天貓男裝雙11商家大會-外化版

天貓男裝.

雙11全周期商家策略上新前置、新品、新系列孵化9月10月11月強(qiáng)心智貨品鎖定高價值用戶鎖定新進(jìn)場及復(fù)購用戶搶先購首輪爆發(fā)沖高狂歡日全年成交峰值預(yù)售主題日：暖男2.0狂歡日99劃算節(jié)秋上新 國慶周冬煥新溫暖季搶先購供給爆品運(yùn)營、品類擊穿新品運(yùn)營前置10天，加速孵化，優(yōu)質(zhì)新品運(yùn)營模型品類擊穿計劃TOP1萬增長突破計劃消費者共振機(jī)制會員成交滲透55%、超級會員艦長提升連帶率、ARPU值提高平臺高凈值人群滲透率1+1>23大品類、14個賽道，營銷聯(lián)動為消費市場帶節(jié)奏做一個暖男，品牌聯(lián)合營銷傳播消費者需求趨勢、行業(yè)最新動態(tài)及時獲取天貓男裝雙11全周期商家策略上新前置、前站蓄水、新品孵化，爆品打造、暖男主題蓄水節(jié)奏搶先購全周期占比+3pt，狂歡日+1pt玩法allin首尾4小時通過預(yù)售鎖定開賣回訪品類營銷

X

尖貨計劃=

2022秋冬增量的確定性商品內(nèi)容化IPV增量+20%提高消費者逛的深度打造邊買邊逛的消費心智創(chuàng)造需求的核心來源品類擊穿-五大品類：羽絨服、夾克、針織、衛(wèi)衣、褲裝做一個暖男2.0羽絨

/褲裝

/針織品類日 聚焦核心品類，助力品類成長行業(yè)榜單：品類成交紅黑榜/

直播榜單/

品類尖貨榜單/

各賽道增速榜單TOP100增量挑戰(zhàn)賽計劃：商家/品類/店播/商場同款/爆品大牌直降-商場同款第二波尖貨首發(fā)品牌大事件發(fā)光體推新計劃搶先購：預(yù)售 Allin

前N 保暖主題營銷 All

in

前N年終折扣季超級秀場營銷IP品類合伙人計劃大盤男裝/格調(diào)會場/潮流會場

一日一大牌計劃直播晚八點資源TOP1萬培優(yōu)計劃新品孵化加速、爆品打造、

品類前站運(yùn)營商家品類日新品尖貨宣發(fā)計劃趨勢品類賽道孵化與發(fā)布品類擊穿：品類合伙人品類日、商業(yè)化加碼，專項輔導(dǎo)，做品類增量產(chǎn)業(yè)專供

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趨勢品類

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趨勢快反產(chǎn)地優(yōu)選大牌直降/年終折扣會員成交

X

會員復(fù)購前站拉新，人群沉淀，AAC促活店播

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超級直播

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尖貨數(shù)字化時代的引流利器內(nèi)容

曝光支持店播登峰計劃前站投放（JCGP）拉新商業(yè)化投放人群定制包積分抵現(xiàn)購物金充值私域觸達(dá)全域會員營銷站內(nèi)外搭配/短視頻供給超級會員艦長計劃搜索潛客優(yōu)惠計劃品牌新享

AAC拉新補(bǔ)貼學(xué)生人群、銀發(fā)族滲透店播

X

積分抵現(xiàn)購/

購物金核銷直播品類日品質(zhì)品類商家開播，成交新增量短直聯(lián)動二梯隊達(dá)播選品矩陣主推款搭配100%覆蓋心智尖貨多形式內(nèi)容場域曝光產(chǎn)地X

產(chǎn)業(yè)名片直播扶持TOP1萬：

打爆模型

\加速計劃全周期策略：1、北極星計劃（TOP1萬）

2、品類擊穿計劃

3、暖男計劃4、會員運(yùn)營 5、媽媽投放90天未購客戶激活天貓男裝雙11全周期商家經(jīng)營指南會員運(yùn)營會員復(fù)購驅(qū)動品牌增長媽媽投放助力生意快速增長會員積分抵現(xiàn)設(shè)置會員購物金充值翻倍會員挑戰(zhàn)計劃all

in百萬會員俱樂部（做復(fù)購、做連帶、做客單）超頭主播成交=TOP1萬

X（前置上新+小紅書+阿里媽媽+7天日銷）付費優(yōu)化、提高投放ROI素材轉(zhuǎn)化率

+

精準(zhǔn)的種子人群品牌推廣陣地，不只是渠道推廣陣地充分利用品牌資源，擴(kuò)展AI人群達(dá)播預(yù)算調(diào)整到阿里媽媽羽絨馬甲新品類孵化紅利期全域種草，透傳心智，暖男營銷IP對消費者的滲透暖男整體搭配、內(nèi)容化傳播矩陣全域營銷聯(lián)動、行業(yè)商家資源共振暖男2.0營銷IP1+1＞2品類擊穿品類帶動全店增長北極星計劃(TOP1萬)IPV的核心來源all

in羽絨，最大增量來源主推褲裝，保障成交基本盤保暖品類新增量：夾克、衛(wèi)衣、針織①、品類打榜賽、趨勢賽道增速榜、品類尖貨榜②、品類下的內(nèi)容矩陣覆蓋情況③、消費搜索趨勢變化與需求承接.④、不同價格帶下的市場滲透前置上新、主推當(dāng)季新品TOP1W分層入池率、品類結(jié)構(gòu)行業(yè)TOP1W款：單款深度對焦流量診斷結(jié)構(gòu)診斷：PV、IPV、搜推流量占比、搜索轉(zhuǎn)化、推薦點擊、付費/免費的比例、覆蓋策略人群比例行業(yè)TOP1W

打爆優(yōu)化建議（關(guān)注每周TOP1W單品榜單與結(jié)構(gòu)變化）七微天貓男裝品類負(fù)責(zé)人天貓男裝.

