(gè)色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊?，對于插圖來說，不一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達(dá)文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界