2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告

2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告1

一、實習(xí)目的

通過實習(xí)給自己一個明確的定位。實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的學(xué)問，擴寬自己的學(xué)問面，也了解自身存在的缺乏，通過實習(xí)熬煉自己，培育自身綜合運用所學(xué)學(xué)問進展分析問題和解決問題的實際動手力量，強化實際工作的學(xué)問技能訓(xùn)練;培育自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增加勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為（畢業(yè)）后順當(dāng)投身工作崗位并融入社會作好預(yù)備。

二、實習(xí)時間

三、實習(xí)公司簡介

_市_有限公司集銷售、效勞于一體，產(chǎn)品掩蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建立工程的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經(jīng)營”的方針，堅固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求進展。嚴格制定了一系列治理制度和（規(guī)章制度），以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠安康進展。憑借強大的營銷模式和完善的售后效勞等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣闊客戶的信任和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以_市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠團結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅持進展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和治理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營治理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶滿足為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、（安全生產(chǎn)）為重點，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中快速進展壯大。

四、實習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，馬上在這較生疏的環(huán)境中工作。不過，在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個方面的學(xué)問，漸漸的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，效勞章程及工作中的相關(guān)留意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的（員工手冊），向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及進展方向等狀況，這樣可以為以后和客戶溝通打好根底。對公司里的環(huán)境和（企業(yè)（文化））有所了解熟識后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進展新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培育新員工的銷售力量，往往是聽從調(diào)動，樂觀的參加（市場調(diào)查）當(dāng)中，進展市場調(diào)研工作，同時給我們安排工作任務(wù)，下達為期一個月的目標任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進展為期一個月的實習(xí)。其中最主要緣由的是要為了協(xié)作門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售力量的提高，使大家把握根本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高（銷售技巧），在這個過程中也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積存。

從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個個都精神抖擻，信念百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳設(shè)”。經(jīng)理急躁教育我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，由于導(dǎo)購員就是活生生的“陳設(shè)品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的表達，所以要時刻提示自己，做到，這樣才能贏在起點，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿勢迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和溝通，不僅對整個的銷售過程也有肯定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

1。學(xué)會進展封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假設(shè)顧客答復(fù)的是“是”，那就離我們的銷售就根本能勝利了，也離最終的銷售目標更近一步了。

2。區(qū)分誰是購置者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們整個銷售過程。

3。以編（故事）或潛意識的示意手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

4。盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當(dāng)中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進銷售。

5。學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿意感，最終用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購置行為，更有時機銷售勝利。

在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很開心，同時也感受到了一個公司，一個家庭的暖和。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的力量不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。

五、實習(xí)心得與感想

通過這次實習(xí)，即收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售力量的表達，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，表達力量，溝通力量的掌控及運用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通力量，溝通力量是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先承受銷售員，進而承受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺了自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開拓，這與實踐密不行分，讓我再一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，根本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深入到生產(chǎn)一線進展腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的根本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)力量，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量

由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作閱歷豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人幫忙的狀況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的熬煉，使我有一個比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實的理論學(xué)問的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民效勞。

4、要不斷積存社會閱歷

增加社會閱歷，也是增加工作閱歷。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位（面試）時，別人很自然要問到你有無工作閱歷，這道門檻擋住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動熬煉，更重要的是通過實踐增加工作力量，增加工作中的溝通和適應(yīng)力量，增加做人的才能;實踐出真知，實踐長才能。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻嵙?xí)并能順當(dāng)拿到一份頂崗實習(xí)合格證，這對今后走向社會，應(yīng)聘崗位時，無疑是特別有益的。

5、要仔細學(xué)習(xí)營銷技能

營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)?？茖W(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特殊是（市場營銷）做的好的企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴謹?shù)臓I銷意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促進展的硬道理。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去熬煉，在實踐中增長營銷才能，增長做人的才能。

六、實習(xí)總結(jié)

時間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，好像每個人都會在時間消逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨!我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個月，六個月的實習(xí)生活立刻就要完畢了?；厥走@段時間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了許多，也熟悉了許多真誠的朋友和藹待我的導(dǎo)師。

實習(xí)就這樣完畢了，幾個月的實習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進社會，這段實習(xí)生活是一個很好的熬煉時機，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€上班族。這段時間我成熟了，想問題不在那么簡潔，我會在深思后再做打算。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，更讓我學(xué)會為人處事，我想在將來我會走的更好更遠。

這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與（反思）的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財寶，我會連續(xù)努力為自己的將來打好根底，去制造我自己的傳奇!