雙11品類策略做一個暖男雙11男裝品類策略0103雙11

業(yè)績Review秋冬重點品類結(jié)構(gòu)/成交節(jié)奏02消費者洞察消費者決策因子04雙11品類策略商家聯(lián)動作戰(zhàn)地圖雙11品類策略品類策略/營銷節(jié)奏雙11業(yè)績Review增量品類：高增速（優(yōu)質(zhì)供給=生意）新品類：羽絨馬甲/羊絨衫/衛(wèi)褲豐富性驅(qū)動品類：加大備貨寬度深度驅(qū)動品類：加強(qiáng)更多爆款培育品類規(guī)模拓展：加速跨品類人群滲透核心品類：生意規(guī)模的保障（占比80%+）（羽絨服/褲裝/毛衫/夾克/衛(wèi)衣/棉衣/襯衫）挖掘細(xì)分市場增長機(jī)會保暖&時尚（更好看）：加絨褲、輕暖羽絨、鵝絨服、工裝時尚等新場景（更閃亮）：輕戶外、出游、居家、通勤、情侶出街等新材質(zhì)（更新潮）：石墨烯、火山巖等雙11重點品類下生意構(gòu)成：核心品類下的存量市場和增量機(jī)會決定生意趨勢 驅(qū)動增量因子：重點品類

x

新品

x

尖貨羽絨服褲裝雙11業(yè)績Review—品類成交節(jié)奏品類蓄水更前置8月9月供給運(yùn)營和成交拉升直接影響雙11爆發(fā)；尖貨培育更前置雙11期間Top商品中70%源于8月份上新的供給，9月商品成交排名決定其爆發(fā)潛力；營銷內(nèi)容更前置99大促、秋上新和10月上旬是尖貨蓄水拉升最猛的增長節(jié)點。消費者在秋冬季更關(guān)注“保暖”&“加絨”功能風(fēng)格材質(zhì)場景羽絨新品類褲裝新品類★

保暖★無性別/情侶★

鵝絨★ 戶外★

羽絨馬甲★

錐形褲輕盈/便攜★

復(fù)古★

90絨★ 上班★

羽絨襯衫闊腿褲★

日系彈力戶外Gore-tex運(yùn)動羽絨褲★重磅衛(wèi)褲工裝★易打理學(xué)院德絨室內(nèi)羽絨衛(wèi)衣華夫格衛(wèi)褲運(yùn)動免燙/抗皺商務(wù)搖粒絨搭配可脫卸羽絨日系工裝褲★

都市/通勤★羊羔絨★

三防簡約燈芯絨★ 送禮（父母/朋友/戀人/長輩）工裝羽絨★加絨保暖衛(wèi)褲機(jī)能羽絨街頭消費者洞察—消費者決策因子洞察 生意機(jī)會密碼雙11男裝品類策略新款式奢華人群

品質(zhì)生活人群孵化期（8月）起勢期（9月-10月）爆發(fā)期（11月）供給規(guī)?；M織&上翻賽道&扶持機(jī)制發(fā)布核心艦長供給盤點跟蹤產(chǎn)品化現(xiàn)貨打標(biāo)&快反OTB上翻確定性全域?qū)з彵磉_(dá)需求激發(fā)：搜前下拉/底紋/發(fā)現(xiàn)/熱榜信息獲取&挑選評估：圖文導(dǎo)航、標(biāo)簽下掛、消費搜索定制頁、推薦趨勢IP卡片確定購買：趨勢品類query定向人群發(fā)現(xiàn)性召回優(yōu)化商家運(yùn)營協(xié)同私域：商品信息優(yōu)化、店鋪裝修、訂閱發(fā)布等協(xié)同動作指南廣告：deeplink達(dá)摩盤核心趨勢賽道投放模型指導(dǎo)&數(shù)據(jù)跟蹤內(nèi)容供給組織逛逛達(dá)人短視頻新趨賽道貨品直通推薦新趨短視頻合集批量化呈現(xiàn)需求收斂促轉(zhuǎn)化天貓熱點、新趨品類榜單、分享購物車、會場樓層、大促云主題、長頸鹿男裝品類策略新搭配太陽絲火山巖保暖分子。潮流人群小鎮(zhèn)新貴大眾實用精致白領(lǐng)業(yè)績長虹密碼：新品驅(qū)動 x 內(nèi)容驅(qū)動 x 搭配驅(qū)動新人群 新材質(zhì)雙11品類供給策略新類目：羽絨馬甲 新流量 新增量品類生意

盈利結(jié)構(gòu)Tips選擇核心賽道，并發(fā)布相關(guān)賽道商品；完善商品基礎(chǔ)信息：商品標(biāo)題一定要帶上賽道詞，如輕暖、極寒等關(guān)鍵詞完善商品屬性；發(fā)布短視頻：TOP款每款最少10條短視頻，可以用直播間切片，趨勢話題投稿。S10個品類SAB賽道品類賽道-標(biāo)題關(guān)鍵詞備注羽絨服S6鵝絨服/輕暖羽絨/無性別(情侶)羽絨/三防羽絨/防風(fēng)羽絨/防水羽絨★★★★★A2襯衫羽絨/面包羽絨★★★★B2戶外滑雪羽絨/撞色拼接羽絨★★★羽絨服

匯總10休閑褲/衛(wèi)褲S2重磅衛(wèi)褲/錐形褲★★★★★A3保暖抓絨衛(wèi)褲/燈芯絨褲/華夫格衛(wèi)褲★★★★B1闊腿褲★★★休閑褲/衛(wèi)褲

匯總6衛(wèi)衣S2加絨全棉衛(wèi)衣/重磅衛(wèi)衣★★★★★A2華夫格衛(wèi)衣/搖粒絨衛(wèi)衣★★★★B1半拉鏈衛(wèi)衣★★衛(wèi)衣

匯總5針織衫/毛衣A1可機(jī)洗羊毛★★★★B3假兩件保暖毛衣/雪尼爾保暖加絨毛衣/雪尼爾毛衣★★★針織衫/毛衣

匯總4襯衫S1加絨保暖襯衫★★★★★A1易打理襯衫★★★★B1磨毛襯衫★★★襯衫

匯總3夾克A3棒球服/無性別(情侶)夾克/搖粒絨外套★★★★★B1沖鋒衣★★夾克

匯總4棉衣B3假兩件棉服/無性別(情侶)羊羔絨夾克/羊羔絨棉服★★★棉衣

匯總3牛仔褲A2保暖彈力牛仔褲/錐形牛仔褲★★★★牛仔褲

匯總2T恤A2德絨保暖T/重磅T★★★★T恤

匯總2Polo衫A1翻領(lǐng)POLO★★Polo衫

匯總1商品標(biāo)題商品詳情頁商品圖片短視頻重點關(guān)鍵雙11品類趨勢重點

流量密碼A17個B13個雙11男裝品類賽道品類營銷主題：#做一個暖男#毛衣/襯衫/衛(wèi)衣羽絨品類策略上新培育成長成熟勝利羽 絨 五 大 戰(zhàn) 役09.23-09.2510.08-10.10褲裝品類策略品類X生意機(jī)會：細(xì)分市場藍(lán)海品類X商家機(jī)制：品類合伙人品類X場域機(jī)制：品類共建/營銷聯(lián)動店鋪首頁榜單 褲裝一款多色 褲裝搭配 穿著場合雙11品類營銷節(jié)奏上新前置蓄水前置滾動賽馬爆品更爆雙11開門紅99劃算節(jié)8.22-8.25新勢力周貨品節(jié)奏&主推品類：

冬上新（分波動前置完成）：羽絨服、褲裝（加絨褲）、毛衫（核心品類細(xì)分賽道—羽絨服/褲裝）羽絨：輕暖/功能科技/戶外極寒/無性別/工裝/馬甲/短款/長款/鵝絨褲裝：重磅保暖/錐形褲/闊腿褲/工裝褲核心指標(biāo)：行業(yè)TOP1萬款商品數(shù)提升**個核心指標(biāo)：付費推廣投放+新享禮金品類營銷主題 #做一個暖男#目標(biāo)：秋冬商品上新前置，推廣前置，打造更多爆款秋冬款加快導(dǎo)入爆款快速拉升核心商家review①、品類合伙人的商家池確定，關(guān)注釘釘群②、品牌商家/風(fēng)格商家/品類商家/新制造商家③、品類商家監(jiān)控和跟進(jìn)，拉秋冬運(yùn)營節(jié)奏核心 ①、核心品類的增量商家池確認(rèn)，重點盤貨鎖庫存品類 ②、品類X

趨勢多視角分析與賦能商家③、脈沖式日?；顒淤愸R激勵，資源場域激勵①、成交進(jìn)度數(shù)據(jù)看板②、秋冬商品成交監(jiān)控/爆款成長監(jiān)控（周跟進(jìn)）③、商業(yè)化投放、流量、GTA蓄水監(jiān)控日銷期（羽絨/褲裝品類日） 雙11狂歡日品類成交規(guī)模+行業(yè)TOP1萬款商品數(shù)提升羽絨服品類日/褲裝品類日國慶狂歡季預(yù)售&大促預(yù)熱活動排期待定羊毛品類日9.26-9.28羽絨超級艦長10.1-10.7 10.8-10.10潮流上新9.19-9.219.6-9.10策略一品類日銷/大促活動滾動賽馬10.20左右雙11預(yù)售開啟雙11日銷期11.1——11.3 11.4——11.1011.11——11.11雙11開門紅雙11狂歡日1、品類賽馬機(jī)制的設(shè)定2、品類重點商家池確認(rèn)聯(lián)動3、品類賽道趨勢報告4、品類商家榜單5、品類商品榜單6、商家站內(nèi)外資料大促表現(xiàn)好的，日常資源激勵；日常表現(xiàn)好的，大促會場激勵。策略二策 品類營銷/場域聯(lián)動略三 爆品更爆平臺資源 商家公私域聯(lián)動搜索長頸鹿日常會場全年營銷在線首猜風(fēng)格主題品類專區(qū)店鋪內(nèi)品類日品類榜銷量/收藏/新品9.23-9.25羽絨超級艦長雙11商家作戰(zhàn)地圖[雙11

商家必做]b、搜索公域雙重曝光a、短視頻入首猜 c、短視頻全類目icond、短視頻話題&逛逛內(nèi)容策略：短視頻-

優(yōu)質(zhì)商家賬號扶持+種草玩法加持d、微詳情Minidetail搜索心智標(biāo)主會場效率樓層淘寶熱搜開屏廣告首焦爆款策略：超級單品【品類合伙人】營銷資源加持天貓男裝.

雙11供給策略長江天貓男裝商品負(fù)責(zé)人男裝盤貨策略概覽-新品&百萬單品雙輪驅(qū)動秋冬新品百萬單品新品X百萬單品雙輪驅(qū)動人

貨

場

聯(lián)動重磅新品優(yōu)質(zhì)新品新品4.0超級單品百萬單品行業(yè)TOP1W款新品孵化搜推白盒化規(guī)模化+精細(xì)化并舉單品極致對焦全周期運(yùn)營場域重匹配貨品重分層人群重權(quán)益品牌首發(fā)限量尖貨商場同款功能科技明星同款I(lǐng)P聯(lián)名款極致性價比搜索推薦小黑盒聚百天效率爆款新潮好物重磅新品性價比…

…為什么要參與百萬單品“北極星計劃”為什么要做百萬單品獲取搜索曝光流量的核心方法，拉動新客進(jìn)店/購買的有效手段，享受平臺流量扶持流量側(cè)消費者側(cè)百萬單品商家排行榜搜索曝光商家排行榜新客占比 老客占比搜索心智標(biāo)手淘開屏首焦熱榜資源側(cè)主會場海景房行業(yè)心智會場商家運(yùn)營動作平臺資源支持男裝“北極星計劃”-確保核心款排名穩(wěn)步提升，獲取平臺資源支持全周期與小二對焦TOP1W款運(yùn)營指標(biāo)，動態(tài)調(diào)整運(yùn)營動作，確

保核心款排名不斷攀升，排名越靠前獲取的資源越優(yōu)質(zhì)貨品備貨爆款深度備貨，潛力主推款追單補(bǔ)貨前站運(yùn)營運(yùn)營測款，站內(nèi)外種草，內(nèi)容生產(chǎn)，商業(yè)化投放，權(quán)益覆蓋數(shù)據(jù)對焦大促爆發(fā)大促正式期缺色斷碼補(bǔ)貨，價格力調(diào)整，店播超級單品（300萬級）百萬單品（100萬級）行業(yè)TOP1W款①流量加權(quán)（S級）②搜索心智標(biāo)③超級單品主會場④手焦⑤手淘開屏廣告等①流量加權(quán)（A級）②熱榜③云主題④清單①流量加權(quán)（B級）②行業(yè)會場樓層③新品冷啟孵化流量