2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告2

作為一名馬上畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最終一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種感動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失過失，然而現(xiàn)在看來全部在實習(xí)中消失的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習(xí)過程

開頭實習(xí)之前，我多少有些心虛。由于我的很多朋友都有過假期打工的經(jīng)受。而作為一名英語專業(yè)的大學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要當(dāng)心慎重。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需適應(yīng)。其實我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會布滿干勁。

二、實習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是學(xué)問而是一種叫自學(xué)的力量?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)當(dāng)?shù)闹硪宦毱匠Ｗ鲂┙哟蛻?、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大部一樣了，計算機學(xué)問日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快把握新學(xué)問，迎接一個一個新的挑戰(zhàn)，假如他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的學(xué)問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問積存閱歷，沒有自學(xué)力量的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)分。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺（職場）上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。或許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個時機。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。

針對助理的職業(yè)特點，詳細遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進展冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作時機，由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習(xí)總結(jié)

首先，是建議方面的。盼望以后學(xué)校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作力量，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，究竟，我們轉(zhuǎn)變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學(xué)習(xí)。對于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語，但作為自己的專業(yè)卻可以成為我的優(yōu)勢。可是，在實習(xí)的過程中這個優(yōu)勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優(yōu)勢更加突出。

其二是加強溝通力量。通過實習(xí)，我發(fā)覺，專業(yè)學(xué)問當(dāng)然重要，但良好的溝通力量是讓別人發(fā)覺自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻的意識。由于是突出共性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)當(dāng)把自己所擁有的學(xué)問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量得到認同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜簡單，沒有人可以無條件的承受你的一切心情，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事?，F(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同?，F(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段珍貴經(jīng)受，而這次實習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。

雖然我們馬上走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷。可在實習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)受能給我們很好的啟發(fā)。

在這短短的三個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的根本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)完畢之后，當(dāng)時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的生活。

最終要感謝我的母?！猒師范學(xué)院，始終以來對我的培育，感謝全體教師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，感謝你們。

2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告3

通過這次實訓(xùn)，我收獲了許多，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒學(xué)過的專業(yè)學(xué)問與學(xué)問的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做工程的力量。本次實訓(xùn)，是對我力量的進一步熬煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是特別有意義的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了很多新的學(xué)問。是一個讓我把書本上的理論學(xué)問運用于實踐中的好時機，原來，學(xué)的時候感慨學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的力量，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做工程的力量，提高了獨立思索問題、自己動手操作的力量，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的學(xué)問，并把握了一些應(yīng)用學(xué)問的技巧等。其次，實訓(xùn)中的工程作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論修養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會樂觀響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問和社會學(xué)問，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問提升力量，以廣博的社會學(xué)問拓展視野。

二、努力實踐，自覺進展角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進展這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作樂觀性和主動性

實習(xí)，是開端也是完畢。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績，連續(xù)制造更多的價值。

我認為大學(xué)生實習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習(xí)崗位和找工作一樣，要講究（方法）。公司一般不會對外公布實習(xí)時機，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習(xí)時機。可特殊留意正在聘請人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會臨時選擇實習(xí)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，精確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很懇切地表現(xiàn)出低姿勢，表示實習(xí)的熱望和決心。此外，標準的（簡歷），良好的面試技巧都有助于提高實習(xí)勝利率。

3、宜避熱趨冷：查找實習(xí)單位時，宜避開熱門的實習(xí)單位和實習(xí)公布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避（熱點）信息和實習(xí)頂峰期，實習(xí)勝利的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習(xí)生與實習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開頭，說明自己缺乏自信。有價值的付出肯定要有價值的回報，不存在施舍性的實習(xí)崗位，能夠為雇主制造價值的實習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實習(xí)生價值的單位會賜予實習(xí)生更多的熬煉時機。

5、忌盲目實習(xí)：將來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習(xí)不應(yīng)是簡潔的勞動閱歷積存和態(tài)度培育，比方端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習(xí)在將來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習(xí)弊大于利。

實際上，實習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實習(xí)的目的應(yīng)當(dāng)是為了自己日后的進展，而不僅僅是累計工作閱歷，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

在實習(xí)中，我嚴格根據(jù)實習(xí)規(guī)程進展操作。做為一名初出茅廬的一般大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我盼望用自己一開頭的學(xué)習(xí)熱忱來對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中好玩，也都表現(xiàn)的特別地樂觀努力仔細。

這次實習(xí)內(nèi)容主要就是機器修理工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習(xí)是個人綜合力量的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室根底學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐動手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達力量，同時還要擅長引導(dǎo)自己思索、調(diào)整與人相處的氣氛等。另外，還必需有較強的應(yīng)變力量、組織治理力量和頑強的毅力。

其二，此次實習(xí)，我深深體會到了積存學(xué)問的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感受。以往覺得很簡單操作的office，但我的_要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平常計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合學(xué)問水平。

此次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。這次實習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，很多同學(xué)都認為，自己以后進入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會阻礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)

可以說這次實訓(xùn)不僅使我學(xué)到了學(xué)問，豐富了閱歷。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距，使我對系統(tǒng)編程有了進一步了解。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實訓(xùn)的時機，在將來的工作中我會把學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)抱負而努力。最終，我要感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了許多，也領(lǐng)悟了許多。同時，也要感謝為這次實訓(xùn)悄悄付出的教師，是她辛苦的汗水使這次實訓(xùn)得以完善完畢。

2022年大學(xué)生實習(xí)總結(jié)個人報告4

實習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對我來說最主要的是工作力量的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們社會工作的力量，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的學(xué)問，實際操作、演練的時機。

自走進_開頭我本著樂觀肯干，虛