行業(yè)排名TOP100款

商業(yè)化投放10萬以上

行業(yè)排名TOP1000款

商業(yè)化投放5萬以上

行業(yè)排名TOP10000款

報名新客禮金/搭配覆蓋男裝百萬單品畫像類型舉例鎮(zhèn)店爆款-集中資源，成交占比全店2成以上功能科技面料-黑科技打造標(biāo)品打法風(fēng)格賽道-把握當(dāng)下最in風(fēng)極致性價比-供應(yīng)鏈能力打造低加價倍率新品：9月all

in秋冬上新，平臺資源聚焦秋冬新品，公私域聯(lián)動助力新品孵化成功秋冬新品選品規(guī)則：①新品期內(nèi)成交預(yù)期50萬以上②商業(yè)化投入5萬以上新品供給新品運(yùn)營重磅新品優(yōu)質(zhì)新品新品4.0商家運(yùn)營平臺扶持新品上架10天內(nèi)提報平臺審核開啟28天流量扶持①完成行業(yè)指定自運(yùn)營任務(wù)（第一優(yōu)先級）進(jìn)入冷啟孵化池方式：②平臺主動抓取，按照成交和效率綜合排名（第二優(yōu)先級）新品4.0入池規(guī)則：①當(dāng)年當(dāng)季新品②上架60天內(nèi)③NPS2.9分以上；折扣率>=5折；無嚴(yán)重違規(guī)新品運(yùn)營平臺8-11月當(dāng)年秋冬新品供給曲線圖9月是秋冬上新的關(guān)鍵戰(zhàn)役，是新品積累銷量的黃金時期；平臺所有資源聚焦秋冬新品新風(fēng)格新趨品類特色新品商場同款雙十一男裝商品運(yùn)營整體節(jié)奏：秋冬上新，潛力爆款全周期監(jiān)控+對焦+調(diào)整雙十一前站運(yùn)營商家雙十一正式期十一月雙十一正式期平臺TOP1W款單商品顆粒度全周期數(shù)據(jù)監(jiān)控+動態(tài)預(yù)警+action追蹤，幫助商家穩(wěn)住排名，爆款成交最大化重磅新品/優(yōu)質(zhì)新品全周期扶持清單滾動確認(rèn)秋冬新品上新羽絨服/針織衫/休閑褲/衛(wèi)衣/牛仔褲/夾克每周動態(tài)更新提報雙十一潛力爆款清單與小二對焦TOP1W款運(yùn)營指標(biāo)，動態(tài)調(diào)整運(yùn)營動作，確保核心款排名穩(wěn)步提升每日跟進(jìn)大促正式期單商品數(shù)據(jù)監(jiān)控結(jié)果，并進(jìn)行補(bǔ)貨利益點調(diào)整價格力管控付費投放調(diào)整行業(yè)TOP1W款資源扶持名單確認(rèn)爆款深度備貨99劃算節(jié)

潮流上新

雙十一預(yù)售九月 十月重磅新品提報商品前站運(yùn)營內(nèi)容生產(chǎn)（短視頻、搭配、訂閱等）、測款、商業(yè)化（拉新快）、權(quán)益覆蓋（新享禮金）完成冷啟孵化必做任務(wù)，獲取搜推流量扶持潛力爆款追單補(bǔ)貨狂歡日超級單品/百萬單品/行業(yè)主推款名單更新與資源盤點天貓男裝.

雙11風(fēng)格市場機(jī)會原也天貓男裝行業(yè)小二不可錯過的紅利期天貓男裝風(fēng)格市場，正在迎來“井噴式”增長Contents01風(fēng)格市場解讀0203發(fā)光體計劃0405風(fēng)格市場預(yù)測06數(shù)據(jù)表現(xiàn)資源加持雙11機(jī)會點天貓男裝風(fēng)格商家定義調(diào)性好 供給好 符合基礎(chǔ)規(guī)則調(diào)性好：風(fēng)格統(tǒng)一、調(diào)性好、模特實拍、視覺好。（小二評審、行業(yè)Leader審批）供給好：P3+成交占比≥50%，天貓首發(fā)率≥80%。其他基礎(chǔ)規(guī)則要求：非線下知名品牌、旗艦店、主營類目-男裝、DSR等。天貓男裝風(fēng)格市場解讀街頭酷蓋都市暖男無性別戶外冒險家桀驁紳士文藝青年先鋒設(shè)計新風(fēng)格賽道拓展美式高階美式嘻哈街頭制躁休閑街頭青春校園復(fù)古生活玩趣雅痞天貓男裝風(fēng)格市場解讀風(fēng)格市場整體成交規(guī)模：正在以50%+速度快速且持續(xù)增長。風(fēng)格商家數(shù)量：目前正在以30%+的速度快速增長。風(fēng)格商家的流量（IPVUV）：目前正在以70%+的速度快速增長。50%+30%+70%+深度提升深度提升人群破圈街頭制躁美式高階休閑街頭細(xì)分賽道

美式嘻哈新風(fēng)格賽道拓展青春校園復(fù)古生活CITY

BOY……深度寬 度圖形大小：風(fēng)格市場成交規(guī)?？v坐標(biāo)：TOP款成交深度橫坐標(biāo)：供給寬度/豐富度天貓男裝“發(fā)光體計劃”天貓男裝核心策略之一各賽道最優(yōu)質(zhì)、調(diào)性最好的風(fēng)格商家手淘搜索“發(fā)光體計劃”二三梯隊風(fēng)格商家，增長的快車道

新店啟動開店綠通新店小二全程對接/運(yùn)營指導(dǎo)新店搜推支持

日常資源支持搜推導(dǎo)購鏈路/加速浮現(xiàn)發(fā)光體日常會場全年在線投放層級加持

大促資源支持會場導(dǎo)購風(fēng)格化/加速風(fēng)格商家浮現(xiàn)風(fēng)格艦長各類資源\商家圈選\商品圈選\優(yōu)先入池風(fēng)格百科日常會場全年在線投放大促會場核心樓層首猜分類導(dǎo)購定坑首猜風(fēng)格主題云主題搜索品牌導(dǎo)航分類導(dǎo)航橫插位神店榜……熱搜風(fēng)格推薦趨勢風(fēng)向標(biāo)天貓男裝風(fēng)格市場預(yù)測和機(jī)會市場機(jī)會和商家ACTION一、新玩家入局風(fēng)格市場品牌型商家，（收購、入股、新創(chuàng)）布局新品牌。產(chǎn)地頭部商家，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，布局風(fēng)格店鋪，把握未來的市場紅利。其他服裝創(chuàng)業(yè)者，入駐天貓風(fēng)格市場。二、現(xiàn)有非風(fēng)格商家優(yōu)化供給價格帶、統(tǒng)一風(fēng)格、提升視覺調(diào)性，實現(xiàn)風(fēng)格化店鋪轉(zhuǎn)型。品類型商家，“品類×風(fēng)格”，提升風(fēng)格調(diào)性和統(tǒng)一性，提高市場競爭力和消費轉(zhuǎn)化。三、現(xiàn)有風(fēng)格商家風(fēng)格頭部商家，加大投入，持續(xù)破圈，突破規(guī)模天花板，占領(lǐng)市場高地，構(gòu)建消費者心智壁壘。風(fēng)格中小新商家，補(bǔ)足運(yùn)營短板，核心“內(nèi)容布局×付費投放”，實現(xiàn)快速增長。市場機(jī)會天貓男裝風(fēng)格商家雙11核心增長機(jī)會點備注：數(shù)據(jù)已做指數(shù)化處理。由于11.1、11.11兩日峰值過高，為保證圖表可讀性，該兩天支付金額數(shù)據(jù)已做加工，實際峰值更高，為圖表峰值2倍。秋季商品爆發(fā)冬季商品導(dǎo)入風(fēng)格商家，TOP款運(yùn)營能力偏弱，搜索處于劣勢。9-10月份，全力培育TOP款，加大TOP款運(yùn)營深度，百萬單品/50萬單品布局。第二波上新刺激回訪回購。節(jié)奏頭部商家：重點投入預(yù)售腰尾部商家：重點做正式期提前預(yù)熱，充分發(fā)揮風(fēng)格商家爆發(fā)優(yōu)勢搶第1波搶零點爆發(fā)第2波全力沖刺風(fēng)格商家，雙11爆發(fā)系數(shù)，遠(yuǎn)高于大盤。站內(nèi)內(nèi)容渠道布局，搭配、短視頻等，充分撬動推薦端流量。風(fēng)格商家，付費投放策略過于保守。需加大付費投放，做好平銷的同時，充分蓄水AI人群。站外內(nèi)容媒體矩陣布局、投入，充分實現(xiàn)品牌、商品曝光，加速人群破圈，同時撬動站內(nèi)免費流量。全網(wǎng)種草，天貓成交。加速拉新入會/提升會員成交滲透/頭部商家：購物金第1波，老客觸達(dá)召回第2波，老客觸達(dá)召回平銷，新客占比提升供給內(nèi)容人群國豐天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

商品內(nèi)容化直播/搭配打造“三位一體”內(nèi)容流量模型01直播服飾生意增長新陣地02搭配打造“邊逛邊買”的消費心智“三位一體”布局03短視頻“小投入”撬動“大流量”直播成為主流的用戶溝通方式，補(bǔ)足短板，及時布局用戶瀏覽和交易習(xí)慣發(fā)生改變，越來越愛“逛”貨架電商優(yōu)勢貨：品牌爆款打造/公私域卡位運(yùn)營人：線上線下全域人群資產(chǎn)分層運(yùn)營場：站內(nèi)搜推/渠道/營銷IP全鏈路溝通內(nèi)容化需求“貨架+內(nèi)容”雙向驅(qū)動貨：加持內(nèi)容力的爆款（直播+短視頻）人：用戶行為和留存更傾向內(nèi)容場，內(nèi)容偏好標(biāo)簽場：站外種草/站內(nèi)直播/逛逛陣地/內(nèi)容營銷IP用戶行為：內(nèi)容化消費趨勢不可逆平臺導(dǎo)向：直播和視頻策略賽道商家運(yùn)營：兩手都要硬核心直播賽道日銷提升利器店播強(qiáng)互動性性天然高轉(zhuǎn)化新品打爆良藥利用達(dá)播知名度快速完成新品推廣預(yù)售效率翹楚開門紅占比三成以上用戶強(qiáng)種草心智新晉流量陣地實時公域分發(fā)+看點持續(xù)引流店鋪增量↑↑↑直播模塊-商家核心關(guān)注Highlight0102品類直播增量賽道品牌商家重磅玩法直播登峰計劃、營銷IP合作預(yù)售&預(yù)售盛典新享禮金會員購物金玩法工具升級03

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甄選直播間營銷+算法實時爆發(fā)分層成長&提效服務(wù)服飾官號計劃達(dá)播深度合作重點主播建聯(lián)以及拉群男裝頭部達(dá)播專場服飾916日雙11選品會18位主播心愿計劃9月10月商家Todolist【直播全周期目標(biāo)/波段/貨品/玩法/直播IP/商業(yè)化投入設(shè)計】前站看點/貨品種草運(yùn)營預(yù)售核心直播玩法和權(quán)益10.XX營銷IP共振11.XX直播紅包雨/晚4小時玩法11.XX參加直播登峰計劃商業(yè)化對賭聯(lián)合運(yùn)營甄選品類直播間9月達(dá)播選品會直播預(yù)售盛典18位主播心愿計劃新享禮金/會員購物金玩法服飾官號招商出街分層成長提效體系共建20億流量池，3000萬超級直播激勵搜推開放擴(kuò)容超級直播折扣券/消耗返會員購物金打榜激勵服務(wù)商生態(tài)支持路演大會品牌&服務(wù)商關(guān)系綁定服務(wù)模式創(chuàng)新&內(nèi)容共建千萬以上百萬直播間十萬級直播間直播等級：V4-V5十萬以下直播間直播等級：V1-V3成長對接

場域支持 玩法工具以打造多賽道下千萬直播間為目標(biāo)，通過整合各場域資源、提供阿里媽媽與行業(yè)小二聯(lián)合的T2T服務(wù)、結(jié)合超級直播的人工智能優(yōu)化等，夯實商家六大核心能力，快速提升商家的直播效率和成交體量。直播專享券每晚20點高峰期爆發(fā)雙11針對TOP商家單獨制定折扣門檻，提升頭部商家參與率搜推場域常態(tài)化推進(jìn)營銷活動踩準(zhǔn)節(jié)點重點商家群對接群內(nèi)定期發(fā)布直播側(cè)營銷活動參與機(jī)制、功能升級、能力培訓(xùn)等；服飾重點內(nèi)容商家群：42228895規(guī)?；\(yùn)營體系垂直成長賽道，按照行業(yè)/特色等維度劃分，針對賽道top給與流量激勵：商家重點優(yōu)化

新品/爆品/主推品的優(yōu)質(zhì)看點覆蓋，可獲取首猜/搜索場域的個性化流量支持。月成交維度

重點直播間打造打包各場域資源，打造四大類型直播間下的標(biāo)桿商家；基于重點新開播/高增長對賭的流量獎勵。生意增量行業(yè)標(biāo)桿生態(tài)領(lǐng)航*所有扶持機(jī)制及資源以最終上線為準(zhǔn)。店播成長體系&分層機(jī)制，助推品牌直播生意躍遷直播新秒殺單品爆發(fā)抓手拉動白天錯峰爆發(fā)日常&大促不計入最低價全鏈路透出，強(qiáng)化直播間在公域的透出能力新享禮金提升4-5星商品報入率直播間X新享商品爆發(fā)新享禮金對賭激勵力會員/會員購物金直播間入會直播X會員購物金充值破億服飾臻選品類直播間9.9商家/服務(wù)商入選報名截止結(jié)合品類日爆發(fā)/快閃新百千萬直播間誕生9月-10月雙11

爆款直播間小批量產(chǎn)根據(jù)直播間承流能力，調(diào)整實時流量，快速給高效直播間加流，快速打造百千萬直播間搜索定向曝光行業(yè)&商家&服務(wù)商聯(lián)合運(yùn)營適用于

可播垂直品類的商家

或

1+N模式直播間，舉例

毛衫搜索詞下可定坑資源給予專播幾個小時毛衫

的直播間，如果是長期播垂類的直播間更佳篩選標(biāo)準(zhǔn)：直播轉(zhuǎn)化效率高、硬件質(zhì)量、貨品、團(tuán)隊和一定的商業(yè)化投入；招商詳情入釘群選擇/培育優(yōu)質(zhì)直播間，通過搜索定向曝光扶持，結(jié)合各場域扶持及商業(yè)化加持，形成直播快車道。直播間入選標(biāo)準(zhǔn)淘寶直播頻道首頁猜你喜歡推薦*所有扶持機(jī)制及資源位，以最終入選和上線為準(zhǔn)。搭配策略

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核心商品（新品、趨勢品、超級單品）核心商品內(nèi)容化全覆蓋未來拓展方向·從消費者需求&痛點切入，根據(jù)服飾不同品類的特性，拓展更多的內(nèi)容選型分波商品重點行業(yè)動作搭配內(nèi)容審核：各波段重點商品覆蓋的搭配、應(yīng)季搭配、優(yōu)質(zhì)搭配供給商家生產(chǎn)的搭配優(yōu)先審核（應(yīng)季搭配審核周期5天內(nèi)，反季搭配審核周期預(yù)計30天）搭配內(nèi)容前臺應(yīng)用：搜索、推薦、訂閱、雙十一各營銷會場、iFashion輕應(yīng)用等公域全鏈路搭配內(nèi)容覆蓋商家動作 1.波段重點商品提前內(nèi)容化各波段重點商品（含定時上架新品）需提前生產(chǎn)搭配內(nèi)容，全周期持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容種草引導(dǎo)成交重點商品生產(chǎn)更多搭配建議通過一衣多穿、不同模特等方式，將核心商品與更多日銷品進(jìn)行搭配，組成更多不同穿搭LOOK，引導(dǎo)貨品連帶提升店鋪搭配tab裝修更新根據(jù)四個波段時間調(diào)整合集裝修，分波段主推不同商品的搭配11.11

第二波狂歡日11.1

開門紅10.20

第一波預(yù)售11.4-10

狂歡日預(yù)熱10.10前第一波重點商品搭配生產(chǎn)10.20前開門紅重點商品搭配生產(chǎn)10.24前狂歡日重點商品搭配生產(chǎn)（重點種草期?。?1.1前第二波重點商品搭配生產(chǎn)核心成交品類（如：羽絨服、靴子、毛針織衫、短外套）新品超級新品/系列，重磅新品、潛力新品等核心貨品TOP主推款、超級單品、優(yōu)質(zhì)新品主推品類（應(yīng)季、新趨）主推風(fēng)格（新中式、時髦知識分子等）核心貨品特色供給（新品牌等）＆產(chǎn)地優(yōu)選主推品類（應(yīng)季、新趨）主推風(fēng)格（新中式、時髦知識分子等）新品＆商場同款核心貨品TOP款、暢銷款、測款快反核心商品供給雙十一分波段重點商品（新品、主推品類、主推風(fēng)格等）內(nèi)容化覆蓋內(nèi)容化選題

·

一件單品N套穿搭一衣多穿、一周穿搭、風(fēng)格穿搭、身材穿搭等公私域內(nèi)容穿透內(nèi)容種草引導(dǎo)連帶（商品詳情、店鋪tab、搜索、推薦、輕應(yīng)用、會場等）旎奧天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

商品內(nèi)容化短視頻Contents010204短視頻：雙11為什么做？有效幫助商家拿到更多的免費流量03 短視頻：什么是好的短視頻？商品點擊次數(shù)高，引導(dǎo)加購高短視頻：雙11怎么做？批量化生產(chǎn)，先鋪量，再做質(zhì)短視頻：雙11行動點！前置9月完成爆款新品的短視頻全覆蓋商家核心關(guān)注點：做好店鋪靠什么？新品冷啟動廣告資源智能商業(yè)導(dǎo)購流量跑贏同行全域分發(fā)爆款加速效能提高轉(zhuǎn)化測款購前

人

搜索

貨

推薦商家貨品包裝、表達(dá)消費者主動需求入口點擊*轉(zhuǎn)化*客單價匹配效率免費&公平&可運(yùn)營站外引流購中購后ROI短視頻流量投手內(nèi)容投手轉(zhuǎn)型實現(xiàn)彎道超車短視頻核心價值：為什么做？—平臺：手淘最大流量場景，全面加大視頻曝光，流量Max??！推薦-猜你喜歡流量擴(kuò)大搜索進(jìn)一步擴(kuò)大透出 站內(nèi)全域布局--20202021.52021.72021.112022猜你喜歡透出比例-從0翻倍近15倍1）20年做短視頻，公域透出為0，完全靠商家私域，感動了自己卻沒有流量波動；2）21年-22年做短視頻，公域流量逐月遞3）冷啟動機(jī)制+無盡信息流分發(fā)給短視頻加權(quán)，首發(fā)新內(nèi)容即可獲得流量；① 手機(jī)淘寶短視頻流量大年，日均億級曝光，淘內(nèi)主力流量藍(lán)海項目 ② 人群資產(chǎn)，拉新利器，新型內(nèi)容形式，短視頻成為除商品外第二種通用全域流轉(zhuǎn)方式；1）通過千牛-內(nèi)容中心發(fā)布視頻增，透出占比提升近15倍，隨便發(fā)一發(fā)，流量暴增；

，直通搜索底池；2）發(fā)的越多，流量獎勵越多暫時不會與其他渠道短視頻判重其他：哇哦視頻、訂閱、會場資源、天貓榜單、淘寶經(jīng)驗、小黑盒等店鋪私域：詳情搭配、店鋪首頁、店鋪實拍、視頻頁關(guān)注tab、店鋪二樓3分鐘私域可用，公域可見短視頻核心價值：為什么做？—商家&貨品：單店鋪流量爆發(fā)式成長，商家借助短視頻gmv、新品、爆款彎道超車A

為店鋪獲取流量，N+個商家僅全屏頁短視頻帶來全店訪客占比30%+，最高可帶來90%的免費流量；1、商家V-石獅頭部，年成交3億+，由負(fù)30%到正20%+逆襲B

為超級單品獲取流量，提升爆款免費流量占比和轉(zhuǎn)化C

新品+趨勢品+短視頻幫助新品爆發(fā)縮短周期2、商家Y-武漢某小型商家，年成交1000w到1.2億進(jìn)階D

沉淀為店鋪資產(chǎn)，1年前短視頻依然給店鋪帶來流量新品公域加速冷啟動至少縮短孵化周期7-15天爆款圖文導(dǎo)航、搜索卡片加大爆款導(dǎo)購鏈路透出時效：一次掛機(jī)

長期收割持續(xù)幫助商品拿流量訪客占比全店70%+，當(dāng)月引導(dǎo)加購10w件短視頻流量彎道超車，助力店鋪由負(fù)轉(zhuǎn)正?。⊥瓶铑l適配短視頻的核心策略：怎么做？以鋪量為商品視頻運(yùn)營起點，單品支持多段視頻從不同維度表達(dá)商品；同時，商品視頻可流通至微詳情、逛逛等多場域，實現(xiàn)二次分發(fā)與價值放大。公式：短視頻流量

=短視頻數(shù)量

X短視頻質(zhì)量?

新視頻三層貨品池浮優(yōu) ?

多視頻數(shù)量建議機(jī)制基于人與“商品+視頻內(nèi)容”匹配的個性化推薦新品底池11-20名單品—主

4-10名：多類型視配10條以上短視頻配5條以上短視頻配3條以上短視頻配1條以上短視頻拍攝：短視頻批量化生產(chǎn)流程A、

直播切片

親拍工具 ☆☆☆☆B、 團(tuán)隊責(zé)任制（全民短視頻）☆☆☆C、

專業(yè)機(jī)構(gòu)卡卡、鯊影、訊城 ☆視頻數(shù)據(jù)分析同類商品視頻榜單高效商品推薦錄制云處理前3名

—尖貨：流量鉤子—主推款：多類型視頻適配—基礎(chǔ)款：直播切片低成本操作投放策略：15天冷啟動

注重投放周期引導(dǎo)效果（進(jìn)店UV/IPV/引導(dǎo)成交）9月初 9.1515天冷啟周期觀看VV互動UV智能化產(chǎn)品-親拍短視頻的優(yōu)質(zhì)案例：什么是好的短視頻？進(jìn)店數(shù)效果好，適合新品上新，老帶新主題型的成套搭配推薦，注意展示

快節(jié)奏，建議使用成套搭配組建范內(nèi)容類型：

變裝搭配+

風(fēng)格講解詳細(xì)短視頻運(yùn)營手冊：/u2324379/sly20q/zxa24t《【天貓男裝】玩轉(zhuǎn)手淘短視頻》抓住男生愛好黑科技，真實熱門品類、品牌、單品的試穿心得，

面料版型細(xì)節(jié)的真實分享內(nèi)容類型：

暴力評測+

特效換裝快速吸睛，賣點細(xì)節(jié)突出，點擊效果好消費者評價和互動較高，

快速吸引點擊和關(guān)注；內(nèi)容類型：

直播講解+

細(xì)節(jié)展示賣點展示場景使用開箱評測外觀材質(zhì)產(chǎn)地溯源使用感受使用方法使用效果商品視頻類型示意功能導(dǎo)向穿搭展示單品搭配上身效果真實街拍商場同款展示直播切片3D效果外觀導(dǎo)向新品導(dǎo)向新品介紹模板定制獨特賣點前3秒后N秒如何制作一個好的商品視頻？用“倒敘”的方式講好商品價值：-直入主題，展示效果（商品外觀、特色功能等），建立商品認(rèn)知，吸引繼續(xù)觀看；-逐步展示商品關(guān)鍵賣點（材質(zhì)、尺寸等）；-整體節(jié)奏輕快、不拖沓，短時間高效傳遞賣點；-以字幕配合商品講解；-畫面重點集中在商品上；3D展示直播切片細(xì)節(jié)展示短視頻的核心行動點：共振機(jī)制&生產(chǎn)節(jié)奏99劃算節(jié)XXXX預(yù)售11月11日狂歡日11月10月9月平臺節(jié)奏引導(dǎo)短視頻發(fā)布/內(nèi)容話題設(shè)置/快速審核明確話題合作路徑，提前宣導(dǎo)生產(chǎn)供給內(nèi)容招募/招稿量投放/熱榜資源投放完善招投稿及審核流程，沉淀服飾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選型及偏好人群11.1-11.3搶先購話題榜單呈現(xiàn)短視頻打榜賽，給予樓層激勵大促話題定向征集資源：店鋪話題承接頁，話題定投一天，話題征集內(nèi)容發(fā)布話題：選擇合適話題制作重要生產(chǎn)節(jié)點【大促期間投放節(jié)奏】持續(xù)均勻的投放最縮短為7天，重點內(nèi)容在流量大爆發(fā)期前1-2周投放。行業(yè)專題內(nèi)容專題分類：以話題招募時間為節(jié)點內(nèi)容覆蓋：單話題內(nèi)容量不低于2條內(nèi)容發(fā)布+話題打標(biāo)，每天發(fā)30條+短視頻，建議用模板發(fā)，確保都能審核通過店鋪有沉淀1-3種模型，形成固定拍攝風(fēng)格，10月中旬完成全量拍攝多元內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)作/快速發(fā)布/批量化生產(chǎn)完善，內(nèi)容有干貨、有撬動點通過后臺數(shù)據(jù)分析，以及用戶的評論，改進(jìn)內(nèi)容，不懂的找小二目標(biāo)10月中旬-11月大促，保證足夠多的商品的優(yōu)質(zhì)的多條短視頻在精選放大流量池里核心重點highlight重要性：1）短視頻無孔不入的存在在各種渠道中，淘內(nèi)除分發(fā)商品外，短視頻成為主要的分發(fā)方式。短視頻在搜索短視頻在推薦的透出占比逐月遞增，引導(dǎo)成交效率已經(jīng)超過圖文且供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于圖文的透出占比7月底開放，新的增量賽道，供給不足男裝流量成長助推器，短視頻是可運(yùn)營流量規(guī)模最強(qiáng)勢的崛起力量之一；商品內(nèi)容話可以彌補(bǔ)對一個優(yōu)質(zhì)商品：商家的理解和消費者的理解之間的GAP做什么A

店鋪前3名的商品配10條以上短視頻B

店鋪4-10名商品配5條以上短視頻C

店鋪11-20名商品配3條以上短視頻D

所有新品配1條短視頻怎么做A

80%

直播切片

親拍工具B

15%

團(tuán)隊短視頻（全民短視頻）C

5%

短視頻專業(yè)機(jī)構(gòu)卡卡、鯊影、訊城楚鏘天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

會員運(yùn)營男裝雙11會員三大策略會員復(fù)購?fù)黄坪诵倪\(yùn)營積分抵現(xiàn)會員復(fù)購券01會員購物金翻倍02會員挑戰(zhàn)計劃all

in03核心運(yùn)營超長周期蓄水直播專享購物金核心運(yùn)營公域玩法報名優(yōu)先超級會員艦長男裝雙11會員目標(biāo)會員成交滲透55%+積分設(shè)置覆蓋30%+會員購物金累計50%+會員挑戰(zhàn)計劃100%報入超級會員艦長50+010203男裝雙11整體會員運(yùn)營節(jié)奏運(yùn)營節(jié)奏9月10月雙11（10/20

–11/11）99大促冬煥新預(yù)售+預(yù)熱開門紅品類日狂歡日關(guān)鍵動作大服飾會員拉力賽：前站蓄水（88VIP/

99大促）+

正式期促轉(zhuǎn)化，考核指標(biāo)分重點場景整體男裝行業(yè)會員購物金會員復(fù)購010203會員挑戰(zhàn)計劃第一波報名會員挑戰(zhàn)計劃第二波報名會 ISV會員拉新計劃員 策略制定：GTU

商家會員蓄水情況監(jiān)控：挑權(quán)益配置：入會禮（價值類

+

權(quán)益類），首單禮金戰(zhàn)

老會員復(fù)購券發(fā)放（第一波）商家私域多通道裝修&透出群聊,

專屬客服，微淘前置種草精準(zhǔn)觸達(dá)直播間會員專屬購物金售賣第二波復(fù)購券發(fā)放/核銷提醒群聊,

專屬客服老會員召回狂歡沖刺會員專屬復(fù)購權(quán)益發(fā)放（大額券，大額權(quán)益券）積分抵扣功能上線9-10月蓄水期玩法設(shè)置：客單價2倍-4倍面值；配置3檔面值氛圍裝修：首頁、詳情頁、自播間

預(yù)售預(yù)熱期玩法設(shè)置：預(yù)售限定購物金人群召回：第一波歷史余額人群

正式期玩法設(shè)置：會員專享購物金

充值折上95折人群召回：第二波余額人群私域全觸達(dá)：店鋪首頁、直播、會員中心、店鋪會員、訂閱、短信會員復(fù)購?fù)黄疲和ㄟ^持續(xù)強(qiáng)化積分價值并提升積分使用的會員滲透，可以高效拉動會員的復(fù)訪復(fù)購。積分兌換用戶復(fù)購率積分兌換用戶vs.非積分積分用戶 非積分用戶積分用戶非積分用戶積分兌換用戶ARPU之前雙11積分價值強(qiáng)化積分用戶滲透拓展價值明確的積分使用場景用戶觸點升級大促強(qiáng)化拉新購物疊加優(yōu)惠金補(bǔ)貼積分抵回饋體驗禮服務(wù)積分兌打造心智充值折上折365天隨心用高價值人群轉(zhuǎn)化充的多省的多9-10月蓄水期預(yù)售預(yù)熱期第一波現(xiàn)貨第二波預(yù)售整體節(jié)奏全域種草日銷蓄水重點鎖高價值人群消費促轉(zhuǎn)化，提客單，留存復(fù)購整體策略人群策略老客/會員/直播間粉絲88VIP人群玩法策略客單價2倍-4倍面值配置3檔面值預(yù)售限定購物金會員專享購物金會員賽道：會員專享購物金直播賽道:會員專享購物金充值折上95折商家動作氛圍裝修：首頁、詳情頁、自播間人群蓄水：自播粉絲、會員、專屬客服、群聊重現(xiàn)貨爆發(fā)全域透出折上折人群轉(zhuǎn)化：客服自動回復(fù)宣傳，催付人群召回：結(jié)合智能補(bǔ)貨提醒，再一波余額人群召回氛圍裝修：首頁、彈屏、詳情頁、大促承接頁、自播間人群蓄水：自播粉絲、會員、專屬客服、群聊人群召回：歷史余額人群營銷支持利益共振商家及消費者（活動詳情待定，9月購物金群同步）各行業(yè)/會員會場樓層第二波現(xiàn)貨新客會員購物金運(yùn)營節(jié)奏及價值提會員消費客單ARPU同比增長7X%+會員高價值人群抓手L3-L5人群占比8X%+蓄水鎖會員錢包提前蓄水充值占比5X%+大促期核銷率8X%+促會員復(fù)購人均購買頻次提升4X%+超級會員艦長計劃-50+超級會員艦長俱樂部

平臺要求注冊入會會員開放會員通我的淘寶私域流量包店鋪會員tab直播間會員運(yùn)營淘寶群會員運(yùn)營會員權(quán)益工具會員觸達(dá)能力

商家等級

平臺資源優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商家雙11行業(yè)會員購物金樓層行業(yè)品類活動直通權(quán)雙11會員（GTU診斷）onevs.one計劃會員艦長直播引導(dǎo)會員成交20%+會員購物金充值同比100%+累計會員拉新人數(shù)同比10%+9月15日報名開啟方案回收資源兌現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控沖刺計劃數(shù)據(jù)復(fù)盤雙11行業(yè)品類日超級會員艦長樓層行業(yè)超級會員日會員艦長海景房行業(yè)品類日百萬會員樓層行業(yè)超級會員日超級會員副艦長會員積分抵現(xiàn)玩法設(shè)置100%會員成交滲透率60%+服飾超級會員日會員艦長樓層童凡男裝行業(yè)小二天貓男裝.雙11阿里媽媽I

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+行業(yè)小二站在業(yè)務(wù)視角來看阿里媽媽如何來助力生意：只要把阿里媽媽研究明白了，雙11生意就能增長到阿里媽媽部分：線下：商家開始離場線上：商家開始吐槽B

行業(yè)小二C

業(yè)務(wù)痛點D

付費優(yōu)化A

商家大會E

達(dá)播替代營收只來自于商家傭金不是來賺商家錢的，是讓商家借助阿里媽媽實現(xiàn)生意增長關(guān)注免費流量關(guān)注ROI關(guān)注貨多，關(guān)注流量渠道少點擊單價可以下降付費可以帶動免費超級單品可以帶動品類品類擊穿可以帶動全店讓利大主播，不賺錢人群標(biāo)簽混亂庫存風(fēng)險2022海景房-超級單品：（早上新+小紅書+阿里媽媽+7天日銷）×